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FormaciónInmobiliaria yCoaching

México

PROGRAMA DEENTRENAMIENTO INMOBILIARIO

La diferencia entre lo que ganas y lo que deberías ganar

¿Quién es FIC? ¿Quién es FIC?


Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubre todas las necesidades de capacitación y consultoría para generar el éxito de cualquier agente inmobiliario. Ninguna otra compañía de desa-rrollo personal (centrado en Agentes de Bienes Raíces) tiene la profundidad ni la amplitud de oportunidades de capacitación y Coaching que FIC tiene para usted. Nuestros programas de desarrollo, están basados en las trincheras, en la vida diaria que como agentes inmobiliarios vivimos día a día, abarcan todos los aspectos de un negocio, con un éxito probado una y otra vez, que le ayudarán a impulsar la producción de sus ventas y reducir los costos financieros y de tiempo. Reclutando los conocimientos de los legendarios entrenadores Internacionales, hemos desarrollado nuestros programas de forma-ción y entrenamiento inmobiliario TOP PRODUCER seminars® con programas y sistemas de trabajo en Coaching en todos los niveles Además de nuestros sistemas de formación, hemos desarrollado una red internacional de alianzas de bienes raíces en Coaching (el único en su tipo).

ValoresValores

FilosofíaFilosofía

MisiónMisión

FIC

Visión

Empresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliarias reconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas.

Ayudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a través de la mejora de sus habilidades personales y profesionales

* Calidad* Honestidad* Ética* Respeto* Compañerismo * Compromiso* Innovación

Hace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzar nuestras metas, sin embargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la alta competitividad en la comercialización inmobiliaria, obligan actualmente a conseguir un alto e innovador desempeño como asesores inmobiliarios. En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria y coaching hemos diseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces con ricos y actuales enfoques que garanticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios de alto desempeño. Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte para conseguir todas tus metas, alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poder servir aportando soluciones e innovaciones en nuestro mercado inmobiliario.

Visión

Sobre nuestro InstructorSobre nuestro Instructor


César A. Sánchez Veytia

• Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y fuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac; Máster en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coach certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business.

• Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching de México”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificado por el AMPI (cpic-07-581).

• Conferencista y coach inmobiliario en países como:Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.

• Docente en:Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus PueblaDiplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en GuatemalaDiplomado de bienes raíces en ESTN Business School en GuatemalaLa carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma de Baja California (Mexicali)

• Ponente en:XXVI foro inmobiliario de AMPI MEMCongreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.

• Cursos inmobiliarios en:AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala, Estado de México, Tijuana, Cuernavaca)Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)

Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría, coaching y capacitación.

Programas de entrenamiento y formación inmobiliaria

ASESORES GERENTES / DIRECTORESDURACIÓN horas/curso

CURSOS

•Construyendo Tu Negocio (Curso Básico)•Trabajando Con Propietarios Vendedores (Exclusivas)•Neuromarketing Inmobiliario•Cierres Inmobiliarios I•Cierres Inmobiliarios II•Cierres Inmobiliarios III•Negociando Acuerdos Con Resultados•Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario•Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con PNL

•Coaching Y Liderazgo Inmobiliario

•Planeación Estratégica De Negocios

•Gestión De Reclutamiento

•Finanzas Inmobiliarias

Asesores5

Directores10

SEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario

•Coaching Inmobiliario•Creando Equipos De Alto Desempeños (Reclutamiento)

20

MASTER•Programa De Certificación Inmobiliaria (CONOCER)•Master en Bienes Raíces

•Master Gerencial •Alta Dirección Inmobiliaria 40

FormaciónInmobiliaria yCoachingMéxico

TEMARIO DEL PROGRAMA TEMARIO DEL PROGRAMA

Cursos AsesoresCIERRES INMOBILIARIOS I* Atrae la atención del cliente a tus propiedades* Las tentaciones del cliente* Como vencer la resistencia* Atravesando la barrera de la preocupación* Pregunte y cálmese* Las seis palabras mágicas* Como producir ideas y un valor agregado

CIERRES INMOBILIARIOS II* Tipos de clientes* Comunicación y lenguaje* Juegos psicológicos y chantajes del cliente* Las preguntas del cierre* Manejando objeciones* Los cierres de broche de oro* Practicas

CIERRES INMOBILIARIOS III* Que es la entrevista KINÉSICA"* Identificación del los comportamientos del cliente* Sujetos engañosos, señales* Comportamientos no verbales* Señales verbales y no verbales del engaño* Técnicas para evadir.

VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON PNL* La psicología de las ventas* Programación neuro-lingüística en las ventas* Proceso de ventas* Técnicas para el manejo de objeciones* Técnicas para el cierre de ventas* Leyes de las ventas

GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR* Determinando prioridades* Revise su agenda.* Elaborando un plan de trabajo personal.* Prepararse para una cita de la lista.* La planificación de eventos.* Herramientas para una buena administración del tiempo.* Practicar las técnicas de reducción del estrés

CONSTRUYENDO TU NEGOCIO (curso básico)* Que es un bien raíz* Definiciones inmobiliarias* Bases legales en la comercialización de inmuebles* Productividad inmobiliaria (fijacion de metas)* Estableciendo un plan de negocios personal* Métodos y técnicas de prospectación* Como calificar a prospectos* Portafolio personal de marketing

TRABAJANDO CON PROPIETARIOS VENDEDORES* El lado de la exclusiva* Branding personal* 5 estudios para el propietario* Calificando la propiedad y al propietario* Análisis del propietario y de la propiedad* Aspectos legales en la venta del inmueble* Manejando las objeciones del propietario

NEUROMARKETING* Funcionamiento de las tres partes del cerebro* Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano”* El cliente en el sector inmobiliario según el Neuromar-keting* Códigos Mentales: Antropología del Consumidor* Cómo influir en la toma de decisiones* Las 6 dimensiones de Neuroventas.

NEGOCIANDO ACUERDOS CON RESULTADOS* Presentando la propuesta de compra* Tipos de negociación* 9 Pasos para lograr acuerdos* Contrato de compra venta* Técnicas de negociación* Manejo de la comisión* Consejos y herramientas



Cursos DirectoresCOACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO* Los cuatro estilos de liderazgo. * Plan de acción* Ejercicio de grupo: motivando cada fase del ciclo de vida* Esquema de entrenamiento para nuevos asesores* Definiendo coaching* El proceso del “coaching correctivo”* Plan de acción: Dirigiendo para un mejor productividad

PLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS* Visión* Análisis situacional* Desarrollando tu plan de negocios* Establecimiento de metas* Programación del tiempo

GESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO* Reclutamiento, entrevistas y selección* Creando equipos de alto desempeño* Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)* Retención de talento* Dar de baja

FINANZAS INMOBILIARIAS* Estados financieros básicos* Riesgos de ser el dueño* Valor de una compañía* Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)* Análisis de la utilidad


SeminariosESTRATEGIAS DE MARKETING INMOBILIARO

ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN* Estrategias de comunicación* De las 5´P a las 5´F* Promoción y publicidad* Posicionamiento de tu marca y servicio* Desarrollando tu plan de mercadotecnia* Medición de tus resultados

MARKETING 3.0* Paginas web* Redes sociales y R. A.* Aplicaciones inteligentes* Redes inmobiliarias* Bolsas inmobiliarias* MLS, CRM

NEUROMARKETING* El pensamiento del comprador* Razones y emociones en la compra* Imágenes positivas y decisiones de compra* Estímulos racionales y emocionales

CAMPAÑAS EFECTIVAS DE MARKETING* Casos de estudio y aplicación* Tendencia del marketing inmobiliario* Elaborando Campaña de Marketing* Ejercicio y guías de aplicación

EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO(reclutamiento)

NECESIDADES DE RECLUTAMIENTO* Estrategias de comunicación* Estándar de reclutamiento* Determinar numero de asesores a reclutar* Creando un plan de reclutamiento

LA ENTREVISTA* Proceso de entrevista* Diálogos y objeciones* Preguntas para asesores sin experiencia* Preguntas para asesores con experiencia* Seis objeciones comunes de los asesores con experiencia

MARKETING DE RECLUTAMIENTO* Estableciendo criterios meta* Muestras de anuncios* Métodos de reclutamiento PLAN DE RECLUTAMIENTO* Visión general* Asesores requeridos* Estimación de perdida* Crecimiento deseado* Meta de reclutamiento

COACHING INMOBILIARO

COMO HACER COACHING* Las habilidades del coach* Estructura para hacer coaching* Como lidiar con situaciones conflic-tivas

FEEDBACK* Que es el feedback* Cuando dar feedback eficazmente* Como recibir feedback* Manejo de problemas con feedback

REUNIONES EFECTIVAS* Preparación de la reunión* La reunión: inicio, desarrollo, conclu-sión* Roles especiales* Tipos, Modelos, Técnicas

MANEJO DE CRISIS* Controlar la situación* Volver a la normalidad rápidamen-te evitando acciones precipitadas* Proteger y conservar la imagen corporativa de la empresa


MASTER INMOBILIARIOMASTER INMOBILIARIO

Certificación Inmobiliaria (conocer)

CONCEPTOS GENERALES* Definición y características de un Bien Raíz.* Descripción de los servicios inmobiliarios.* Asociaciones inmobiliarias

ASPECTOS LEGALES* El Código civil, generalidades y conceptos básicos* Hechos y actos jurídicos* Personalidad jurídica* Capacidad jurídica* Posesión física y legal* Personas Físicas, estado civil y diversas.* Personas Morales:* Regímenes de propiedad:* Obligaciones y contratos:* Registro público de la propiedad:* Adquisición y venta por extranjeros.* Tramitación notarial y ley de notariado

GESTION ANTE AUTORIDADES* Gobierno del D.F:* Seduvi:* Procuraduría Social* Profeco

OBLIGACIONES FISCALES* Del prestador de servicios inmobiliarios* I.S.R.* I.S.A.B.I.* I.V.A.* Predial* Agua

VALUACIÓN* Conceptos de valor físico, de mercado y de venta* Avalúo físico* Estudio comparativo de mercado* Capitalización de rentas* Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.

