PLAN DE MARKETING
MARLA SL, empresa fundada en 1979 en Madrid. Desde sus comienzos
ofrece para la mujer un total look femenino, con buena calidad y cuidado
en los detalles.
PROBLEMÁTICA
Organigrama no establecido
No hay unos códigos de producto
La marca no ha evolucionado como lo ha hecho su consumidora producto
conservador
No hay códigos comunes de layout poco control del pdv
No hay un presupuesto de comunicación no se transmite imagen sólida
de marca
No se está aprovechando el crecimiento del mercado textil beneficio Marla
decrece
Su competencia ofrece valores muy similares y cuentan con una gran
fidelización
OBJETIVOS
1. Aumentar ventas un 15%
2. Lograr posicionamiento de marca cosmopolita con imagen de diseñador
3. Recopilar información sobre las colecciones anteriores y también sobre el
consumidor
4. Rejuvenecer la marca
5. Crear un organigrama estructurado
6. Conseguir que la estrategia de distribución sea acorde a la filosofía e imagen
de la marca.
7. Conseguir notoriedad de marca
8. Conseguir imagen cosmopolita inserción en Internet
SEGMENTACIÓN
Es la misma mujer pero en etapas de la vida distintas.
35-55 años 18-35 años
POSICIONAMIENTO
Una marca COSMOPOLITA, asociada a un mundo urbano, sofisticado y con altas dosis de feminidad.
MARLA pasado
PROPUESTA PRODUCTO
-VISUALIZACIÓN DE ESTILOS POR LÍNEAS-
Formas: líneas rectas, con cortes geométricos y estructuras agresivas.
Colores: apagados contrastados con extravagantes (flúor, vivos y llamativos).
Tejidos: naturales
PROPUESTA PRODUCTO
-VISUALIZACIÓN DE ESTILOS POR LÍNEAS-
Formas: líneas sutiles, con cortes etéreo y estructuras delicadas.
Colores: tierra contrastados con tonos brillantes
Tejidos: vaporosos
PROPUESTA PRODUCTO
-VISUALIZACIÓN DE ESTILOS POR LÍNEAS-
Formas: líneas sensuales, con cortes distinguidos y estructuras voluminosas.
Colores: deslumbrantes (oro, plata y bronce), negros y tonos brillantes.
Tejidos: ostentosos
PROPUESTA PRODUCTO
T-SHIRT FALDA PANTALÓN CHAQUETA VESTIDO JERSEY CAMISA TOTAL
M M.J M M.J M M.J M M.J M M.J M M.J M M.J M M.JTOTAL GRAL
DailyUrban
5 6 7 5 10 4 3 1 7 4 4 1 10 4 46 25 71
Soft 8 6 7 4 5 6 2 1 13 10 3 2 7 3 45 32 77Cocktail 3 4 6 20 11 5 3 29 23 52TOTAL 13 15 18 15 15 10 5 2 40 25 7 3 22 10 120 80TOTAL GRAL
28 33 25 7 65 10 32 200 200
-ESTRUCTURA DE COLECCIÓN-
-STYLE GUIDE-
Códigos de producto:
-Colores representativos: tonos corales y brillantes.
-Tejidos nobles: uso frecuente de gasa, seda, tafetán, organdí y satén.
-Detalles: pedrería, encajes, volantes y plisados.
-Formas: distinguidas, voluminosas, etéreas y sugerentes
PROPUESTA PRODUCTO
DEPARTAMENTO
DISEÑOMariela
EQUIPO DISEÑO 1
Línea MARLAMariela
EQUIPO DISEÑO 2
Línea M.L.Alejandra
Directora del departamento
Dará el OK final y se
encargará de que las 2 líneas
sean coherentes entre ellas y
sigan la imagen de marca .
