PROGRAMACIÓN CURRICULAR
QUINTO AÑO
AREA EDUCACIÓN PARA EL TRABAJOCOMPETENCIAS POR CICLOS
CICLO VII : 3º- 4º- 5º
GESTION DE PROCESOS Gestiona procesos de estudio de mercado, diseño, planificación, comercializa-
ción de bienes y/o servicios de uno o más puestos de trabajo de una especiali-dad ocupacional especifica
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Ejecuta procesos para la producción de un bien o prestación de un servicio de uno o más puestos de trabajo de una especialidad ocupacional específica, con-siderando las normas de seguridad y control de la calidad en forma creativa emprendedora.
COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS
Comprende y aplica principios y procesos del diseño, principios para la transmi-sión y transformación de movimientos, electricidad y electrónica básica y las herramientas informáticas que se aplican para la producción de bienes y/o servicios
Comprende, analiza y evalúa planes de negocios, normas y procesos para la constitución y gestión de microempresas; salud laboral y legislación laboral.
FORMULACION DE COMPETENCIAS GENERALES
FAMILIA PROFESIONAL : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO
OPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA
COMPETENCIA GENERAL :
ASOCIACIÓN DE MODULOS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIAFAMILIA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN Y COMERCIOOPCIÓN OCUPACIONAL VENTA AL DETALLE EN TIENDA
UNIDAD DE COMPETENCIA MODULOS ASOCIADOS
UNIDAD DE COMPETENCIA Nº 01 MODULOS OCUPACIONALES Nº 01
Utiliza estrategias para vender bienes y servicios Promotor de Ventas
COMPETENCIA GENERAL :
UNIDAD DE COMPTECNIA Nº 02 MODULOS OCUPACIONALES Nº 02
.Realiza los procesos de ejecución de tareas para decorar los exhibidores y presentar los productos a vender en el
punto de ventaDecorador de exhibidores
UNIDAD DE COMPETENCIA Nº 03 MODULOS OCUPACIONALES Nº 03
Realiza actividades en el proceso de su labor de cajero, optimizando las condiciones de recepción, arqueo de caja y entrega de dinero por la venta de bienes o servi-cios
Cajero en el mercado de bienes y servicios
PROGRAMA CURRICULAR DIVERSIFICADO
I . DATOS GENERALES
1.1 I.E.E. : CARLOS AUGUSTO SALAVERRY
1.2 AREA : EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1.3 FAMILIA PROFESIONAL : ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO
1.4 ESPECIALIDAD OCUPACIONAL : VENTA AL DETALLLE EN TIENDA
1.5 GRADO : QUINTO
1.6 RESPONSABLES : Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DEL MÓDULO : CAJERO EN EL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
III.- UNIDAD DE COMPETENCIA
Realiza actividades en el proceso de su labor de cajero, optimizando las condiciones de recepción, arqueo de caja y entrega de dinero por las ventas al detalle en el mercado de Bienes o servicios en el Punto de Venta.
IV.- CAPACIDADES, CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DIVERSIFICADAS
ORGANIZADORES
MÓDULO OCUPACIONAL Nº 2
CAJERO EN EL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS: 06 hs.
CAPACIDADES CONOCIMIENTOS
GESTIÓN DE PROCESOS
Realiza estudio de mercado para la prestación del servicio en caja
Diseña el área de atención al cliente
Organiza el área de atención al cliente
Identifica/Planifica uso de equipo electrónico
Planifica y evalúa estrategias del puesto de trabajo con los clientes.
Organiza y evalúa estrategias para
Puntos de venta al detalle : supermercados, tiendas, librerías, farmacias Quiénes realizan la función en caja
Concepto de cajero, Habilidades, comportamiento psicológico Principios y valores Normas de urbanidad y cortesía Reglamento interno de la I.E. Mobiliario y equipo a usar en el área de la sección caja Clasificación Organización del área de trabajo Prevención y seguridad en la sección caja Equipo electrónico Máquina registradora Cobranza con tarjeta de crédito Desarrollo Personal Capacitación tecnológica
Recepción del cliente Calidad de atención al cliente
la atención al cliente
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Selecciona y elabora documentos
Elabora base de datos del cliente
Realiza tareas de Facturación
Aplica técnica de recuento del dine-ro
Realiza la evaluación técnica y eco-nómica en el arqueo de caja
Sistema decimal, tablero de valor posicional Tanto por ciento Calculo del I.G.V. Conversión a moneda extranjera Documentos de valor monetario y títulos valores: Recibo de ingresos, egresos de caja Letra de Cambio Factura Boleta de Venta, Ticket Liquidación de compra Factura Conformada Tarjetas de crédito
Sistema Financiero Los Bancos, concepto , operaciones Cheque, clasificación Libro auxiliar de bancos Procedimiento de registración de los documento Técnica de recuento y detección de billetes falsos
Arqueo de caja Medidas de seguridad para el archivo de los documentos Responsabilidad penal en el puesto de cajero Autoevaluación de su desempeño laboral Análisis FODA en el ejercicio de sus tareas
TECNOLOGIA DE BASE (02 HORAS)
COMPRENSIÓN Y APLICA-CIÓN DE TECNOLOGÍAS
Informática Procesa información en Word
Realiza operaciones en el tablero numérico
Formación y orientación Laboral
Identifica y analiza fuentes y procedimientos para la inserción laboral
Evalúa procedimientos para pos-tular a puestos de trabajo
Word Ejercicio mecanográfico Uso del tablero, distribución alfabética de las teclas al tacto Elaboración de documentos
Excel Características, ingreso y salida del programa, ventanas elementos de
bloqueo Hoja de cálculo, formato de presentación Formato numérico, guardar archivo, vista preliminar Insertar filas, columnas Ingresar formulas, funciones Practica operaciones de suma, resta, tanto por ciento Calculo de operaciones con I.G.V. Ordenar datos Elaboración de documentos
Formación y orientación laboral El mercado laboral Perspectivas del entorno Búsqueda de empleo Fuentes de información Currículum vitae Entrevista personal
Gestión empresarial
Formula planes de negocios , identifica y analiza las nor-mas y procedimientos para la constituciónde una micro em-presa
Identifica y analiza las dife-rentes formas jurídicas y fun-ciones de la empresa
Mecanismos de selección de personal para un puesto de trabajo
Análisis y evaluación de capacidades e intereses para un puesto de trabajo
Gestión Empresarial
Plan de negocio Evaluación de las características y habilidades para emprender
