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elevator pitch

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Durante el tiempo que transcurre desde la planta

baja al 5º piso –lugar donde te esperan clientes o

inversores- has de exponer tu proyecto (producto,

servicio…), y lograr INTERESARLES!!!

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¿qué tenemos que hacer? Construir un “discurso-presentación”

eficaz para nuestro objetivo

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Fallar en la Preparación…

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… es Prepararse para Fallar

¿ SECRETO DEL ÉXITO ?

El éxito depende de LA PLANTA “0”

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¿Cuál es el Objetiv ?

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PROPóSITO

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¿Qué voy a Cont r?

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HISToRIA

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¿Cómo lo voy a expon r?

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GUIóN

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SOY…. (breve!, pero, IDENTITARIO) QUÉ NECESIDAD-OPORTUNIDAD RESUELVES O APORTAS

• Saluda SIEMPRE. Pero sé breve: 10% tiempo total: 6” Llama la atención sobre lo que sea IMPORTANTE (¿tu nombre? ¿el de tu empresa? ¿el de tu producto?...)

• Se inicia la exposición: 6” – QUÉ- No el producto o servicio.., sino QUÉ NECESIDAD u OPORTUNIDAD resuelves o aportas

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¿por qué elegirte a ti? DIFERENCIA COMPETITIVA – APORTACIÓN ORIGINAL -

• 12”: Evita datos técnicos, descripciones específicas, detalles que se pueden consultar en tu web, o en el folleto….

• Habla en primera persona • Afirma con convicción –sin prepotencia- • Lo que te hace único y diferente del resto…, ES TU FUERZA (¡no! barato, sencillo, atención personalizada….)

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¿tu producto-servicio-proyecto? CÓMO RESUELVES LA NECESIDAD O APORTAS VALOR

• 12”: TU SOLUCIÓN al problema o necesidad que resuelves. Céntrate en tu potencial cliente y deja claro su logro, sus beneficios.

3 C: Claro, Conciso, Convincente

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3

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5 ¿qué necesitas para lograr tu objetivo?

¿qué esperas de tu público?

• Depende de si tratas con clientes, colaboradores, inversores…

• Llama a la ACCIÓN directamente • Si procede: presenta una oferta, un atractivo, un

gancho…

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¿qué beneficio obtendrá EL PÚBLICO!!!?

6” • Vuelve a recordar la necesidad u oportunidad

que tú resuelves o satisfaces de forma única y diferente

6” • Despedida y AGRADECIMIENTO

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¿usarías un trozo de papel como tarjeta de visita?

Cuidas el Nombre y Logo de tu Empresa-Proyecto Cuidas la página web Cuidas el local e instalaciones …, cuidas todos los detalles

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¿y a ti? ¿te cuidas correctamente

para REPRESENTAR CORRECTAMENTE a

tu empresa-proyecto?

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YO Determino la Decisión Final

Contenido del Mensaje: 5%

Impresión Emocional del Mensaje: 20%

Estilo, Impacto, Imagen Proyectada: 75%

Así nos capta el público (cualquier

público)

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Mi comunicación Verbal

Yo único agente de

comunicación

Mi comunicación NO Verbal

Mi Imagen Personal

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¿conoces cómo hablas?

Mi Comunicación Verbal

¿sabes cómo usar la voz?

¿te entendería bien alguien de otro lugar?

Eres un “instrumento musical”: aprende a sacarle la mejor melodía

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Mi Comunicación Verbal

Aprender Respiración Abdominal

Aprender a Usar la Voz

Pronunciación y Vocalización

Ritmo y Entonación ¿? ¡!

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Piensa en alguien que, para ti, habla bien ante el público. ¿cómo se mueve? ¿cómo gesticula? ¿cómo mira…?

Mi Comunicación No Verbal

NO! Existe la No Comunicación No Verbal.

Error: dejarse llevar.

