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¿Qué son los Negocios Inclusivos?
II CONFERENCIA INTERNACIONAL DE NEGOCIOS INCLUSIVOS 2017
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Mejoran la calidad de vida
Aumentan ingresos
Dan acceso a salud
Mejor educación
Dan oportunidades
Negocios que
¡INCLUYEN!
…que ponen su foco en beneficiar a la
base de la pirámide…
El término lo dice todo
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“Negocios inclusivos son un tipo de actividad empresarial rentable que
aumenta de manera tangible las oportunidades para las personas en la
base de la pirámide como productores, proveedores, trabajadores,
distribuidores o consumidores” DFID
“Iniciativas que van más allá de la filantropía, que integran a
comunidades de bajos ingresos en las cadenas de valor de las empresas
como consumidores, proveedores, vendedores y distribuidores…”
World Business Council for Sustainable Development
Los negocios inclusivos
oportunidades personas en la base de la pirámide
comunidades de bajos ingresos
productores, proveedores, distribuidores o consumidores
trabajadores
integran
actividad empresarial rentable más allá de la filantropía
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ACTIVIDAD EMPRESARIAL
PARA/CON BdP
BENEFICIO ECONOMICO
BENEFICIO SOCIAL
EXPLÍCITO
NEGOCIO INCLUSIVO
BdP como clientes o consumidores
BdP como proveedores o distribuidores
BdP como trabajadores o empleados
Los negocios inclusivos
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Fuente: Adaptado de RSC y Cooperación al Desarrollo. Domínguez, 2011
Otra manera de verlo…
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Negocios inclusivos, ¿”propiedad” de quién?
De las empresas convencionales que desean poner sus capacidades
empresariales al servicio de la resolución de retos sociales
De algunas empresas sociales que nacen para y por contribuir a un
objetivo social con una actividad empresarial
Pero también de ONG que deciden emprender mecanismos basados
en el mercado para combatir retos sociales
Grandes retos globales
Cerca de 700 millones (1 de cada 10) personas a nivel mundial
viven sin acceso a agua potable (11% de la población mundial) 1
1.258 millones de personas sin acceso a electricidad y
corresponde casi al 20% de la población 2
2.700 millones de personas, un tercio de la población
mundial, emplean diariamente para cocinar mecanismos
probadamente perjudiciales para la salud 3
Anualmente casi un millón de niños menores de cinco años
mueren por enfermedades entéricas (o gastrointestinales) y
diarreicas. Bill and Melinda Gates Foundation 4
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La “base de la pirámide” (BdP)
es el segmento demográfico
compuesto por más de 4.000
millones de personas con
ingresos anuales inferiores a
3.260 dólares (teniendo en
cuenta la paridad de poder
adquisitivo). SNV y WBCSD
La base de la pirámide
Amplios segmentos de población, con enormes carencias y
necesidades sociales sin cubrir
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ONG Y SOCIEDAD CIVIL
EMPRESAS
Pregunta ante estos retos…
EMPRESAS SOCIALES
GOBIERNOS
¿Hay una manera eficaz para
atender estas necesidades y
resolverlas a gran escala?
COOPERACION INTERNACIONAL
Retos globales… ¿mercados globales?
Respuesta valiente y… ¿arriesgada?
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¿Puede verdaderamente la BdP con sus limitados
ingresos concebida como un “mercado”?
¿Es factible resolver necesidades de población en
pobreza con modelos empresariales sostenibles y
escalables?
Esta propuesta desencadena muchas preguntas...
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¿Es beneficioso mezclar palabras aparentemente
contrapuestas como pobreza y rentabilidad?
¿dónde está el límite?
¿Es factible lograr un equilibrio entre la obtención
de beneficios sociales y económicos al mismo
tiempo y en el largo plazo?
Esta propuesta desencadena muchas preguntas...
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Si mezclamos lo empresarial con lo social…..
¿Pueden las empresas meterse en el “terreno de
las ONG” y las ONG en el “terreno de las
empresas”?
