8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
1/136
Diplomado de Logstica
Sistema de Distribucin FsicaInternacional de Logstica
Ing. Miguel ngel Oruna Rodrguez
Cmara de Comercio de Lima
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
2/136
Agenda La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin Fsica
Internacional La DFI y los INCOTERMS La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin. Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 2
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
3/136
La DFI y los diferentes sistemas de transporte.Caso Per.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 3
Asia Pacfico
China
Japn
MyanmarCorea
Tailandia Filipinas
Dorsal PacficoMxico
Honduras
Guatemala
El SalvadorNicaragua
ColombiaCosta RicaLaos
Camboya Indonesia
MalasiaSingapur
Vietnam
EcuadorPanam
Per Chile
La cuenca del Pacfico involucra 23 pases, cuyo PIB combinado representa el 20%del total mundial, con un crecimiento del 10% anual.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
4/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 4
ASEAN Japn4.746
China 1.64916%1.417
1.2711.1761.081 11%
9% 8%
2000 2001 2002 2003 2004
Corea 680608
547512 482
13% 11% 12%
-6%
2000 2001 2002 2003 2004
582
2000
628563
12%
-3%
2001 2002
784702 4.162
-12%
2003 2004 2000 2001
4.6234.301
3.972
8%7%
-5%
2002 2003 2004
12% 12%
La economa de Asia Pacfico crece enforma sostenida, impulsada principalmentepor la produccin china.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
5/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 5
% Apertura Comercial ( [Import + Export] / PIB )
Peru 39%
Colombia 43%
Guatemala 48%
Ecuador 51%
Mexico 61%
El Salv ador 71%
Chile 73%
Nicaragua 81%Honduras 85%
Costa Rica 96%
Panama 123%China 65%
Indonesia 70%
Corea del Sur 84%
Filipinas 94%
Vietnam 140%
Camboya 141%
Tailandia 149%
Malasia 221%
El Sudeste asitico yCentroamricamuestran losmayoresndices de aperturacomercial al exterior
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
6/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 6
BUENAVENTURA397.186
378.188356.590 365.326 295.233
234.490
1999 2000 2001 2002 2003 2004
Buenaventura
TumacoEsmeraldas
Guayaquil
Paita
TrujilloChimbote
Callao
Cartagena
GUAYAQUILColombia516.557
453.646 462.609 468.599Ecuador
Puerto Bolvar
2001 2002 2003 2004Per
CALLAO725.490
555.138521.382
480.706413.646378.013
1999 2000 2001 2002 2003 2004
SAN ANTONIO639.762
524.376438.585
351.516
2001 2002 2003 2004
Pisco
Iquique Arica
Valparaso San Antonio
Lirqun Talcahuano/San Vicente
VALPARAISOChile388.353
319.368291.000 300.031 256.386
2000 2001 2002 2003 2004
Puertos > 40.000 TEU (2004)Puertos regionales
Los puertos han
jugado un papelclave en laarticulacin de laDorsal del Pacficolatinoamericanocon el exterior /Regin Sur
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
7/136Cmara de Comercio de Lima Pgina : 7
Ensenada
LzaroCrdenas
Volumen manipulado (000 TEU, 2004) Ensenada
Manzanillo
Manzanillo Lzaro Crdenas
Peso de la Dorsal Pacfico
3,2%
2,7%2,4%
Puerto QuetzalPuerto Quetzal
Acajutla
Puerto Caldera
Balboa
Buenaventura
Guayaquil
Paita
Iquique
Arica
AcajutlaPuerto Caldera
BalboaBuenaventura
GuayaquilPaita
Callao
CallaoIquiqueArica
1,4%
% de la % del PIB % del Comercio % de TEUpoblacin mundial mundial movilizados enmundial el mundo
Valparaiso Valparaso San Antonio
Los 25 puertos ms importantes dela Dorsal Pacfico mueven, enconjunto, el mismo volumen que elpuerto de Long Beach, EE. UU.San Antonio
Lirqun
San Vicente
0 200 400 600 800
LirqunSan Vicente
1000
Los puertos de la Dorsal Pacfico movilizan 5 M TEU anuales: 1,4% del totalmundial, y un 1/3 del volumen canalizado en ALC
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
8/136
Presencia de Operadores Globales
Ensenada
FreeportVeracruzManzanillo
Lzaro CrdenasLa Habana
Kingston
MITCristbal
ColnBalboa
Callao
Iquique
Valparaso San Antonio
San Vicente
Caucedo
Puerto Cabello
Suape
SantosParanagua
Buenos Aires
aunque en la
Dorsal todavaexiste un ampliomargen para laentrada ycrecimiento de lasactividades de estos
operadores
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
9/136Cmara de Comercio de Lima Pgina : 9
75
Gras23
12
4 4 4 5
14,0
10,7 10,7
4 4
Calado (m)16,0
11,410,2
9,1
13,012,0 12,0
0 0 12 3 2 1
3 30
Gras prtico Gras mviles
Longitud de amarraderos (m)350
300 300250
230 230 200
286
Comentarios
Puertos de calado inferior a los 10,3
metros no reciben buquesPanamax y Postpanamax. La longitud de amarraderos limita asu vez la operatividad y eficienciade carga y descarga de los buques.
