Sobre Grandes Donantes

Gabriel Nicolaievsky

gabrieln@thinkingnet.cl

Gerente General

Thinking Net Group Consultores

Destinos de donativos

Religion 36%

Sin destino

16% Educacion

14%

Salud 9%

Asistencia Social 9%

Beneficio Público

6%

Arte y Cultura 6%

Medio Ambiente

3% Asuntos

Internacionales 1%

Fuentes de Recursos Alternos

• EL GOBIERNO

• EL ESTUDIANTE QUE RECIBE EL BENEFICIO DE LA EDUCACIÓN

• USUARIOS AGRADECIDOS

• LA BUENA ADMINISTRACIÓN

Fuentes de Recursos Alternos

• LA AYUDA DE LA COMUNIDAD – Colectas anuales – Campañas patrimoniales – Grandes donantes – Donativos diferidos, Legados y Herencias – Fundaciones – Empresas

• OTROS INGRESOS ALTERNOS – Concesiones – Extensión – Investigación – Empresas auxiliares – Otros (sorteos)

El Éxito en la Procuración de Fondos consiste en…

• Pedir…

… para la causa adecuada

… en el momento adecuado

… al prospecto adecuado

… con el solicitante adecuado

… la cantidad adecuada

… en la forma adecuada

• La Causa: Atiende nuestra institución una necesidad pertinente, relevante y alcanzable para la comunidad en la que está insertada?

• “El caso” es la exposición, mediante un material de soporte, de la razón para la que se pide apoyo, así como las razones y fundamentos para pedirle a alguien en particular.

• El Proceso Filantrópico: Hacer coincidir los intereses del donante con las necesidades de su organización

El Estudio de Factibilidad: Proceso sistemático para compartir nuestras ideas, sensibilizar, y obtener retroalimentación

Proceso de Obtención de Recursos

Informar Realizar Inspirar

FRIEND RAISING BEFORE FUND RAISING

Exalumnos

Padres actuales

Consejeros

Donantes principales

Ejecutivos principales

Padres anteriores

Universo de Donantes

Prospectos Prospecto es cualquier individuo o institución a quien consideramos

potencialmente capaz de ayudar a nuestra institución.

• Individuos • Donantes anteriores • Miembros de tus club de donantes • Consejeros • Ex consejeros • Alumnos • Exalumnos • Padres de familia • Personal Administrativo • Profesores/Empleados • Familias prominentes de la localidad • Parientes o descendientes de donantes anteriores

• Descendientes de los fundadores

Prospectos

• Corporaciones. – Donantes anteriores

– Miembros de tus clubes de donantes

– Corporaciones relacionadas con tus consejeros

– Proveedores

– Compañías grandes con subsidiarias en tu región

– Compañías que emplean a tus egresados

– Negocios locales exitosos

• Investigación básica • Biográfico

El Solicitante Adecuado

Los consejeros, los voluntarios y el staff

La Cantidad Adecuada

Pirámide de donativos y el cultivo

Pirámide de Donativos

Información

Identificación

Involucramiento

Interés

Inversión

El Cultivo

• Proceso de transformar la perspectiva de la gente acerca de su institución, desde pensar y hablar de ella en tercera persona hasta hacer que lo hagan en términos de “nuestro”, “nosotros”, “yo”.

Donante

Origen de los recursos DONANTE

Ingreso Corriente

Patrimonio Activos

Destino de los recursos INSTITUCION

Eqauipamiento y

Construcciones

Fondo Patrimonial

Subsidio a La operación

Tipos de campaña Campaña

Anual Campaña

Capital

Campaña de Donativos Planeados

Trípode de Desarrollo

Técnicas de solicitud y su efectividad

La gran donación se

pide cara a cara

La Petición

• Pida la cita

• Presente “el caso”

• Haga la petición

• Negocie

• Cierre el compromiso

• Dé seguimiento

• Agradezca

•Seguimiento

•Reconocimiento

•Transparencia

•Información

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