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PROYECTO DE MARKETING DE LA AGROVETERINARIA
DE A SOL
1. VISION
Ser una empresa líder en el mercado en la venta de productos agro
veterinarios a nivel local , no solo en el nivel de ventas sino también en
innovación , creación de valor y excelencia de nuestros procesos con
productos registrados.
2. MISION
Brindamos servicios en la venta de productos agropecuarios de calidad,
buscando la consolidación local en el mercado a través de un
profesional con una atención eficaz.
3. MACRO AMBIENTEA. ANALISIS DE LA ORGANIZACIÓN
AG! "#$#%&A%A '# A S!( cuenta con una empresa proveedora de los
productos agro veterinarios de la cuidad de cusco, las cuales son productos
de calidad y ba)os precios.
&uestra tienda cuenta con productos surtidos en la venta de productos
agro veterinarios en comparación con las dem*s tiendas.
(a empresa cuenta con un capital propio y suficiente para ad+uirir nuevos
productos y aumenta el stop de productos.
Buscamos obtener la apertura de nuevas tiendas sucursales- en distintoslugares provinciales y locales.
ontamos con un profesional para la orientación en la utilización de estos
productos y dar c/arlas y cursos de capacitación.
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B. ANALISIS DE MERCADO
AG! "#$#%&A%A '# A S!( viene brindando servicios de venta de
productos agropecuarios desde el a0o 1233 su apertura se debió por la
falta de una tienda especializada en lo +ue es productos agropecuarios.
(os excelentes resultados obtenidos durante los primeros doce primeros meses
fue de un 456 por la ba)a competencia en la localidad de villa Salvación 7
8anu.
#n el mercado local de salvación en cuanto a productos agros veterinarios se
refiere podemos /acer una segmentación confirmando +ue entre los
principales consumidores potenciales tenemos a personas mayores de edad+ue se dedican al cultivo y crianza de animales mayores y menores.
(a utilización es responsable por personas mayores y +ue tienen
conocimiento sobre estos productos.
Agro veterinaria de A Sol provee sus productos a instituciones p9blicas y
privadas como 8unicipalidades, Agencias agrarias, Gobierno egional, %.S.$.
:9blico 8anu y proyecto de instituciones.
C. ANALISIS ECONOMICO
(a economía de la población de 8adre de 'ios en el 122; se registró
pobreza en un 31.<6 visiblemente menos al promedio nacional . #ntre el
122= y 122; la incidencia de la pobreza regional se redu)o a un 3=.=6
actualmente cuenta como uno de los menores del país de acuerdo a la %&#%.
#l :B% egional entre el 1223 y 122; creció en 42.;6 millones, /asta alcanzar
una variación acumulada de >2.=6 desde el 122= se observa una educación
del empleo en actividades locales tradicionales debido obrar de infraestructura
en la zona.
(os agricultores de las zonas ale)adas de la población buscan la manera de
costear un producto agro veterinario para su cultivo.
(os productos tienen costos ba)os es así +ue un campesino va tener esaposibilidad de comprar productos para me)orar la producción de su c/acra.
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#n cuanto a proporciones es la región con mayor superficie de bos+ue
amazónica lo +ue implica +ue la población se dedi+ue al cultivo como primer
acceso de traba)o, el cual ocupa un ;>6 de su territorio.
#n esta zona existe mayor atractivo de diversidad de flora y fauna y la
crianza de animales mayores y menores.
'. ANALISIS POLITICO
Seg9n la leyes de promoción del Sector Agrario 7 (ey &? 1<4>2.
:ara la apersonas naturales o )urídicas se pueden acoger a los
beneficios otorgados por la ley &? 1<4>2.pueden realizar algunas
actividades@
• 'esarrollen cultivos y lo crianza.
• Actividades agroindustriales, cuando utilizan principalmente productos
agropecuarios fuera de la provincia.
• 'esarrollen actividades agrícolas se entender* +ue el beneficiario
realiza principalmente la actividad cultivo, crianza yo agroindustrial
cuando los ingresos netos por otras actividades no comprendidas, en
los beneficios establecimiento por la ley, se suprema +ue no superan
en con)unto el 126 del total de los ingresos netos proyectados.
E. ANALISIS SOCIAL
#n cuanto a la demografía del 'epartamento de 8adre de 'ios tiene una
selva alta y selva ba)a la cual implica +ue los pobladores en la mayoría se
dedican al cultivo y crianza de animales mayores y menores como patos,
gallinas, pavos, etc.