180 185
En los ltimos aos, los puertos de la Dorsal han avanzado mucho en laadaptacin de las infraestructuras a los grandes buques.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
10/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 10
Productividad de terminales
Manzanillo Balboa Terminal dedicado En concesin a HPH Terminal dedicado 37 movimientos/hora En concesin a HPH
57 movimientos / horaLzaro Crdenas
Terminal dedicado Operado por HPH 40 movimientos / hora
Buenaventura Valparaso Terminal multipropsito Terminal dedicado Sociedad Pblico -Privada (SPB) En concesin a TPS (HHLA) 29 movimientos / hora 68 movimientos / hora
Guayaquil San Antonio Terminal multipropsito Terminal dedicado Pblico En concesin a STI (SSA Marine) 20 movimientos/hora 75 movimientos / hora
Callao San Vicente Terminal multipropsito Terminal dedicado Pblico (hasta 2006) En concesin a STI (SSA Marine) 13 movimientos / hora 36 movimientos / hora
En terminalesconcesionadas,como SanAntonio o
Valparaso,laproductividadronda los 70movimientos/hora
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
11/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 11
Previsin de crecimiento del trfico de contenedores Comentarios
% crecimiento anual, 2005-2010
10%9% 9%
8%
6,5%6%5,5%
5%4%
N N Europa S Europa Extremo SE Oriente Oriente S Amrica Caribe AfricaAmrica Oriente Medio
El mercado de Asia se prev que sigacreciendo en peso dentro del contextomundial del trfico martimo,principalmente por el fuerte empuje deChina.
Los primeros 6 puertos asiticosmanejaron en 2004 el 27% del trficomundial de contenedores, y con las tasasde crecimiento previstas, para el ao2010 estarn concentrando el 40% deltrfico mundial.
El desarrollo del comercio de Oriente conel resto del mundo impulsar la creacinde nuevas rutas directas con los
mercados finales, diversificando elactual esquema de rutas troncales.
En pocos aos cerca de la mitad delvolumen comerciado en el mundotendr origen o destino en Oriente, conlo cual los armadores de la reginreforzarn su estrategia de conectarlacon todo el mundo.
Europa y Norteamrica son mercados madurosque crecen nicamente en su vinculacin conOriente; otros mercados como el de Sudamrica,con altas tasas de crecimiento, an puedenprofundizar esta relacin comercial con granaumento de los volmenes intercambiados.
A diciembre del 2010 Oriente concentr el 40% de las operaciones portuarias.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
12/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 12
Alianzas y fusiones recientes
Maersk Line Hanjin - CYK Group Grand Alliance II New World Alliance
Maersk Line es actualmenteel primer grupo martimo conun 19% de la capacidadmundial y resulta de la uninde:
Es la alianza formada poralgunos de los principalesarmadores orientales queunin renen el 12% de lacapacidad mundial
Alianza de armadores deAlemania, Japn, China yMalasia con el 11% de lacapacidad mundial:
Alianza integrada por yarmadores de Singapur,Japn y Korea con el 8% de lacapacidad mundial
Estas alianzas son de carcter internacional: para atender ciertos mercados y rutas regionales losarmadores conforman alianzas especficas con armadores regionales.
Las grandes navieras se han concentrado en 4 grupos querepresentan el 50% de la capacidad mundial
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
13/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 13
Los servicios directos a Asia Pacficonormalmente completan las cargas deSudamrica con una escala en Mxico.
2 alianzas y 5 armadores sirven Asia: ASPA 1 y 2 (Hamburg- Sud y CCNI) ACSA (CMA-CGM y Maruba ) MOL y K Line Maersk Line MSC NYK CSAV
Descripcin
Parmetros ruta y flota
Comercio contenerizado con Asia
Principales puertos
El mercado asitico an es poco solo el12% de nuestras exportaciones dealimentos se dirigen a ese destino.
El Per exporta casi US$7 mil millones aChina y de ello entre el 4% y 6% sonventas no tradicionales. De estas, la uvay la pota son los principales productosde exportacin.
(Nov. 2013)
El mercado de Asia, con 12 servicios directos, es el que cuenta con mayor capacidadde flota en todos los trficos de la Dorsal
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
14/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 14
El 70% del comercio contenerizadode la Dorsal Pacfico atraviesa elCanal de Panam.
Chile, Per y Ecuador son el 4, 6 y7 cliente del Canalrespectivamente en cuanto avolumen de carga movilizado.
Cualquier evolucin negativa en elCanaltendr el efecto de aislargeogrficamente la cuenca desus principales socioscomerciales (EE.UU. y Europa).
Evolucin del flujo en el Canal Comentarios
El Canal de Panam, por donde transita actualmente el 70% del trfico de laDorsal, aumentar su congestin hasta el 2014.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
15/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
16/136
MTEU capacidad
nominal flota
1,50
1,00
0,50
Maersk Line
MSC
CMA-CGM Group Evergreen Group
Hapag-Lloyd Group APL
NYKCSAV Group
K LineCSCL Zim Hanjin/Senator
COSCOContainer L
0,00GLOBALES
Mitsui-OSK Lines
OOCLHamburg-Sd Grup Yang Ming Line
EMERGENTES REGIONALES
2,00
Los armadoreshan idoadoptandodiferentesestrategiassegn suvolumen yproyeccingeogrfica:global,emergente, oregional
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
17/136
Acceso a diferentes mercados
EuropeanUnion
MERCOSURAustralia
APECPBI: US$ 25,000 miles de millonesPoblacin: 2600 millones
CANADAPBI: US$ 1.406 mil millones
Poblacin: 33 milliones
MERCOSURPBI: US$ 1,300 mil millonesPoblacin: 240 milliones
ESTADOS UNIDOSPBI: US$ 8200 mil millonesPoblacin: 295 milliones
CANPBI: US$ 270 mil millonesPopulation: 400 milliones
SINGAPURPBI: US$ 96 mil millonesPoblacin: 4 billones
CHILEPBI: US$ 234 billionesPoblacin: 16 milliones
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
18/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
19/136
Impactos en la infraestructura logstica
Costos Logsticos
Costo deinventarios
21%
Administracin5%
Servicio al cliente5%
Transporte43%
Almacenaje26%
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
20/136
Componente administrativoTrmites pre-embarqueTrmites aduaneros
Otros trmites (fitosanitarios,etc.)
