8/9/2019 Schmitt Algunas Condiciones Que Afecta La Eleccion de Cooperar
1/14
JOURNAI, OF THE EXPERIMENTAL
ANALYSIS
OF BEHAVIOR
SOME
CONDITIONS
AFFECTING THE
CHOICE
TO
COOPERATE OR COMPETE
D A V I D R .
SCHMITT
U N I V E R S I T Y
OF
WASHINGTON
T h r e e
e x p e r i m e n t s i n v e s t i g a t e d
c o n d i t i o n s a f f e c t i n g
t h e c h o i c e t o c o o p e r a t e
o r c o m p e t e .
E x p e r i m e n t
I
c o m p a r e d
t h e e f f e c t s f i r s t o f a n
i n d i v i d u a l a c t i v i t y , t h e n o f a
c o m p e t i t i v e
t a s k
a s
a n
a l t e r n a t i v e
t o c o o p e r a t i o n .
F o r b o t h
c o m p a r i s o n s ,
s u b j e c t s
c o u l d e a r n
more
b y
c o o p e r a t i n g .
C h o i c e
o f
c o m p e t i t i o n , b u t
n o t
i n d i v i d u a l
a c t i v i t y ,
w a s f o u n d t o
depend
o n
t h e t a s k
c h o i c e
c o n t i n g e n c i e s .
C o m p e t i t i o n
p r e d o m i n a t e ( d
when b o t h
s u b j e c t s c o u l d c o m -
p e t e i f
e i t h e r o r b o t h c h o s e
c o m p e t i t i o n . P r e v i o u s l y c o m p e t i t i v e
p a i r s c o o p e r a t e d when
b o t h s u b j e c t s
c o u l d c o o p e r a t e
i f e i t h e r
o r
b o t h
c h o s e c o o p er a t io n . E x p e r i m e n t
I I
i n v e s t i -
g a t e d
t h e
e f f e c t s
o f
d i f f e r e n c e s
i n
m a g n i t u d e
o f t h e
r e i n f o r c e r s
f o r
c o o p e r a t i n g
o r
c o m p e t i n g .
C h o i c e b e t w e e n
t h e t w o
a l t e r n a t i v e s
w a s
m a n i p u l a t e d
i n
a l l
p a i r s
b y
v a r y i n g
r e i n f o r c e r d i f -
f e r e n c e . C o m p e t i t i o n
w a s c h o se n
o v e r
c o o p e r a t i o n
o n l y w i th i n t h e
l i m i t s w i t h i n w h i c h
c o m p e t i t i o n
w a s
p o t e n t i a l l y p r o f i t a b l e . E x p e r i m e n t
I I I
r e p l i c a t e d
t h e
f i n d i n g s o f E x p e r i -
ment
I I
u s i n g
t r i a d s . S u b j e c t s
i n
t r i a d s , h o w e v e r ,
w e r e
more l i k e l y
t o
w i t h d r a w f r o m
t h e
e x p e r i m e n t .
T h u s ,
t h e d a t a f o r
p a i r s
a n d
t r i a d s
s u g g e s t
a n
o r d e r l y
r e l a t i o n b e t w e e n r e i n -
f o r c e r
d i f f e r e n c e
f o r
c o o p e r a t i n g
o r
c o m p e t i n g
a n d
t a s k
c h o i c e .
M o t i v a t i o n
o f
s u b j e c t s
t o
m a x i m n i z e r e l a t i v e g a i n b y
c o m p e t i n g
c a n b e
o v e r r i d d e n
b y
m o d e r a t e r e i n f o r c e r d i f f e r e n c e s
f a v o r i n g
c o o p e r a t i o n .
Key
w o r d s : c o o p e r a t i o n ,
c o m p e t i t i o n ,
r e s p o n s e
c h o i c e ,
r e i n f o r c e r
m a g n i t u d e ,
g r o u p
s i z e ,
c o l l e g e
s t u d e n t s
U n d e r
w h a t c o n d i t i o n s
w i l l
p e r s o n s
c h o o s e
t o
c o o p e r a t e o r
c o m p e t e ?
I n s o c i a l p s y c h o l o g y ,
t h e
b a s i c v e h i c l e f o r r e s e a r c h
o n t h i s q u e s t i o n
h a s b e e n t h e
P r i s o n e r ' s
D i l e m m a ,
i n
w h i c h
t w o p e r s o n s c a n c h o o s e
b e t w e e n a l t e r n a t i v e s
t h a t
a r e t e r m e d c o o p e r a t i v e
a n d
c o m p e t i t i v e .
I n
t h e
t y p i c a l
P r i s o n e r ' s Dilemma m a t r i x
s h o w n o n t h e l e f t s i d e
o f
F i g u r e 1 , P e r s o n
A ' s
c h o i c e
o f C ,
w h i c h
r e w a r d s
b o t h p e r s o n s
i f
a l s o
c h o s e n b y B ,
i s
t e r m e d c o o p e r a t i v e .
C h o i c e
D ,
w h i c h
p r o v i d e s
P e r s o n
w i t h
l h i s
h i g l h e s t r e w a r d
a n d
P e r s o n
B w i t h
h i s
l o w e s t
r e w a r d
i f
P e r s o n
B
c h o o s e s
t o
c o o p e r a t e ,
i s
t e r m e d
c o m p e t i t i v e .