$iene una diversidad de aves, grandes especie de felinos, etc. #n cuanto a
su flora es muy rica pura el cultivo como la madera noble.
(os pobladores se dedican también en cuanto a agricultura destaca el arroz,
cauc/o, maíz, yuca, pl*tano y coco. (a madera es también fuente de
ingresos donde destaca el caoba y el cedro se pr*ctica la raza y la
ganadería vacuna.
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(os consumidores de mayor potencia son de las comunidades campesinas o
personas )urídicas +ue traba)an en la realización de cultivos así como la
plantación de pl*tano, yuca, maíz, y otros.
F. ANALISIS MEDIO AMBIENTE
8antener a los animales ba)o estrictas condiciones de /igiene, adem*s debe
ser una exigencia legal, garantizan la seguridad y la calidad de los
alimentos. #s una necesidad indispensable el uso responsable y la
aplicación de los medicamentos veterinarios garantiza las condiciones
/igiénicas en los animales.
(os productos agro veterinarios tienen sus venta)as y desventa)as ayuda tener una me)or calidad de producto y mayor productividad de los alimento sim
embargo también da0a el suelo y contamina el medio ambiente.
Siempre recordar +ue la utilización de estos productos son
responsablemente para no da0ar irreparablemente en suelo y sub suelo.
G. ANALISIS TECNOLOGICO
(a empresa AG! "#$#%&A%A '# A S!( carece de tecnologías así
como p*gina de la empresa, internet, productos virtuales, c*maras de
vigilancia y otros.
#n los 9ltimos a0os nuestra tienda est* realizando proyectos para contar
con una buena tecnología y +ue ayude al due0o como a sus clientes.
(a creación de una p*gina #B es muy importante el cual nos va ayudar a
+ue la empresa pueda publicar ,por este medio sus ofertas o
promociones.
(os cambios tecnológicos en la actualidad son de muc/a importancia ya
+ue te permite crecer a tu institución o empresa.
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ANALISIS FODA DE LA ORGANIZACIÓN
FORTALEZA
Brindar una buena atención.
uenta con una cartera de clientes.
(os productos se entregan con
puntualidad. #st* ubicado en un lugar estratégico para
la cuenta. (os productos se entregan con garantía.
uenta con capital propio.
$iene la facilidad de ad+uirir un crédito
financiero. !frece variedad de productos.
uenta con personal capacitado en
atención al p9blico. ecurre a publicidad constante sobre
los productos.
OPORTUNIDADES
!portunidad de crecimiento.
(a venta de nuestros productos a
instituciones p9blicas y privadas.
Se adopta a nuevos necesidades de la
población. 'emanda del cliente.
DEBILIDADES
&o cuenta con intermediario de
distribución. arece de instalación de c*maras de
vigilancia.
&o cuenta con la tecnología adecuada. &o cuenta con lo local propio.
AMENAZAS
Se encuentra en una zona competitiva.
(os ba)os precios en algunos productos
+ue ofertan la competencia. (a tecnología.
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4. ANALISIS COMPLETO DE LACOMPETENCIA
LISTADO DE COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS
DIRECTOS
Agro veterinaria "ino anc/ón.
Agro veterinaria 'ey cris.
Agro veterinaria !c/oa.
INDIRECTOS
8ultiservicios Culia.
8ultiservicios los Amigos.
8ultiservicios Amanda.
8ultiservicios %rma.
(a empresa AG!"#$#%&A%A '# A S!( tiene competidores
directos e indirectos estos de acuerdos al lugar de funcionamiento. D
al tipo de productos +ue ofrecen. (os competidores indirectos est*n ubicados le)os a unos minutos de
nuestra tienda.
#xisten tres competidores directos los cuales est*n ubicados cerca de
nuestra tienda y venden productos similares. (as tiendas indirectas son las +ue ofrecen productos surtidos así
como abarrotes, ferretería, repuestos de bicicletas, etc.
A. PRECIO.
LISTADO DE PRECIOS DE AGRO VETERINARIA DE A SOL
LISTADO DE
PRODUCTOS
PRECIOS CANTIDAD
HERBICIDA:
• Bazuca.
• 'estructor.• #donal.
S.45.22
S.4E.22
3 (itro
3 (itro
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S.=2.22 3 (itro
FUNGICIDAS:
• Benomex.• idodur.
• idomil.
S.4E.22
S.<2.22
S.;2.22
122 Gramos
3 (itro
3 (itro
ANTIPARACITARIOS:
• :arasifen
• %verplus.
