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7/24/2019 resumen del oceano azul

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La estrategiadelocano azul

INGENIERIAEMPRESARIAL

TERCER SEMESTRE

ESCUELA POLITECNICA NACIONAL

A C U L T A D D E C I E N C I A S A D M I N I S T R A T I V A S


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TERCER SEMESTRE

Captulo 1

LA CREACINDE

OCANOS AZULES


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Cirque u !oleil

Fue Fundado en 1984

Ha recorrido noventaciudades del mundo

Su espectculo ha sidopresenciado por msde cuarenta millonesde espectadores.


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Este crecimiento es realmentesorprendente a !ue"

#o se dio enuna

industriaatractiva

$oder denegociaci%n

de las estrellasera &uerte

$oder de loscompradores

era &uerte

La industriave'a reducirsecada vez mssus ingresos


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#o triun&% a &uerza dearre(atarles los clientesa la industria del circo

)re% un espacio antesdesconocido en el

mercado

DONDE

La competencia no eraimportante* los clientes

eran completamentedistintos


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+n espacio nuevo en el mercado

En el &uturo las compa,'astendrn !ue de-ar de

competir entre si.

El )irco del Sol triun&% por!ue entendi%

$ara comprenderimaginaremos un universo

competitivo.


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Este universo est &ormadopor dos ocanos

canos /o-os canos 0zules

/epresentan a todaslas industriaseistentes en laactualidad.

Espacio conocido delmercado

Son todas lasindustrias noeistentes en laactualidad.

Espacio desconocidodel mercado


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canos 0zules

Son espacios demercado noaprovechados.

)reaci%n dedemanda oportunidades.

2rota de los ocanosro-os cuando ampl'asus &ronteras


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Estrategias

canos /o-os canos 0zules

2a-o costo3i&erenciaci%nEn&o!ue/e&erenciaci%n

2enchmar5ing6

#o estn (iende7nidas


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IMPACTO DE LA CREACINDE LOS

OCANOS AZULES


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El 8 de los lanzamientos &ueron etensiones

de l'nea eistentes* es decir me-oras dentro delespacio conocido del ocano ro-o.

El 14 de los lanzamientos tuvo por o(-eto crearocanos azules.


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Ese 8 solamente genero el : de ingresostotales

El 14 de los lanzamientos gener% el ;8 de losingresos totales


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< apenas gener% el ;9 de la +tilidades totales

=ener% el 1 de las utilidades totales

3atos o(tenidos del estudio de lanzamientos nuevos de1>8 em resas.

/ ' d l i i t


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)ompa,'a ?ndustria

/a'ces del crecimientorenta(le

#?

Son las me-ores unidades para estudiar las /a'ces del

crecimiento renta(le


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$or lo tanto la me-or unidad paraestudiar las /a'ces del crecimiento

renta(le* la creaci%n de ocanos azules el alto desempe,o sostenido

ES

@ovimientoEstratgico


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@ovimiento

Estratgico

Serie de actuaciones decisiones !ue de(e tomar

la gerencia a 7n deproducir una o&erta

importante conducente a lacreaci%n de un mercado


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?nnovaci%n en valor

Es una l%gica estratgicadi&erente a la convencional.

$iedra 0ngular de la Estrategiadel ocano azul


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Solo ocurre cuando la empresaslogran alinear la innovaci%n con la

utilidad

2usca crear un maor valor a losclientes a un costo ms (a-o.

El precio las posiciones del costo


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)on esto podemos ver !ue)rear ocanos azules es

cuesti%n de"

/educir los costosElevar

simultneamente

el valor para loscompradores.

El cual se deriva dela utilidad del

precio


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La estrategia del ocano ro-o &rente a l aestrategia del ocano azul

L i i i i d l t t i d l


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$rincipio de

&ormulaci%n

Los seis principios de la estrategia del ocanoazul.

