1 Anatomía de una StartupRompe con lo establecidoEscalabilidad en una Startup
a.b.c.
Job To Be Done (JTBD)Proceso para Identificar el JTBD de un proyectoLa competencia es para los perdedores¿En qué nivel quieres innovar?
a.b.c.d.
Outcome ExpectationsClases de Outcome ExpectationsProceso para Identificar los OutcomesExpande tu visión: Ciclo de Vida del CompradorEntiende a tu cliente Objetivo: Lienzo de la Propuesta de Valor Etnografía, No sesgues a tu cliente.Análisis y Jerarquización de la Propuesta de Valor
a.b.c.d.e.
f.g.
Lluvia de ideas, cadena de asociaciones, juegos de roles y estudios de casos.
Recursos metodológicos
Lecturas de apoyo, slides.Herramientas didácticas:
Demografía, diseño de productos y servicios tecnológicos, economía y finanzas, gestión de proyectos empresariales, gestión de recursos humanos, psicología del consumidor.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
a.b.c.d.
a.b.c.
a.b.
2 Si no estás dispuesto a innovar, ¡DETENTE!La Ecuación de la InnovaciónLos Riesgos de la InnovaciónInnovar = Inventar?Grados de Innovación
3 Conviértete en un radar de problemasAnálisis de un ProblemaPotencial del ProblemaAmplia tu visión. ¿Dónde podrías encontrar un problema?
4 No te confundasTechnology PushMarket Pull
5 La Partícula del éxito
6 ¿Qué es lo que quieren los clientes?
Desarrollar las bases conceptuales para un adecuado desarrollo empresarial utilizando las Herramientas más actuales en Gestión de la Innovación en los Negocios.
Problema-Cliente, Potencial de un Problema, Rentabilidad de un problema, Segmento de cliente, Jobs to Be Done, Outcome Expectations
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 1 innovación + que una moda
CONTENIDO
tu startup
1 Olvida las formas del pasadoLean StartupPlan de Negocios vs Proceso de Experimentación
a.b.
Lluvia de ideas, cadena de asociaciones y estudios de casos.
Recursos metodológicos
Lecturas de apoyo, slides, gráficas y formatos.Herramientas didácticas:
Conocimiento, identificación y estudio del cliente, canales para validar el problema.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
a.
b.c.d.e.f.g.h.i.
a.b.c.d.e.f.g.
a.
b.
2 ¡No exageres! Encuentra un nichoCurva de Adopción Tecnológica (Todos los temas de la curva)Tipos de clientesTotal Adressed MarketServed Available MarketTarget MarketArqueotipoHerramientas para estimar el mercadoUn día en la vida del clienteMapa de Influencia
3 Haz un mapa de tu clienteValue Proposition CanvasCustomer ProfileJTBDPainsGainsJerarquizaIdentifica tus hipótesis más críticas
4 La clave del fracaso: SuponerNo supongas, sal a la calle y valida que tu cliente tiene "El Problema"Canales para validar el problema
Identificar los atributos y situaciones a los que se enfrenta tu target de mercado para poder desarrollar soluciones innovadoras.
Lean Startup, Proceso de Experimentación, Customer Profile, Customer Insights. Job To Be Done, Pains, Gains, Curva de Adopción Tecnológica. Canales de Captación
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 2 MIMETIZATE CON TU TARGET DE MERCADO
CONTENIDO
1 ¿Encontraste el problema del millón de dólares?¿Tus hipótesis fueron correctas?¿Pivotear o Continuar?
a.b.
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa MentalRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Análisis del Producto a ofrecer, Satisfacción del cliente, Gestión de la Creatividad, Psicología del Consumidor
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
a.b.c.d.e.f.
a.b.c.d.
a.b.c.d.e.f.g.h.
2 Value Map
Value MapGain CreatorsPain KillersProducts and servicesJerarquizaIdentifica tus hipótesis más críticas
3 Siempre hay una mejor solución
La Importancia de ser CreativoEl Impacto de la Creatividad en los NegociosCreatividad
a.b.c.
