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UENUEN

DESARROLLO DESARROLLO EMPRESARIALEMPRESARIAL

COMPETITIVOCOMPETITIVO

TALLER DE ELEVATOR PITCH

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¿Puedes hacer un elevator pitch???

Aaaaaaaaaaaahh

hhhhhhh!!!!!

¿Qué es?

Tu idea…

Un momento…

Y una audiencia…

Estar inspirado…

90 seconds

Conseguir una segunda cita con:

Un inversionistaUn clienteUn Aliado EstratégicoUn mentor

Para.....

ejemplo…

El día de hoy tenemos…

Las reglas del juego.

La formula ¿mágica? para presentar

Trabajo en grupo.

Presentaciones.

http://www.youtube.com/watch?v=pI7NNCqHTwY

...IMPOSSIBLE?

http://www.youtube.com/watch?v=PjQHnn7avbM&feature=PlayList&p=37AF16E3D666A1A9&index=3

9SugerenciasÚtiles

Una frase para cada ítem…

Lo primero… La Oportunidad

Cuál es el dolor?

A cuántos afecta?

Comienza con algo pegajoso….

Recuerda siempre ser empático…

Hay una historia detrás de este problema.

Debes poder contarla

Puede ser una experiencia como cliente/usuario.

Hay un ejercicio de observación de anomalías.

Lo más importante… mostrar evidencia

Una

pregunt

a

retórica

Una imagen

Una

historia

Un

ejemplo

Lo segundo… la solución!!

Explica cómo te haces cargo de resolver el

problema/oportunidad

La explicación técnica aun no es necesaria…

Grafica tu idea

Un elevator pitch efectivo es tangible e ilustrativo

Describe tu visión

Un elevator pitch efectivo, describe la solución resaltando los beneficios para los clientes

be different

¿Qué hace a tu solución diferente?

y… El modelo de Negocios??

¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?

Se define quien paga… y bajo que condiciones.

Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…

Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.

¿Dónde esta la magia de esto?

Ahora viene la explicación técnica

Si hay tecnología involucrada, descríbela!!

Importante es el prototipo si existe

Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

Ayúdate con diagramas, gráficos,

imágenes, pruebas…

con evidencia!!!

Marketing y Ventas… a ganar $!

Tienes que

explicar el

proceso de

evangelizaci

ón

Si hay usuarios registrados o bases de clientes, debes nombrarlos.

Explica el

potencial del

negocio…

mercados!!!

Fundamen

tal es la

evidenci

a!!!

Cómo llego al cliente…

y cómo lo capturo

La competencia – Por que nosotros?

Describe a tu competencia

lo mejor que puedas

Pon énfasis en tus fortalezas y no en las

debilidades del resto

Si hay soluciones alternativas

al problema… también hay ventajas y desventajas.

Si la idea es tan buena…

¿Por qué alguien no lo pensó antes?

El equipo… ¿quienes somos?

Habilidades y Experiencia para el éxito del negocio.

PreséntaPreséntatete

y...

Presenta a tu equipo

Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.

Los números del negocio - qué necesitamos y de quién?

Podemos partir por un cálculo de servilleta.

- Numero de clientes- Precio que pagan- PxQ inicial estimado

Finalmente, una radiografía… ¿cuál es el estado actual?

Lo que

he

logrado

hasta

ahora

Lo que me hace falta

Una

historia

Planes de

expansió

nUso de

fondos

Mi

sueño..

Petición

formal

ACCIÓN

Qué personas

estás buscando

?Qué habilidades

deben tener?

Qué tecnología

quieren usar?

Qué Requiere la solución para emprezar?

Dejar claro que es una

oportunidad única para hacer

parte de una idea

Motive a sus socios potenciales

Resumiendo…1. Describo el Problema que pretendo resolver.

2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.

3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.

4. Detallo la magia que hay detrás.

5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.

6. Hablo de la Competencia

7. Describo al equipo

8. El cálculo de servilleta

9. Detallo una radiografía de mi proyecto.

Haz entender tu idea

"no tiene sentido tratar de cerrar el trato si el público no entiende lo que está hablando y por qué les debe importar."

Chris O'Leary

Se conciso…

Un elevator pitch efectivo contienetan pocas palabras como sea posible

y no entra en demasiado detalles innecesarios.

El discurso debe ser claro en lugar de estar llenos de…

Un Elevator pitch efectivo debe ser entendido hasta por tus abuelos.

Se consistente…Un mensaje, Una historia.

Muestra confianza

Diviértete

Muestra pasión

Muestra integridad

YOUR ATTITUDE

Algunos ejemplos…

EJEMPLOS

• http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0-flekY&feature=related

• http://www.youtube.com/watch?v=dohZ1Zf_g_4&feature=related

• http://www.youtube.com/watch?v=L8mQ7NsaPUw&feature=related

ANTIEJEMPLO

• http://www.youtube.com/watch?v=ZdGs1ColPOI&feature=related

Escribe tu discurso

Lees mi discurso?

mantener los ojos cerrados, mientras quealguien lee el texto en voz alta

Cómo te sentiste? Qúe imaginaste?Te escandaliza?

Me gusta

Puedes hacer un Elevator Pitch???

CONSEJOS

PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y

ENCUENTREN SU RITMO!...

DONDE ENCONTRAR MÁS INFORMACIÓN?

www.avanzaatlantico.org.co

3 303740 – 3 303745

Vía 40 N. 36 - 135