Reto: armonizar toda la expresión con el mensaje

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Mi Comunicación No Verbal

PARALENGUAJE

PROXÉMICA

KINESTESIA

NO EXISTE LA “No” Comunicación no Verbal. Si no aprendes a usarla..,

podrá alterar tu comunicación

SILENCIO

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Mi Imagen Personal

TÚ DECIDES QUÉ IMAGEN DAR

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Mi Imagen Personal

SÉ CONSCIENTE DE LO QUE “EL

OTRO” PENSARÁ

“ELEGANTE”: la mejor Opción

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Mi comunicación Verbal

OBJETIVO: Armonía y

Coherencia

Mi comunicación NO Verbal

Mi Imagen Personal

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ERROR!! Perderse en Detalles

Aburrir

Pretender obtener una Venta

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¿ ¿

Sí…, pero

¿cómo se hace?

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truk

o

1 minuto = 60 segundos

Entre 140 y 170 palabras

desde “hola a adiós”

Escríbelo y ensáyalo SIEMPRE en voz alta

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“no se me ocurre nada… ”:

ahora… Le sorprendería saber…

Le gustaría descubrir…

Sería feliz si….

No le gustaría que…

truk

o

Quiero que entienda

Creo que necesita

Necesito que sepa

Me gustaría que hiciera

Antes…

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C – oncreto

M – emorable

D - iferente

C o M o D o

truk

o

mensaje

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1 presentación = 1 mensaje = 1 intención

C – oncreto

¿cómo elegir el mensaje? • Perfil del público • Objetivo a lograr

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¿por qué una Historia?

• Facilita la conexión

• Moviliza emociones

• Se Memoriza mejor

• Concentra Mensajes

• Focaliza la atención

M – emorable

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Cuéntalo aquí:@lambdagestion Storytelling: elementos de una historia

Protagonista 1

Contra-protagonista 2

Trama 3

Escenario 4

Mensaje-moraleja 5

El Cliente

El Producto o Servicio

Una función o característica

YO: branding personal

La Competencia

El Problema a resolver

Barrera a salvar (precio….)

Secuencia de la historia

Desarrollo de la historia

Situación

Lugar

Espacio

Imagen “disfraz”-personaje Argumento de Venta-

Presentación

Gancho – motivación

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Storytelling: fuerza de las emociones

El eje de la Historia:

EL interlocutor/ cliente / público /

inversor…

El envolvente:

LAS EMOCIONES

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Storytelling: ¿por qué recordamos algo?

por lo que nos hizo

SENTIR…, no por cuánto nos

informó!!!

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Storytelling: o el arte de contar Historias

Se recuerda.., lo que emocionalmente tiene impacto

M – emorable

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Cómo Crear Historias

metáforas

analogías

fábulas

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Identifica CLARAMENTE lo que te hace única

D - iferente

• Maximiza tus fortalezas • Enfatiza tus características • Voltea debilidades • …, y sobre todo, CONECTA con tu público

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Miedo Escénico

Estrés Bueno • Te mantiene Alerta

• Activa la mente • Ayuda a concentrar esfuerzos

Estrés “malo” • Es Paralizante

• Se somatiza –efectos físicos-

• Predispone a cometer errores

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Miedo Escénico: ¿se evita o se gestiona?

1.RESPIRACIÓN CORRECTA

2.PREPARACIÓN ADECUADA

3.ENSAYO

4.APRENDE DE CADA EXPERIENCIA

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Actitudes Transmisibles

Estar PRESENTE

Ser VISIBLE

Ser COMPRENSIBLE

Resultar ATRACTIVO

Transmitir CONFIANZA Ser AGRADABLE

Ser ORIGINAL

Adoptar FLEXIBILIDAD Ser RESPETUOSO

Transmitir EMOCIONES Dejar HUELLA

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CLARIDAD DE EXPOSICIÓN

SENTIDO DEL HUMOR (no graciosos)

USAR EMOCIONES

COHERENCIA COMUNICATIVA

ORIGINALIDAD Y CREATIVIDAD

DIVAGAR

TECNICISMOS

IMPLORAR O FALSA HUMILDAD

EXTRAVAGANCIAS

EL CONTEXTO “MATE” EL MENSAJE

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ÉXITO ES IGUAL A:

1: PREPARACIÓN

2: ENSAYO

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Programa Intensivo: 4 sesiones/4 horas

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Comunico con Éxito: sesión intensiva

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