/econstruir las &ronteras de mercado

/econstruir las &ronteras de mercado

En&ocarse en la perspectiva glo(al no enlas ci&ras


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3esarrollar la secuencia estratgicacorrecta

?r ms all de la demanda eistente


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$rincipio de la

e-ecuci%n

Superar los o(stculos clave de laorganizaci%n

?ncorporar la e-ecuci%n dentro de la

estrategia


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CAPITULO "

#ERRAMIENTAS$

ES%UEMASANAL&TICOS


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'U(a e!trate)iae*+a, e o+-a(o

a,ul e.e te(er por

o./eto 0i(i0i,ar elrie!)o e( lu)ar epropi+iarlo2


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ES%UEMAS ANALITICOS


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El e!que0a e la! +uatroa++io(e!3


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ESA+E@0 3E L0S )+0B/0))?#ES


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)aso de la ?ndustria Cin'cola " )asella Dines Empresa Cin'cola

0ustraliana6 implemento el producto


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MATRIZ 'ELIMINAR4REDUCIR4INCREMENTAR4CREAR


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)aso" )ir!ue duSoleil

)aso" Southest0irlines


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)uadro Estratgico deSouthest 0irlines


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CARACTERIZTICAS DEUNA 5UENA ESTRATEGIA


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INTERPRETACION DE LASCUR6AS DE 6ALOR


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CAPITULO 7RECONSTRUC

CIN DE LAS

8RONTERAS

El reto est en identi7car


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El reto est en identi7carcorrectamente* entre toda una

mara,a de posi(ilidades*

oportunidades comercialmenteatractivas para crear ocanos

azules.Encontramos seis en&o!ues (sicos para

rehacer las &ronteras del mercado"

Las cuales mantienenlas empresas en mediode los ocanos ro-os dela competencia.

El e!que0a e la!!ei! 9a!


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Pri0era 9a3E:plorar i(u!tria!

alter(ati9a!Las alternativas son ms etensas !ue lossustitutos.


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)ules son las alternativasen el caso de su industriaG

$or !u las eligen losclientesG

Si 7-a su atenci%n en las varia(lesclave !ue inducen a los

compradores a elegir otras

alter(ati9a!* si elimina o reduce

todo lo dems* podr crear un

ocano azul de un espacio


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Se)u(a 9a3 E:plorar lo!

)rupo! e!trat-)i+o! e+aa !e+tor=ruposestratgicos" =rupo

de compa,'asdentro de unamisma industria!ue aplican unaestrategia similar.La maor'a de las compa,'asponen su atenci%n en me-orar suposici%n competitiva dentro de un

grupo estratgico.


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)ules son los gruposestratgicos de su industriaG

$or !u los clientes optanpor el grupo superior * o por!u pre7eren (uscar el grupoin&eriorG

La clave para crear un ocano azul !uea(ar!ue los grupos estratgicos eistentes

consiste en ")omprender cuales son los &actores !ueinciden so(re la decisi%n de los clientesde pasar de un grupo a otro.


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Ter+era 9a3 E:plorar la

+ae(a e +o0praore!La cadena de compradoresI participandirecta o indirectamente en la decisi%n de

compra.Los compradores !ue paganpor el producto o serviciopueden ser distintos de los

usuarios* en algunos casostam(in ha l'deres deopini%n !ue inJuen so(rela decisi%n.


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El hecho de desa7ar la noci%nconvencional de una industria

acerca de los grupos decompradores puede ser el mediopara descu(rir un ocano azuldesconocido.

)ul es la cadena decompradores de su industriaG

En cul grupo de compradoresse concentra por lo general suindustriaG

Si usted cam(iara de grupo decompradores* )%mo podr'a

general nuevo valorG


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Eplorar o&ertas complementarias deproductos servicios

La facilidad y el costo de conseguir a una

niera y estacionar el vehculo afectan el

valor percibido de una salida al cine.

