TU SOCIO PREFERIDO
ACERCA DE FTE
ESPECIALISTA EN
HIDRÁULICA
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ARGUMENTOS
COMERCIALES
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Pinzas de Freno
Servicio
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Primera Opción
AZ España
Argumentos Comerciales
Hidráulica
11 Plantas de producción
4 Centros de Posventa
4 Centros de I+D
2 Joint Ventures
¿QUÉ ES FTE?
• Empresa alemana fundada en 1943
• Plantilla: 3.400 personas en todo el mundo
• Oficina Central FTE Automotive GmbH:
Ebern, Alemania
• Facturación 2013: 465 MM €
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Hidráulica
¿QUÉ FABRICA FTE?
• FTE es líder mundial en Primer Equipo de Sistemas de Hidráulica
de Freno y de Embrague.
• Más del 60% de todos los sistemas hidráulicos de embrague en el
mundo vienen de FTE, y alrededor del 75% en Europa.
• Los collarines FTE vienen incluídos en los kits de embrague de
Primer Equipo.
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FTE – LA MARCA DE LAS MARCAS
• TODOS los fabricantes utilizan componentes de FTE, a
excepción de Toyota
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SISTEMAS DE EMBRAGUE
Bomba de embrague
Latiguillo de embrague
Collarin de embrague /
Bombín de embrague
• Primer equipo “de verdad“ - Nada de copias
• FTE es el primero en lanzar referencias nuevas al mercado.
• Toda la gama original OE completa, está disponible para la Posventa
• Es un complemento: No hay necesidad de sustituir otros proveedores
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Argumentos Comerciales
Hidráulica
Bomba de embrague
> 540 referencias
Bombín de embrague
> 290 referenciasCollarín de embrague
> 150 referencias
Manguera de embrague
> 50 referencias
Servoembrague
> 15 referencias Latiguillo embrague
> 640 referencias
PRODUCTOS SISTEMAS DE EMBRAGUE
• Bomba
• Bombín
• Collarín
• Mangueras y latiguillos
• Servoembrague
• El 80 % del programa FTE de
componentes de embrague para
Primer Equipo son de producción
propia; Resto completado con otros
componentes de primer equipo
• Calidad OEM para la Posventa
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SISTEMAS DE FRENO
• Componentes de Primer Equipo de la fabricación de FTE
• Gama completa de Bombas, Cilindros, Mangueras, Latiguillos y
Servofrenos.
• Pastillas y Discos
Pinza de freno
Disco de frenos
Pastilla de frenos
Latiguillo de freno
Servofreno
Manguera de freno
Cilindro de freno
Tubo de freno
Manguera de freno
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PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO
• Pinzas de freno
• Bombas
• Cilindro de rueda
• Mangueras y latiguillos
Pinza de freno
> 410 referencias
Pinzas refabricadas
> 1.500 referenciasBombas de freno
> 770 referenciasCilindro de rueda
> 720 referencias
Latiguillo de freno
> 550 referencias
Manguera de freno
> 1300 referencias
Servofrenos
> 12 referenciasRegulador de presión de freno
> 70 referencias
• Servofrenos
• Regulador de presión
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PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO
• Sensor de velocidad
• Indicador de desgaste
• Pastillas y Discos
• Zapatas, Tambores
• Master kits
Disco de frenos
> 1100 referencias
Pastilla de frenos
> 710 referencias
Indicador de desgaste
> 330 referencias
Sensor de velocidad de rueda
> 90 referencias
Tambor de freno
> 120 referencias
Zapatas
> 230 referencias
Master Kits
> 180 referencias
Materiales de alta calidad para todos los
componentes, p ej aluminio anodizado en
duro para bomba de freno y cilindro de
rueda.
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PINZAS DE FRENO REFABRICADAS
• 90% de la gama se refabrica en planta propia en Eslovaquia
• Más de 500.000 uds vendidas. FTE el mayor proveedor en Europa
• Gama completa: Más de 1.500 referencias para Turismos y Vehículos
Comerciales.
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PINZAS DE FRENO REFABRICADAS
• Se sustituyen las piezas de goma y de fricción
• Los cascos se reutilizan una sóla vez
• 2 años de garantía
• Control final electrónico de todas las pinzas
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New parts for self-alignment
if necessary
New spring
New hand brake lever
New bleeder screw
New seal
New hard chrome plated
piston
New seal ringNew dust cap
EL ESPECIALISTA EN HIDRAULICA - EMBRAGUE Y FRENO
• Negocio en crecimiento para nosotros y para nuestros clientes
• Una cuota de mercado alta en el Servicio Oficial (OES) crea potencial de
crecimiento adicional para la Posventa (IAM)
• Una gama considerada “técnicamente muy avanzada” limita el número de
competidores Mejores márgenes.
