IL PUNTO DI INCONTRO TRA LE ESIGENZE
DELL’AZIENDA FINALE E IL MEGLIO TRA LE
PROPOSTE DEI FORNITORI DI
SERVIZI E SOLUZIONI IT
LA SOLUZIONE
ProjLink è una Gallery che seleziona e raccoglie Soluzioni di tipo applicativo e tecnologico organizzandole in modo da ottimizzare la ricerca e il confronto tra le offerte disponibili.• Obiettivo primario è quello di raccontare la
tecnologia in modo estremamente operativo e concreto attraverso:• i progetti di successo • illustrati dalla viva voce dei Testimonial• corredati da elementi oggettivi quali i
risultati e gli effetti
L’elemento distintivo di ProjLink è nella presentazione di progetti di Valore per le aziende finali: non sono i prodotti che convincono ma ciò che rende migliore l’esperienza utente.
LA SOLUZIONE
Segmentazione, cioè la selezione e la scelta delle soluzioni che interessano al visitatore aziendale avviene in funzione del:• settore merceologico• processo critico da supportare• dimensioni aziendali• ruolo di chi effettua la consultazione• tipologia della soluzione ricercata• azienda/progetto/testimonial• fornitore ICT
Puoi ricercare i progetti appena pubblicati oppure navigare in ProjLink attraverso i filtri che ti portano ai soli progetti di tuo interesse.
LA SOLUZIONE
DOCUMENTAZIONE ACCURATA:• ogni progetto viene presentato con ricchezza di
dettagli• ove possibile vengono pubblicati elementi
multimediali che rendono più precisa la percezione di come il progetto è stato realizzato
• per i dettagli sul prodotti si rinvia attraverso link al sito del produttore o distributore, che contiene sempre l’ultimo aggiornamento.
Per favorire la fruibilità delle informazioni in qualsiasi momento e attraverso qualsiasi dispositivo, è stata posta particolare attenzione agli accessi via Smartphone.
L’INCROCIO DOMANDA & OFFERTA: COME
AVVIENE?A. Lo Sponsor, produttore o distributore di
soluzioni
È una società che lavora nel mondo ICT nelle aree software, integrazione, consulenza, formazione, eventi e che ha intenzione di:
• mettere in evidenza le proprie competenze ad un pubblico vasto
• fare in modo che i propri progetti ed installazioni di successo diventino un suggerimento, un valore ed un punto di inizio per altre aziende Clienti.
Abbiamo creato un nuovo modo di fare Lead Generation: lasciate che i Clienti vengano a Voi attratti dall’efficacia dei progetti implementati.
L’INCROCIO DOMANDA & OFFERTA: COME
AVVIENE?B. Software Selection: funzionalità chiave
per gli Utenti dei Clienti Finali
Per gli Utenti dei Clienti finali che scelgono di registrarsi, è predisposta una funzionalità che li aiuta nella Software Selection. In che modo? • Cercando i progetti che rispondono alla
domanda:
“L’azienda tecnologica a cui mi affido è in grado di soddisfare i miei
obiettivi?”
L’utente dell’Azienda Finale può scegliere di venire consigliato nella selezione della soluzione che risponde alle Sue esigenze.
L’INCROCIO DOMANDA & OFFERTA: COME
AVVIENE?B. Software Selection: funzionalità chiave
per gli Utenti dei Clienti Finali
ProjLink conosce le aziende tecnologiche che, tramite le testimonianze, hanno raggiunto gli stessi obiettivi di:1. Costi complessivi contenuti2. L’integrabilità della soluzione3. Il progetto rapido4. La scalabilità e completezza della soluzione5. Un eccellente Customer Service6. La semplicità di utilizzo della soluzione
Ecco i criteri della Business Excellence! Decidi Tu che caratteristiche e vantaggi dovrà avere la Tua prossima soluzione tecnologica da implementare nella Tua Azienda.
L’INCROCIO DOMANDA & OFFERTA: COME
AVVIENE?B. Software Selection: funzionalità chiave
per gli Utenti dei Clienti Finali
Gli esperti di ProjLink sono in grado di presentare così una lista di possibili fornitori per la Software Selection seguenti questi tre semplici passi:1. L’azienda Cliente compila ed invia il form di
richiesta a ProjLink2. ProjLink la contatta per conoscere gli obiettivi3. ProjLink comunica la lista delle aziende
tecnologiche in grado di soddisfare gli obiettivi
La Software Selection rappresenta per le Aziende un Servizio di Consulenza assolutamente GRATUITO per la scelta del partner tecnologico, come nessun altro portale è in grado di fare.
