Curso OLADE
Producción y usode biodiesel en Uruguay
El Modelo ALUR
Junio 2011
Ing. Manuel GonzalezGerente Biodiesel
Presentación Modelo ALUR
1. Presentación general ALUR y ANCAP
2. Presentación de Unidad Negocios
Biodiesel
3. Descripción del modelo actual de
producción de biodiesel, Fase I
4. Presentación de Fase II
PROGRAMA
Presentación de ANCAP
EMPRESA ESTATAL URUGUAY
•Petróleo y combustibles
•Cemento
•Lubricantes
•Petroquímica
•Gas
•Distribución combustibles
90%
10%
EMPRESA ESTATAL
VENEZUELA
Presentación de ALUR
Energia
Alimentos
Trabajo
Innovación
Empresa agroindustrial sustentable,
logra un alto impacto económico y
social a través de la producción de
Azúcar, Etanol, Biodiesel, Energía y
Alimento Animal
Mayor productor de biodiesel, azúcar,
etanol y alimento animal del Uruguay
Presentación de ALUR
Presentación de ALUR
Presentación de ALUR
30.100; 36%
18.000; 22%
23.500; 28%
5.500; 7%
3.200; 4% 2.300; 3%
Facturación por Producto (miles de U$S)
Azúcar
Biodiesel
Etanol Carburante
Harinas
Etanol Potable
Otros Ingresos
La facturación del año 2010 fue de U$S 82.600.000
ANTECEDENTES: Fase I Biodiesel
1. Capacidad instalada: 18.000.000 L/año (2% mezcla)
2. Inversión industrial: USD 6.000.000, acuerdo con privado, sinergia con empresa aceitera COUSA, localización en Montevideo
3. Producción de más de 9.000.000 L (2010) con 99,6% calidad (UNIT 1100)
4. Harinas proteicas: producción 20.000 Ton., sustitución de más de 6.000.000 USD importaciones
5. Materias primas: girasol, canola, soja y aceites comprados a pequeños productores locales
6. Modelo integrado: alimentos y energía
7. Producción con inclusión: planes agrícolas
ANTECEDENTES: Fase I Biodiesel
Hoy la matriz energética implica una dependencia altísima de la importación de petróleo
Matriz Energética Uruguay
54%
3%
25%
15%
3% 0,05%
Petroleo
Gas Natural
Hidroenergía
Leña
Biomasa
Carbón Mineral
68%
15%
3%12%
2%
Año 2009
Año 2010
Aprobación de Ley 18.195:
BIODIESEL EN DIESEL2% de mezcla 2009, 5% a partir de
2012
Situación Uruguay
Dependencia de petróleo importado yalimentación animal importada
Necesidad de desarrollo local agrícola e industrial / Protocolo de Kyoto
Materias primas deben ser locales (delUruguay)
Posibilidad para el productor de venta paramezcla con diesel, exportación o ventalimitada a flotas de vehículos (hasta 4.000L/día)
Calidad del biodiesel definido por la NormaUNIT 1100 (Basada en norma Europea)
100% del Diesel debe ser mezclado conbiodiesel (2009-B2, 2012-B5)
No existe política de precios, costo debiodiesel se puede trasladar al Diesel
Control independiente, DNETN, DINAMA yURSEA
Situación Uruguay: Ley vigente
Modelo ALUR
1. Gestión de cadena agroindustrial:
Integración vertical
2. Integración pública/privada: Aprovechar
sinergias, realizar acuerdos con empresas
privadas
3. Diversificación de materias primas y
orígenes
4. Modelo sustentable y rentable de
producción agrícola: equilibrio entre
mercado y asistencia a productores
agrícolas
BASES DEL MODELO ALUR
Modelo ALUR: Cadena agroindustrial
RefinadoDe aceite vegetal
ProducciónBiodiesel
Glicerina
ACEITESOJA BIODIESEL
Venta aDistribuidor
CADENA AGROINDUSTRIAL
Producciónagrícola
Producciónaceite
Producciónbiodiesel
Mezcla ydistribución
B2
Harinasproteicas
Glicerina
GRANO ACEITE BIODIESEL
SEBO VACUNO
Modelo ALUR: Integración pública/privada
1. No duplicar industria y logística
existentes (producción, transporte,
almacenamiento, etc...)
