Seminario Iberoamericano sobre Desarrollo de la Productividad y
Competitividad
Lecciones del Programa de Apoyo a la Competitividad
Corporación Andina de Fomento
Montevideo, 31de mayo de 2005
¿Cómo ayudar a construir la competitividad?
Actuando sobre sus fundamentos......
eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo • comunidad • responsabilidad social • visión
conjunta • sinergia público – privada • eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo • comunidad • responsabilidad social • visión
conjunta • sinergia público – privada • eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo •
comunidad • responsabilidad social
Clusters
Los fundamentos de los clusters datan de fines del siglo XIX:
“Los misterios de la industria dejan de ser misterios;
están, por así decirlo, en el aire.”
- Alfred Marshall Principios de Economía (1890)
Clusters
Un siglo después:
“Las ventajas competitivas duraderas en una economía global son con frecuencia fuertemente locales, emergiendo de las
concentraciones de conocimiento y habilidades altamente especializadas,
instituciones, rivales, empresas relacionadas y clientes sofisticados.”
- Michael Porter (1998)
Marco Legal, Políticas Públicas
Centro de Excelencia en Ingeniería de Software:
Un compromiso con la calidad
Empresas de Software
Entorno de Soporte
Universidades
Institutos Tecnológicos
Instituciones Financieras
Parques Tecnológicos
Incubadoras
Proveedores de
Tecnología
Proveedores de Contenido
Grandes Empresas
Consultoras
GobiernoGobierno
PYMESPYMESBanca
ySeguros
Bancay
SegurosPetróleoPetróleo
Socie
dad
Socie
dad
Telecom Telecom ExportaciónExportación
DEMANDA
Interacción
Centros de competencia
Asociacionesempresariales
CAVEDATOS - CPTM
Calidad genera competitividad
El caso del Software en Mérida, VenezuelaIndustria de Software
DBAccess: primera empresa venezolana certificada por el ESI
Programa de Exportaciones de la Industria Electro Electrónica
PLINTEC LtdaAsociación de empresas alrededor de grupos de productos existentes y
nuevos para, de manera conjunta, elevar la calidad y conquistar mercados internacionales
Cluster de uvas del Perú
Intercambio de información y conocimiento para mejorar su
posición competitiva
Exportaciones Uva de Mesa (KG) por país de destino
Campañas 98/99 - 03/04
Exportaciones Uva de Mesa (KG) por país de destino
Campañas 98/99 - 03/04
Fuente: ADUANASElaboración: inform@cción Fuente: Inform@cción
El Cluster del Espárrago en el Perú
Un ejemplo de capital social y gestión del conocimiento compartido
Fuente: PAC, “Activos deConocimiento y Capital Social”
El Cluster del Espárrago en el Perú
Clusters
Algunas leccionesEl intercambio de información y conocimientos es vital para la innovaciónPara ello, es imprescindible construir confianza y capital socialLas actividades de promoción de clusters deben seguir una fuerte lógica empresarialRomper con tendencia al pesimismo y al prejuicio de que estas iniciativas no funcionaránObtener victorias pequeñas y tempranas en lugar de grandes estudios y discursos sobre estrategiasClaridad inicial sobre beneficios y riesgos de la iniciativaOportunidad de masificar los beneficios de acciones de promoción empresarial
eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo • comunidad • responsabilidad social • visión
conjunta • sinergia público – privada • eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo • comunidad • responsabilidad social • visión
conjunta • sinergia público – privada • eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo •
comunidad • responsabilidad social
Capacidad emprendedora
• Crecer a tasas más aceleradas: innovar
• Papel crítico de los emprendedores en la innovación – cambiar formas de competir – entorno favorable para las
innovaciones
T E A – T o t a l E n t r e p r e n e u r i a l A c t i v i t y
-
5 , 0 0
10 , 0 0
15 , 0 0
2 0 , 0 0
2 5 , 0 0
3 0 , 0 0
3 5 , 0 0
Nuestros países tienen una alta tasa de actividad emprendedora
O p o r tu n id a d / N e c e s id a d
0 %1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 %8 0 %9 0 %
1 0 0 %
N e c e s id a d
O p o r tu n id a d
... pero es primordialmente una actividad emprendedora por necesidad
LA INDUSTRIA DE LA CREACIÓN DE EMPRESASEntidades
Financieras específicas
Instituciones Académicas
Gremios y organizaciones
regionales
Centros de información
especializada
Centros de investigación y
desarrollo tecnol.
