7/23/2019 Teorias Que Explican El Comportamiento Del Consumidor
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Maximizar la relacin
Costo vs Beneficio
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Amas de casa
Un presupuesto establecido
con el cual realizan las compras
del hogar
Van en la bsqueda de aquellos
productos que les den ms por
su dinero
Buscan la calidad (real o
percibida) de los productos que
adquieren para su familia
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Ivn Pavlov
Fisilogo ruso
( 1849- 1936 )
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Experimento de pavlovAntes de condicionar, hacer sonar una campana no produca respuesta alguna en el perro. Al colocar comida frente al perro haca que este comenzara ababear.
Durante el condicionamiento con el sonido de la campana, esta se haca sonar minutos antes de poner el alimento frente al perro.
Despus del condicionamiento, con slo escuchar el sonido de la campana el perro comenzaba a salivar.
Los Elementos Del Experimento De Pavlov Estimulo Y RespuestaComida: Estimulo no condicionado
Salivacin:Respuesta no condicionada (natural, no aprendida)
Sonido Campana: Estmulo de condicionamiento
Salivacin:Respuesta condicionada (por el sonido de la campana, aprendida
http://bp2.blogger.com/_w9kBFU3qi24/R9ImmlZElyI/AAAAAAAAAH4/TLFftYMXBLE/s1600-h/Pavlo.jpghttp://bp2.blogger.com/_w9kBFU3qi24/R9ImmlZElyI/AAAAAAAAAH4/TLFftYMXBLE/s1600-h/Pavlo.jpghttp://bp2.blogger.com/_w9kBFU3qi24/R9ImmlZElyI/AAAAAAAAAH4/TLFftYMXBLE/s1600-h/Pavlo.jpghttp://bp2.blogger.com/_w9kBFU3qi24/R9ImmlZElyI/AAAAAAAAAH4/TLFftYMXBLE/s1600-h/Pavlo.jpghttp://bp2.blogger.com/_w9kBFU3qi24/R9ImmlZElyI/AAAAAAAAAH4/TLFftYMXBLE/s1600-h/Pavlo.jpghttp://bp2.blogger.com/_w9kBFU3qi24/R9ImmlZElyI/AAAAAAAAAH4/TLFftYMXBLE/s1600-h/Pavlo.jpg7/23/2019 Teorias Que Explican El Comportamiento Del Consumidor
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Esta teora prueba que el consumidor no sigue solamente un
comportamiento de compra racional, sino que por medio del
aprendizaje adoptan comportamientos antieconmicos
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Las consecuencias del condicionamiento de los consumidores se
traduce tambin en lealtad hacia la marca
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Para educar al consumidor, la mercadotecnia aplica tcnicas
como:
Muestras gratuitas
Entrega de premios de compra
Desarrolla jingles y slogans
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De esta manera, aunque el consumidor no compre el producto (mercado potencial), si
en dado momento la necesidad de dicho producto se hace latente, lo retomar y
formar parte de su conjunto evocado
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Pero el mayor aprendizaje del consumo, se lleva a cabo en la familia
y en el grupo de referencia primario del consumidor
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27/51La Teora Psicoanaltica
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Sigmund Freud
Psiclogo Austriaco
(a856-1939)
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Estas motivaciones internas o insights son el
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Estas motivaciones internas o insights son el
Eros y el Thanatos
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E
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Eros
Respecto del porqu
consumimos ciertos
productos como el
cigarro, su motivacinpuede partir del Eros , ya
que segn el
psicoanlisis fumamos
por revivir el placer demamar el seno materno
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34/51ErosEl uso de ciertos productos que dan
mensajes sensuales al sexo opuesto
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Eros
Para el diseo de
productos, por ejemplo
los lpices labiales, que
tienen una forma flica(Distorsin Selectiva)
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El eros es utilizado paragenerar mensajes
publicitarios ( Distorsin
Selectiva).
Esto no es Subl iminal ,simplemente es una
distorsin de lo que
percibimos con los sentidos
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Pelculas y
artculos de
terror
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Ciertos
tipos de
msica o
grupos
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Thorstein Veblen
Filsofo y Socilogo Norteamericano
(1857- 1929)
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Los cambios de temporada en la moda se basan en la obsolescencia
percibida, y el objetivo de estar a la moda es ser aceptado en el Grupo
de Referencia Deseado
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