1. TRABAJO FIN DE MSTER CASO CAMPER Presentado por: Ruth Ximena
Obando Narvez Universidad A Distancia de Madrid Facultad de
Ciencias Econmicas y Empresariales. Mster Universitario en Direccin
de Negocios Internacionales
2. Plan de Internacionalizacin y Anlisis del Entorno. tem a
desarrollar Integracin vertical hacia delante de Camper. Integracin
vertical hacia delante Sistema de comercializacin Sistema de
produccin= fabricante
3. Plan de Internacionalizacin y Anlisis del Entorno. tem a
desarrollar Motivos que originaron el proceso de
internacionalizacin de Camper Disminuir el riesgo global de la
empresa diferenciacin Demanda adicional Acceso a materias
primas
4. Factores de Competencia Global tem a desarrollar Dimensiones
clave de la estrategia internacional de Camper y los factores de
competencia global Dimensiones Estrategia Internacional Plan de
Internacionalizacin y Anlisis del Entorno.
5. Plan de Internacionalizacin y Anlisis del Entorno. tem a
desarrollar Cul sera la forma de acceso al mercado exterior seguida
por Camper Inversin Directa Sistema de comercializacin
6. Direccin de Operaciones. ACTIVIDAD TECNICO DURACION EN
MINUTOS 1. Corte de piezas: 1 10 2. Unin de piezas: 1 15 3. Grabado
de las piezas: 1 5 4. Montado: 1 20 5. Ensuelado por proceso de
pegado tradicional: 1 5 6. Fijacin de tacn: 2 10 7. Acabado: 2 15
8. Control de calidad: 2 5 9. Empaquetado y registro de
finalizacin: 2 5 TOTAL TIEMPO 90
7. Direccin de Operaciones. Cul es el cuello de botella,
teniendo en cuenta los recursos humanos disponibles? = Tcnico 1
Cual es el tiempo de ciclo asociado a la pregunta 1? = 55 Minutos
Cul es la produccin mxima que se puede obtener al mes asociada a la
pregunta 1? = 250 pares partiendo de un tiempo total en el me de
13800 minutos dividi entre el tiempo de ciclo Dibujar el diagrama
de Gantt asociado para el primer da de produccin para la situacin
descrita ACTIVIDAD 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80
85 90 1. Corte de piezas: 1 1 2 2 2. Unin de piezas: 1 1 1 2 2 2 3.
Grabado de las piezas: 1 2 4. Montado: 1 1 1 1 2 5. Ensuelado por
proceso de pegado tradicional: 1 6. Fijacin de tacn: 1 1 7.
Acabado: 1 1 1 8. Control de calidad: 1 9. Empaquetado y registro
de finalizacin: 1
8. Direccin de Operaciones. 5-Cul es el cuello de botella, sin
tener en cuenta los recursos humanos disponibles? = El montado
6-.Cules el tiempo de ciclo asociado a la pregunta 5?= 20 minutos
7-Cul es la produccin mxima que se puede obtener al mes asociada a
la pregunta 5?== 620pares partiendo de un tiempo total en el me de
13800 minutos dividi entre el tiempo de ciclo 8-Cuntos tcnicos
seran necesarios para lograr esta produccin mxima? = 6 tcnicos
Tcnico 1: actividad 1 = 10 minutos; Tcnico 2: actividad 2 = 15
minutos y actividad 3= 5 minutos. Total minutos = 20; Tcnico 3:
actividad 4 = 20 minutos; Tcnico 4: actividad 5 = 5 minutos y
actividad 6= 10 minutos. Total minutos = 15; Tcnico 5: actividad 7=
15 minutos y actividad 8= 5 minutos. Total minutos = 20; Tcnico 6:
actividad 9= 5 minutos. 9-Dibujar el diagrama de Gantt asociado
para el primer da de produccin para esta nueva situacin ACTIVIDAD 5
10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 1. Corte de
piezas: 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 2. Unin de piezas: 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4
4 4 3. Grabado de las piezas: 1 2 3 4 4. Montado: 1 1 1 1 2 2 2 2 3
3 3 3 5. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: 1 2 6.