4 Proceso creativo
Modelos MentalesBarreras para la CreatividadInspiración Creativa
5 Potenciadores de creatividad (técnicas)
Optimización de RecursosPredicción de TendenciasHIT MATRIX SCAMPERBrainwriting 6-3-5Árbol de ConceptosEstimulación AleatoriaAbstracción Estructural
Entender la relación entre los atributos del cliente y tu propuesta de Valor con el Objetivo de Realizar “Fit – Market”.
Value Map, Gain Creators, Pain Killers, Conceptos y fuentes de Innovación, Modelos Mentales, Creatividad y técnicas para estimularla.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 3 ¿IDENTIFICASTE UN PROBLEMA? SÉ CREATIVO
CONTENIDO
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa MentalRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Selección de Prototipos, Toma de decisiones en base a datos, Validación de las hipótesis.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
Análisis del problema a resolver mediante un Prototipo Mínimo Viable (MVP).
Producto Mínimo Viable (MVP), Técnicas de Validación.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 4 BURLA A TU MERCADO
CONTENIDO
¿Cómo elegir correctamente tu propuesta?
Producto Mínimo Viable
Tipos de MVP
Técnicas para la elección de Prototipos
No supongas, Sal y valida que a tu cliente le gusta tu
solución.
1
2
3
4
5
1 Un Mundo de Opciones: Tipos de Canales de Distribución
Viral MarketingRelaciones Públicas (RP)RP no convencionalSearch Engine Marketing (SEM)Social and Display AdsOffline AdsSearch Engine Optimization (SEO)Content MarketingEmail MarketingIngeniería como MarketingTarget Market BlogBusiness DevelopmentVentasProgramas de afiliaciónPlataformas existentesTrade ShowsEventosPláticasCommunity Building
a.b.c.d.e.f.g.h.i.j.k.l.m.n.o.p.q.r.s.t.
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa MentalRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Marketing y Canales para alcanzar clientes.Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
Identificación de los mejores canales para lanzar y validar el MVP de acuerdo a las necesidades del cliente. Identificación de los mejores canales específicamente para mí propuesta.
Marketing, Channels, Bulleye, Traction.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 5
CONTENIDO
1 Clases de FIT
3 Análisis de Modelos de Negocio
4 Innovación a través del Modelo de Negocio
5 Business Model Analogy
Lluvia de Ideas, Estudio de CasosRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Habilidades para identificar el modelo de negocio que mejor se adapte a mí empresa.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
a.b.c.d.e.f.g.h.i.j.
2 Value Map
DefiniciónClientePropuesta de ValorIngresosEstructura de CostosCanales de DistribuciónGestión de la Relación con el ClienteActividades Clave Recursos ClaveAlianzas Estratégicas
Identificar las variables críticas para generar valor al negocio y a tu mercado a través de la Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un Modelo de Negocio Sólido.
Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos, Business Model Analogy.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 6 TU NEGOCIO, UN ROMPE CABEZAS DE MIL PIEZAS
CONTENIDO
1 Customer Validation
3 Business model funnel
4 métricas de negocios
11 marketing de contenido
12 marketing de automatización
5 tipos de motores de crecimiento
6 ¿qué es traction en negocios?
7 bullseye
8 mvp high fidelity
9 ¿iterar o continuar?
10 herramientas de crm
Lluvia de Ideas, Estudio de CasosRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Habilidades para Negociar, Demografía, Derecho, Economía y Finanzas.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
a.b.
c.
2 Prepárate para vender
Fase 2: Sal a la Jungla y VendeFase3: Desarrolla tu Producto o Servicio y Posiciónate Fase 4: El momento de la verdad
a.
b.
Conceptos de Marketing de AutomatizaciónIntegración
13 marketing de automatización
a.b.c.
Técnicas de ConversiónTécnicas de CualificaciónDesarrollo de la Estrategia
Identificar las variables críticas para generar valor al negocio y a tu mercado a través de la Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un Modelo de Negocio Sólido.
Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos, Business Model Analogy.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 7 ESCALA TU NEGOCIO
CONTENIDO
1 ¿cómo fondearte?
3 ¿cómo evaluar mi proyecto?