• :anacur.
S.E.22
S.12.22
S.>.22
E Gramos
12 ml.
32 ml.
ANTIBIOTICOS:
• $aylosina.
• $rueno.
• #micina
S.33.22
S.3>.22
S.1E.22
32 ml.
12 ml.
1E ml.
PRECIOS DE LA COMPETENCIA
Cant!a! N"#$%& !&'%"!()t" A*%"+&t&%na%a!& a ,"-
A*%"+&t&%na%aO)"a
A*%"+&t&%na%a!&/ )%,
A*%"+&t&%na%a+n"
)an)0n
3 (itro • Bazuca. S.45.22 S.42.22 S.1;.22 S.1;.22
3 (itro • 'estructor. S.4E.22 S.45.22 S.4<.22 S.4;.22
3 (itro • #donal. S.=2.22 S.45.22 S.=1.22 S.=E.22
122 Gramos • Benomex. S.4E.22 S.4<.22 S.45.22 S.4E.22
3 (itro • idodur. S.<2.22 S.>E.22 S.<E.22 S.<;.22
3 (itro • idomil. S.;2.22 S.5;.22 S.5E.22 S.;1.22
E Gramos • :arasifen S.E.22 S.E.22 S.<.22 S.>.22
12 ml. • %verplus. S.12.22 S.11.22 S.1<.22 S.13.22
32 ml. • :anacur. S.>.22 S.>.22 S.5.22 S.E.22
32 ml. • $aylosina. S.33.22 S.34.22 S.3>.22 S.3E.E2
12 ml. • $rueno. S.3>.22 S.3E.22 S.3=.22 S.3<.22
1E ml. • #micina. S.1E.22 S.1=.22 S.15.22 S.1E.22
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(a diferencia de precios varían de acuerdo a la tienda, su diferencia
de costo de los productos es de 3.22 nuevo sol /asta 5.22 nuevo
soles. Agroveterinaria vino canc/ón es la tienda +ue ofrece sus productos
con precios m*s altos. #stos precios depende de la calidad de productos.
(os precios de los productos así como /erbicidas varias de acuerdo a
la temporada de #&#!FAB%(. (os precios de los productos también varían de acuerdo a la
cantidad por e)emplos los inyectables de32ml tienen precios ba)os
+ue los de E2 ml 322 ml. (os productos de mayor demanda son productos en S!B#S así
como@ :%!(%&, :A&AH, :AAS%I#&, #$.B. PARTICIPACION DE MERCADO
NOMBRE DE LA
EMPRESA
PARTICIPACION
Agroveterinaria de A Sol • Ierias agropecuarias.
• Ierias 8unicipales.
Agroveterinaria !c/oa • Ierias 8unicipales.
• Ierias locales.
Agroveterinaria 'eycris • Ierias agropecuarias.
• Ierias locales 8ercado, plazas-.
D. ESTRATEGIAS DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
NOMBRE DE LA
EMPRESA
ESTRATEGIAS
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AGRO VETERINARIA
DE A SOL
• :romoción de producto en ferias
agropecuarias.• !fertas por temporadas meses de
mayo 7 diciembre BAJHKAL
:#GAS!(-
• !fertas por temporadas de lluvias,
antibióticos $aylosina- para pollos
gratis la aplicación.
• :or compras de322soles a mas
una gorra gratis.• Asistencia técnica a domicilios.
AGRO VETERINARIAOCOA
• "isitas domiciliarias para /acer
conocer sus productos.
• :articipación en ferias
agropecuarias.
• :articipación ferias locales.
AGROVETERINARIA
DEYCRIS
• Asistencia técnica a domicilio.
• :articipación en ferias
agropecuarias.
• eba)as por temporadas.
• !fertas por compras.
AGROVETERINARIASVINO CANCON
• :articipación en ferias municipales.• !fertas por fiestas navide0as, a0o
nuevo.
(as tiendas suelen ser partícipes en las ferias agropecuarias de la
población. uando /ay productos nuevos son lanzados mediantes ofertas o
ba)os precios. (as tiendas de Agroveterinaria realizan ofertas por fin de a0oso fec/as
especiales.
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. OBETIVOS CORPORATIVOS
A. OBETIVO CUALITATIVO
&uestro principal ob)etivo es promocionar y dar a conocer nuestro productos
y servicios de calidad y ba)os precios como también brindar información
sobre las bondades del producto. D el lanzamiento de nuestros nuevos
productos de innovación en cuanto a dise0o y complementos adem*s de
seguir promocionando lo +ue ya teníamos anteriormente.