un negocio Idea de negocio Estudio de mercado Plan de mercadeo Organización de la empresa al iniciar el negocio, Costos y gastos Fuente de inversión para iniciar el negocio Formalización de la empresa, Constitución Formas de organización de la empresa
La estructura básica y organizativa de empresas individuales de la localidad
Cultura tributariaExamina
Los tributos más importantes que afectan a las empresas de bienes y servicios de la localidad
Régimen laboral para la micro y pequeña empresa
ACTITUD ANTE EL AREA Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en si mismo Tiene voluntad y automotivación para el logro de sus metas Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Tiene disposición para trabajar cooperativamente y disposición para liderar Cumple con las normas de seguridad Muestra respeto y consideración a los clientes Valora la biodiversidad del país y se identifica con el desarrollo sostenible Es perseverante en las actividades que se le encarga o asume Cumple oportunamente con los trabajos que se le encarga. Pide la palabra para expresar sus ideas
Prof. Trinidad Cisneros Cortez Prof. Lilly Rumiche Antón
CARTEL DE CONTENIDOS DIVERSIFICADOS QUINTO AÑOOPCION OCUPACIONAL : VENTA AL DETALLE EN TIENDA
COMPONENTES Y BLOQUES TEMATICOSFORMACION PROFESIONAL ESPECIFICA MODULAR
TECNOLOGIA DE BASEMODULO N° 03“Cajero por las ventas de bienes o servicios ”
1. Cajero en el Punto de Venta Puntos de venta al detalle: supermercados, tiendas, librerías, farmacias,etc. Quiénes realizan la función en caja (Perfil del cajero) Concepto de cajero, Habilidades, comportamiento psicológico Principios y valores Responsabilidad penal en el puesto de cajero Mobiliario y equipo a usar en el área de la sección caja: manual y electrónico Organización del área de trabajo Prevención y seguridad en la sección caja Cobranza con tarjeta de crédito
Desarrollo Personal Capacitación tecnológica Recepción del cliente Calidad de atención al cliente
2. Atributos en la Función de cajeroSistema decimal tablero de valor posicional Tanto por ciento Calculo del I.G.V.
1. InformáticaWord
Ejercicio mecanográfico Uso del tablero, distribución alfabética de las teclas al tacto Elaboración de documentos
Excel Características, ingreso y salida del programa, ventanas elementos de bloqueo Hoja de cálculo, formato de presentación Formato numérico, guardar archivo, vista preliminar Insertar filas, columnas Ingresar formulas, funciones Practica operaciones de suma, resta, tanto por ciento Calculo de operaciones con I.G.V. Ordenar datos Elaboración de documentos
2. Formación y Orientación Laboral El mercado laboral Perspectivas del entorno Búsqueda de empleo Fuentes de información Currículum vitae Entrevista personal
Conversión a moneda extranjeraDocumentos de valor monetario y títulos valores:
Recibo de ingresos y egresos de caja Letra de Cambio Comprobantes de pago:
FacturaBoleta de Venta, TicketFactura ConformadaLiquidación de compra
Tarjetas de crédito
3. Sistema Financiero
Los Bancos, concepto , operaciones Cheque, clasificación Libro auxiliar de bancos Procedimiento de registración de los documentos Técnica de recuento y detección de billetes falsos Arqueo de caja Medidas de seguridad para el archivo de los documentos Autoevaluación de su desempeño laboral Análisis FODA en el ejercicio de sus tareas|
Mecanismos de selección de personal para un puesto de trabajo Análisis y evaluación de capacidades e intereses para un puesto de trabajo
3. Gestión EmpresarialPlan de negocio Evaluación de las características y habilidades para emprender un nego-
cio Idea de negocio Estudio de mercado Plan de mercadeo Organización de la empresa al iniciar el negocio, Costos y gastos Fuente de inversión para iniciar el negocio Formalización y organización de la empresa para iniciar el negocio Constitución de la empresa Régimen laboral para la micro y pequeña empresa
Sullana, Marzo del 2014Prof. Trinidad Cisneros Cortez
CARTEL DE CAPACIDADES DIVERSIFICADAS QUINTO AÑO OPCION OCUPACIONAL: VENTAS AL DETALLE EN TIENDA(ojo revisar y avanzar comprensión y aplicacon de tec
ORGANIZADORES
GESTION DE PROCESOS EJECUCION DE PROCESOS COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLO-GIAS.
Realiza estudio de mercado para la prestación del servi-cio en caja
Identifica
Puntos de venta al detalle : supermercados, tiendas, librerías, farmacias
Quiénes realizan la función en caja Conceptos básicos de cajero en el Punto de venta Habilidades, comportamiento psicológico del cajero Principios y valores Mobiliario y equipo a usar en el área de la sección caja Clasificación
Identifica/Planifica/formula El área de trabajo Prevención y seguridad en la sección caja Uso deMobiliario y equipo: manual y electrónico para
el área de la sección caja Cobranza con tarjeta de crédito Desarrollo Personal Uso del tablero de valor posicional Operaciones porcentuales Documentos de valor monetario y títulos valores Uso de documentos por operacionesbancarias
Organiza/ Evalúa Capacitación tecnológica El área de atención al cliente Recepción del cliente en la sección caja Calidad de atención al cliente en la sección caja
Explica Las características del personal que presta
servicios en la sección cajaAnaliza
La función del cajero en la cobranza por la venta de bienes o servicios
Diseña El área de atención al cliente en la sección
caja
Selecciona El mobiliario a usar en la sección caja del
punto de venta, El espacio para la ubicación del mobiliario Las máquinas y equipo que se utilizan en la
sección caja como herramienta moderna de la administración en un Punto de venta
Realiza Tareas de ubicación de mobiliario y equipo
para la sección caja en un Punto de venta Visitas a locales comerciales e indaga sobre
el funcionamiento del equipo y tarjetas de crédito
Descripción del flujo de circulación y aten-ción en la sección caja de un establecimien-to o negocio
Observación de la impresión de documen-tos generados por la venta de bienes o pres-tación de servicios en un Punto de Venta
Operaciones decimales y porcentuales La evaluación técnica y económica en el
arqueo de caja
Evalúa
Identifica La La selección de personal El Programa
Analiza La gestión de personal La principales actividades del departa-
mento de gestión de personal
Organiza Información utilizando Excel y Power
Point
Aplica Programa PowerPoint Excel TIC
Evalúa La Procesos de selección de personal
Reconstruye El proceso y aplicación de tecnologías El proceso de selección de personal.
