UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL
PROYECTO EDUCATIVO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR
TEMA:
LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO
DEL MICROEMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE 3ER
BACHILLERATO ESPECIALIZACIÓN MECÁNICA AUTOMOTRIZ
DEL COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA, ZONA 8
DISTRITO 4, PARROQUIA FEBRES CORDERO
PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE
CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN
DE UNA MICROEMPRESA
CODIGO: UTCEPII-005
AUTORES: Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
CONSULTOR: MSc. Maricela Daza Vélez
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL
____________________________ _________________________
Arq. SILVIA MOY – SANG CASTRO MSc Dr. WILSON ROMERO DAVILA MSc
DECANA SUBDECANO
______________________________ __________________________
MSC. XAVIER VIVAR VELEZ AB. SEBASTIAN CADENA ALVARADO
DIRECTOR SECRETARIO GENERAL
3
ARQUITECTO.
SILVIA MOY SANG CASTRO MSc.
DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA,
LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
CIUDAD.-
De mis consideraciones:
En virtud que las autoridades de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la
Educación me designaron Consultor Académico de Proyectos Educativos de
Licenciatura en Ciencias de la Educación, Mención: Comercio Exterior, el día 17
de agosto del 2015.
Tengo a bien informar lo siguiente:
Que los integrantes Campos Betty Michel con CI 0926957739, Orrala Holguín
Mercedes con CI 0925074908 diseñaron el proyecto educativo con el TEMA: LA
FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO DEL
MICRO-EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE 3ER
BACHILLERATO ESPECIALIZACION MECANICA AUTOMOTRIZ DEL
COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA, ZONA 8 DISTRITO 4, PARROQUIA
FEBRES CORDERO.
PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA
El mismo que han cumplido con las directrices y recomendaciones dadas por el
suscrito.
Los participantes satisfactoriamente han ejecutado las diferentes etapas
constitutivas del proyecto, por lo expuesto se procede a la APROBACIÓN del
proyecto, y pone a vuestra consideración el informe de rigor para los efectos
legales correspondientes.
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CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFÍA
Yo MSc. Maricela Daza Veléz, CERTIFICO que he revisado la ortografía del contenido del Proyecto de Trabajo la Formación Empresarial y su Incidencia en el Desarrollo del Micro- Emprendimiento en los estudiantes de 3er Bachillerato Especialización Mecánica Automotriz del colegio Joaquín gallegos Lara, zona 8 distrito 4, parroquia Febres cordero Propuesta: Diseño de un Programa de Capacitación con el Esquema de un Plan de Negocio para la Creación de una Microempresa, Elaborado por los estudiantes Campos Betty Michel y Orrala Holguín Mercedes, previo a optar el título de licenciado en ciencias de la educación mención Comercio Exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
En el Proyecto de Trabajo se determinan los siguientes aspectos:
Se denota pulcritud en la escritura en todas sus partes.
Acentuación precisa.
Utilización de los signos de puntuación de manera acertada.
Evita en todos los ejes temáticos los vicios de dicción.
Concreción y exactitud en la ideas.
No incurre en errores en la utilización de las letras.
Aplica correctamente la sinonimia.
Existe claridad, congruencia y concordancia.
Se maneja con conocimiento y precisión la morfosintaxis.
El lenguaje es pedagógico, académico, sencillo y directo, por lo tanto de fácil compresión.
Por lo expuesto y en uso de mis derechos como profesional, se reconoce la VALIDEZ ORTOGRÁFICA de su proyecto previo a la obtención del título de licenciados en ciencias de la educación mención: COMERCIO EXTERIOR.
5
Guayaquil, 8 de Marzo del 2016
ARQUITECTO
SILVIA MOY SANG CASTRO MSc.
DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFÍA,
LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
Ciudad
Para los fines legales pertinentes comunicamos a usted que los derechos
intelectuales del proyecto educativo con el tema: DISEÑO Y EJECUTO DEL
PROYECTO EDUCATIVO CON EL TEMA “LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y
SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO DEL MICRO- EMPRENDIMIENTO EN
LOS ESTUDIANTES DE 3ER BACHILLERATO ESPECIALIZACIÓN MECÁNICA
AUTOMOTRIZ DEL COLEGIO JOAQUÍN GALLEGOS LARA, ZONA 8
DISTRITO 4, PARROQUIA FEBRES CORDERO”.