-ORGANIGRAMA DEPT. DISEÑO-
ESTRATEGIA DE PRECIO
Target
Posicionamiento
Costes
Competencia
Precios fijados en base a:
CHAQUETA JERSEY CAMISA CAMISETA PANTALÓN FALDA VESTIDO
Purificación García 165-200€ 117-190€ 76-129€ 40-70€ 75-425€ 85-190€ 198-345€
Hoss Intropia 80-270€ 110-137€ 90-280€ 50-65€ 90-140€ 80-198€ 90-405€
Bimba & Lola 97-150€ 50-65€ 60-105€ 25-60€ 70-105€ 80-120€ 70-200€
BCBG 119-400€ 70-240€ 100-238€ 50-128€ 98-218€ 98-178€ 128-428€
Marla 90-265€ 70-130€ 90-276€ 50-70€ 90-182€ 90-280€ 65-350€
M.L. 74-200€ 58-115€ 85-230€ 45-75€ 69-135€ 73-230€ 85-410€
<<Queremos estar a un nivel de precios similar al de Hoss Intropia.>>
Ya que se posicionan a un nivel intermedio y ha logrado vender un concepto
de lujo a precios asequibles.
Pvp Marla + elevado que M.L. tejidos y detalles exclusivos
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
-RED DE VENTAS-
Tiendas propias
Franquicias
Multimarcas de prestigio
Corte Inglés
-Las 2 líneas de la marca estarán presentes en todos los puntos de venta
aunque en distintas proporciones.
- La colección se organizará en tienda por líneas, es decir, Marla y M.L
-Cada ocasión de uso estará físicamente representada dentro de cada línea
(ambiente).
Aprovechar superficie comercial ya
existente.
Revisarla y reestructurarla para
adaptarse a necesidades consumidor y
mercado
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN. TP y FR
Alineadas con la estrategia de
marca
El mundo cosmopolita
envolverá todo el espacio
Momentos únicos y exclusivos
-Una decoración urbana moderna,
con toques de feminidad y que
cree una atmósfera acogedora y
relajante-
Apertura 2 tiendas imagen en Madrid y
Barcelona
“TheMbox”
Un nuevo concepto de producto, venta,
servicio.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
MM ECI
Tanto Marla como M.L., estarán
presentes en estas tiendas
El universo Marla Collections se
representará mediante corners
Trasladar el concepto de la TP al
punto de venta a escala menor
Entrada a 2 multimarca nuevas:
Aeropuerto el Prat (Barcelona)
Aeropuerto de Barajas (Madrid)
Necesario para mantener imagen de
marca y para aumentar la facturación
shop-in-shop. Se renovarán
creando espacios conceptuales
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
Tipo de pedido
Se
distribuirá la
totalidad de
las 2 líneas.
La proporción de prendas
que habrá de Marla y de
M.L. será la misma
MM ya exitentes MM aeropuerto
Del 45% Marla con un 80% y M.L. un 20%
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
OBJETIVOS
1. Posicionamiento: marca cosmopolita de diseñador.
2. Dar a conocer las novedades de Marla Collections
3. Transmitir que las prendas son para la misma mujer pero en etapas de la
vida distintas.
Misma estrategia de comunicación para ambas líneas
-Necesario que el estilo de vida de la consumidora Marla quede perfectamente
reflejado en todos actos y estrategias comunicativas realizadas-
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
EVENTO CLIENTAS EVENTO PRENSA
Pretende fidelizar al target (Marla y M.L)
Fiesta privada en la capital
Cocktail y desfile
Interacción de las clientas con la marca
Ambiente estiloso, internacional dentro de una
exquisita decoración basada en un diseño
moderno y actual.
Pretende crear relación con
la prensa especializada.
I parte: informativa de la
colección + desfile
II parte: cocktail
En las flag ship store de
Madrid y Barcelona
Invitados:
Periódicos: el país, la
vanguardia y público.
Revistas: yodona,
glamour, vogue, elle y
glamour.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
WEB
Un escaparate para darse
a conocer y para tener una
relación más directa con sus
clientes.
Insertar espacio de
“TheMbox” donde estilistas
darán consejos sobre looks a
las clientas de toda España.
FAMOSAS COMO IMAGEN
MARLA M.L.
Ambas transmiten los valores de Marla
Collections. Crearán repercusión y
aumentarán la popularidad
Aparecerán en los catálogos, displays y
eventos
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
CATÁLOGO/DISPLAYS
Apariencia de una revista de moda (editoriales de moda)
Las modelos serán Ana García Siñeriz y Marta Torné.
En un mismo catálogo se mostrarán ambas líneas a modo de dos editoriales distintas.
-Los displays serán fotografías con imágenes del catálogo-
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
PACKAGING
Éste será el packaging entregado
tanto en puntos de venta propios
como franquiciados.
3º Marketing y comunicación de
moda
Alba Luque y María Bastida
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