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Lic. Consuelo Muttio GarzaFacilitador
Incubadora de EmpresasCampus Monterrey
Adaptado de una presentación de Bill Joss, Gragage.com, Bootcamp for Startups
Elevator Pitch: La versión corta de tu
historia
Objetivos Generales:
El participante:
Conocerá el contenido de una presentación de Elevator Pitch.
Desarrollar una presentación de Elevator Pitch.
Uno no adquiere confianza en sí mismo por tener siempre la
razón, sino por no tener miedo a equivocarse
Peter Mcintyre
Qué es y qué no es un Elevator PitchA continuación te presentamos los puntos básicos para evaluar si
lo que tienes es un verdadero Elevator Pitch
No es una presentación de ventas. No es la historia completa.
No es el estatuto de misión de la compañía.
No es un discurso orientado a características.
No es el clásico discurso político.
No es una presentación de ventas. No es la historia completa.
No es el estatuto de misión de la compañía.
No es un discurso orientado a características.
No es el clásico discurso político.
Es un gancho para captar la atención.
Es el resumen de la historia.
Es un discurso orientado a beneficios.
Es un gancho para captar la atención.
Es el resumen de la historia.
Es un discurso orientado a beneficios.
Lo que no esLo que no esLo que sí es.Lo que sí es.
Darle a la gente lo que quiere
00 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
11 Elevator Pitch
22 Resumen Ejecutivo
33Presentación del plan de Negocios
Alimenta al pescado
Realiza el cierre
Considera que …
“Si tú recuerdas 3 cosas hoy”:
Un gran punto 1
Un gran punto 2
Un gran punto 3
Durante todo un día…
10 % es lo que REALMENTE IMPORTA
Cómo olvidamos lo percibido
1 hora 1 día 1 semana0
20
40
60
80
100 50% se va después de 1 hora 20% se va después de 1 día Solamente el 10% se queda después de 1 semana
¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
No sólo es el resultado final, es el proceso mental.
Es la esencia pura y filtrada de tu sueño.
Aprendes a articular lo que realmente importa.
Te fuerza a enfocarte.
Tal vez puedas utilizarlo realmente en un elevador algún día … así que estas preparado.
Tienes 90 seg. …. (Sólo lo esencial)
¿Qué hago? ¿Beneficios claros? ¿Cómo lo hago?
Imagina:
Darle a la gente lo que quiere
00 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
11 Elevator Pitch
Alimenta al pescado
Realiza el cierre
No queremos el clásico discurso de NERD
Aceleramos el proceso de introducción de nuevas formas de terapias medicinales al mercado.Aceleramos el proceso de introducción de nuevas formas de terapias medicinales al mercado.
Somos los líderes en B2B soluciones para captura de datos clínicos y administración para la industria farmacéutica y de biotecnología
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■ ¿Cuál es tu producto o servicio?
Etapa 1: El Lanzamiento
■ ¿Quién es tu mercado? ■ ¿Cuál es tu modelo de ingresos?■ ¿Quién está detrás de tu compañía?■ ¿Quién es tu competencia?■ ¿Cuál es tu ventaja competitiva?
Puntos que debe contener tu Elevator Pitch
Recuerda …
¡Di lo que tienes que decirles!
¡DICELOS!
¡Diles lo que les dijiste!
Consejos para elaborar y presentar un Elevator Pitch
9
Antes de tu encuentro con la historia
11 Escribe y reescribe tu Elevator PitchTrata de enfocarlo, sé conciso y elimina palabras innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
22 Elabora una frase ganchoDespierta el interés de tu interlocutor que estimule a mantener una conversación contigo.
Desarrolla diferentes versionesNo dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes situaciones y audiencias.
33
44 ¡Practica, Practica, Practica! Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
Durante la batalla
11 Despierta la curiosidad más que aburrir con datosOlvídate de los detalles técnicos, puedes estar seguro que un inversionista no está interesado en ellos
22 Tómalo con calmaRespira y haz pequeñas pausas entre tus frases, no intentes hacerlo todo de corrido.
Proyecta la pasión Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
33
Durante la batalla
44 Mantén Contacto Visual
55 Termina con una invitaciónInvita a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)
Manos a la obra
Metodología
Práctica de calentamientoSe formarán equipos de dos personas de diferentes empresas y cada uno expondrá a su compañero su
borrador del Elevator Pitch con el fin de recibir retroalimentación constructiva.
Duración: 10 minutos
11
Elaboración de la versión Final del Elevator Pitch
Cada participante presentará su Elevator Pitch, el cual será entregado a su coach quién lo revisará para brindarle la
retroalimentación final.
Duración: 20 minutos
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