Pertenece a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
Atentamente
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL
PROYECTO
TEMA: LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL
DESARROLLO DEL MICRO-EMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE
3ER BACHILLERATO ESPECIALIZACIÓN MECÁNICA AUTOMOTRIZ DEL
COLEGIO JOAQUÍN GALLEGOS LARA, ZONA 8 DISTRITO 4, PARROQUIA
FEBRES CORDERO
PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL
ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA, elaborado por los estudiantes Campos Betty Michel y Orrala
Holguín Mercedes, previo a optar el título de licenciado en ciencias de la
educación mención Comercio Exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil
y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
APROBADO
________________
Tribunal No.1
_________________________ ____________________
Tribunal No.2 Tribunal No.3
7
TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA
AL PRESENTE TRABAJO
LA CALIFICACIÓN DE: __________________
EQUIVALENTE A: ___________________
TRIBUNAL
_____________________ _____________________
___________________
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DEDICATORIA
A dios que me ha dado la vida y fortaleza
para terminar este proyecto de investigación, a pesar de que no ha sido fácil.
Mis padres por ser los pilares fundamentales para mi crecimiento personal y
profesional, por estar ahí cuando más los necesité; a los que creyeron y
confiaron en mí.
Quisiera también dedicar esta tesis a mis amigos y amigas, por permanecer
siempre a mi lado brindándome siempre su apoyo desinteresado aun en
momentos difíciles; y de manera especial a ese “ángel” que por años me
acompaña y que se ha convertido en uno de mis grandes incondicionales, una
de mis razones para seguir adelante en mis objetivos trazados.
Mercedes Orrala Holguín
Dedico este trabajo a Dios por haberme dado fortaleza para continuar en este
camino, por haberme permitido llegar a este momento tan especial.
A mi madre que ha sabido formar con buenos hábitos y valores, gracias a sus
consejos he podido lograr mis metas. A mis amigos por su apoyo, a todos los que
estuvieron junto a mí en los momentos que más los necesite.
Michel Campos Betty
9
AGRADECIMIENTOS
A Dios, en primer lugar, por darme esa fuerza que me permite seguir adelante,
porque me ha dado la capacidad para culminar con éxito una etapa más en mi
vida y por permitirme obtener un logro más en mi carrera profesional.
A mis Padres, quienes siempre me brindaron su apoyo incondicional, sus sabios
consejos y por poner en mi esa confianza y ejemplo de virtud que he tenido a lo
largo de mi vida.
A la MSc. Maricela Daza Vélez. Por haberme orientado de manera
acertada con sus sabios conocimientos, su inagotable paciencia y su apoyo
constante en el desarrollo del presente trabajo.
A la Universidad Estatal de Guayaquil, que por medio de cada uno de sus
docentes me brindó una formación académica elevada que me ha permitido
desenvolverme exitosamente en el campo profesional y además por todos
aquellos momentos inolvidables que allí viví.
Mercedes Orrala Holguín
Agradezco a DIOS por haberme dado la fuerza suficiente para culminar esta
etapa de mi vida.
A mis padres por su confianza y apoyo en todo momento, que gracias a ellos no
he desfallecido ante nada, por sus buenos consejos.
Gracias a todas las personas que ayudaron directa e indirectamente con la
realización de este proyecto.
Michel Campos Betty.