Fijacin de tacn: 1 1 2 2 7. Acabado: 1 1 1 2 8. Control de calidad:
1 9. Empaquetado y registro de finalizacin: 1
9. Direccin de Operaciones. 10-Cmo mejoraras el proceso?
Razonar la respuesta exponiendo el nuevo tiempo de ciclo, produccin
mxima y diagrama de Gantt de sus modelos de zapatos en donde: As;
si se la actividad de montado se divide en dos su nuevo tiempo ser
de 10 minutos ; el nuevo tiempo de clico seria de 15, generando
cuellos de botella en la actividad 2 y 7 Tiempo de ciclo= 15
minutos Produccin mxima= 920 pares ACTIVIDAD 5 10 15 20 25 30 35 40
45 50 55 60 65 70 75 80 1. Corte de piezas: 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 2.
Unin de piezas: 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 5 5 3. Grabado de las
piezas: 1 2 3 4 4. Montado: 1 1 2 2 3 3 4 5. Ensuelado por proceso
de pegado tradicional: 1 2 3 6. Fijacin de tacn: 1 1 2 2 3 7.
Acabado: 1 1 1 2 2 8. Control de calidad: . 1 9. Empaquetado y
registro de finalizacin: 1
10. Contratacin Internacional. Redacte un contrato de
franquicia tipo, que ser el que Camper proponga para firmar con
aquellos que quieran abrir una tienda fuera de Espaa.
Intervinientes Franquiciador = Camper Franquiciado Objeto del
contrato Comercializacin en un determinado espacio de los productos
Camper bajo las condiciones y polticas de la empresa Pactos
Compromisos de las partes Condicones Generales
11. Contratacin Internacional. Redacte un contrato de
franquicia tipo, que ser el que Camper proponga para firmar con
aquellos que quieran abrir una tienda fuera de Espaa. Que Otorga
Camper. Que Implica la concesin. Entrega de manuales. Vigencia del
contrato. Condiciones de terminacin del contrato Resolucin de
conflictos Donde explotara la franquicia Que no podr hacer.
Condiciones del decorado. Que puede explotar y como. Obligacin
Econmicas PACTOS
12. Marketing y logstica internacional Acciones para elaborar
el Plan Operativo de Internacionalizacin
13. Marketing y logstica internacional Plan de Accin para
Promocin Efectiva
14. Marketing y logstica internacional Los criterios generales
y especficos que debamos utilizar para seleccionar los mejores
mercados de destino.
15. Marketing y logstica internacional Qu tipo de transporte
internacional .
16. Marketing y logstica internacional Esquema de los
documentos logsticos
17. Marketing y logstica internacional Esquema de entrada a
nuevos mercados por Camper
18. Plan Financiero. Anlisis de la situacin financiera de la
empresa Sin prisas pero sin pausa Evolucin activo No corriente
Evolucin activo corriente
19. Plan Financiero. Anlisis de la situacin financiera de la
empresa Sin prisas pero sin pausa Evolucin Pasivo corriente y No
corriente 2011 2012 2013 ACTIVO CORRIENTE 22.195 21.520 21.730
PASIVO CORRIENTE 30.710 23.730 17.530 FONDO DE MANIOBRA -8.515
-2.210 4.200 ROE NO GENERA NO GENERA 2,19% LIQUIDEZ Y SOLVENCIA R.
LIQUIDEZ GENERAL 0,74 0,91 1,24 R. LIQUIDEZ INMEDIATA 0,47 0,64
0,94 R. TESORERIA 0,12 0,04 0,02 R. SOLVENCIA 1,08 1,17 1,29 NIVEL
DE ENDEUDAMIENTO R. ENDEUDAMIENTO 12 6,00 3,49 R. ENDEUDAMIENL I/P
1,65 1,43 1,29 R. ENDEUDAMIENL C/P 10,35 4,57 2,21 Indicadores
20. Plan Financiero. Anlisis de la situacin financiera de la
empresa Sin prisas pero sin pausa Anlisis Informacin Balance El
excesivo endeudamiento a corto plazo, unido a la existencia de un
Fondo de Maniobra negativo de los primeros periodos de -8.515 y
-2.210 permite afirmar que la empresa tendr que enfrentarse a
problemas de liquidez en el corto plazo; sin embargo; su Fondo de
Maniobra para el ao 2013 es de 4.200, y su endeudamiento a corto
plazo baja en promedio en 15% de ao a ao; pero esta situacin se
debe analizar con el incremento del endeudamiento a largo plazo, lo
que significa el refinanciamiento de las deudas; esto es un riego
al cual la empresa se puede volver a enfrentar en un nuevo plazo; A
pesar que la empresa indicadores de solvencia adecuados-, es
preciso mencionar que tiene una gran dependencia de las ventas a
crdito; lo que implica un riesgo con el alto nivel de endeudamiento
que maneja En conclusin, se puede indicar que la empresa Sin Prisas