B. OBETIVO DE RENTABILIDAD• 8e)orar el sistema tecnológico actualizado a nuestra empresa.
• :romover nuevas estrategias de venta para lograr el crecimiento de
la empresa.
NOMBRE DE LA
EMPRESA
CAPITAL GANANCIAS INFRAESTRUCTURA
AGROVETERINARIA
DE A SOL.apital
propio de la
empresa,
monto de
1E,222 soles
Ganancias
de =,222
soles al mes
uenta con local
propio al+uilado,
amplio con vitrinas
transparentes y
repisas.
AGROVETERINARIA
DEYCRIS
apital
propio y
financiado
por ca)a
municipal
cuenta con
un monto de
14,222 aprox.
Ganancias
mensuales
aprox de
4122 soles.
(ocal propio pe+ue0o
AGROVETERINARIA
VINOCANCON
uenta con
capital propio
de 35, 222
soles aprox.
Sus
ganancias
ascienden a
los 1,522
(ocal mediano
al+uilado con
mostradores amplios
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mensuales
aprox.
AGROVETERINARIA
OCOA
apital
financiado de
un >26 por
financieras
Sus
ganancias
son de =,322
aproximadam
ente.
(ocal amplio propio
adecuado para la
venta de este
producto.
C. OBETIVO DE CRECIMIENTO•
Buscamos incrementar el n9mero de venta de nuestros productos paraobtener un incremento de ganancia de la empresa.
• 8e)orar nuestro establecimiento de venta.
. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
• #stablecer buena imagen ante la sociedad.
• Acceso a la tecnología ya otros nuevos recursos.
• %ncrementar la publicidad.
• Buscar nuevos mercados de venta y nuevos canales de distribución
• 'ise0ar publicidad por internet mediante una creación de p*gina
#B de la empresa.
• 8antener los precios ba)os.
• (anzar e innovar productos nuevos.
• ontar con un cat*logo de productos y sus marca detallados precios
y calidad de productos.
• $ratamiento especial a nuestros clientes, exponiéndoles la diversidad de
nuestros productos.
•
#n cuanto a pedidos, la empresa tiene una responsabilidad encomparación de las competencias.
• ontar con un cat*logo especializado para instituciones p9blicas y
privadas, proyectos de municipalidades, aplicando el beneficio y
atributos de nuestros productos.
.1. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
ealizar constante publicidad en base a un beneficio de uno de nuestros
productos como por e)emplo las semillas, las mismas +ue en la publicidad
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se mostrara el beneficio de usar un determinado producto y explicar la
eficacia del beneficio +ue tiene ese producto.
ontar en nuestros publicidad en medio audiovisuales con un persona)e
empresario +ue /aya sido reconocido como un persona)e +ue salió
adelante por usar un determinado producto como por e)emplo /erbicida,
fungicidas, antiparasitarios y antibióticos.
ealizar spot publicitario referente a diferencias nuestros productos de la
competencia explicando los atributos de nuestra marca compar*ndolos con
las marcas competidoras.
A. POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO
ERBICIDA5 Ba6(7a8 &!"na-8 8 D&,t%()t"%
B. POSICIONAMIENTO DE MARCA
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C. POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
D. POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA
LOGOTIPO DE LAEMPRESAAGROVETERINARIA
DE A SOL
AGROVETERINARIA OCHOA
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E. POSICIONAMIENTO DE LOS SERVICIOS AG!"#$#%&A%A '# A S!( utiliza estrategias de
posicionamiento obse+uiando lapiceros a la clientela con el nombre
de la empresa y la dirección en donde uno puede ad+uirir los productos.
AGROVETERINARIA
VINO CANCHON
AGROVETERINARIA DEY CRIS
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• :ara un me)or servicio también se obse+uia llaveros con el logo y
dirección de la empresa.
.2. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
POBLACION EDAD SE9O PROFESION
NI:OS 5F31 A0os "A!&#S • estudiantesprimaria-
• ni0os +ue no estudian
• ni0os +ue traba)an
• ni0os estudian y traba)an
NI:AS 5F31 A0os 8HC##S • estudiantesprimaria-
• ni0as +ue traba)an.
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• &i0as +ue no viven con sus
padres
• &i0as +ue estudian
OVENES
3=F 1E
A0os
"A!&#S • #studiantes universitarios.