Componente financieroPor tiempo de almacenajePor tiempo de trnsito
Componente operativoTransporte (flete)
AlmacenajeOperacin de carga ydescargaSeguridad durante trnsitoy almacenaje
Costos Logsticos
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
21/136
Zonas de actividades logsticasLos centros activos pueden ser de:
Consolidacin y fraccionamiento: preparacin de pedidos. Intercambio modal y/o presentacin: recibir, graneles,
ensacar. Almacenamiento, gestin de stocks, facturacin: etiquetaje,
montaje final del producto, control de calidad, servicio deposventa (pagos y recambio)
Los centros pasivos pueden ser de: Acogida de tripulaciones y vehculos. Centros de control administrativo. Espacios de carga
Soluciones Nuevas a los costos logsticos
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
22/136
Zonas de actividades logstica
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
23/136
ZAL Otros ejemplos
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
24/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
25/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
26/136
1. Inversiones en Carreteras
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
27/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
28/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
29/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
30/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
31/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
32/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
33/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
34/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
35/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
36/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
37/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
38/136
2. Inversiones en concesionesaeroportuarias
AEROPUERTOSINVERSIN
millones USD2008 - 2011
AEROPUERTOINTERNACIONAL JORGE
CHVEZ *250
1er GRUPO DE AEROPUERTOS (12) 200
2do GRUPO DEAEROPUERTOS (7) 157
TOTAL 607* Incluye segunda pista AIJCH
19
AEROPUE RTO DEANCASH
AEROPUERTO DEIQUITOS
AEROPUERTO DETARAPOTO
AEROPUERTO DECAJAMARCA
AEROPUERTO DEPUCALLPA
AEROPUERTO DEPISCO
AEROPUERTO DEAYACUCHO
AEROPUERTO DENASCA
AEROPUERTO DEAREQUIPA
AEROPUERTO DEANDAHUAYLAS
AEROPUERTO DE
CUSCO
AEROPUERTO DETUMBES
AEROPUERTO DETALARA
AEROPUERTO DEPIURA
AEROPUERTO DECHICLAYO
AEROPUERTO DETRUJILLO
AEROPUERTO DEJULIACA
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
39/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
40/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
41/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
42/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
43/136
Transporte martimo
0% 20% 40% 60% 80% 100%
1995
2003
Trafico de Mer cancia General (TM )
Contenedorizada No Contenedorizada
Exportaciones Mundiales y PBI mundial: 1950-1999(Indices, 1990=100)
Aos Exportaciones PBI
1950 2 19
1960 4 30
1970 9 50
1980 59 73
1990 100 100
1999 160 120
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
44/136
PROYECTO: MUELLESUR
Muelles Martimos aCargo APN
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
45/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
46/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
47/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
48/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
49/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
50/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
51/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
52/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
53/136
3. Inversiones en ferrovas
Concesionados
1 572 km
En proceso
FFCC Huancayo Huancavelica(obra pblica)
134 km. USD 14 millones.
FFCC Central (inversin Privada) Ampliacin de infraestructuraUSD 43 millones
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
54/136
Ferrocarril Central(Se firm la adenda N 7 el 24 de setiembre de 2009 )
US$ 43.5 millones de inversin.
Tramo Callao La Oroya (221 Km.)
Permitir aumentar la capacidad de cargaen 30 millones de toneladas brutas al ao,
es decir, tres veces la capacidad de laCarretera Central.
Permitir alcanzar el estndar FRA III.
Enrieladura de un total de 170 Km.
Reforzamiento de 30m Puentes.
Eliminacin del Zigzag Casaracra.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
55/136
US$ 1,500 millones de inversin estimadaen ferrocarril (550 Km de extensin)
Financiamiento esperado con las minerascomo palanca.
Se estima que generara 5 mil empleosanuales para la construccin y 500 para la
operacin.
Facilitar el transporte de insumos yconcentrados de minerales, principalmentecobre. As mismo, servira para el traslado de
productos agrcolas y ganaderos.
Proyecto Corredor Cajamarca- Bayovar(NorAndino)
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
56/136
Proyecto CorredorAndahuaylas - MarconaUS$ 1,365 millones de inversin
referencial.
Se estima que generara 5 milempleos anuales para la construccin
y 444 para la operacin.
Servir para la extraccin dealrededor de 44.5 millones de
toneladas de hierro esponja en formade briquetas metalizadas.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
57/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
58/136
Agenda
La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin FsicaInternacional
La DFI y los INCOTERMS
La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin.
Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 58
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
59/136
Agenda
La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin FsicaInternacional
La DFI y los INCOTERMS
La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin.
Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 59
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
60/136
La seleccin de los Intermediarios. Contratos.
Pasos para iniciar una relacin comercial con un intermediario en elextranjero1. Identificar el tipo de intermediario ms adecuado para su
empresa y para el producto
2. Localizar a los posibles intermediarios en el extranjero3. Hacer una primera seleccin4. Confirmar el inters de los intermediarios en seleccionados5. Tener un primer encuentro6. Definir el candidato con el que se piensa trabajar7. Negociar con el candidato elegido8. Firmar el contrato9. Iniciar la relacin comercial
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 60
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
61/136
PASO 1. Identificar el tipo de intermediario
ms adecuado para el productoLa exportacin directa puede realizarse de dos formas:trabajando con agentes (conocidos en ingls comobrokers) o trabajando con distribuidores .