4 estrategias de salida
5 gobierno corporativo en el cicli de captal privado y proceso legal
Lluvia de Ideas, Estudio de CasosRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Habilidades para Negociar, Demografía, Derecho, Economía y Finanzas.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
2 ciclo de vida de la empresa y el capital de riesgo
a.
b.
c.
d.
e.
Autofinanciamiento y Networking Personal Inmediato Ventajas y DesventajasÁngeles InversionistasConsideraciones Técnicas, Legales y de NegociosCapital SemillaConsideraciones Técnicas, Legales y de NegociosVenture CapitalConsideraciones Técnicas, Legales y de NegociosCrowdfundingDiseño de Estrategia de Fondeo en Masa
a.b.c.d.e.f.g.h.i.j.k.
Due DilligenceEstructura de la TransacciónDue Dilligence ExternoContratosAcuerdos de Confidencialidad"Term Sheet"Acuerdo de Suscripción de AccionesEstatutos Sociales y LicenciasAcuerdo de AccionistasGarantías o IndemnizacionesContratos Laborales y de Servicios
6 técnicas para valuación de proyectos innovadores
a.b.
c.
d.
Venta Directa a otra EmpresaVenta Directa a otro Fondo de Capital de RiesgoOferta de Acciones en el Mercado de valoresReventa
Identificar las tendencias actuales y los esquemas tradicionales de fondeo, levantamiento de capital privado y fondos públicos.
Venture Capital, Private Equity, CKD, Angeles Inversionistas.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
TALLER 8 FONDÉATE
CONTENIDO
TALLER 9 Gestión Estratégica de la tecnología
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa MentalRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Procesos de Innovación, Herramientas, Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de Tiempo.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
Gestionar la innovación y la plataforma tecnológica de la empresa bajo un proceso estructurado y sustentable para conservar una posición competitiva constante.
Formulación de Estrategia Tecnológica, Competencias Clave y Curva de Adopción Tecnológica.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
CONTENIDO
1 estrategia competitiva
a.b.
2 rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
Product Market ViewResource Based View
a.b.
6 liderazgo industrial
VentajasDesventajas
a.b.c.d.
3 rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
DiferenciaciónLiderazgo en CostoEnfoque en Diferenciación (Nicho)Enfoque en Costos ( Nicho) a.
b.c.d.
8 la raíz de la ventaja competitiva
9 ciclo de vida de adopción tencológica y sus efectos en la estrategia
Core CompetenciesCore ProductsBrand ShareEnd Productsa.
b.c.d.e.
4 rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
5 efectos de la estrategia tecnológica en la industria
Plataforma de ProductosEstrategia de Producto GlobalEstrategia de CanibalizaciónEstrategia de Expansión Estrategia de Innovación
a.b.c.d.e.
f.g.
7 formulación de la estrategia tecnológica
Identificación de TecnologíasAnálisis de la Cadena de ValorMatriz Producto / Tecnología Mapeo de Tecnologías PotencialesDeterminación de Cambios Tecnológicos ClaveAnálisis del portafolio tecnológicoAnálisis de las Capacidades de Innovación de la empresa
TALLEr 10 BENCHMARKING EMPRESARIAL
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa MentalRecursos metodológicos
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y Video
Herramientas didácticas:
Procesos de Innovación, Herramientas, Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de Tiempo.
Área del conocimiento reforzada:
SíSe otorga certificado:
Desarrollar las habilidades de búsqueda e identificación de fuentes de información global en la empresa para el monitoreo de las tendencias tecnológicas y de negocio con la finalidad de identificar nuevas soluciones y oportunidades comerciales de negocio.
Ecosistema Empresarial y sus actores clave a nivel Global.
OBJETIVO TEMAS CENTRALES
CONTENIDO
identifica el contexto que te rodea
herramientas (tools)
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a.b.c.d.e.f.g.h.i.j.
Organizaciones la Sociedad CivilGobiernoOrganizaciones FinancierasAutores & FuturistasMentoresPlataformas de CrowdfundingCoachingLíderes de OpiniónFondos de InversiónFuentes de Información