2. Estimular a producción de materia prima
por los productores existentes
3. Realizar benchmarking de las mejores
prácticas de mercado y tratar de no
provocar distorsión negativa de los
precios de los granos y aceite para la
alimentación
Producciónagrícola
ProducciónAceite vegetal
ProducciónBiodiesel
Mezcla yDistribución
B2
GRANO ACEITE BIODIESEL
ProductoresPrivados
Contratocon Industria
Privada y compra
Inversión de ALUROperación con
Industria Privada
ANCAP
Administrado y coordinado por ALUR
Modelo ALUR: Integración pública/privada
Modelo ALUR: Integración pública/privada
1. Acuerdo con principal empresa aceitera
2. Contrato del tipo take or pay que
asegura volumen mínimo de operación,
pago de servicio
3. Aprovechamiento de capacidad
disponible, reducción costos fijos
4. Consolidación compra de grano y venta
de productos
5. Sistemas de control y auditoría
Contrato procesamiento de granos/aceite
Modelo ALUR: Integración pública/privada
1. 80% del costo del biodiesel
corresponde a privados independientes
de ALUR
2. Puesta en marcha de la producción en un
año con inversión reducida (6: USD vs
40: USD)
3. Costo de aprendizaje mínimo, resultado
operativo positivo en primer año de
operación
4. Gestión de cadena agroindustrial con
solo 10 personas de ALUR empleadas
directas
Principales resultados
ESPACIO PARA PREGUNTAS
PAUSA
Modelo ALUR: Diversificación de las MP
1. Soja tiene rendimiento en aceite muy bajo e
implica venta de mucha harina proteica, mucha
capacidad de almacenamiento y capital de
trabajo
2. Dependencia de un mono cultivo de verano
(soja) implica riesgos: fluctuación de los
precios internacionales, clima y plagas
3. Competencia con exportación, concentración
de la oferta
4. Es positivo para los productores contar con
diversas alternativas para rotación de
EN URUGUAY ABUNDANCIA DE
SOJA
Modelo ALUR: Diversificación de las MP
Selección de la tecnologia de producción de biodiesel flexible: plantasbatch/continua de Ageratec (Suécia). Permite trabajar con distintostipos de aceites y grasas.
Programas Agrícolas para producción de canola y girasol, compra desoja: actualmente biodiesel 50% soja, 40% girasol y 10% canola
Modelo ALUR: Modelo sustentable
1. Contrato ALUR-ANCAP que asegura
volumen
2. Precio del biodiesel indexado al precio de
las materias primas
3. Obligación origen nacional materia prima
4. Materias primas son entre 75 y 85% del
costo del biodiesel
CADENA EFICIENTE
DESAFÍO AGRÍCOLA
Modelo ALUR: Modelo sustentable
1. Producción de girasol y canola con
mercado
transparente de precios y rentable para los
productores
2. Minimizar riesgos de fluctuación de los
precios
3. Integración de los pequeños productores,
asistencia
técnica y financiera, modelo inclusivo
DESAFIOS AGRICOLAS
Modelo ALUR: Modelo sustentable
MODELO AGRICOLA
Contratos que aseguran compra de la producción (Planes de siembra)
Desarrollo de paramétricas (fórmulas) de precios para girasol y canola.Fórmulas con actualización diaria que permite al productor la ventaanticipada de su grano.
Fórmulas que permiten que ALUR utilice Bolsa de Chicago para minimizarriesgo de fluctuación de los precios (cobertura con Forward).