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 61
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
62/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
63/136
Paso 3: Hacer una primera seleccin
Una vez que se ha identificado a los posiblesintermediarios, anotado sus respectivas direcciones ytelfonos, se recomienda tener un primer acercamiento,para reconocer si hay inters en el producto y disposicina tener un encuentro personal.
Hay al menos dos formas de establecer un primercontacto con los intermediarios, las cuales dependen desi el representante de la empresa se encuentra en el pasde origen o en el pas de destino (realizando, porejemplo, la investigacin primaria).
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 63
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
64/136
Paso 4: Confirmar el inters de los
intermediarios en seleccionados Una vez que se ha percibido cierto inters de las
contrapartes, se recomienda un segundo contacto, ya seapor escrito o por telfono, para ahondar en detalles yconfirmar el inters de estos posibles intermediarios encomercializar el producto del exportador, y, a la vez,explorar la posibilidad de obtener una entrevista.
En esta oportunidad, se recomienda proporcionarinformacin detallada de la empresa y de los productos,
y hacer un esfuerzo por informarse lo mejor posibleacerca de los intermediarios, a fin de evitar entrevistasposteriores con candidatos que no satisfagan lasnecesidades de la empresa.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 64
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
65/136
Paso 5: Tener un primer encuentro
En la mayora de los casos, la reunin se lleva a caboen el pas de destino, por lo que el empresario debeinformarse sobre la cultura a la que se va enfrentar,as como estar en capacidad de comunicarse en elidioma del pas de destino o en un idioma que seacomprendido por ambas partes; de lo contrario, es
imprescindible que se haga acompaar de unintrprete.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 65
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
66/136
Servicios que ofrece Desaduanaje Almacenamiento / control deinventarios Distribucin Servicio de posventa Cobros Otros
Territorio en que se desempea Qu territorio cubre? Responde ese territorio a las metas de su empresa? Cmo
cubre el territorio? Productos con los que trabaja En qu tipo de productos seespecializa? Se relaciona esa especializacin con su producto? Cuntos productos representa? Compiten estos con suproducto?
Empresas con las que trabaja A cuntas empresas representa? Cules son sus principales clientes? Sera su empresa uno de losproveedores importantes? Cmo se compara su empresa con lasotras que el distribuidor representa?
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 66
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
67/136
Promocin de ventas Qu tan grande es el equipoencargado de promover las ventas? Cuntas personasse encuentran destacadas en su territorio meta? Esadecuado el nmero de personas para alcanzar susobjetivos?
Promocin de productos Est en capacidad desuministrar informacin de mercados? Cules mediosde promocin utiliza para impulsar sus productos? Cmo se distribuyen los costos de promocin?
Infraestructura Oficinas de ventas Bodegas Red defro Medios de transporte
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 67
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
68/136
Paso 6: Definir el candidato con el que se
piensa trabajar Cuando la seleccin ha quedado restringida a un nmero
mnimo de candidatos, es importante hacer un esfuerzo porcomprobar el historial de la empresa.
Lo mismo aplica a las referencias profesionales. Paracorroborar la informacin obtenida, lo ms recomendable esponerse en contacto con algunos de los clientes delintermediario, o bien, tratar de identificar a alguna persona (opersonas) que haya trabajado con ellos.
Finalmente, se deben comprobar las referencias financieras,sobre todo, si los acuerdos de venta ascienden a cifrasimportantes, que podran poner en riesgo la integridad de laempresa exportadora.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 68
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
69/136
Paso 7: Negociar con el candidato elegido
Objetivos comerciales Gama de productos
rea geogrfica Exclusividad Suministro a otros clientes
Condiciones de entrega y de pago Precios ydescuentos
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 69
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
70/136
Recomendaciones al negociar
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 70
Mantener una actitudprofesional
Controlar el tono de voz Aprender a escuchar, no
simplemente hablar Aceptar las crticas contra suproducto, no entrar en polmica
Demostrar empata Ser optimista; evitar expresiones
negativas
Ser puntual Cuidar el aspecto personal Respetar las normas de saludos y
de presentacin del pas en elque se negocie
Llevar tarjetas de presentacin ymaterial de promocin de losproductos y de la empresa
Hablar el idioma del pas al quese va a negociar, y si no, al menosalgunas palabras que permitanromper el hielo
Asegurarse de conocer losnombres y los cargos de losinterlocutores
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
71/136
Paso 8: Firmar el contrato
Nominacin de las partes Terminologa Compromisos que puede adquirir el
intermediario en el extranjero ennombre de la empresa
Declaracin de buena fe y lealtadnegociadora
Duracin del contrato (plazo) Enumeracin de los productos Delimitacin del territorio Obligaciones de las partes (cuotas de
ventas)
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 71
El fin es dejar en claro los derechos y obligaciones de ambas partes, as como la manera en que se resolvernlos posibles conflictos ,despus de la negociacin se haga un contrato por escrito. A continuacin semencionan las clusulas ms usuales en un contrato:
Devengo y pago de la comisiones Condiciones de pago Modificaciones al contrato Terminacin del contrato (derechos y
obligaciones) Penalidades e indemnizacin Regulacin de uso de marcas y
patentes Sometimiento a arbitraje Confidencialidad Fuerza mayor Ley aplicable y tribunal competente
(jurisdiccin)
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
72/136
Paso 9: Iniciar la relacin comercial
A continuacin, se ofrece una serie de recomendaciones que losexportadores deben tener en cuenta al iniciar la relacincomercial, si desean fomentar el desarrollo de relaciones a largoplazo: Entregar el producto a tiempo Cumplir con la calidad establecida Notificar a tiempo cuando se presenta algn problema Estar disponible las 24 horas del da los 7 das de la semana
Velar por el cumplimiento de los acuerdos, y Reconocer que el seguimiento de posventa es la base defuturos pedidos.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 72
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
73/136
Agenda
La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin FsicaInternacional
La DFI y los INCOTERMS
La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin.
Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 73
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
74/136
Tendencias en la distribucin internacional.
Franquicias. La franquicia es un formato de negocios dirigido a la
comercializacin de bienes o servicios segn el cualuna persona fsica o jurdica (franquiciante) cede aotra (franquiciado) por un tiempo determinado, elderecho de usar una marca o un nombre comercial,transmitindole asimismo los conocimientos tcnicos
necesarios para ofrecer un producto homogneo, acambio de pagos previamente acordados, llamadosregalas.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 74
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
75/136
El Franquiciante es aquella persona natural o jurdica que se ha organizado parapoder ofrecer su negocio bajo el formato de franquicias.
El Franquiciado, que puede ser cualquiera de nosotros, si contamos con algncapital y podemos invertir en una franquicia.
La Marca, de fbrica, de comercio o de servicio es un signo susceptible derepresentacin grfica, que sirve para distinguir los productos o servicios de unapersona fsica o jurdica. Debe adems ser atractiva y jurdicamente segura. }
El Know Howo saber hacer, es un conjunto de conocimientos prcticosrelativos a los mtodos de fabricacin, comercializacin, gestin y financiamientode productos y servicios.
Debe ser sustancial, ser tan til o necesario que evite las perdidas de tiempo ydinero que hubiera tenido que soportar el franquiciado en una aventuraindividual.
Debe ser transmisible y transferible, No debe estar ligado a la persona delfranquiciante. Deber poder plasmarse en blanco y negro de forma clara enmanuales, videos, etc
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 75
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
76/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 76
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
77/136
Tipos de franquicia1. Franquicia industrial tambin llamada de produccin.
Aqu se le otorga al franquiciado el derecho defabricar y distribuir productos de acuerdo a lasindicaciones del franquiciante y bajo su mismamarca. Por ejemplo, tenemos las fbricas textiles, lasfbricas de pinturas, etc. Una de las empresas msrepresentativas en este tipo de franquicias es la CocaCola. Es usual que cuando exista una franquicia
industrial se le sume una franquicia distributiva,es decir, si tenemos la fbrica de ropa, creamos
un concepto de tienda para la distribucin de lasprendas, o sea se integran de forma vertical laproduccin y un canal de venta. Un ejemplo es lamarca Benetton
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 77
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
78/136
2. Franquicia de distribucin: Aqu elfranquiciante provee insumos oproductos que vende el
franquiciado, ya sea porque losproduce, importa o distribuye losmismos. Aqu vemos que existe loque llamamos una integracinvertical.
Es el tpico caso de tiendas de ropa,de pinturas, de productos de salud,de productos de belleza, etc.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 78
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
79/136
3. Franquicia de servicios: En este tipo defranquicia no hayproductos. Existe unaprestacin de serviciosa los consumidores.Ejemplos: hotelera,
esttica, idiomas,peluquera, asesora,etc.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 79
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
80/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
81/136
5. Franquicia individualEn contrapartida con la franquiciamaestra antes mencionada, esta setrata de un solo punto, unidadfranquiciada o tienda. Aqu se deberotorgar un pequeo territorio encarcter de exclusividad, con lafinalidad de garantizar que elfranquiciante no abra otros puntos,propios o franquiciados, compitiendo ycanibalizando la oferta, dicho de otra
manera, creando una mayorcompetencia entre franquiciados, loque restara ganancias a todos.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 81
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
82/136
6. Multifranquicia En este tipo de franquicia, el franquiciado dirige ms
de un punto de una sola marca
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 82
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
83/136
7. PlurifranquiciaAqu el franquiciado dirige varias franquicias dediferentes marcas. tambin es el caso del grupoDelosi, empresa peruana que maneja marcas comoKFC, Burger King, Pizza Hut, Sturbucks, etc.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 83
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
84/136
8. Franquicias socialesLas franquicias sociales, sonuna nueva categora defranquicias incorporadarecientemente, nace comofruto de la responsabilidadsocial de las empresas y
obedece ms a criteriosfilantrpicos que a criteriosmercantiles.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 84
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
85/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
86/136
2. Regalas comercialesLlamadas tambin Royalties que sepagan al franquiciante en formacontinua durante la vigencia del
contrato. Con este pago elfranquiciado adquiere el derecho aluso continuo de la marca y a recibir laasistencia tcnica permanente. Puedeser una cuota fija o puede ser unporcentaje de las compras o ventas
totales del punto franquiciado. Ambasformas de regalas tienen ventajas ydesventajas.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 86
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
87/136
3. Fondo de publicidad Conocido tambin como
Canon de publicidad. Es un
fondo cobrado y administradopor el franquiciado paraacceder a una publicidad quebeneficie a toda la cadena.Este canon o regala suele ser
cobrado tomando el mismoconcepto que para el cobro delas regalas comerciales a fin deestandarizar los cobros.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 87
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
88/136
Cules son los instrumentos bsicos para que
las empresas se franquicien?1. Circular de oferta de franquicia(COF) Es un instrumento que hacontribuido a lo largo de los aosa consolidar el formato defranquicias y hacerlo ms seguro.En la mayora de pases donde lasfranquicias han logrado undesarrollo y consolidacinconsiderables, cuentan con estedocumento con este u otrosnombres. Por ejemplo, en Francialo llaman Carpeta de informacin.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 88
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
89/136
2. Conceptualizacin o anlisis de viabilidad:Aqu se definen las fronteras de lo que sequiere franquiciar, en ellas se plasman losaspectos operativos, financieros,mercadolgicos y administrativos.Es la definicin escrita del concepto y lainformacin es fruto del anlisis que hacenen conjunto la empresa franquiciante y losconsultores de franquicia, que arroja una
definicin del qu y cmo se va a franquiciar.Se debe hacer un anlisis FODA del conceptoa franquiciar y determinar la visin, Misin yvalores del negocio a franquiciar.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 89
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
90/136
3. Manuales operativosEs la codificacin del know how de unaforma prctica y didctica. Sonherramientas impresas, que sirven paratransmitir toda la informacin quenecesita el franquiciado para poderoperar el negocio. En ellos se uniformala operacin de las unidades. Sonimprescindibles para la capacitacin y
una herramienta de consultapermanente cuando aparecen las dudasen el da a da de la operacin de lanueva franquicia.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 90
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
91/136
Manual de Preapertura: aqu se establecen todos losaspectos que deben cubrirse, desde la firma del contratohasta la apertura de la unidad franquiciada.