Estrategias para la atención al cliente Evalúa estrategias del puesto de trabajo con los clien-
tes.
Estrategias del puesto de trabajo para la atención al cliente
Desempeño laboral en la sección caja
Aplica Técnicas para la Verificación y recuentode
billetes y monedas
Confecciona Documentos de compra venta Documentos de pago Maquetas del área destinada a la sección
caja en un punto de venta
Reconstruye Los procesos de ejecución de tareas en la
sección caja para mejorar el servicio.
Sullana, Marzo del 2014
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
PROGRAMACION CURRICULAR DEL MODULO Nº 03
I. DATOS GENERALES: 1. I.E.E : Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Modulo ocupacional : Decorador de exhibidores6. Horas semanales : 06 horas7. Grado y sección : CUARTO“B”8. Docente : Trinidad Cisneros Cortez
II PRESENTACION: El Área de Educación para el Trabajo en la educación básica regular tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes capacidades y actitudes productivas emprendedoras y empresariales para ejercer actividades laborales y económicas, capitalizando las oportunidades que brinda el mercado de Sulla -na; por tal motivo, al realizar la diversificación en la familia profesional de Administración y Comercio , se busca adaptarla a las necesidad4s de los educandos y en este contexto que la opción ocupacional de Decorador de Exhibidores sea el eje de apoyo a su autorrealización personal o empresarial como parte de la educación para la vida.
III COMPETENCIA:
GESTION DE PROCESOS
Gestiona procesos de investigación de mercado de los Decoradores de Exhibidores en la ciudad de Sullana; en el diseño, plani -ficación, organización, comercialización y evaluación de este servicio, desarrollando actitudes y estrategias para la mejor pre-sentación de los productos en el Punto de Venta, el manejo y uso adecuados de los materiales de acuerdo a las fechas calenda-rio comerciales y al producto que se ofrece.
EJECUCION DE PROCESOS
Ejecuta procesos para la prestación del servicio de Decorador de Exhibidores en un punto de venta al detalle teniendo en cuenta las normas de seguridad y el control de la calidad en el servicio que brinda, desarrollando estrategias para la ubicación de los exhibidores, su decoración y presentación de los productos,Ejecuta tareas de decoración en forma creativa y con disposición emprendedora en el mercado local y regional.
COMPRENSION Y APLICA-CIÓN DE TECNOLOGIA
Comprende/aplica principios y procesos para la elaboración de material para promocionar los productos, utilizando Power Point páginas de internet, intranet y las herramientas que se aplican para la producción del servicioIdentifica /evalúa las normas y procedimientos para la selección de personalComprende, analiza y evalúa aspectos de la salud laboral y la legislación laboral en las funciones de decorador de exhibidores
IV. VALORES Y ACTITUDES
VALORES ACTITUDES DE COMPORTAMIENTO ACTITUD ANTE AL AREA
Responsabilidad Aplica normas de higiene en su presentación perso-nal
Evita situaciones de riesgo. Muestra disposición emprendedora Aplica normas de seguridad personal. Presenta oportunamente sus tareas. Muestra disposición y responsabilidad para conser-
var el medio ambiente Tiene disposición y confianza en si mismo
Respeto Practica normas de convivencia Cumple con las normas de convivencia de la I.E. Pide la palabra para expresar sus ideas. Participa en la conservación y limpieza del aula.
Honestidad Cuida las pertenencias de sus compañeros,
Cumple tareas encomendadas Sinceridad al emitir juicios. Veraz con tus compañeros y maestros Presenta sus tareas sin plagiar.
Solidaridad Apoya a sus compañeros en las actividades
de trabajo. Se identifica con la institución Educativa.
Colabora en actividades programadas. Coordina tareas con sus compañeros. Es solidario en la ejecución de tareas. Tiene disposición para trabajar cooperativamente,
así como para liderar
V. TEMAS TRANSVERSALES
TEMA TRANSVERSAL N° 01 Educación para la vida TEMA TRANSVERSAL N° 02 Educación para la convivencia, la paz y la ciudadanía TEMA TRANSVERSAL N° 03 Educación para la Gestión de riesgo y la conciencia ambiental
VI. CALENDARIZACIÓN
TRIMESTRE DURACIÓN DIAS AL AÑO Módulo Tec.BaseI Del 04 de Marzo al 31 de Mayo 60 13x6hs 78 12 x 2hs 24II Del 03 de Junio al 13 de Setiembre 61 13x6hs 78 13 x 2 hs 26
VACACIONES Del 30 de Julio al 09 de Agosto 08III Del 16 de Set al 13 de Diciembre 59 13x6hs 78 13 x 2hs 26
TOTAL DIAS EFECTIVOS 180 234 hs 76 hs.
IV- ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS6.1. UNIDADES DEL COMPONENTE FORMACIÓN OCUPACIONAL MODULAR
UNI-DAD
TITULO DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD TIEMPOCRONOGRAMA
TRIMESTRESI II IIII
I “Planificando el merchandising” Unidad de Aprendizaje 78 X
II “Organizando la ubicación y espacio para la decoración del Punto de venta y exhibición de los productos”
Unidad de Aprendizaje 78 X
III “Realizando la promoción de los productos a vender” Unidad de Aprendizaje 78X
Total hs. Efectivas 234
6.2. UNIDADES DIDÁCTICA DEL COMPONENTE TECNOLOGÍA DE BASE
UNIDADES TITULO DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD TIEMPOCRONOGRAMA
TRIMESTRESI II IIII
I “Conociendo las relaciones y convenios laborales en la
empresa”Unidad de Aprendizaje 24 X
II “Identificamos las tareas en la Gestión de Personal” Unidad de Aprendizaje 26 X
III “utilizamos PowerPoint en las tareas del Punto de Ven-
ta”Unidad de Aprendizaje 26 X
Total horas efectivas 76
VII. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS MÉTODOS Y TÉCNICAS
Estudio y análisis de casos Trabajo individual Dinámicas motivacionales Trabajo en equipo. Prácticas dirigidas Organizadores visuales Prácticas calificados
MEDIOS Y MATERIALES Carpetas de trabajo Hojas técnicas Papelógrafo CD Plumones Cinta Masteking Computador Pizarra Formato de documentos
VII. EVALUACIÓN La evaluación será permanente e integral
En cada unidad didáctica se evaluará los 3 organizadores del área. Las capacidades específicas se constituyen en indicadores de evaluación. La evaluación de valores y actitudes se realizará en una ficha de seguimiento de actitudes.