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INDICES GENERAL
PAGINAS PRELIMINARES
Preliminar firmas autoridades……………………………………….………………….ii
Carta decana………………………………………...……………………………….....iii
Certificado de revisión de la ortografía…………………………………………….….iv
Informe autoría intelectual………………………………….……………………….…..v
Preliminar del tribunal…………………………………..……………………...….…....vi
Calificación……………………………………….……………………..…………....…vii
Dedicatoria………………………………………………………………………....…..viii
Agradecimiento……………….…………………………………………………….…...ix
Índices general……………………………………..………………..……………….….x
Índices cuadros…………………………………………………………………….…..xiii
Índices tablas…………………………………………………………………...……...xiii
Índices de gráficos…………………………………………...………………..….…...xiv
Resumen……………………………………………………….…………………….....xv
Introducción
CAPITULO I
EL PROBLEMA…………………………………………………...……………...……..4
Contexto de la investigación…………………………………………….…………...…4
Problema de Investigación………………………………...…………………………..7
Causas…………………………………………………………………..…………….….8
Formulación del problema………………………………………………………….…..9
Objetivos generales……………………………………..………………………….…...9
Objetivos específicos…………………………………………………………………..10
Interrogantes de la investigación……………………………………….…………….10
Justificación………………………………………………………………………...…..12
11
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO..……………………………………………………….................14
Antecedentes de estudio……………………………………………...………………14
Bases teóricas……………………………………….……………………………..…..16
La educación con visión empresarial………………………………………..…….....16
Armonización de los conocimientos y las debilidades……………………….……..18
Potencializar las cualidades humanas en valores…………………………………..19
Inicio de la formación empresarial………………………………………...................21
Espíritu emprendedor……………………………………………………………….....24
Empresario………………………………………………………………….................26
Propuestas de un empresario micro emprendedor…………………………………26
Factores impulsores que brinda una formación empresarial…………………..…..27
Formación empresarial desde el punto de vista de la empresa…………………...28
Microemprendimiento………………………………………………………...….…....28
Inversión para microemprendimiento………………………..……….………………30
Pilares del microemprendimientos…………………………………...…………....…30
Ventajas y desventajas de los microemprendedores…………………………..…..31
Aporte del gobierno a los microemprendimientos……………………………..…...33
Emprender…………………………………………………………….…………......…34
Emprendimiento………………………………………………………………...……...35
Importancia del emprendimiento………………………………..…………………....36
Característica de un emprendedor………………………………….………………..38
La educación y el emprendimiento……………………………………………….…..39
El negocio del emprendedor…………………………………………………….…….40
Factores de éxito de un negocio……………………………………………………...41
Fases para la administración de un negocio………………………………………...42
Planeación de un negocio………………………..………………………...….……....42
Organización de un negocio…………………………………….…………..….……..43
12
Administración de un negocio……………...…………………………………….…...44
Microempresa……………………………………………..…………..…………...…..45
Ventajas de la pequeña empresa……………………………………………………..45
Desventajas de la pequeña empresa………………………….……………………..46
Fundamentación epistemológica…………………………..…………………………47
Fundamentación axiológica…………………………………………………….……..48
Fundamentación pedagógica…………………………………………………………49
Fundamentación sociológica………………………………………………………….49
Fundamentación filosófica………………………………..……………………...……51
Fundamentación Praxeologíca…………………………………………………….....52
Marco legal……………………………………………………..………..……………..52
Glosario de termino…………………………………………………………………….56
CAPITULO III
METODOLOGÍA, PROCESOS, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS…… …..………62
Diseños metodológicos………………………………………..................................62
Tipos de investigación……………………………………………………………....…63
Población y muestra…………………………………………………….…………......66
Operacionalización de las variables……………………………………………….…69
Métodos de investigación………………………………………………………...…...70
Técnicas e instrumento de investigación………………………………….…………71
Análisis e interpretación……………………………….……………………...……….73
Presentación de resultados…………………………….……………………………..76
Chi cuadrado…………………………………………………….…………………......86
Correlación de las variables…………………………………...………………..……88
Conclusiones…………………………..………………………………………....…….90
Recomendaciones……………………………………………………......……………91
13
CAPITULO IV
LA PROPUESTA……………………..………………………………………………..92
Título de la propuesta………………………………………………..........................92
Justificación…………………………………………………………………...…….….92
Objetivos generales……………………………………………………………...…….93
Objetivos específicos…………………………………………………………….…….94
Aspecto teóricos………………………………………………………………………..94
Aspecto sociológico………………………………………………………………...….94
Aspecto psicológico…………………………………………………………………....95
Aspecto pedagógico………………………………………...………………...………96
Aspecto legal………………………………………………………………....……...…97
Factibilidad……………………………………………………………………..……...103
Descripción………………………………………………………..……………..……105
Conclusiones…………………………………………………………………….....…170
Bibliografía……………………………………………………………..……………...171
Anexos…………………………………………………………………………………175
Índices de Cuadros
Cuadro N°1: Distributivo de la Población General…………..…..……………….…66
Cuadro N°2: Distributivo de Muestra….………….…………………………………..68
Cuadro N°3: Operación de las Variables……..…………………………..…………69
Índices de Tablas
TablaN°1: Conocimiento en Emprendimiento……………………………………….76
TablaN°2: Formación empresarial necesaria……………………………..…………77