Manual de Operaciones: en l se detallan cada una de lasactividades que permitan al franquiciado operar la franquicia,desde que se abre hasta que se cierra el negocio. Aqu semuestra el da a da del negocio y debe de explicar al detallelas operaciones del negocio como son las compras, atencin alcliente, limpieza, etc.
Manual de Procedimientos y Control administrativo: aqu semarcan las pautas que debe seguir el franquiciado paraadministrar su negocio, las tcnicas que pueden utilizarse parahacerlo y las reglas que debe cumplir.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 91
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
92/136
Manual de Perfil de puestos: en ste se detallan los puestos requeridos, susrequerimientos acadmicos y destrezas personales, funciones y responsabilidadesespecficas y las generales. tambin se suelen incluir los reglamentos de trabajo.
Manual de Productos y/o Servicios: aqu se describen los productos o servicios
que se venden u ofrecen en el negocio a franquiciar. Se detalla en el caso deproductos, su elaboracin y forma de presentarse a la venta. En el caso deservicios la forma de prestarse u ofrecerse al pblico.
Manual de Imagen Corporativa: en este manual se detalla tolo lo concernientecon la imagen, es decir, el uso de colores autorizados, de las marcas, logotipos eistopos, lemas, etc. todo esto aplicado a la realidad en sellos, sealizacin,decoracin, papelera en general (tarjetas de presentacin, sobres, facturas, etc.).
Manual de Software: se est usando con mayor frecuencia, ya que son cada vezms las empresas que tratan que sus franquiciados manejen el negocio ayudadoscon un software que les facilite las operaciones y su respectivo control.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 92
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
93/136
4. Esquema de otorgamiento y comercializacin.La empresa franquiciante debe ser consciente que en ese momento noslo ofrece sus productos o servicios tradicionales, sino que est saliendoal mercado a ofrecer negocios bajo un formato determinado y que por lotanto tienen un mercado y una forma particular de mercadeo. Esteinstrumento llamado esquema de otorgamiento y comercializacin debeestructurar estrategias para expandirse y crecer, en concordancia con losobjetivos de mercadeo que tenga la empresa en el corto, mediano y largoplazo. Tambin en este caso es necesario tener un perfil ideal del local,aspecto que podra dividirse en dos partes: Ubicacin del inmueble: zona en la que se pretende ubicar el punto
comercial (centro comercial, zona empresarial, etc.) Caractersticas fsicas del inmueble: superficie en metros cuadrados,instalaciones elctricas y de agua, etc.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 93
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
94/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
95/136
Contrato de Franquicia: es el instrumento legaldonde se plasman los derechos y obligaciones delas partes. Este punto lo trataremos en detalle msadelante.
Contratos Anexos: son contratos auxiliares dondese establecen obligaciones especficas que seconsideran trascendentes y que a pesar que seregulan en el contrato de franquicia, convienereforzarlos mediante instrumentos aparte. Por
ejemplo, confidencialidad y no-competencia parafranquiciado y empleados que laboran en lafranquicia, de comodato de manuales, de alquilerde letrero, de suministro, de licencia de softwareetc.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 95
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
96/136
Agenda
La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin FsicaInternacional
La DFI y los INCOTERMS
La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin.
Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 96
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
97/136
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 97
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
98/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
99/136
Agenda
La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin FsicaInternacional
La DFI y los INCOTERMS
La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin.
Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 99
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
100/136
Sistema Aduanero Uso del sistema armonizado para la clasificacin de mercancas. Registro de Operadores Envo anticipado del Manifiesto electrnico a travs de formato UN/EDIFACT y
mediante redes de valor aadido VAN Envo de la DUA electrnica a travs de correo y web, cuando la mercanca esta
en el terminal de almacenamiento (slo en los despachos urgentes yanticipados) Pago electrnico Gestin de riesgo con herramientas inteligentes (herramientas estadsticas,
filtros de mltiples variables y redes neuronales) Uso de mtodos de la OMC para la valoracin y segmentacin del valor para
importadores frecuentes no riesgosos
Uso de sistemas no intrusivos (en los puertos del Callao y Paita, en la Aduana Area para el control de pasajeros, en la Aduana Postal y en la Aduana deTacna)
Informacin en el Portal, de apoyo a la cadena logstica
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
101/136
SISTEMA DE GESTIN ADUANERO - SIGAD
Integracin con los transportistas a travs deredes de valor aadido (VAN) y del Portal de laSUNAT
Integracin con los terminales dealmacenamiento a travs del SIGAD -teledespacho y del Portal de SUNAT
Integracin con los Agentes de Aduanas yempresas de mensajera a travs del SIGAD -teledespacho y del Portal de SUNAT
Integracin con la red bancaria
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
102/136
Sistema de Gestin Aduanero-SIGAD
102
http://d/Gobierno%20Electr%C3%B3nico/Aduana%20Virtual/V14/inicio.exehttp://d/Gobierno%20Electr%C3%B3nico/Aduana%20Virtual/V14/inicio.exe8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
103/136
Sistema de Gestin de Riesgo
63%
24%
13%
SISTEMA DE SELECCINDE DECLARACIONES
ltimas modalidades de seleccinimplementadas
Seleccin de CanalesCallao - 2013
Filtros NormativosNormativoModelo de Maximizacinde HallazgosHerramienta Probabilstica
Filtros deMltiples VariablesPerfiles de Riesgo
Red NeuronalHerramienta InteligenteSeleccin GeneralAleatorio
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
104/136
Numeracin deDUA
LlegadaMercancia
DescargaMercancia
1
dia
Levante inmediato
Documentario
Reconocimiento fsico
Autorizacinlevante
Mercancia
1 dia sin incidencias
Tiempoatribuible a losoperadores
TiempoSUNAT
Levante en el lugar dellegada de la mercanca
NARANJA, ROJO,CARGA CONSOLIDADA
Control(canal
naranja yrojo)
Proceso de Despacho
104
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
105/136
Proceso de Despacho
SIGAD Se adopta el modelo de datos de la OMA Integracin con operadores a travs de web services Manifiesto en formato EDIFACT y enviado por las redes de valor
aadido (VAN) y de la red Internet, validados a travs de webservices antes del envo Envo anticipado de la DUA, enviados a travs de la red Internet
y validado integramente a travs de web services antes del envo Pago electrnico a travs del Portal de SUNAT, del home banking
y de la banca empresarial Virtualizacin de todos los procesos a travs de plataforma Web Integracin electrnica a travs de web services con las
entidades del estado que participan en el comercio exterior
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
106/136
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
Competitividad del Pas
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
TransaccinComercial
Logstica deCarga
LogsticaPortuaria Despacho
ControlAduanero
Intercambiode informacin
BeneficioTributario
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
107/136
Factura Electrnica
SICEX
TransaccinComercial
Logstica deCarga
LogsticaPortuaria Despacho
ControlAduanero
Intercambiode informacin
BeneficioTributario
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.v-1.cl/image_files/sap_fact.jpg&imgrefurl=http://www.v-1.cl/Solutions.html?p=316&h=257&w=200&sz=35&hl=es&start=19&um=1&tbnid=_pFjZAmZXPzLkM:&tbnh=112&tbnw=87&prev=/images?q=factura+electr%C3%B3nica&svnum=10&um=1&hl=es&sa=N8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
108/136
Manifiesto EDI
Manifiesto Web
TransaccinComercial
Logstica deCarga
LogsticaPortuaria Despacho
ControlAduanero
Intercambiode informacin
BeneficioTributario
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
109/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
110/136
Teledespacho Web
Rectificacin Electrnica
- Sistema Inteligente de Seleccin
Redes Neuronales Filtros Multivariados Sistema de Maximizacin de Hallazgos
Consultas de Numeracin
Confirmacin Electrnica
Consultas Wap
Avisos Electrnicos
TransaccinComercial Logstica deCarga LogsticaPortuaria ControlAduanero Intercambiode informacin BeneficioTributario
Sistema de Precios Aduaneros
Levante Electrnico
Consultas de Levante
Sistemas no Intrusivos
Despacho
Pago a Electrnico
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
111/136
Sistemas no Intrusivos
Cuadro de Mando para la Gestin de Riesgo
Sistema de Control Aduanero
Sistema de Inteligencia Aduanero
Gestin de Delitos Aduaneros
TransaccinComercial
Logstica deCarga
LogsticaPortuaria Despacho
ControlAduanero
Intercambiode informacin
BeneficioTributario
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
112/136
Interconexin con Entidades del Estado
Ventanilla nica de Comercio Exterior
Integracin con otras Aduanas
TransaccinComercial Logstica deCargaLogsticaPortuaria Despacho
ControlAduanero
Intercambiode informacin
BeneficioTributario
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
113/136
Drawback
Devolucin del IGV - PDB
TransaccinComercial Logstica deCarga LogsticaPortuaria Despacho ControlAduanero Intercambiode informacin BeneficioTributario
Gestin Integrada de la Cadena Logstica
http://images.google.es/imgres?imgurl=http://www.syscoop.com.bo/file.php/1/factura_electronica.gif&imgrefurl=http://www.syscoop.com.bo/mod/forum/discuss.php?d=5&h=109&w=135&sz=8&hl=es&start=17&um=1&tbnid=4nyppN7dsIEmhM:&tbnh=74&tbnw=92&prev=/images?q=factura+electr%C3%B3nica&svnum=10&um=1&hl=es&sa=N8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
114/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
115/136
Aquellos pases, comunidades yempresas que puedan leer la escrituraen la pared, ante que sus competidores
puedan siquiera ver la pared, secatapultarn al xito competitivo .