Se utilizarán como instrumentos: Lista de cotejos Ficha de seguimiento de actitudes. La observación en prácticas dirigidas. I.O. y P.E.
VIII. BIBLIOGRAFÍA DCN. De Educación Básica Regular – DINEP. DINE SST – 2008 Organización para el Trabajo Pedagógico de Educación para el Trabajo. OTP de Educación para el Trabajo 2006. Ministerio de Educación. Lic. Brey Rojas Arroyo: Ejemplo de Diversificación para el área de Educación para el Trabajo 2006. Gestión de Procesos productivos empresariales DINFO CAB /UCAD Guerci de Salvador M°. Documentación Mercantil Mº. de Trabajo y Promoción de Empleo Separatas CODEMYPE SENATI Separatas de Word-Excel TATUM Enciclopedia Virtual de Ventas
Material de Educación Desarrollando Capacidades empresariales. Temas virtuales Promotor de Ventas Estrategias de Ventas Amu Rodriguez Estrategias de ventas Monografía.com Estrategias de venta Adobe Acrobat PROMONEGOCIOS NET
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
I TRIMESTREUNIDAD DE APRENDIZAJE N° 01
I. DATOS GENERALES1. I.E.E Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Módulo ocupacional Decorador de exhibidores6. Horas semanales 06 horas7. Grado y sección CUARTO “B”8. Profesora Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Planificando el Merchandising“
III. JUSTIFICACIÓN:Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempeñar la tarea de decorar y exhibir productos en el punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a familiarizar a los educandos con la finalidad del marke -ting, finalidad del merchandising e identificar el mobiliario a utilizar en el Punto de Venta al detalle.
IV- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD
4.1 Tema Transversal: Educación para la vida
4.2Valores y Actitudes
Valores Actitudes
Respeto Responsabilidad
Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás
V. ACTITUDES DEL AREA
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el desarrollo sostenible
VI ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE FORMACIÓN ESPECÍFICA MODULAR
CAPACIDAD APRENDIZAJE ESPERADO CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS TIEMPO RECURSOS
Realiza estudio de mercado para la prestación del servicio de Decorador de Exhibidores
Identifica la importancia del merchandising
Identifica/Planifica uso de mo-biliario y equipo
Diseña el área de ubicación de los exhibidores
Organiza el área de ubicación del mobiliario a usar
Selecciona espacio para la ubi-
Identifica Conceptos básicos de marke-
ting Las metas y objetivos del
marketing
Mercado de oportunidades para decorar los exhibidores del punto de venta.
Finalidad del merchandising
Tiposde mobiliario en el pun-to de venta
Diseña el área de ubicación de los exhibidores
Organiza el área de ubicación del mobiliario
Selecciona
Marketing Conceptos básicos de Mar
keting Objetivos Instrumentos del
Marketing:producto, precio, distribución.
Estudio de mercado Mercado de oportunidades
para decorar los exhibidores en los puntos de venta
Quién es nuestro cliente
El Merchandising: Finalidad del merchandising Mobiliario en el punto de venta-
tipos (góndolas, vitrinas, exhibido-res, stand de promoción
Usos del mobiliario Mobiliario y Características de
los productos
Ubicación del mobiliario Pasillos de circulación
Flujo de circulación determi-nando intensidades
Espacio del punto de venta
Lee hojas informativas Usa técnicas de subrayado Dialoga y comenta el tema En tándem analiza los instru-
mentos del marketing En pareja analiza las oportu-
nidades de decorar los puntos de venta
Simulación de clientes según tipología
Simula Puntos de Venta Organiza el espacio de venta
y la ubicación del mobiliario Desarrolla tareas encargadas Colecciona envases, sobres,
etiquetas, etc En grupo analiza las caracte-
rísticas de los productos Investiga características de
los productos Hace propuestas para mejo-
rar la ubicación del mobiliario
A través de lluvia de ideas
identifica fechas comerciales En grupo visita empresas e
investiga ubicación de los stands
12
09
09
12
12
12
06
06
Hojas infor-mativa
Pizarra Plumones
Borrador de pizarra
Computadora Internet Intranet Papelotes Cinta maske-
ting
cación del mobiliario a usar en el Punto de venta
La ubicación del mobiliario. Evalúa
La ubicación del mobiliario
Realiza desplazamientos Grafica flujograma de circula-
ción en establecimiento co-mercial
Recopila información, musea y expone su informe de la visita
78
IX. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVA-LUACIÓN
GESTIÓN DE PROCESOS
En un organizador visual identifica objetivos de marketing Identifica y Analiza el Mercado de oportunidades para decorar los
exhibidores del punto de venta. Identifica la finalidad del merchandising en un organizador visual. Identifica Tipos de mobiliario del punto de venta utilizando página
web
Intervenciones orales Pruebas escritas La observación en prácticas
dirigidas Lista de cotejos Organizador visual Ficha de evaluación Ficha de Intervención orales Registro de participación
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Diseña el área de ubicación de los exhibidores confeccionado una pequeña maqueta
Organiza el área de ubicación del mobiliario haciendo desplazamien-tos
Selecciona La ubicación del mobiliario demarcando el espacio a utilizar Evalúa Circuitos de Compras a través de I.O.
ACTITUD FRENTE AL AREA
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad
Ficha de seguimiento de acti-tudes.