Tabla N°3: Contenido de la materia emprendimiento………………………………78
14
Tabla N°4: Emprendedor es igual que empresario……………………………..….79
Tabla N°5: Liderazgo…………………………………………………………………..80
TablaN°6: Ampliar conocimiento………………………………………...…………...81
Tabla N°7: El emprendimiento mejorara su economía……………………….……82
Tabla N°8: Futuros emprendedores competitivos………………………………….83
Tabla N°9: Propio negocio……………………………………………………..….….84
Tabla N°10: Capacitación de microemprendimiento………………………..….…..85
Tabla N°11:Resultado de la chi cuadrada………………………………….……..…87
Índices de Gráficos
Grafico N°1: Conocimiento en emprendimiento………………………………...…..76
Grafico N°2: Formación empresarial necesaria……………………………………..77
Grafico N°3: Contenido de la materia emprendimiento…………………………….78
Grafico N°4: Emprendedor es igual que empresario………………………………..79
Grafico N°5: Liderazgo……………………………………………………..……….….80
Grafico N°6: Ampliar conocimiento…………………………………….……………...81
Grafico N°7: El emprendimiento mejorara su economía………………………..…..82
Grafico N°8: Futuros emprendedores competitivos………………………...……….83
Grafico N°9: Propio negocio……………………………………………….….…….....84
Grafico N°10 Capacitación de microemprendimiento…………………….…….…..85
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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
LICENCIATURA EN EDUCACIÓN ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR
TEMA: LA FORMACIÓN EMPRESARIAL Y SU INCIDENCIA EN EL DESARROLLO DEL MICROEMPRENDIMIENTO EN LOS ESTUDIANTES DE 3ER BACHILLERATO ESPECIALIZACION MECANICA AUTOMOTRIZ DEL COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA, ZONA 8 DISTRITO 4, PARROQUIA FEBRES CORDERO. PROPUESTA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
RESUMEN
El presente trabajo de investigación tiene como finalidad elaborar una “Propuesta para la creación de un Plan de Negocios dirigido a los estudiantes del Tercer año Bachillerato, de la especialización Electromecánica Automotriz, del Colegio Técnico Joaquín Gallegos Lara”. La idea nace por un problema detectado que es el poco conocimiento que tienen los estudiantes al momento de emprender su negocio, esto se ve reflejado en el bajo nivel de emprendimientos a nivel de profesionales en áreas administrativas. El objetivo principal es Examinar el nivel de formación académica que poseen los estudiantes mediante la investigación constructivista que esclarezca las interrogantes del micro emprendimiento en los estudiantes de 3er bachillerato especialización mecánica automotriz. Este objetivo tiene la finalidad de establecer correctivos necesarios para mejorar la excelencia educativa, esto también permitirá mejorar la calidad de vida de los estudiantes. Para la metodología del estudio del problema se utiliza el análisis hipotético-explicativo que permite observar la hipótesis y plantear nuevos conceptos a través de la deducción como lo es la muestra estratificada, que se realiza mediante encuestas a los estudiantes y para los docentes, observación e investigación bibliografía, efectuada en forma directa a los participantes en este emprendimiento productivo. La información relevante en el estudio de la propuesta se destaca la gran aceptación de una capacitación con el esquema de un Plan de Negocios a nivel de los estudiantes de dicha institución. Los servicios que debe brindar el Plan de Negocios para microemprendedores se definen de acuerdo a las necesidades detectadas en los estudiantes.
Palabras Claves:
EMPRENDEDOR MICROEMPRENDIMIENTO PLAN DE NEGOCIOS
16
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND SCIENCE EDUCATION
FOREIGN TRADE EXPERTISE TOPIC: BUSINESS TRAINING AND ITS IMPACT ON DEVELOPMENT MICROEMPRENDIMIENTO IN 3RD BACHELOR STUDENTS SPECIALIZED AUTOMOTIVE MECHANICS SCHOOL JOAQUÍN GALLEGOS LARA, ZONA 8 WARD 4, PARISH FEBRES-CORDERO. PROPOSED: DESIGN OF A TRAINING PROGRAM WITH THE SCHEME OF A BUSINESS PLAN FOR THE CREATION OF A SMALL BUSINESS
ABSTRACT
This research aims to develop a "Proposal for the creation of a Business Plan aimed at students of the third year Bachelor, specialization Electromechanics Automotive, Technical College Joaquín Gallegos Lara".The idea was born by a detected problem is the lack of knowledge that students have the time to take your business, this is reflected in the low level of enterprise-level professionals in administrative áreas. The main objective is to examine the level of education that students possess by constructivist research to clarify the questions of micro entrepreneurship in 3rd high school students specialized automotive mechanics. This objective is intended to establish necessary corrections to improve educational excellence, this will also improve the quality of life of students. For the methodology of the study of the problem the hypothetical-explanatory analysis which allows to observe the hypothesis and propose new concepts through deduction as is the stratified sample, conducted by surveying students and teachers, observation is used and literature research, carried out directly to participants in this productive venture. Relevant information in the study of the great acceptance of the proposed training is highlighted with the outline of a business plan level students of that institution. The services must provide the Business Plan for microentrepreneurs are defined according to the needs identified in students.