• #studios técnicos.• #studiantes de instituto.
• Cóvenes +ue no estudian.
• Cóvenes +ue solo traba)an.
• Cóvenes +ue no estudian ni
traba)an.
SE:ORITAS 3=F 1E
A0os
8HC##S • #studiantes universitarios.
• #studiantes técnicos.
•
#studiantes de institutos.• Se0oritas +ue no estudian.
• (os +ue traba)an.
• (os +ue no traba)an.
ADULTOS 1EF=E
A0os
"A!&#S • :rofesionales.
• #studiantes.
• Agricultores.
• :rofesionales técnicos.
• :rofesionales y agricultores.
• #mpresarios.
ADULTAS 1EF=E
A0os
8HC##S • Amas de casa.
• :rofesionales.
• Agricultoras.
• :rofesionales técnicas.
• Amas de casa y
profesionales.
• #mpresarias.
ADULTO
MAYOR
;ANCIANOS<
=E F A
m*s
"A!&#S • Cubilados.
• :rofesionales.
• Agricultores.
• $écnicos profesionales.
• Agricultores profesionales.
• Sin estudios.
ADULTO
MAYOR;ANCIANOS<
=E F A
m*s
8HC##S • Amas de casa.
•
#mpresarios.• :rofesionales técnicos.
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• Agricultores.
• Agricultores profesionales.
SEGMENTACION DE MERCADO AGROVETERINARIA DE A SOL
SEGMENTO NI:OS
(os ni0os de edad 5 F34 a0os no
pueden ad+uirir productos tóxicos
así como @
8A$%S%'AS.
FM#B%%'AS.
FIH&G%%'AS.
F$!'! :!'H$!!& #$%NH#$A
!CAS.
SEGMENTO OVENES
• (os )óvenes mayores de edad
pueden ad+uirir productos veterinarios
y pecuarios con supervisión los
productos +ue se vende a ellos son
ambientadores y otros.
• aptar nuevos clientes clientes
)óvenes-, en el p9blico, en institutos.
• etener a los )óvenes +ue ya son
clientes fi)os.
• Asegurar nuestra relación con los
/i)os de nuestros clientes.
• :ublicidad especializada para
)óvenes.
SEGMENTO ADULTO
• Iacilidad para la ad+uisición de
cual+uier producto.
• !rientación al uso de estos productos
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con asistencia técnica.
• /arlas y cursos de capacitación
en productos con eti+ueta ro)a.
• :ublicidad para grupos de mercados
adultos.
:romover las compras responsables
en adultos.
SEGMENTO ADULTO
MAYOR;ANCIANO<
• Ad+uieren nuestros productos con
sus ingresos de )ubilación.
• :ersonas con a/orros de traba)os en
a0os pasados.
Agricultores con capacidad y dinero
para ad+uirir productos como
/erbicidas, fungicidas, insecticidas, y
otros para sus cultivos.
SEGMENTO INSTITUCIONAL5
PUBLICO
PRIVADO
• Ad+uieren productos por mayor ca)as
o sacos en cantidad-.
• Ad+uieren nuestros productos con fin
de apoyo a las comunidadescampesinas.
8ane)an las licitaciones para la
compra de productos por cantidad.
.3. PERFIL DEL USUARIO O DE LOS CONSUMIDORES
Agro veterinaria de A Sol por ser una tienda de ventas de estos
productos y por la ubicación de exposición de nuestros productos
+ue se encuentra en la provincia de madre de dios es +ue sus
usuarios o consumidores refle)an los siguientes características@
• (os clientes son mayores de edad
• Son personas +ue cultivan la tierra o realizan plantaciones.
• (os ni0os menores de edad no pueden ad+uirir estos productos
• Son consumidores constantes ya +ue la mayoría de la población
se dedica a este sistema de traba)o.• :or ser una provincia, la población busca productos económicos.
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• Busca diversidad de productos para optar por alternativas de
atributos y beneficios de los productos.
• #n su mayoría son personas mayores de edad.
=. ANALISIS DE LA SITUACION COMPETITIVA
INPORTANTE5
(as empresas +ue atacan directamente buscar competir en precios,
productos, atención. Buscan en tener productos similares y marca similar.
(os precios ba)an al igual +ue de nuestras empresa.
Se copian las estrategias de venta.
Sacan publicidad similar ya sea en radio o $".