Dr. Kasarda.Kenan-Flager Institute
Premisa I
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
116/136
Premisa II
La logstica surge como la ltima frontera dela Competitividad.Cuando los ingenieros han logrado la
maxima eficiencia en la produccin y los
responsables del mercado han alcanzado elmximo en el arte de vender y distribuirbienes, slo queda mejorar los flujos desde elproveedor hasta la fbrica y desde la fbricahasta el consumidor final.
Peter Drucker
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
117/136
La Clave del Desarrollo Sustentableen el
Siglo XXI es vencer
LA ODISEA DEL DESPACIO
Premisa III
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
118/136
1960 1970 1980 1990 2000 2001
Las Operaciones y Logstica como ventaja competitiva
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
119/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
120/136
Ventajas de una Logstica gil
Reduce costos.
Aumenta flexibilidad.
Disminuyen tiempos (lead times).
Mejora las entregas on-time.
Consolida instalaciones (economa deescala).
Reduce inventario y desperdicio.
Mejora la respuesta.Genera COMPETITIVIDAD.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
121/136
Requerimientos Logstica gil
Integracin plena de proveedores, la empresa y clientes.
Flujo laminar de bienes, servicios e informacin (evitarturbulencias).
24 a 36 horas de entrega en todo el mundo.Flexibilidad de las instalaciones, rdenes y tiempos.
Visibilidad total de los activos en la cadena logstica.
Trazabilidad total.
Eliminar intermadiaciones que no agreguen valor.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
122/136
Productor Exportador
LATU Trading Terceras Partes Cliente Final Productor Exportador
LATU Trading Terceras Partes Cliente Final
Despachantes Agencias MaritimasOperadores Logisticos
Distribuidores
Despachantes Agencias MartimasOperadores Logsticos
Distribuidores
Flujo de Bienes, Servicios e Informacin relacionada
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
123/136
53,0%
20,0%
19,0%
8,0%
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Costos de
Productos
Costos de
Marketing
Costos
Logsticos
Margen
Fuente: Fundacion Vanzolini
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
124/136
Qumicos 12,2%
Alimentos 11,4%
Farmaceutica 3,4%
Bienes de Consumo 22,2%Bienes Industriales 24,4%
Metalrgicas 20,8%
Mix de 270 empresas AmericaLatina
19 %
Fuente: Fundacin Vanzolini
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
125/136
Factor Amrica delNorte
EuropaOccidental
As ia -Pacfico
AmricaLatina
Presin significativa parareducir costos
95% 99% 95% 96%
Mejorar la gestin de lacadena de abastecimiento
90 98 100 94
Presin significativa paramejorar el servicio al cliente
83 98 83 90
Globalizacin 78 91 84 91
Acelerar la introduccin denuevos productos
77 88 68 89
Implementacin de nuevastecnologas de la informacin
76 76 75 80
Nuevos mercados 75 78 69 88
Seguridad 69 55 46 78
Factores que afectan a los usuarios de servicios logsticos
Fuente LALC
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
126/136
Pas Producto InternoBruto (GDP)
Costo LogsticoTotal
Costo logsticocomo % GDP
Alemania 2.081 246 11,8 Australia 389 44 11,3Canad 612 72 11,8Corea (R.D.) 407 50 12,3Dinamarca 174 22 12,7Espaa 562 68 12,1Francia 1.410 165 11,7Holanda 385 47 12,2Indonesia 140 18 12,8Japn 4.395 444 10,1Mxico 475 68 14,3U.S.A 8.708 883 10,1Total 19.738 2.127 10,8Billones de U$S; Ao 1999Fuente : Elaborado basndose en datos estadsticos de 1999; del International Financial Statistics ,Fondo Monetario Internacional; y World Development Report 2000 2001, Banco Mundial;Washington, USA.
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
127/136
Ranking de los atributos del servicio
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
128/136
Ranking de los atributos del servicio
3,4
3,2
3,0
2,7
2,7
0 1 2 3 4 5
Servicios de valor agregado
Precio
Servicios bsicos
Facilidad de relacionamiento
Experiencia
Fuente LALC
Gastos en Outsourcing Logstico
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
129/136
Gastos en Outsourcing Logstico
49%44%
61% 63%
54%49%
68%
76%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Amrica Lat. EE.UU Europa Occ. Asia-Pacf ico
2004
2007 - 2009
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
130/136
PlataformasLogsticas
Competitivas
GeneraCompetencia
Expansiony Crecimiento
Economico
DesarrolloSocial Sustentable
Mayor Ofertade Productos
Transferenciade
Tecnologia
GeneraSatisfaccin yBienestar
RedistribucinIngreso por mayor
Comercio eficiente yefectivo
Diversificacinde los
Mercados
Menoresdiferenciassociales
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
131/136
Agenda
La OMC / CCI / UNCTAD y la Distribucin FsicaInternacional
La DFI y los INCOTERMS La DFI y los diferentes sistemas de transporte. Caso Per. La seleccin de los Intermediarios. Contratos. Tendencias en la distribucin internacional. Franquicias. Documentacin y trmites para la Exportacin. Sistema aduanero del pas. Instituciones que intervienen. La logstica en el Comercio exterior. La Competitividad del Per y el Sistema de DFI.
Cmara de Comercio de Lima Pgina : 131
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
132/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
133/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
134/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
135/136
8/10/2019 Sistema de Distribucin Fsica Internacional de Logstica (2 de 2)
136/136
Top Related