Suministro de fertilizante, combustible, semillas, agroquímicos y segurosagrícolas a pagar con grano
Apoyo técnico directo (medición GPS, capacitación ) e indirecto(complemento económico para contratacción de Ingeniero Agrónomo)
Complemento económico las organizaciones de productores y otrasoportunidades de negocios
Modelo ALUR: Modelo sustentable
340350360370380390400410420
USD
/ T
ON
EVOLUCION GIRASOL: Fórmulas de precio ALUR A vs B (Productores)
Fórmula A: Productores
Fórmula B: Productores
Modelo ALUR: Modelo sustentable
320330340350360370380390400410420430440450460470480490500510520530540550560
US
D /
TO
N
EVOLUCIÓN CANOLA: Canola ALUR vs Soja CBOT
ALUR: Modalidad A (Retira harina)
Soja CBOT
Modelo ALUR: Concepto de biorefinaría
Modelo ALUR: Modelo biorrefinería
AVANCES ACTUALES
Venta de glicerina para exportación y combustible hornos de cemento
Utilización de cáscara de girasol para caldera vapor
Venta de oleína vegetal
Mezclas FAME, utilización de sebo y aceites comestibles reciclados
Modelo ALUR: FASE II
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
PROYECCIÓN DE CONSUMO GASOIL
Proyección consumo gasoil automotor 2010…….. 877.000 m3/año(No incluye UTE/Bunker/Zonas Francas)
Tasa de crecimiento: 1,8% anual
Consumo esperado 2028……….1.064.000 m3/año
Producción biodiesel necesario 2022 (5%)……..53.200 m3/año
DEMANDA
• Flexibilidad en utilización de materias primas
• Economía de escala, alta eficiencia
• Utilización de infraestructura y capacidades existentes en el país
• Filosofía de efluente “cero”, minimizar impacto ambiental, valorizar subproductos
• Sustitución de importaciones de petróleo, energía y harinas proteicas
• Desarrollo de acuerdos, alianzas: consolidación de cadena agroindustrial y construcción de redes
• Fuentes de energía renovables: biomasa/cogeneración
FILOSOFIA DEL PROYECTO
DATOS PRINCIPALES
1. Capacidad:
Biodiesel: 50.000 Ton./año, 57.000.000 L/año. Tecnología Alfa Laval
2. Materias primas:
Girasol/canola, soja, sebo, aceites vegetales comprados
3. Inversión industrial:
Planta biodiesel: entorno de USD 15.000.000 producción biodiesel
Molienda/refinado: de 25.000.000 a 40.000.000 USD
4. Facturación:
Biodiesel, harinas, glicerina: USD 90 a 130 millones/año
IMAGENES
LOCALIZACIÓN
REFINERIAANCAP
PLANTABIODIESEL
PUERTO
ANCAP
ACCESOS
Materia prima: granos de girasol, soja y canola y sebo
Escenario 1: mezcla de granos
Escenario 2: solo soja
%
Biodiesel
Objetivo Producción Biodiesel
(Ton./año)
Rendimiento industrial Ton. mat pr/Ton. aceite
Volumen a procesar Ton. /año
Soja 20% 10.000 5,84 58.400
Girasol 35% 17.500 2,93 51.275
Canola 35% 17.500 2,87 50.225
Sebo 10% 5.000 1,074 5.371
Total 100% 50.000 165.271
%
Biodiesel
Objetivo Producción
Biodiesel(Ton./año)
Rendimiento industrial Ton. mat pr/Ton. aceite
Volumen a procesar Ton. /año
Soja 100% 50.000 5,84 292.000
Total 100% 50.000 292.000
MATERIAS PRIMAS
95.000 HAS.
146.000 HAS.
Escenario 1: mezcla
Escenario 2: solo soja
PRODUCTOS: HARINAS PROTEICAS
Modelo de negocios:
MATERIAS PRIMAS
1. Contratos de producción previo a siembra (principal), contratos a futuro y disponible (spot)
2. Precio transparente vinculado a mercado
3. Posibilidad de venta anticipada del grano, aprovechamiento de buenos momentos del mercado
4. Posibilidad de acuerdos para varios granos y harinas proteicas
5. Acceso a financiación, insumos, seguro y apoyo técnico.
6. Inclusión de pequeños y medianos productores agrícolas
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