Buscan tener las mismas formas de venta y dar orientación al
p9blico.=.1. POSICION COMPETITIVA; PROPIA Y DE LA COMPETENCIA<
NOMBRE DE LA
EMPRES
POSICION COMPETITIVA
AGROVETERINARIA
DE A SOL
&uestra empresa es 9nica en su categoría ya +ue
solo ofrece producto agro veterinarios para
diferentes tipos de enfermedades en animales y
ATACANTES INDIRECTOS:
MULTISERVICIOS JULIA. MULTISERVICIOS LOS
AMIGOS. AGROVETERINARIA IRMA.
AGROVETERINARIA OCOA
ATACANTES DIRECTOS:
AGROVETERINAR
IA DEY GRIS. AGROVETERINAR
IA VINO
CANCHON. AGROVETERINAR
IA
AGROVETERINARIADEYCRIS
DEFENSOR:
AGROVETERINA
RIA DE A SOL
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plantas.
Actualmente Agroveterinaria de a sol cuenta con
un profesional capacitado en la atención al
p9blico.
(os productos +ue se ofrecen son efectivos y
de buena marca somos la 9nica tienda
supervisada por SH&A$.
AGROVETRINARIA
DEYCRIS
#sta empresa vende productos agropecuarios
mesclados con otros productos como /erramientas
de construcción.
uenta con escasos productos para animales y
plantas.
AGROVETRINARIA
VINO CANCON
:rovee productos de ba)a calidad sin registro,
los venden clandestinamente y sin supervisión.
(a vendedora es una persona sin estudios
completos.
(os productos son combinados con abarrotes y
otros.
AGROVETRINARIA
OCOA
:e+ue0a empresa con local dentro de una
vivienda familiar no cuenta con variedad de
productos pero si con profesional capacitado.
>. OBETIVOS DE VENTA• Aumentar las ventas de los productos agropecuarios en un E26
durante los primeros tres a0os.
• !freces precios ba)os en los productos de mayor demanda en el
mercado.
• Buscar nuevas estrategias de venta para los productos de ba)a
demanda.
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• Aumentar la venta de productos pecuarios.
?. MARKETING MI9?.1 PRODUCTO
NOMBRE DE LA
EMPRESA
PRODUCTO PRECIO PLAZA
AGROVETERINARIA
DE A SOL
ERBICIDA5
BAZUKA
DESTRUCTOR
8antiene
su precio
de 4E.22
soles
Buscar plazas
nuevas así como@
• omunidades
• %nstituciones
• Asociaciones
• Maciendas
agricultores
AGROVETERINARIA
DEY CRIS
BASUKA
:recio
accesible
para el
p9blico de
4E.22
soles
omunidades como
Gamitana, atalaya,
!&GS y ferias
dominicales
AGROVETERINARIA
VINO CANCON
EDONAL :recio
alto por
la marca
de
productode =2.22
soles
Solo se realiza la
venta en la población
de "illa salvación.
AGROVETERINARIA
OCOA
EDONAL /
BAZUKA
:recio de
45.22
soles por
un litro
• (ocalidad de
salvación
• Barrios
urbanizaciones• omunidades
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9.2. PRECIO
Objetivos !o"to#$%o:
Objetivos &e'i(o#$%o:
Objetivos $")o#$%o
"ender nuestros
productos con un
descuento del 3E6
durante dos semanas,
para +ue se venda encantidad y se tenga
ganancias
considerables. #s decir
conseguir la mayor
cantidad de ventas
como sea posible,
incluso ofreciendo
precios ba)os.
- Aumento de
ganancias por los
productos
vendidos en
promociones dereba)as.
- mantener los
precios
económicos ba)os
durante cuatro
a0os para tener acogida y
reconocimiento
de nuestra tienda.
"ender nuestros
productos con un
descuento del 3E6
durante dos semanas,
para +ue se venda en
cantidad y se tenga
ganancias
considerables.
!frecer productos +ue
ayuden a la buena
producción de nuestros
cultivos con el lema
promocional de lleve 4 y
pague de dos productosO
esta promoción tendr*
una duración de una
semana.
- incrementar la
línea de
productos con
nuevos artículos
+ue sean a
precios cómodos
en un periodo de
4 a0os.
- 8antener
nuestras
promociones ya
sea por las
reba)as en
porcenta)es o el
lema llamado 1
por uno.
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T@CTICAS Y ESTRATEGIAS
#n fec/as especiales durante todo el a0o como fiestas de la población, navidad
,fiestas de a0o nuevo, así como en fiestas patronalesO lanzar promociones +ue
constara en reba)a de precios de locura para +ue nuestros clientes aprovec/en
y puedan obtenerla.