X. BIBLIOGRAFIA Editora Delta Fundamentos de marketing TATUM Enciclopedia virtual de merchandising
Mail x mail Enciclopedia virtual de Merchandising Ministerio de Educación Fascículos de Gestión y Procesos productivos Ministerio de Educación Economía y Gestión
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
I TRIMESTRE
UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 01
I. DATOS GENERALES1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos Augusto Salaverry”1.2 Área : Educación para el Trabajo1.3 Componente : Tecnología de Base 1.4 Familia Profesional : Administración y Comercio1.5 Opción Ocupacional : Venta al detalle en tienda1.6 Módulo Profesional : DECORADOR DE EXHIBIDORES
1.7 Duración : 02 Horas semanales1.8 Grado y Sección : Cuarto “B”I.9 Responsable : Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Conociendo las Relaciones y Convenios Laborales en la Empresa”
III. JUSTIFICACIÓN: En la presente Unidad se fortalecerá la opción ocupacional de Venta al Detalle en Tienda, desarrollando en nuestros educandos capacida-des y actitudes inherentes a dispositivos laborales vigentes, para lo cual nuestros educandos identificarán y analizarán aspectos básicos relacionados a Legislación Laboral, Ley de Fomento al empleo, oportunidades de empleo, convenios laborales, salud laboral y calidad de vida. Este conocimiento se constitui -rá en un elemento importante para el futuro Decorador de exhibidores pues conocerá sus derechos y obligaciones orientados a valorar el trabajo como me-dio de autorrealización personal y social
IV. TEMA TRANSVERSAL N° 01 Educación para la vida
V. VALORES Y ACTITUDES
VALORES COMPORTAMIENTO Actitud ante el Área
Respeto Responsabilidad
Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el
desarrollo sostenible
VI. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES : COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS
CONOCIMIENTOS APRENDIZAJE ESPERADO ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS DU-RA-
CIÓN
RECURSOS
Formación y orientación laboral.El mercado laboral El mercado laboral: El trabajo, Oportunidades de empleo Legislación y Relaciones Labo-
rales Derechos del trabajador
Ley de Fomento al empleo: artículos, normas fundamenta-les
Relación laboral, modalidades, tipos de contratos
Convenios laborales Negociación colectivas
Condiciones de trabajo y segu-ridad, salud laboral, calidad de vida
Accidentes de trabajo, Principa-les factores de accidentes, Me-didas de prevención y protec-ción
Primeros Auxilios, aplicación de técnicas, casos prácticos
Identifica y evalúa el mercado laboral
Identifica y evalúa la legislación y las relaciones laborales
Identifica y evalúa los derechos laborales del trabajador
Identifica y evalúa la ley de fomento al empleo
Analiza los compromisos y convenios laborales
Identifica y analiza los princi-pios de salud laboral,
Practica técnicas de primeros auxilios
Leen hoja informativa Dialogan en equipo Leen y analizan artículos periodísticos relacionados
a ofertas de trabajo Buscan información en internet Organizan información de diversas fuentes Visita a oficina zonal del Mº de Trabajo Elaboran organizadores de información Analizan situaciones de trabajo y seguridad Entrevistan jóvenes que trabajan Exposición de trabajos Realizan practica de primeros auxilios
02
02
02
0202020202
02
02
04
24
Hojas informati-vas
Artículos perio-dísticos
Pizarra Plumones Papelotes Computadora
VII. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUA-CIÓN
Comprensión y Aplicación de Tecnología.
Identifica y evalúa el mercado laboral a través de I.O. Identifica y evalúa los derechos del trabajador a través de exposiciones Evalúa las obligaciones del empleador con I.O Identifica y analiza los principios de salud laboral en un organizador Practica técnicas de primeros auxilios en simulación de casos Analiza los compromisos y convenios internacionales laborales a través
de I.O.
Observación Lista de cotejos I.O. Prueba escrita Exposiciones
ACTITUD ANTE EL ÁREA
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad
Ficha de seguimiento de actitudes
VIII. BIBLIOGRAFÍAD.C.N. de Educación Básica Regular OTP. Organización para el trabajo pedagógico de Educación.Módulos de Gestión de Procesos Productivos y Empresariales. – Ministerio de Educación.Módulos de Legislación laboral Ministerio de TrabajoLey de Fomento ala empleo Ministerio de TrabajoMódulos Seguridad Industrial SENATI
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 02
I. DATOS GENERALES1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos Augusto Salaverry”1.2 Área : Educación para el Trabajo1.3 Componente : Tecnología de Base 1.4 Familia Profesional : Administración y Comercio1.5 Opción Ocupacional : Venta al detalle en tienda1.6Módulo Profesional : DECORADOR DE EXHIBIDORES1.7Duración : 02 Horas semanales1.8Grado y Sección Cuarto “B”1.9Responsable : Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Identificamos tareas en la Gestión de Personal”
III. JUSTIFICACIÓNEn esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a que nuestros educandos se familiaricen con el proceso de selección deper -
sonal, confeccionar las Boletas de Pago de remuneraciones, para lo cual se ha considerado utilizar las TIC como herramienta de investigación y el Programa Excel como herramienta auxiliar en la tarea de Gestión de Personal realizadas en las Venta al detalle.
IV. TEMA TRANSVERSAL N° 02 Educación para la convivencia, la paz y la ciudadanía
IV. VALORES Y ACTITUDES
Valores Actitudes de comportamiento Actitud ante el Área
Honestidad Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respeta opinión de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Evita situaciones de riesgo. Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y
actuar Valora la biodiversidad del país y se identifi-
ca con el desarrollo sostenible
V. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES: COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS
CONOCIMIENTOS APRENDIZAJE ESPERADO ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS DU-RA-
CIÓN
RECURSOS
Gestión de personal El Departamento de personal Perfil del decorador de exhibi-
dores.- Etapa de Reclutamiento Etapa de selección Etapa de capacitación y desa-
rrollo de los recursos Humanos Contrato de trabajo Remuneraciones: Descuentos Seguro Social, CTS, AFP Boletas de Pago Planillas de Pago de Remunera-
ciones Programa Excel
Identifica y analiza las principa-les actividades del departamen-to de Gestión de Personal
Analiza la etapa de reclutamien-to y selección de personal
Identifica y evalúa etapa de ca-pacitación y desarrollo de los recursos humanos
Identifica características del contrato laboral
Identifica y analiza las remune-raciones de los trabajadores en los puntos de venta
Analiza evaluación del desempe-ño laboral
Confecciona documentos de pago de remuneraciones
Realiza operaciones usando Excel
Leen hoja informativa Dialogan en equipo Leen y analizan avisos periodísticos relacionados
a ofertas de trabajo Buscan información en internet Organizan información de diversas fuentes Elaboran organizadores de información Analizan situaciones de trabajo Entrevistan a jóvenes que trabajan en los pun-
tos de venta Exposición de trabajos Uso de TIC. Realiza cálculos de % en Excel
02
02
02
0202020204
08
26
Hojas informati-vas
Avisos periodísti-cos
Pizarra Plumones Papelotes Computadora
VI. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍA.