COMERCIALIZACIÓN* Los beneficios de trabajar con exclusividad* Las Bolsas Inmobiliarias* Reglamento de operaciones compartidas

FINANCIAMIENTO* Conceptos fundamentales:* Sistemas financieros.* Autofinanciamiento

ARRENDAMIENTO* Posesión física y legal* Contratos habitacionales.* Contratos comerciales.* Subarrendamiento* Renovación del contrato* Rescisión del contrato* Desocupación* Derecho de preferencia* Contrato de comodato

ADMINISTRACION DE INMUEBLES* Facultades del administrador* La administración de inmuebles arrendados* Las modificaciones al Código Civil en materia de arrenda-miento para el D. F.* La administración de condominios* La asamblea de condóminos



Comercialización Inmobiliaria (MBR)


PLAN DE NEGOCIOS PERSONALI. Su plan de negocio para empezar a vender ahoraII. Practicar: Llamar a la gente que conozca para dirigir III. 3 importantes habilidades de venta

EL PROCESO DE EXCLUSIVASI. Un proceso de exclusivas profesional A. Cotización: el análisis de mercado. B.Practica de habilidades: I. Manipulación de objeciones comunes. II. Practica y ejercicios

PRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOSI. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destruc-tivas”II. Practica: -Su presentación de Exclusivas presentando su análisis de mercado.

TRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOSI. Manejar el proceso de ventas con compradores A. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades B. Presentar el valor de lealtad C. Manipular 3 objeciones del comprador.

DEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADESI. Revisión de tareasII. Temas y discusión A. Realizar una presentación Productiva B. Mercadotecnia personal C. Con éxito convirtiendo para la venta de los dueños

MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIARI. Revisión de tareasII. Temas y discusión A. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compra B. Manipular objeciones comunes del propietario C. Negociar la transacción efectivamente

TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVASI. Revisión de tareasII. Temas y discusión A. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivo B. Practica: Manipular objeciones y conseguir la cita C. Mercadotecnia el accesorio para resultados D. Desarrollando un plan de mercado para su mejor resultado de negocios

TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETINGI. Revisión de tareasII. Temas y discusión A. Anticipando la Objeción con Ilustraciones. B. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia


Comercialización Inmobiliaria (MBR)

FIC

TRANSICIÓN A LA GERENCIA* Características y rasgos que debe tener un gerente* Visión general de los estilos de liderazgo* 5 pasos para la solución de problemas

MERCADO DE OPORTUNIDADES* Evaluación del mercado* Estrategias de mercado

FINANZAS Y PRODUCTIVIDAD* Definición de “oficina rentable”* Valor efectivo por escritorio* Evaluación de la oficina en relación al resultado* Características de un balance de oficina

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN* El asesor ideal* Que necesita tu oficina* Plan de reclutamiento* El proceso de la entrevista* Planeando la entrevista

REUNIONES EFECTIVAS* Planificación de las reuniones de la oficina* Directivas para planear la reunión* Conducción y dirección de una reunión efectiva

GESTION DE PRIORIDADES* Lo que hago como gerente todos los días* Urgente vs importante

MBR

Alta dirección Inmobiliaria

FormaciónInmobiliaria yCoachingMéxico

PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS* Visión* Análisis situacional* Desarrollando tu plan de negocios* Establecimiento de metas* Programación del tiempo

GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO* Reclutamiento* Liderazgo (equipos de alto desempeño)* Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)* Retención* Dar de baja

FINANZAS * Estados financieros básicos* Riesgos de ser el dueño* Valor de una compañía* Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)* Análisis de la utilidad

COACHING INMOBILIARIO* Programa de productividad* Plan de acción por niveles de desarrollo* Esquema de entrenamiento* Coaching inmobiliario* Plan de acción de coaching




ConferenciasLA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE

EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación)

Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una negociación efectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción del cliente.

Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de liderazgo y coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo de tus objetivos.

AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis)

En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientes necesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario.

CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario)

Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva para incrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en nuestro negocio inmobiliario en la captación de prospectos y demostración de nuestras propiedades.

ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras )

La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas saturado, conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la compe-tencia.

MARKETING EN LAS REDES SOCIALES

Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sin embargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en esta conferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus redes.

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ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN* Solicitud personal de ingreso* Carta de apoyo de la empresa* Carta de recomendación (deseable)

REQUISITOS DE APROBACIÓN* 85% de asistencia diplomado* En caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en el desarrollo del cada programa

HORARIO DE CLASESSujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.

IMPORTANTEEl postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la primera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana previa al inicio de la nivelación, al postu-lante se le devolverá el 100% de su primera cuota.

Si se retira posteriormente, pierde este depósito.

En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costo de matrícula más los módulos realizados.

CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONESFormación Inmobiliaria y Coaching México

*** Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.

Alma Cervantes044 (55) 2087 8881César A. Sánchez Veytia044 (55) 4328 043692*15*79273

[email protected]@[email protected]

Informes:

Formación Inmobiliaria & Coaching @cesarFIC