¿Pueden colaborar ambos mundos
tradicionalmente separados con una agenda
común?
Esta propuesta desencadena muchas preguntas...
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¡Sí se puede!
La “promesa” de los negocios inclusivos
SOSTENIBILIDAD
+ ESCALA
=
IMPACTO
ESCALABLE negocio inclusivo
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MICROFINANZAS
Servicios financieros para población tradicionalmente excluida de la banca
Más de 130 millones de clientes
10.000 operadores de microfinanzas
IFC, 2015
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Algunos ejemplos van respondiendo a las preguntas... PAGOS MÓVILES PARA PERSONAS SIN CUENTAS BANCARIAS
Sólo MPESA en Kenia tiene 20 millones de usuarios
Inició su actividad en el 2007
Acceso a crédito, ahorro, pagos seguros…
Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP
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Su aplicabilidad a otras necesidades de la BoP
Innovación social Valor compartido
Sostenibilidad y valor compartido Markets for the poor
Impact investing ODS
AVANCES TECNOLÓGICOS
Social ventures y empresas sociales
Alianzas público-privadas/alianzas globales
El contexto es favorable...
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Desarrollo de mercados
M4p
Empresas sociales
Soluciones sostenibles
COOPERACION INTERNACIONAL
Limitados recursos Plazos cortos impuestos por estructura de “proyectos” Búsqueda de “atajos” para lograr impacto
Los actores han evolucionado
Búsqueda de soluciones más
sostenibles
Y escalables
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EMPRESAS
De la filantropía, a la acción social y la RSC, a las iniciativas de valor compartido donde caben los negocios inclusivos…
Los actores han evolucionado
Evolución de la respuesta de la empresa ante los retos de la sociedad
Filantropía
Acción Social RSC
Valor compartido
Negocios inclusivos
Contribuciones a fines sociales
Alineación de objetivos RSE con objetivos de la empresa
Integración de la visión social en líneas de negocio
NEGOCIO SOCIAL
NEGOCIO SOCIAL
NEGOCIO SOCIAL
Vin
culo
con la lógic
a d
e n
egocio
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ONG/ COOPERACION INTERNACIONAL EMPRESAS
Soluciones escalables
Soluciones sostenibles
Impacto a corto y largo plazo
Y ambos convergen…
NEGOCIOS INCLUSIVOS
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Llegamos al reto de la práctica
No son tantos los casos
que logran escala
Existen muchas
barreras internas y
externas por superar
Aún pocos se animan
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PRODUCTO
MODELO DE NEGOCIO
4ps
GENERAR MERCADO
NEGOCIO INCLUSIVO
Además…
¿Por qué es tan complicado?
PERMANENTE INNOVACIÓN - Embedded innovation
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Las verdaderas 4 Ps
Paciencia
Pilotos
Parternariados
Pasión
Fuente: The Business Innovation Facility, 2016
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• Estudio de mercado
• Diagnostico de capacidades de la empresa
Panel 2.
Identificación de
oportunidades
Diseño del producto
Modelo de negocio
Desarrollo de la oferta y la demanda
Panel 3.
Puesta en marcha
Nuestra conferencia
Panel 4. LA DISTRUBUCIÓN
LAS ALIANZAS
Plenario. LAS ALIANZAS
Panel 5. LA FINANCIACIÓN
Panel 1. El ENTORNO Y EL ROL DE LOS ACTORES
Plenario. LA CONTRIBUCION A LOS ODS
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Dos mensajes finales
Ser cuidadosos con el binomio pobreza-rentabilidad y aportar un verdadero “VALUE FOR MONEY”
Superar visiones reduccionistas de la BOP como gran mercado de consumidores– ampliar el bolsillo
“Inclusive business is about creating sustainable
livelihoods. It is not about fighting for a larger
share of a small wallet, but about increasing the
size of the wallet”. WBCSD.
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A por la “promesa” de los negocios inclusivos
Un mundo en el que todo el mundo cuenta
MUCHAS GRACIAS
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www.codespa.org
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