Identifica y analiza las principales actividades del departamento de Gestión de Personal, a través de I.O.
Analiza la etapa de reclutamiento y selección de personal a través de un organizador de información
Identifica y evalúa etapa de capacitación y desarrollo de los recursos humanos a través de I.O.
Identifica características del contrato laboral en un organizador de in formación
Identifica y analiza las remuneraciones de los trabajadores en los puntos de venta entrevistando a personal de un punto de venta.
Analiza evaluación del desempeño laboral a través de entrevistas a propietarios o administradores de un punto de venta
Confecciona documentos de pago de remuneraciones realizando operaciones correctamente.
Observación Lista de cotejos I.O. Prueba escrita Exposiciones
ACTITUD ANTE EL ÁREA
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad
Ficha de seguimiento de actitudes
VII. BIBLIOGRAFÍA
D.C.N. de Educación Básica Regular
OTP. Organización para el trabajo pedagógico de Educación.Módulos de Gestión de Procesos Productivos y Empresariales. Ministerio de Educación.Módulos de Legislación laboral Ministerio de TrabajoLey de Fomento al empleo Ministerio de TrabajoMódulos Seguridad Industrial SENATI
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
II TRIMESTREUNIDAD DE APRENDIZAJE N° 02
I. DATOS GENERALES1. I.E.E Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Módulo ocupacional Decorador de exhibidores 6. Horas semanales 06 horas7. Grado y sección CUARTO “B”8. Profesora Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Organizando la Ubicación y espacio para la decoración del punto de ventay exhibición de los productos”
III. FUNDAMENTACIÓN
Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempeñar la tarea de decorar y exhibir productos en el punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a familiarizar a los educandos en la organización del espacio para la decoración y exhibición de productos en el Punto de Venta al detalle.
IV. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD
4.1 Tema Transversal N° 02:Educación para la convivencia, la paz y la ciudadanía
4.2 Valores y Actitudes
Valores Actitudes de comportamiento Actitud ante el Área
Honestidad Práctica norma de convivencia Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respeta opinión de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Evita situaciones de riesgo. Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y
actuar Valora la biodiversidad del país y se identifi-
ca con el desarrollo sostenible
V. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE FORMACIÓN ESPECÍFICA MODULARCAPACIDAD APRENDIZAJE ESPERADO CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS TIEMPO RECURSOS
GESTIÓN DE PROCESOS
Planifica ubicación y espacio para los productos
Organiza el espacio para la ubi-cación y exhibición de los pro-ductos
Planifica el espacio para la ubicación de los productos
Identifica el espacio para la ubicación de los productos
Formula la visibilidad y acce-sibilidad de los productos en el punto de venta
Formula la ubicación prefe-rencial de los productos en puntos fríos y puntos calien-tes
Selecciona ubicación de exhi-biciones especiales
Describe y clasifica manejo de exhibición primaria
Ubicación y Espacio Ubicación de los productos
en las góndolas, vitrinas, stands especiales, stand de promoción.
Visibilidad, accesibilidad para los clientes del punto de ven-ta
Ubicación preferenciales; puntos fríos y calientes del punto de venta
Ubicación de exhibiciones especiales
La relación espacio-venta, ventajas de aumentar la par-ticipación de espacio.
Manejo de la exhibición pri-maria o góndola genérica: Exhibición Vertical, circula-
Lee hojas informativas Usa técnicas de subrayado Dialoga y comenta el tema En tándem analiza la ubica-
ción y espacios de los pro-ductos en los puntos de ven-ta al detalle
Colecciona envases, sobres, etiquetas, de productos para simular su organización.
En grupo analiza las caracte-rísticas de los productos
Organiza el espacio de venta y señala la ubicación de los productos
Simula ubicación de los pro-
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06
12
Hojas infor-mativa
Pizarra Plumones
Borrador de pizarra
Computadora Internet Intranet Papelotes Cinta maske-
ting
Selecciona el uso de material para la decoración
Describe y clasifica manejo de exhibición secundaria y espe-cial
Identifica el material POP Evalúa uso de material POP
Realiza vistas a locales co-merciales de la localidad.
Realiza simulación de decora-ción en el punto de venta.
Elabora maqueta de estable-cimiento comercial.
Reconstruye proceso de eje-cución de exhibición para mejorar el servicio.
ción y Visibilidad.-Exhibición Horizontal.
Estructura de la exhibición secundaria y especial: Punte-ra de stand o góndolas.-Exhi-bidores fuera de la góndola.
4. Decoración de los exhibidores Material POP (PointofPurcha-
se) – Material punto de Ven-ta y Exhibición.
Concepto y usos de material POP en el punto de venta.
Material POP artesanal o mecanizado
ductos en un Puntos de Venta Desarrolla tareas encargadas Hace propuestas para mejo-
rar la ubicación del mobiliario y productos
En grupo visita empresas e investiga ubicación de los productos
Debate sobre exhibición de productos de los puntos de venta visitados
Realiza desplazamientos y observa material POP en el punto de venta
Recopila información, musea y expone su informe de la visita
Recolecta material POP Confecciona material POP Busca información en inter-
net Elabora organizador visual Analiza situaciones de seguri-
dad y riesgo. Elabora papalotes para expo-
sición de temas
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06
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Realiza tareas para la exhibición delos productos
Aplica técnicas para la ubica-ción y exhibición de los producto
Realiza tareas de decoración del punto de venta
Espacio del punto de venta La visibilidad, accesibilidad
para los clientes
Investiga sobre medidas de pasillos existentes en los pun-tos de venta con mayor de-manda de clientes
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06
Realiza tareas de decoración del punto de venta Evalúa
Circuitos de ComprasUbicación material POP El servicio brindado en un
punto de venta
Ubicaciones preferenciales, Los puntos fríos y calientes
del Punto de venta
Las reacciones del consumi-dor
Material POP
Recopila información, musea y expone
A través de lluvia de ideasidentifica fechas comerciales
Se organizan para la presenta-ción de una maqueta usando material POP
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VI. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVA-LUACIÓN
GESTIÓN DE PROCESOS
Planifica el espacio para la ubicación de los productos según el mobi-liario a usar
Identifica el espacio para la ubicación de los productos de acuerdo a las características
Formula la visibilidad y accesibilidad de los productos en el punto de venta , haciendo propuestas de ubicación
Formula la ubicación preferencial de los productos en puntos fríos y puntos calientes a través de I.O
Organiza el espacio de exhibición a través de exposiciones Selecciona ubicación de exhibiciones especiales según producto a
exhibir Describe y clasifica manejo de exhibición primaria a través de I.O. Describe y clasifica manejo de exhibición secundaria y especial a tra-
vés de I.O.
