TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1. CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS
2. LA ESTRATEGIA
3. PREPARAR LA NEGOCIACION
4. ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACION
5. NEGOCIACION EFECTIVA
6. POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACION
7. EL BUEN NEGOCIADOR
CULTURA NEGOCIADORA DE LOS COLOMBIANOS
PUNTUALIDAD
VAGUEDAD
AMABILIDAD
INCUMPLIMIENTO
RESPONSABILIDAD
LA ESTRATEGIA
IMPORTANCIA
ELEMENTOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA
PREPARAR LA NEGOCIACIÓN
VENTAJAS
DESVENTAJAS AL NO ESTAR PREPARADO
CONSIDERACIONES
ELEMENTOS PARA LA NEGOCIACIÓN
INTERESES
OPCIONES
ALTERNATIVAS
LEGITIMIDAD
COMUNICACIÓN
RELACIÓN
COMPROMISO
ASPECTOS QUE SE DEBEN PREPARAR PARA LA “MESA DE NEGOCIACIÓN”
MIS INTERESES OPCIONES LEGITIMIDAD SUS INTERESES
Lo que me importa Posibles acuerdos. Antecedentes interés del Contrario
. Deseos . Deseos
. Necesidades . Necesidades
. Expectativas . Espectativas
. Temores . Temores
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
__________________________________________________________________________________________________________________________
MI ALTERNATIVA DE RETIRADA COMPROMISO
. Que puedo hacer si no llegamos a un acuerdo ? Si llegamos a un acuerdo , nos
. Cuál es mi mejor opción ? comprometemos con alguna de las
. Qué realmente voy a hacer ? opciones .
1.
2.
NEGOCIACIÓN EFECTIVA
EL PODER
NIVEL DE ASPIRACION
LIMITES ABSOLUTOS
NEGOCIOS RÁPIDOS
NEGOCIACIONES TELEFÓNICAS
DESACUERDO INSUPERABLE
POSICIONES Y OTROS ASPECTOS DE LA NEGOCIACIÓN
POSICION COOPERATIVA
POSICION COMPETITIVA
LA ACTITUD
ORGANIZACIONAL
PERSONAL
EL BUEN NEGOCIADOR
ALTO NIVEL DE COMPROMISO BUEN JUICIO TOLERAR CONFLICTO PACIENTE INTEGRIDAD CAPACIDAD DE INVOLUCRARSE HABILIDAD DE ESCUCHAR CORAJE CONFIANZA CON BASE EN CONOCIMIENTO Y
PLANEACIÓN CAPACIDAD DE NEGOCIAR CON SU ORGANIZACIÓN