pero Sin Pausa presenta una deficiente ESTRUCTURA FINANCIERA,
caracterizada por una gran dependencia de la financiacin ajena; que
se ha hecho un proceso de refinanciacin de las deudas a corto plazo
que ha dado un efecto positivo conllevando a un fondo de maniobra
para el 2013 positivo. Los Fondos Propios representan el 7,69%,
14,29% y 22,25% respectivamente aos 2011, 2012 y 2013 de las
fuentes de financiacin de la empresa y los Fondos Ajenos el 92,31%,
85,71% y 77;75% respectivamente aos 2011, 2012 y 2013; estos
valores nos indican que la empresa est manejando un alto nivel de
endeudamiento;
21. Plan Financiero. Anlisis de la situacin financiera de la
empresa Sin prisas pero sin pausa Anlisis De la Cuenta de Resultado
Debera continuar con el proceso de reestructuracin de las fuentes
de financiacin de la empresa iniciado en 2011, del que ya se
muestran signos de mejora en el perodo 2013. Sera aconsejable
incrementar la proporcin de fondos propios de la empresa y
establecer una estructura de fuentes de financiacin ajena en la que
existiera un cierto equilibrio entre las fuentes de financiacin a
largo y corto plazo. La poltica de ajuste y reduccin de costes
iniciada por la empresa, unida a una reduccin de las fuentes de
financiacin ajena, que se traducira en una disminucin de los costes
financieros derivados, ayudaran a la empresa a mejorar su cuenta de
resultados. Hay rentabilidad del activo para el ao 2013, con un
1,92%; una vez realizado el comparativo ao a ao de la empresa SIN
PRISA PERO SIN PAUSA. se puede decir que pese al decremento de las
ventas netas de la empresa, la poltica de ajuste y reduccin de
costes acometida por la empresa (gastos de personal y explotacin),
han revertido la situacin inicial obtenindose en 2013 una
rentabilidad econmica positiva del 3,58%, Recomendaciones
22. CONCLUSIONES El plan de internacionalizacin es una
herramienta de anlisis fundamental al momento de la opcin de
mercados globalizados; ya que permite conocer, evaluar y
seleccionar las mejores opciones y oportunidades; En el caso Camper
se puede evidenciar que cada mercado tiene sus particularidades
originadas no solo en el consumo sino tambin en las costumbres
mercantiles derivadas de su cultura; estas situaciones son las que
los negociadores internacionales deben estar en la capacidad de
advertir y sobre todo conocer para poder convertir esas situaciones
en herramientas de competitividad para la empresa. Todo proceso
implica unas etapas; cuando una empresa decide salir al mercado
externo es consciente de las diversas situaciones de riesgo a las
que se somete; mismas que se vern ms adaptables desde una
perspectiva estudiada, analizada y adaptada a los factores claves
de xito que la empresa haya logrado desarrollar y que le permitan
generan esa estrategia diferenciadora y competitiva dentro del
sector en el cual se desarrolla.
23. Los apartes fundamentales de toda negociacin es el
conocimiento que se tenga de las operaciones en funcin a: Planeacin
del mercado, sus fuentes de acceso, eleccin de instrumentos de
contratacin, propuestas de logstica ( Distribucin Fsica
Internacional), el anlisis financiero de las diversas propuestas y
finalmente al integracin de toda esta informacin en algo practico
para ser ejecutable, medible, evalale y en determinado momento
poder hacer los ajustes pertinente dentro del marco de reaccin
proactiva a las necesidades del mercado. Frente al caso CAMPER se
puede concluir que es una experiencia exitosa; que su cadena de
valor se centra en su esquema de comercializacin y su definicin de
trasladar la esencia de Espaa como experiencia de vida, sin lugar a
dudas su instrumento de contratacin es la Franquicia y en el cual
se debe centra al manejo y explotacin no solo de su marca sino de
la imagen posicionada hasta el momento; en cuanto a sus operacin
son fciles de adaptar para no generar sobre costos en la produccin,
y que se debera optar; como instrumentos de crecimiento, a empresas
con estructuras financieras ms estables, si el objetivo es una
integracin y crecimiento y no el de eliminar competencia.
CONCLUSIONES