TENDENCIAS PARA VENDER MÁS por: Jürgen Klaric
8 años 5 años
8 años
4 años
4 años
TWITTER, FACEBOOK Y APPS NACIERON EN NUESTRA VIDA HACE SOLO
5 a 6 años
4 años
INNOVACIÓN
VALOR generar
al ser humano
Me cansé de adivinar…!
Estamos ciegos! !
Varios estudios internacionales comprobaron
que sólo el 6% de los procesos
de innovación tienen éxito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).
PRUEBAS DE CEGUERADe cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las expectativas del cliente.De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan a la meta planeada.De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.Fuente: Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
¿QUÉ TAN RELEVANTES SON LOS AGENTES DE SEGUROS EN LA INDUSTRIA DE SEGUROS?
¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?
1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.
2- No creemos en las ciencias sociales y menos en las biológicas. Desactualización.
3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para innovar.
4- No nos detenemos a pensar.
5- La universidad nos confundió mucho.
6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas. Y…
¿LAS DECISIONES DE COMPRA
SON RACIONALES O
EMOCIONALES?
¿Qué es NEURO
MARKETING?
¿Cómo funciona el
cerebro en 2 minutos?
PA
3 Todos tenemos Cerebros
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3
CORTEX
1 “Compré una… Porque es la que Qene el
mejor procesador”
Funcional Lógico AnalíQco
Interpretación semánQca: “Me siento bella, deseada y atracKva.”
CORTEX
LÍMBICO
2 Emociones Miedos
Kinestesia Sensaciones
CORTEX LIMBIC
REPTILIANO
3 Sobrevivencia Reproducción
Dominación (Poder) Defensa
Protección
15+6
3+56
89+2
12+53
75+26
25+52
63+32
Piensa rápido
123+5
Piensa en una Herramienta...
Y yo que?
De la buena comunicación, emoción y
colaboración nace el cambio.
SERVICEinnovation
EXPERIENCEinnovation
9 MEJORES
NEUROVENTAS
TIPS
En el 2011 descubrimos que la mente se cierra al discurso de venta
tradicional. Estudio Neuromarketing Mindcode 2011
#1 VENDELE AL GÉNERO
#2 Vender sin vender es como vender.
Escuchando Preguntando
Desestresando
Emocionando y
Enseñando
Compartiendo Comiendo
Riendo
Sirviendo
En vez de hablar y vender hazlo…
#3 Todo lo que compras es por
MIEDO
No poder pagar Que te roben
No verte Bien… Perder un cliente Perder la tarde
#4 Habla menos, escucha más.
ESCUCHAR MÁS HABLAR MENOS Sigue el principio de la docencia, en donde se aprende más haciendo preguntas que afirmaciones!Hablar 247 vs. Pensar 478
#5 Cambia la percepción
TANGIBLEMENTE
Muro de objeciones
#6 Un error es una oportunidad
“Un error bien atendido es la mejor oportunidad para
fidelizar a un cliente”
#7 Vende a través de los sentidos
Debes ser consciente de que la mente usa los 5 sentidos para tomar la decisión, es por esto…
-24% efectividad en ventas.
-12% efectividad en ventas.
#8 Optimiza tu discurso
SEUGN LSA IVNESTIGIANOES , NO IPOMRTA CAUL ES EL ODREN DE LAS LERTAS DE UNA PALARBA, MINNEIRTAS QUE LA PRIERMA Y LA UTLIMA ETESEN EN EL LUAGR COERRECTO. ESTO SE DEBEE A QUE LA METNE HUNAMA NO LEE CDAA LERTA POR SI MISMA, SNIO LA PALBARA CMOO UN TDOO.
#9 Palabras claves para el cerebro
Lograr Poder
Proteger Entretener Dominar
Transformar Recordar Disfrutar
Conquistar
TÚ
USA VERBOS DE ACCIÓN
ROMANTICOS LOS LATINOS SOMOS UNOS LOVERS
LOS FRANCESES SON UNOS “THINKERS”
LOS GRINGOS “DOERS”
Pensar
diferente es gratis.
Mindcode Jurgen Klaric www.BiiAlab.org
GRACIAS.
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