Pensar que pasa antes,

durante y despus que se

utiliza el producto o servicio

Estos servicios

complemen

tarios est!n por

fuera de los

lmites de la

industria de las

salas de cine

"ala de #ine

La clave est! en definir la

soluci$n total que los

compradores buscan

cuando eligen un producto

o servicio

Los administradores de las salas de cine

deberan pensar y prestar atenci$n a la

dificultad que tiene la gente para conseguir

una niera o sufragan su costo. Esto encierra

un valor sin e%plorar

Productos

o

"ervicios

&tros productos y

servicios afectan su valor

#uarta 'a


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(ndustria de

autobuses de los

Estados )nidos

*+(

-abricante de

autobuses

#ompetencia

Precio de compra m!s

ba/o

#aractersticas

0iseos anticuados

1iempos de entrega tardos.

2ala calidad

Precios de alternativas prohibitivo

+n!lisis de que pasa antes, durante y despus

#ostos del mantenimiento por la operaci$n del

vehiculo durante su ciclo de vida.

3eparaciones por accidente.

#onsumo de combustible.

0esgaste de componentes a reemplazar por el

peso.

Prevenci$n de la o%idaci$n.

*ormas de una atm$sfera limpia.

Principales clientes

#ompaas municipales de

tr!mite P4blico

*+( consider$ soluci$n completa de las

actividades complementarias

+utobuses de fibra de vidrio

"e redu/o el costo de mantenimiento preventivo al eliminarla corrosi$n.

3eparaciones m!s r!pidas, econ$micas y f!ciles.

3educci$n del consumo de gasolina y las emisiones.

3educci$n de costos de fabricaci$n.

2!s espacio interior.


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Eplorar el atractivo" Funcional o emocionalpara los compradores

+lgunas (ndustrias

#ompiten en base+ los sentimientos+l precio y la funci$n

+tractivo emocional+tractivo funcional

Las #ompaas de orientaci$n

emocional no deben ofrecer cosas

adicionales si no crear un modelo

de negocios m!s simple de menor

costo y de menor precio.

#uando las #ompaas est!n

dispuestas a cuestionar la

orientaci$n funcional o emocional

de su industria, muchas veces

descubren espacios desconocidos

Las #ompaas de orientaci$n

funcional podran infundir nueva

vida a sus productos b!sicos

agregando una dosis de emoci$n

estimulando la demanda.

5uinta 'a


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3e lo Emocional a loFuncional

En las barberas /aponesas hay toda una serie de actividades que convierten la e%periencia en un ritual.

2uchas toallas calientes

2asa/e en los hombros

#af y t

1ratamientos especiales para el cabello y la piel

"ecado y afeitada

#olas de espera

Precio de 67 8 9: d$lares

5 ;ouse reconoci$ que los profesionales no desean perder mucho tiempo cort!ndose el cabello. Elimin$ lo anterior y cre$ su propio

sistema de


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E%plorar la dimensi$n del 1iempo

E/emplos B. 0iscontinuidad en la tecnologa.6. "urgimiento de un nuevo estilo de vida.

C. #ambio en el ambiente normativo o social.

+pple observ$ como se vino encima la actividad de compartir

archivos de m4sica. La realidad era una tendencia hacia la m4sica

digital. "e cre$ iPod ?reproductor de 2PCA

#onsiderar las tendencias e%ternas en el tiempo, como el r!pido ascenso del (nternet o el movimiento global de

Protecci$n del medio ambiente.

Los gerentes se preguntan en qu direcci$n

evolucionar! la tendencia, c$mo se adoptar! y

si podr! crecer en escala.

3ara vez pueden vislumbrarse oportunidades

para crear &canos +zules desde la

perspectiva de la tendencia misma.

C principios crticos para evaluar las tendencias

en el 1iempo.

"er decisivos para el negocio

"er irreversible

1ener una trayectoria clara

"e%ta 'a


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CAPITULO ;EN8OCARSE EN LA PERSPECTI6A GLO5AL