ESTUDIO DE MERCADOPreferencias Colonia (27 encuestados)
89%
37%
15%
48%44%
78%
22%
63%
11%
63%
85%
52%56%
22%
56%
30%22%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Uso habitual Misma día ynoche
Unisex Fresco o dulce Envase Formato Tamaño Color
Preguntas
Res
pues
tas Sí
No
N/C
USO HABITUAL (23)Preferencias colonia uso habitual 23
38%
13%
50% 50%
75%
21%
63%63%
88%
50% 50%
25%
58%
33%
21%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Misma día ynoche
Unisex Fresco o dulce Envase Formato Tamaño Color
Preguntas
Res
pues
tas Sí
No
N/C
USO DIFERENTE DÍA/NOCHEPreferencias colonia (diferente uso día/noche 17)
88%
18%
41%47%
76%
24%
47%
12%
82%
59%53%
24%
59%
47%
18%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Uso habitual Unisex Fresco o dulce Envase Formato Tamaño Color
Preguntas
Res
pues
tas Sí
No
N/C
ANALISIS DEL ENTORNO• Microentorno-Competencia: 1. Clavin Klein 2. Hugo Boss 3. Diesel-Clientes Selección de un pequeño segmento ( clientes
jóvenes de sexo femenino y masculino entre 17 y 28 años con un nivel adquisitivo medio)
• ANÁLISIS DAFO
• DEBILIDADES-Producto no posicionado en el mercado y existencia de otras empresas muy
consolidada en el sector.-Existen productos muy similares en el mercado
• AMENAZAS-Competencia muy fuerte-Barreras a la hora de penetrar en el mercado-El ciclo económico en el que nos encontramos no es el más favorable
• FORTALEZAS-Marca novedosa.-Buen sistema logístico de distribución-Campaña enfocada a un segmento diferenciado-Diseño innovador del producto-Campaña de promoción agresiva
• OPORTUNIDADES- El lanzamiento del producto coincidirá con la campaña de Navidad
• Macroentorno
-Ambiente económico*Crisis económica mundial (consideramos que estasituación si afectara a la introducción de nuestro productoen el mercado y a su consumo)
-Ambiente tecnológico*Avances tecnológicos en los últimos años : Nacimiento de las redes sociales como Tuenti, Facebook y Twitter
-Ambiente social*En la sociedad actual, la temática sexual es un recurso muy utilizadoen las campañas publicitarias(consigue llamar la atención de los consumidores de manera directa y eficaz)Por eso hemos recurrido a ella a la hora de diseñar nuestro producto y toda la campaña de promoción ( juego tuerca-tornillo)
OBJETIVOS-Objetivos a corto plazo: introducirnos en el sector de las fragancias, de nivel medio-alto.-Objetivos a largo plazo: estar bien posicionados en el mercado y mantenernos.
CICLO DE VENTASMESES
VENTAS
Enero 20000
Febrero 14000
Marzo 13000
Abril 10000
Mayo 10000
Junio 10000
Julio 12000
Agosto 13000
Septiembre 13000
Octubre 16000
Noviembre 17000
Diciembre 25000
0
5000
10000
15000
20000
25000
Enero
Febrer
o
Marzo
Abril
Mayo
JunioJulio
Agosto
Septiem
bre
Octubre
Noviembre
Diciem
bre
VENTAS
VENTAS
Las variables que hemos empleado en la segmentación son:
- Segmentación demográfica: Nuestro producto se dirige en su línea masculina a chicos entre 17 y 28 años, y su línea femenina a chicas de ese mismo rango de edad.
- Segmentación geográfica: Desde el punto de vista geográfico nuestros consumidores potenciales serán aquellos con residencia en grandes ciudades o capitales en un principio nacionales y en un futuro internacionales en función de la evolución de nuestra marca.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
- Sociológica: Pretendemos llegar a futuros clientes cuyo nivel adquisitivo sea medio, bien estudiantes o jóvenes profesionales.
- Psicográfica: Como bien hemos definido, tanto demográfica como geográficamente, nos dirigimos a un publico joven y urbanita, ya que el perfume irradia personalidad, modernidad, juventud y cosmopolitismo, características comunes a grandes ciudades como pueden ser Madrid, Barcelona, Londres…
PERFIL DEL COMPRADOR• Por lo tanto, y en resumen, el perfil de nuestros compradores
potenciales será el de un chico o chica joven habitante de una ciudad de tamaño medio o grande con poder adquisitivo
suficiente para poder permitirse bienes de lujo, como son los perfumes, y con un carácter propio e inconfundible y que
aspire a diferenciarse de los demás.
• Hacer nuestra publicidad más efectiva con tácticas como:* Implicación del consumidor joven mediante la provocación de curiosidad e incógnita. En este caso distribuir tuercas y tornillos semanas previas a la presentación en rueda de prensa del producto.* El uso de una gama de colores especifica y llamativa que representa la noche, la atracción y la exclusividad.* Escoger una sintonía que complete estos valores y que además el joven relacione con la diversión y la evasión que nuestro perfume y las relaciones sociales distendidas que estos viven noche tras noche persiguen.*El que la imagen de nuestra marca sean dos actores famosos, y reconocidos por el publico joven del momento.
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN:
PRECIO• 70 ml : con un precio de lanzamiento de
49 euros• 100 ml : con un precio de lanzamiento de
56 euros• 150 ml : con un precio de lanzamiento
de 63 euros
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