Organización gubernamental
Universidades
CDT
Institutos. tecnológicos
Centros de formación
empresarial
Concursos de planes de negocio
Las Grandes Empresas Existentes
Centros de preincubación
Incubadoras de
empresas
Fondos del
Gobierno
Zonas francas y de transferencia
tecnológica
Bancas de Inversión
Formación Empresarial Avanzada
Parques industriales
Redes de Ángeles
Inversionistas
Consultoría especializada
Centros de Incubación
Internacional
Capital de Riesgo
Corporativo
Promoción de las
Exportaciones
Mercados de capitales
Fondos de garantías
Centros de inteligencia
de Mercados
Redes para la
competencia
Gremios
Multinacionales
Instituciones de apoyo
Fondos de capital de Riesgo
LINEAS DE PRODUCTOS CLAVES: Empresasquese desarrollanen tornoa cadenasproductivasclaves Concentración geográfica de empresas interconectadas
LA INDUSTRIA DE LA CREACIÓN DE EMPRESASEntidades
Financieras específicas
Instituciones Académicas
Gremios y organizaciones
regionales
Centros de información
especializada
Centros de investigación y
desarrollo tecnol.
Organización gubernamental
Universidades
Centros DT
Institutos. tecnológicos
Centros de formación
empresarial
Concursos de planes de negocio
Las Grandes Empresas Existentes
Centros de preincubación
Incubadoras de
empresas
Fondos del
Gobierno
Zonas francas y de transferencia
tecnológica
Bancas de Inversión
Formación Empresarial Avanzada
Parques industriales
Redes de Ángeles
Inversionistas
Consultoría especializada
Centros de Incubación
Internacional
Promoción de las
Exportaciones
Mercados de capitales
Fondos de garantías
Centros de inteligencia
de Mercados
Redes para la
competencia
Gremios
Multinacionales
Instituciones de apoyo
Fondos de capital de Riesgo
LINEAS DE PRODUCTOS CLAVES: Empresasquese desarrollanen tornoa cadenasproductivasclaves Concentración geográfica de empresas interconectadas
Fuente: Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Antioquia (IEBTA) www.incubadora.org.co
Capital de RiesgoCcorporativo
Por eso, urge construir sistemas de apoyo para promover esta capacidad
SAE: Metodología de preincubación para universidades
Contacto Inicial
1era. Sesión 3era. Sesión2da. Sesión 4ta. Sesión
Exploración de
inquietudes / necesidades
Contrato psicológico, Registro de iniciativa y
definición del Plan de Trabajo
Elaboración del Mapa de Negocio
(enfoque estratégico de la
visión global de la empresa)
Análisis de la Oportunidad de
Negocio (desarrollo de
la visión estratégica)
Cuantificaciones (inversión,
gastos, ingresos, punto de equilibrio y flujo de caja)
ELABORACIÓN ELABORACIÓN DEL PLAN DE DEL PLAN DE
NEGOCIONEGOCIO
Semana 0 Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 12
Sesiones de Cierre
-Motivación
-Sensibilización
-¿Cuánto quiero ganar?
-¿Qué espero de este negocio?
-Visión emprendedora / Análisis de casos
- Taller de conceptos básicos, procesos y visión estratégica de mi empresa.
- Talle: valorando económicamente la oportunidad
- Taller de formulación estratégica del plan de negocio.
- Taller de negociación y asociatividad
• Tutoría para preparar plan de negocio y determinación de
requerimientos para la puesta en marcha.
• Asesoramiento sobre la identificación de los
aspectos claves de la idea de negocio
(producto, diferenciación, innovación, etc.).
• Asesoramiento en la formulación
estratégica para el desarrollo de la idea
de negocio.