9.*. DISTRI+,CI-N
Objetivos !o"to#$%o
Objetivos &e'i(o#$%o
Objetivos $")o#$%o
- !ptar por ofrecer
nuestros
productos en
otros locales o
eventos como
ferias y
concursos, es
decir, buscar
espacios para
venderlos.
!frecer y entregar
nuestros productos
nuevos +ue est*n
entrando al mercado, las
cuales estos tendr*n
+ue ser innovadores y
diferentes +ue demanda
el mercado, con calidad
y buena imagen. #sto se
plasmar* dentro de dos
a0os.
#stablecer canales de
venta en la localidad de
Salvación para distribuir
nuestros me)oresproductos, en un periodo
- Apertura otras
tiendas de venta
en otras
provincias del
departamento de
8adre de 'ios
esto se realizara
en los próximos
cinco a0os, así de
esa manera
/abr* una me)or
distribución de
nuestros
productos.
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de un a0o.
CO+ERT,RA DEL MERCADO:
8 nuestra empresa realiza la distribución de productos agropecuarios a nivel
local en los lugares deO "illa Salvación, comunidades, comunidades nativas.
F la empresa busca expandirse en toda la provincia del 8anu.
ESTRATGIAS DE DISTRI+,CI-N
Movi$i'' I(&e'ite%
- Contar con un intere!iario !e!i"tri#uci$n.
- A!%uirir o&i'i!a! (ara e'
tra"'a!o !e erca!er)a.
- Entre*a a !oici'io" en
otocic'eta.
-
- Entre*ao" nue"tro"(ro!ucto" a in"titucione" a
in"titucione" en 'a" +ec,a"
(acta!a".
- Entre*ao" 'o" (ro!ucto"
!oici'iario" en e' enor
tie(o (o"i#'e.
PROMOCI/N
- :or la compra
del valor de
322.22 soles enproductos se
- eba)as por
fiestas
navide0as y finde a0o.
- :or la compra
de nuestros
productosreciba gratis la
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lleva una gorra
con
identificación de
la empresa.
asistencia
técnica.
- eba)as del
descuento del
3E 6 en
productos de
línea de
antibióticos
durante fines de
mes.
- :or la compra
de tres
productos lleve
una muestra
gratis
- :or la compre
de tres
productos solo
pague de dos.
.. MI0 PROMOCIONAL
9.1.. F,ER3A VENTAS
O+4ETIVOS:
- (ograr ganarnos la confianza de nuestros clientes potenciales y p9blico
en general para +ue se fidelicen con nuestros productos.
- e)emplo@ mantener una relación amable y sobre todo de respeto y cari0o
al momento de atenderles en la compra de alg9n producto.
- Buscar otros clientes potenciales ofreciendo el pa+uete completo de
nuestros productos.-- %ntroducir un nuevo producto o modelo a nuestra tienda +ue sea
rentable y de calidad para los usuarios.
ESTRATEGIAS Y T5CTICAS:
ESTRATEGIA TACTICA
Asistencia técnica@ 'emostración del
uso adecuado y correcto de los
productos agro veterinarios.
Seguimiento a los clientes sobre el
modo y uso adecuado de nuestros
productos para el me)or rendimiento yresultado óptimo.
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:roductos +ue salen en temporadas@
contratar personal de venta para +ue
se encarguen de vender un
determinado producto +ue sale en la
temporada de lluvia como por
e)emplo@ /erbicida BazuPa, destructorO
así de esa manera se incrementar*
las ventas de temporada.
!frecer los /erbicidas BazuPa y
'estructor constantemente para
alcanzar la mayor venta de este
producto por temporada.
:ersonal de atención capacitado@
contar con un personal de ventas
capacitado en los temas de cómoatender a los clientes mane)ando una
comunicación asertiva e interacción
con los clientes practicando los
valores de respeto, amabilidad, y
sobre todo mane)ando el lema Qel
cliente tiene la razónR.
apacitarlos constantemente sobre
temas de trato al cliente.
9.1.2. P,+LICIDAD
ESTRATEGIA CREATIVA.