Intervenciones orales Pruebas escritas La observación en prácticas
dirigidas Lista de cotejos Organizador visual Ficha de evaluación Ficha de Intervención orales Registro de participación
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Aplica técnicas paraLa ubicación y exhibición de los producto de acuerdo al mobiliario existente
Evalúa Circuitos de Compras a través de I.O. Evalúa Ubicación material POP a través de exposiciones Realiza visita a puntos de venta de la localidad y analiza estrategias
de ubicación de los productos Realiza visita a puntos de venta de la localidad e identifica el material
POP y su ubicación A través de visita a un punto de venta evalúa el servicio brindado Realiza simulación de decoración en el punto de venta con material
acorde a la fecha del calendario comercial. Elabora maqueta de establecimiento comercial y expone distribución
de los productos Evalúa uso de material POP de un establecimiento comercial a través
de I. Orales Evalúa el servicio brindado en un punto de venta
ACTITUD FRENTE AL AREA Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respetar las ideas de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad
Ficha de seguimiento de acti-tudes.
VII. BIBLIOGRAFIA Editora Delta Fundamentos de marketing TATUM Enciclopedia virtual de merchandising Mail x mail Enciclopedia virtual de Merchandising Ministerio de Educación Fascículos de Gestión y Procesos productivos Ministerio de Educación Economía y Gestión
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
III TRIMESTRE
UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 03
I. DATOS GENERALES1.1 Institución Educativa Emblemática : “Carlos Augusto Salaverry”1.2 Área : Educación para el Trabajo1.3 Componente : Tecnología de Base 1.4 Familia Profesional : Administración y Comercio1.5 Opción Ocupacional : Venta al detalle en tienda1.6 Módulo Profesional : DECORADOR DE EXHIBIDORES
1.7 Duración : 02 Horas semanalesI.8 Grado y Sección : Cuarto “B”I.9 Responsable : Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE “Utilizamos PowerPoint en las tareas del Punto de Venta”
III. JUSTIFICACIÓN: En esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a que nuestros educandos se familiaricen con el proceso de promo -cionar los productos en un Punto de venta, para lo cual se ha considerado utilizar el programa PowerPoint como herramienta auxiliar en las tareas realizadas en el Punto de Venta; así mismo harán uso de las TIC como herramienta de investigación.
IV. TEMA TRANSVERSAL N° 03 Educación para la Gestión de riesgo y la Conciencia Ambiental.
V. VALORES Y ACTITUDES
VALORES COMPORTAMIENTO Actitud ante el Área
Solidaridad Presta ayuda a sus semejantes Pide la palabra para expresar sus ideas
Respeta turno de participación Presenta oportunamente sus tareas Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el
desarrollo sostenible Coordina tareas con sus compañeros Es solidario en la ejecución de tareas Demuestra interés en ejecución de tareas Comparte sus útiles escolares.
VI. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES : COMPRENSIÓN Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS
CONOCIMIENTOS APRENDIZAJE ESPERADO ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS DU-RA-
RECURSOS
CIÓNComprensión y Aplicación de
Tecnologías
PowerPoint
Presentación Operaciones básicas Recomendaciones Ventana de presentación Barra de Título Barra de menú Barra de herramientas estándar
y formato Elementos que componen una
presentación Plantillas de diseño Formato de texto- Impresiones combinación de colores Abrir, guardar y cerrar una pre-
sentación Imágenes prediseñadas a su pre-
sentación Insertar gráficos Efectos especiales a diapositiva
Identifica/Aplica el programa PowerPoint
Leen hojas informativas Identifican las partes que componen la pantalla princi-
pal Experimentan las vistas que provee PowerPoint Identifican los elementos que componen una presen-
tación Identifica Plantillas de diseño Aplica combinación de colores Abrirá, guardará y cerrará una presentación Incluirá imágenes prediseñadas a su presentación Dará efectos especiales a su diapositiva Dialoga en pareja sobre su utilidad Elabora organizador visual. Realiza prácticas de integración.
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02
02
0202020202
02
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Hojas informati-vas
Pizarra Plumones Papelotes Computadora
VII. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUA-CIÓN
Identifica Programa de PowerPoint a través de I.O. Observación Ficha de I.O.
Comprensión y Aplicación de Tecnología.
Aplica Programa PowerPoint, elaborando diapositivas con efectos a un trabajo determinado.
Ficha de evaluación de Trabajos Prácticos
ACTITUD ANTE EL ÁREA Respeta turno de participación Presenta oportunamente sus trabajos Tiene disposición y confianza en sí mismo Evita situaciones de riesgo. Es solidario en la ejecución de tareas Muestra disposición emprendedora Demuestra interés en ejecución de tareas
Ficha de seguimiento de actitudes
VIII. BIBLIOGRAFÍA D.C.N. de Educación Básica Regular TIC Proyecto Huascaran Módulos de PowerPoint SENATI PowerPoint XP CIBERTEC
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”
III TRIMESTREUNIDAD DE APRENDIZAJE N° 03
I. DATOS GENERALES1. I.E.E Carlos Augusto Salaverry2. Área Educación para el Trabajo3. Familia Profesional Administración y Comercio 4. Opción Ocupacional Venta al Detalle en Tienda5. Módulo ocupacional Decorador de exhibidores 6. Horas semanales 06 horas7. Grado y sección CUARTO “B”8. Profesora Trinidad Cisneros Cortez
II. NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: “Realizando la Promoción de los productos en el Punto de venta”
III. FUNDAMENTACIÓN
Los empresarios requieren de recursos humanos aptos para desempeñar la tarea de decorar y exhibir productos en el punto de venta al detalle; por tal motivo en esta unidad de aprendizaje se desarrollarán capacidades y actitudes orientadas a familiarizar a los educandos en el proceso de promoción de los productos en el Punto de Venta al detalle.