• Apoyo en el establecimiento de
contactos con empresas relacionadas con la idea
de negocio
• Orientación en la búsqueda de información
relacionada con la idea de negocio
Em
pre
nd
edor
+
Em
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+
Inic
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vaIn
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tiva
EL PROCESO CLAVE DE ATENCIEL PROCESO CLAVE DE ATENCIÓÓN N AL EMPRENDEDORAL EMPRENDEDOR
““DE LA IDEA DE NEGOCIO A LA DE LA IDEA DE NEGOCIO A LA EMPRESA QUE QUIEROEMPRESA QUE QUIERO””
DETECCIÓN Y ORIENTACIÓN DE INICIATIVASDETECCIÓN Y ORIENTACIÓN DE INICIATIVAS
DESARROLLO DE HABILIDADES Y COMPETENCIASDESARROLLO DE HABILIDADES Y COMPETENCIAS
SERVICIOS ESPECIALIZADOSSERVICIOS ESPECIALIZADOS
DETECCIÓN DETECCIÓN DE RECURSOSDE RECURSOS
Curso en Internet para identificar ideas de negocios, desarrollar planes de negocios y crear empresas de base tecnológica
Resultados• 79 instituciones de educación vinculadas• 4 promociones • Número de alumnos capacitados (3 promociones):
o Fundamentación 1930o Plan de negocios 1130o Gestión 572
• Iniciativas aprobadas 108
•El Programa “Exporte” busca poner a punto a las empresas participantes para exportar sus bienes y servicios•Han participado 25 empresas de biotecnología, ingeniería aplicada y tecnologías informáticas•A la fecha 50% de las empresas tienen su producto listo para exportar
Capacidad emprendedora
Algunas leccionesNo basta con una buena idea o tecnología. Con frecuencia fallamos en las habilidades empresariales El emprendimiento transforma las oportunidades en ingresos. Para promoverlo se requieren tres elementos infaltables: emprendedores, proyectos e inversionistas, para lograr tratos o negociosEs importante fomentar una cultura emprendedora que tolere y valore los fracasos y las quiebrasInsertar a las empresas incubadas en el tejido productivo
eficiencia • productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza •
cooperación • clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo •
responsabilidad social • visión conjunta • sinergia público – privada • comunidad • eficiencia •
productividad • calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza • cooperación •
clusters • capacidad emprendedora • conocimiento • liderazgo • comunidad •
responsabilidad social • visión conjunta • sinergia público – privada • eficiencia • productividad •
calidad • innovación • creatividad • competencia • confianza • cooperación • clusters • capacidad
emprendedora • conocimiento • liderazgo • comunidad • responsabilidad social
Análisis de los Convenios de Competitividad de Colombia
AsociatividadOrganizaciones de promoción de la competitividad
En general, ¿considera usted que el mecanismo del
Convenio es la vía más expedita para emprender acciones
conjuntas (sector público y privado) en busca de la
competitividad?
82%
18%
SI
NO
Análisis de los Convenios de Competitividad de Colombia
Asociatividad
La comunicación entre los
integrantes del Convenio es:
37%
45%
18%
BUENA
REGULAR
DEFICIENTE
El nivel de integración, ayuda
mutua y complementación entre
los actores que participan del
Convenio ha sido:
38%8%
54%
ALTO
MEDIO
BAJO
Análisis de los Convenios de Competitividad de Colombia
( Organizaciones aliadas de la Re((d Venezuela Sí CompiteOrganizaciones aliadas de la Red Venezuela Sí Compite
Sinergia Público-Privada
Algunas leccionesConstruir la competitividad de un país es un proceso de largo plazo que exige mucha paciencia y perseverancia Los espacios de diálogo no deben ser convertirse en instancias de cabildeo, sino de entrega y colaboraciónEs importante fomentar el diálogo productivo a través de metodologías y procesos eficientesAunque el trabajo de competitividad es de largo plazo, es importante mantener el entusiasmo y la motivación con acciones y logros de corto plazo
Estamos forjando redes de actores públicos y privados de
construcción de competitividad en la región...
... para potenciar el intercambio de conocimientos y experiencias y
acelerar nuestros propios procesos de aprendizaje
Una red invalorable de capital social
Soy competitivo, luego existo
© Corporación Andina de Fomento
Programa de Apoyo a la Competitividadwww.caf.com/pac
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