• Es un complemento: No es competencia de los kits de embrague.
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FTE Aftermarket Coverage
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Volkswagen 27%
BMW 5%
Ford 10%
Fiat/Iveco 2%
Daimler 6%General Motors 12%
Renault 1%
PSA 5%
Chrysler 1%
Suzuki 2%Mazda 1%
Misc. 10%
Aftermarket 18%
Sales by Customer – Shares in % 2013
AFTERMARKET
FTE SERVICIO DE POSTVENTA
• Componentes de marca de primer equipo
para la postventa
• 98% Disponibilidad en Alemania
• Entregas semanales desde FTE
• Entregas urgentes, en 48 horas
FTE supply chain
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FTE Aftermarket Coverage
COBERTURA DE POSTVENTA
• Componentes de hidráulica de Primer Equipo
• Más de 10.500 referencias
• Para más de 33.000 tipos de vehículos
• Vehículos europeos, americanos y asiáticos
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FTE Aftermarket Coverage
PLATAFORMA LOGÍSTICA EN ESPAÑA
• Disponibilidad de la gama FTE desde Almacén de AZ ESPAÑA en
Alcalá de Henares, Madrid
• Entregas diarias 24 h en capitales de provincia, y máximo de 48 h al
resto de localidades, en Península.
• Posibilidad entregas urgentes o de recogida en AZ
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Artículo Ventas %
Bombas de Embrague (KG) 32 %
Bombines de Embrague (KN)
Bombas de Freno (HB)
Cilindro Maestro (FRC)
Kits reparación (KRC)
Collarín Embrague (ZA)
Pinzas de Freno Ref. (FRX)
Pinzas de Freno Nuev. (FRS)
14 %
12 %
11 %
9,8%
9,7%
3 %
1 %
• Referencias vendidas 2013: 467
• Referencias vendidas Jun 2014: 631
• Referencias/Líneas en stock a Dic’13: 743
• Referencias/Líneas en stock a Jun’14: 1.233
VENTAS Y DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO EN AZ ESPAÑA
HERRAMIENTAS DE VENTA
DOCUMENTACIÓN
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• Listados con CRUCES: OEM-Competencia
• Por familia de producto / TUR - VI
• ABCs de ventas
• Listado Refs que NO tiene Sachs
• Referencias Agrícolas
• Cualquier información que podáis necesitar
EJEMPLOS DOCUMENTACION
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• Catálogos: DVD y online (web),
Folletos, Posters
• Merchandising
• Publicidad
• Cursos técnicos de Formación
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Hidráulica • Publicidad
• Info Cap
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LÍDER
MUNDIAL
OEM
en Sistemas de
Hidráulica
de Embrague
y de Freno.
• Más del 60% de todos
los sistemas hidráulicos
de EMBRAGUE en el
MUNDO vienen de FTE
… y alrededor del
75% en Europa.
25% restante
repartido entre
Sachs, Luk y Valeo
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Hidráulica
Uno de los
cuatro líderes
OEM en
Sistemas de
Freno
junto a TRW,
Bosch y ATE.
Proveedor Certificado
ISO, QS, ASTM
OE VERDADERO, No “calidad
equivalente”
Proveedor de todas las
marcas, excepto de
TOYOTA que fabrica con
su filial Aisin
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Materiales de la
más alta calidad
Garantías:
< 0,3% en embrague
< 0,5% en freno
Almacén centralizado
y automatizado
Los COLLARINES FTE, incluidos en los
kits de embraguede Primer Equipo
Gama completa100%
FTE + complementada
con fabricantes Primer
equipo.
El primero en el
Mercado. No más de
18 meses desde inicio
producción OEM hasta
Postventa
Disponibilidad > 98%
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Hidráulica Embrague
Negocio todavía por
explotar: Un 60%
todavía en manos de
OES (GIPA)
Marca FTE poco
aprovechada
Menor competenciapuede hacer que haya
mejores márgenes
No bien atendidopor resto proveedores.
Lo ven como negocio
marginal
• Catálogo TecDoc en 20
idiomas
• Suministro TecDoc desde
2007
• Servicio entrega TecCom
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