IV. ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD
4.1 Tema Transversal N° 03: Educación para la Gestión de Riesgos y la conciencia ambiental
4.2 Valores y Actitudes
Valores Actitudes de comportamiento Actitud ante el Área
Solidaridad Practica normas de seguridad Muestra consideración a los demás Apoya a sus compañeros en las actividades
de trabajo
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respeta opinión de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Evita situaciones de riesgo. Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo Muestra autonomía para tomar decisiones y
actuar Valora la biodiversidad del país y se identifi-
ca con el desarrollo sostenible
V. ORGANIZACIÓN DE LOS APRENDIZAJES DEL COMPONENTE FORMACIÓN ESPECÍFICA MODULAR
CAPACIDAD APRENDIZAJE ESPERADO CONOCIMIENTOS ACTIVIDADES/ESTRATEGIAS TIEMPO RECURSOSGESTIÓN DE PROCESOS
Planifica la promoción del Punto de venta
Organiza la promoción de pro-ductos y/o servicios
Selecciona el uso de material para la promoción de los produc-tos
Identificaherramientas pro-mocionales
Evalúa importancia de la pu-blicidad
Identifica tipos de Promoción de ventas
Identifica estrategias de la promoción de ventas
Planifica periodos de Promo-ción de productos
Organiza material para pro-mocionar productos o servi-cios
Organiza periodos de tiempo para promocionar productos o servicios
Promoción de los Productos Herramientas promociona-
les: Publicidad Promoción de ventas, Relaciones Públicas, Ventas personales
Conceptos de Publicidad.- Propósito de la Publicidad
Ventajas y desventajas de la promoción
Tipos y usos de la promoción del producto: Descuentos especiales, premios, bonifica-ciones, producto adicional a la compra, etc
Tipos y usos de la promoción del establecimiento
Lee hojas informativas Dialoga y comenta el tema En tándem analiza la necesi-
dad de promocionar los pro-ductos en un punto de venta
Recolecta material promocio-nal
Organiza periodos de tiempo para la promoción de los productos
Simula promoción de los productos en un Punto de venta
Desarrolla tareas encargadas En grupo visita empresas e
investiga qué productos se están promocionando
Elabora organizador visual Analiza situaciones de seguri-
dad y riesgo. Elabora papalotes para expo-
sición de temas Visita establecimientos de la
localidad Recopila información, musea
y expone su informe de la visita
Debate sobre promoción de productos de los puntos de
venta visitados Confecciona material promo-
cionando un producto Busca información en inter-
net
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06
Hojas infor-mativa
Pizarra Plumones
Borrador de pizarra
Computadora Internet Intranet Papelotes Cinta maske-
ting
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Realiza tareas para la promoción delos productosy/o servicios
Realiza tareas de reposición de mercaderías en el punto de venta
Realiza vistas a locales co-merciales de la localidad.
Realiza simulación de promo-cionar un producto en el pun-to de venta.
Elabora material publicitario Elabora material para promo-
cionar un productoEvalúa
Material publicitario Entrega de material promo-
cional
Realiza la reposición de mer-cadería en el Punto de Venta
Evalúa la necesidad de repo-ner la mercadería en el punto de venta
Aplica técnicas para la reposi-ción ubicación y exhibición de los producto
Colocación de material publi-citario en el punto de venta
Carteles, precios de oferta Periodos de las promociones Promoción de las líneas de
productos Promoción de productos
combinados
Reposición de la mercadería Reposición directa del vende-
dor en el punto de venta Funciones de reposición del
vendedor Verificaciones frente al lugar
de exhibición
A través de lluvia de ideasidentifica fechas comerciales
Evalúa gigantografías para promocionar productos y/o servicios observadas en la localidad
Se organizan para la presen-tación de afiches
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VI. EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES DE EVALUACIÓN TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVA-LUACIÓN
GESTIÓN DE PROCESOS
Identifica herramientas promocionales a través de I.O. Evalúa importancia de la publicidad a través de un medio publicitario
observado en nuestra localidad Identifica tipos de Promoción de ventas a través de un organizador
visual Identifica y analiza estrategias de la promoción de ventas a través de
I.O. Planifica periodos de Promoción de productos señalando los interva-
los de tiempo Organiza la promoción de productos y/o servicios recolectando material de
los establecimientos comerciales
Intervenciones orales Pruebas escritas Lista de cotejos Organizador visual Ficha de evaluación Ficha de Intervención orales
EJECUCIÓN DE PROCESOS
Evalúa Material publicitario a través de I.O. Evalúa material promocional recibido en un punto de venta
de I. Orales Evalúa la promoción de un producto realizada en un punto de venta
Realiza vistas a locales comerciales de la localidad y describe las pro-mociones ofrecidas en el punto de venta
Realiza simulación de promocionar un producto en el punto de venta Elabora material publicitario presentando afiches Elabora material para promocionar un productohaciendo propuestas para
mejorar la promoción de productos Evalúa la necesidad de reponer la mercadería en el punto de venta Aplica técnicas para la reposición ubicación y exhibición de los producto a
través de la simulación
ACTITUD FRENTE AL AREA
Pide la palabra para expresar sus ideas Respeta turno de participación Respeta opinión de sus compañeros Presenta oportunamente sus tareas Evita situaciones de riesgo. Cumple con las normas de seguridad Muestra disposición emprendedora Tiene disposición y confianza en sí mismo
Ficha de seguimiento de acti-tudes.
Muestra autonomía para tomar decisiones y actuar Valora la biodiversidad del país y se identifica con el desarrollo
sostenible
VII. BIBLIOGRAFIA Editora Delta Fundamentos de marketing TATUM Enciclopedia virtual de merchandising Mail x mail Enciclopedia virtual de Merchandising Ministerio de Educación Fascículos de Gestión y Procesos productivos Ministerio de Educación Economía y Gestión
Sullana, Marzo del 2013
Prof. Trinidad Cisneros Cortez
INSTITUCIÓN EDUCATIVAEMBLEMÁTICA ”CARLOS AUGUSTO SALAVERRY”
DISEÑO CURRICULAR DIVERSIFICADO 2013
AREA
EDUCACION PARA EL TRABAJO
FAMILIA PROFESIONALADMINISTRACION Y COMERCIO
OPCION OCUPACIONALVENTA AL DETALLE EN TIENDA
GRADOCUARTO “B”
PROFESORA TRINIDAD CISNEROS CORTEZ
SULLANA, MARZO DEL 2013