SPOT PUBLICITARIO
AGRO VETERINARIAS DE A SOL
les ofrece productos agropecuarios como son fertilizantes, abonos foliares,
insecticidas, fungicidas para combatir las plagas y enfermedades en los
diferentes cultivos, /erbicidas, antiparasitarios externos e internos,reconstituyentes y vitaminas para animales mayores, menores y aves, amigo
agricultor usted +ue necesita en el campo a/ora puede encontrar sumamente
barato al alcance de su bolsillo y compre con el sencillo de su bolsillo, +ue est*
ubicado en el interior del mercado de abastos de villa salvación, atendemos a
domicilio previa asistencia técnica.
(lamar a los celulares rpmF ;5E<=>>2>, ;;5222<1;
O+4ETIVOS P,+LICITARIOS.
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P,+LICIDAD MENSA4E O+4ETIVO
Spot publicitario
por radio
• Macer conocer los
productos sus beneficios y
costos.
• 'ar a conocer la existencia
de nuestra tienda.
• Aumentar el
n9mero de
ventas de los
productos.
• Macer conocer a
la empresa.
• Aumentar el
n9mero de
clientes
potenciales.
#laborar
afic/es
• 'ar a conocer las ofertas de
temporada de algunosproductos#C#8:(!.
• %ncrementar las
ventas yganancias
atraves de los
precios ba)os.
tar)etas de
bolsillo
• brindar contactos
telefónicos
• dar a conocer la dirección
exacta de la tienda y /orario
detención.
$ener mayor
concurrencia y
visita del p9blico
al
establecimiento.
PLAN DE MEDIOS
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#( Spot publicitario se transmite a través de la #misora adial de la
8unicipalidad de "illa Salvación. (os afic/es ser*n pegados en zonas estratégicas de las
comunidades nativas.
(os obse+uios ser*n distribuidos en nuestro local. 'istribución de volantes en las ferias agropecuarias.
%nstalar un meg*fono para dar a conocer las ofertas publicitarias y
publicidad.
CALENDARIO DE MEDIOS
INICIODEL A6O
ANIVERSARIO DE LA
TIENDA
DIA DE LAMADRE Y
PADRE
DIA DELTRA+A4AD
OR
ANIVERSARIO DE LA
PROVINCIA
!bse+uio de
calendarios
!bse+uio de
polos y
gorras
!bse+uio de
lapiceros y
llaveros
!bse+uio de
gorras
!fertas y
reba)as de
productos
!bse+uio de
lapiceros
Sorteo de
canastas a
los clientes
fieles
anastas con
productos de
la tienda
eba)as 326
en productos
de la tienda
:ublicidad en
volantes
(a difusión
de nueva
publicidad
eba)as en
productos de
la tienda
'etalles
simbólicos
como vasos
con logotipo
de la tienda
8uestras
gratis de
nuevos
productos
'emostracione
s de uso de los
productos en la
feria
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PIE3AS P,+LICITARIAS
'ifusión de un spot publicitario en un solo medio de comunicación.
Se distribuye un ciento de volantes en el mes trimestral.
(os obse+uios son en fec/as especiales.
RELACIONES P,+LICAS
O+E4ETIVOS:
Lo*rar enta#'ar una #uena re'aci$n con e' c'ienteacti&o.
/rin!ar in+oraci$n *ratuita a' (0#'ico !e 'a"
#on!a!e" !e nue"tro (ro!ucto. 1roo&er 'a #uena atenci$n en e' e!io !e 'a
aa#i'i!a! 2 re"(eto a 'a c'iente'a. E"ta#'ecer 2 antener #uena" re'acione"
counicaciona'e" 2 a!ini"trati&o" con 'a"
autori!a!e" !e 'a 'oca'i!a!.ESTRATEGIAS Y TACTICAS EN LAS RELACIONESP7+LICAS
ESTRATEGIAS TACTICAS
/uena re'aci$n counicati&a con
re"(on"a#'e" !e e!io" !e
counicaci$n !e 'a 3ona
Hacerno" conocer (or 'a #uena
atenci$n 2 re'aci$n con
nue"tro" c'iente"
E"tao" co(roeti!o" con 'a
re"(on"a#i'i!a! "ocia' !e
nue"tra 'oca'i!a!
Rea'i3ao" acti&i!a!e" en
#ene4cio !e 'a couni!a! 2
e&a'uao" 'o" re"u'ta!o".
E'a#orar en"a5e" !e conteni!o"
"a'u!a#'e" 2 re"(on"a#'e"
!iri*i!o" a 'a (o#'aci$n
Monitorear 'a aco*i!a 2
a(ro#aci$n !e e"to" en"a5e" en
'a (o#'acion.
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