IL TRAFFICO DEGLI UTENTI NEL PORTALE
Il valore aggiunto di ProjLink è rappresentato dalla convergenza di protagonisti che sono impegnati nel progetto. Ciascuno di questi ha interesse e convenienza a collaborare nel successo dell’iniziativa e la sinergia generata porterà frutti abbondanti che cresceranno nel tempo. I principali componenti del Network sono:1. Le Associazioni di categoria
2. Le Community
3. Il Network D&P
Come si genera il traffico verso il portale ProjLink? Coinvolgendo le aggregazioni di imprese che hanno nella loro Mission anche i servizi di consulenza di software selection.
IL TRAFFICO DEGLI UTENTI NEL PORTALE
Le Associazioni di categoria
E’ stato definito un piano per la diffusione tra i membri tramite Newsletter periodiche che mettono in evidenza i nuovi progetti o le nuove installazioni:• ADICO: www.adico.it
Direttori Commerciali , Marketing e Comunicazione• ADACI: www.adaci.it
Direttori Acquisti • Assocontroller: www.assocontroller.it
Controllori di Gestione e Studi Professionali • Club del Marketing:
www.clubdelmarketingedellacomunicazione.com
Direttori Commerciali, Marketing e Comunicazione
Cosa interessa ai Manager italiani che sono alla ricerca della Business Excellence? Venire a conoscenza dei Clienti che hanno già raggiunto i massimi livelli di efficienza.
IL TRAFFICO DEGLI UTENTI NEL PORTALE
Le Community
Le Community con le quali è stato definito un piano per la diffusione tra i membri tramite Newsletter periodiche che mettono in evidenza i nuovi progetti o le nuove installazioni:• FAQ400: www.faq400.com
Responsabili IT
• Intermedia: www.intermediaonline.itResponsabili Aziende
Vi sono i Network che da anni sono presenti sul mercato per rispondere al meglio alle richieste di introduzione consapevole di innovazione tecnologica.
IL TRAFFICO DEGLI UTENTI NEL PORTALE
Il Network D&P
In aggiunta, Delaini & Partners ha messo in atto una strategia di comunicazione che coinvolge in modo intenso e attivo:• le proprie strutture di diffusione, in particolare
la rivista on line “Breaking News!” con i suoi 35.000 destinatari
• gli eventi “iEfficiency” che sono un momento per la messa in comune del Portale e dei suoi contenuti
• le società che a vario titolo collaborano con D&P
• alcune organizzazioni per la distribuzione del software che lo diffondono tra i propri clienti.
Vi sono i Network che da anni sono presenti sul mercato per rispondere al meglio alle richieste di introduzione consapevole di innovazione tecnologica.
IL TRAFFICO DEGLI UTENTI NEL PORTALE
La Nuova tecnologia SEO
50.000 chiavi di ricerca attive sul sito in prima pagina attivate utilizzando una nuova tecnologia SEO.
Per tutti coloro che usano Google come il grande «consulente» che li aiuta a risolvere i problemi aziendali, abbiamo studiato una nuova tecnologia SEO.
IL MODELLO DI BUSINESS
La richiesta a ProjLink di pubblicare le indicazioni significative con riferimento di campi applicativi (ERP,CRM, BI...) o tecnologici (sicurezza, interfaccia utente…) avviene attraverso la compilazione di una serie di informazioni «chiave» che parlano di progetti effettivamente realizzati e che vengono confermati dal Testimonial che li ha vissuti nella propria organizzazione. Il tutto corredato da elementi video e documentali di immediata fruizione.
Realizzare progetti di valore: questa è la sfida che le Aziende finali pongono tutti i giorni ai loro Partner IT. E allora ancora di più oggi occorre fa conoscere le competenze, le esperienze e i testimoni della Digital Transformation.
IL MODELLO DI BUSINESSProjLink: elementi economici per lo Sponsor
Le logiche di coinvolgimento dello Sponsor sono:• investimento in funzione delle tipologie di
soluzione che intende presentare• livelli differenziati di utilizzo di ProjLink, con
costi proporzionali
Entra in ProjLink come Sponsor a seconda dei Tuoi obiettivi di Business.
IL MODELLO DI BUSINESS
ProjLink: elementi economici per lo Sponsor
Le logiche di coinvolgimento dello Sponsor sono:• canoni annuali anticipati: per interrompere la
relazione basta non pagare il canone entro i termini contrattuali di rinnovo
• Lead Tramite link al Website dello Sponsor: si tratta di traffico generato verso il sito dello sponsor
• Software Selection : si tratta non di click o semplici curiosi ma di aziende che ci coinvolgono in una Software Selection chiedendoci di presentare una “short list” di offerte che risponda a criteri che ci espongono liberamente.
Acquisto di semplici canoni annuali e di Lead qualificate.
Grazie per l’attenzione
Guglielmo Maffeis
[email protected] per ricevere maggiori informazioni su
ProjLink!!