I f
1 ) o t h
p e r s o n s
s e l e c t
c h o i c e
D ,
e a c h
r e c e i v e s
h i s
n e x t - t o - l o w e s t
r e -
w a r d .
I n
t h e
P r i s o n e r ' s
D i l e m m a ,
t h e
a v e r a g e
o f t h e
p o s s i b l e
o u t c o m e s
f r o m a
c o m p e t i t i v e
r e s p o n s e
e x c e e d s
t h a t f r o m
a
c o o p e r a t i v e
r e -
s p o n s e ,
b u t w i t h
m u t u a l c h o i c e
o f
c o m p e t i t i o n ,
p a y o f f s
a r e
l o w e r t h a n
w i t h m u t u a l
c h o i c e o f
c o o p e r a t i o n .
' T h i s r e s e a r c h w a s
s u p p o r t e d
b y
a
g r a n t
f r o m
t h e
N a t i o n a l
S c i e n c e
F o u n d a t i o n
( G S - 2 8 0 8 7 ) .
I
w i s h t o
t h a n k R i c h a r d
S h u r m a n f o r
h i s
a s s i s t a n c e
i n
c o n ( d u c t -
i n g
t h e
e x p e r i m e n t s .
R e p r i n i t s ma y
b e
o b t a i n e d
f r o m
t h e
a u i t h o r ,
D e p a r t m e n i t
o f
S o c i o l o g y ,
U n i v e r s i t y
o f
W a s h i n g t o n ,
S e a t t l e ,
W a s h i n g t o i i
9 8 1 9 5 .
D e s p i t e t h e
l o n g - r u n p r o f i t a b i l i t y
o f
c o o p -
e r a t i o n ,
i s o l a t e d
s u b j e c t s
p l a y i n g
t h e
P r i s o n e r ' s
Dilemma
o v e r
m u l t i p l e
t r i a l s t y p i c a l l y
c o m -
p e t e o n
a s u l ) s t a n t i a l
p r o p o r t i o n
o f
t h e i r
c h o i c e s .
F o r
t h e v a l u es
s h o w n
i n
F i g u r e
1 ,
f o r
e x a m p l e , t h e
p r o p o r t i o n
o f
c o m p e t i t i v e
c h o i c e s
i s
g e n e r a l l y g r e a t e r t h a n
0 . 5 0 . p o s s i b l e
r e a -
s o n
f o r
t h i s
p a t t e r n i s
t h a t s i z e o f e a r n i n g s
i s
n o t t h e
o n l y c o n s e q u e n c e
a f f e c t i n g
c h o i c e .
C o m p e t i t i o n ,
w h e t h e r
p r o f i t a b l e
o r
n o t ,
m n a x i -
m i z e s
r e l a t i v e
g a i n - t h e
d i f f e r e n c e
b e t w e e n
o wn
a n d p a r t n e r ' s e a r n i n g s .
C o o p e r a t i o n
a l s o
m i n i m i z e s
j o i n t g a i n .
To r e d u c e
t h i s
a m b i -
g u i t y ,
a
m o d i f i e d
P r i s o n e r ' s
Dilemma ( M a x i -
m i z i n g D i f f e r e n c e
Game)
s h o w n
o n
t h e r i g l h t
s i d e
o f F i g u r e
1
h a s
b e e n
u s e d .
I n t h i s
m a t r i x ,
a
c o o p e r a t i v e
c h o i c e
( C )
m a x i m i z e s
o wn
a s
w e l l
a s
j o i n t g a i n ,
a n d
a
c o m p e t i t i v e
c h o i c e
( D )
m a x i m i z e s r e l a t i v e
g a i n
o n l y . S t u d i e s u s i n g
t h e
M a x i m i z i n g
D i f f e r e n c e
Game a l s o i n d i c a t e
s u b s t a n t i a l
c o m p e t i t i v e
c h o i c e ,
t h u s
s u g g e s t -
i n g
t h e i m p o r t a n c e
o f
r e l a t i v e
g a i n i n
m a i n -
t a i n i n g
c o m p e t i t i o n
( M c C l i n t o c k
a n d M c N e e l ,
1 9 6 6 ;
M c C l i n t o c k a n d
N u t t i n ,
1 9 6 9 ) .
T h e r e
a p p e a r
t o
b e
t w o
l i m i t a t i o n s
t o t h i s
c o n c l u s i o n , h o w e v e r . The
f i r s t i s c o n c e p t u a l .
The c h o i c e
i n v o l v e d
i n
t h e P r i s o n e r ' s
Dilemma
1 6 5
1 9 7 6 ,
2 5 ,
1 6 5 - 1 7 8
NUMBER
2
( M A R C H )
8/9/2019 Schmitt Algunas Condiciones Que Afecta La Eleccion de Cooperar
2/14
DAVID
R .
SCHMITT
C
P e r s o n
B
D
3 , 3
0 , 5
( X 1 , X 1 ) ( X 2 , X 3 )
5 , 0
1 , 1
( X 3 ) X 2 ) ( X 4 , X 4 )
P r i s o n e r ' s
Dilemma
M a t r i x *
P e r s o n A
D
6 , 6 0 , 5
5 , 0
0 , 0
M a x i m i z i n g
D i f f e r e n c e
M a t r i x
*The P r i s o n e r ' s Dilemma game
i s d e f i n e d
b y
t h e f o l l o wi n g p a y o f f r e l a t i o n s :
X 2