KEYWORDS:
ENTREPREN
EUR
MICROEMPREND
IMIENTO
BUSINESS
PLAN
17
INTRODUCCIÓN
Esta investigación ha sido elaborada de acuerdo a las demandas y
exigencias inmersas en el campo educativo. Cuyo análisis ha sido realizado a
los estudiantes de Tercero Bachillerato, Especialización Electromecánica
Automotriz del COLEGIO TÉCNICO “JOAQUÍN GALLEGO LARA”.
Los método empleados para la implementación y utilización de los
recursos didácticos facilitaran los procesos de enseñanza de los estudiantes a la
hora emprender su propio negocio ya que ellos desconocen parte de la teoría
administrativa en cuanto el emprendimiento. El objetivo de este proyecto es
despertar los intereses de los estudiantes de bachillerato especialización
automotriz. La idea de la presentar esta tesis, nace por un problema detectado,
como lo es la incertidumbre y poco conocimiento que tienen los estudiantes al
momento de emprender su negocio, esto se ve reflejado en el bajo nivel de
emprendimientos a nivel de profesionales en áreas administrativas.
Los resultados más significativos se muestran en los cuadros estadísticos
donde se evidencian las fortalezas y debilidades en la ejecución de este
proyecto. Los objetivos de esta reforma no han sido los esperados en la primera
promoción producto de la aplicación y ejecución de uno de los estándares. La
finalidad es establecer correctivos necesarios para mejorar, alcanzar la
excelencia y cumplir los objetivos, esto es el mejoramiento de la calidad de vida
de las egresadas de nuestra institución. El Colegio Nacional Técnico JOAQUIN
GALLEGOS LARA, no cuenta con un amplio desarrollo de la materia de
emprendimiento, reflejando en los
18
actuales momentos problemas como: el poco conocimiento que tienen, la falta
de motivación por parte de los estudiantes, el poco interés en el auto aprendizaje,
el fracaso al querer empezar su propio negocio.
Capítulo I: Se analiza el inicio de la investigación donde se encuentra temas
como el contexto de la investigación, el problema de la investigación, las causas,
que conllevan a esta situación, la formulación del problema, los objetivos de la
investigación en los cuales encontramos los generales y específica, las
interrogantes de la investigación, que son preguntas sueltas sobre temas
relacionados con las variables y propuestas, por ultimo esta la justificación, que
es exponer las razones del problema.
Capítulo II: En este capítulo se analiza el marco teórico de lo que plantea el
proyecto, es donde se consideran las variables que intervienen en la
investigación, en la que encontramos los antecedentes del estudio y bases
teóricas, dentro de esta podemos encontrar: La Educación con Visión
Empresarial, Estrategia Educativa para el Desarrollo Estudiantil en la Empresa,
Espíritu emprendedor, Empresario, Propuestas de un Empresario Micro
emprendedor, Factores impulsores que brinda una formación empresarial,
Microemprendimiento, Inversión para microemprendimiento, Pilares de los
microemprendimientos, Ventajas y Desventajas de los microemprendedores,
Aporte del gobierno a los microemprendimientos, Emprender, Emprendimiento,
Importancia del emprendimiento, Características de un emprendedor, La
educación y el emprendimiento, El negocio del emprendedor, Micro Empresa.
También encontramos las Fundamentaciones, que serán las responsables de la
comprensión del proyecto.
19
Capítulo III: Dentro de este capítulo se analiza el enfoque Metodológico,
Procesos, Análisis y Discusión de Resultados, en las cuales incluyen subtemas
como: diseños metodológicos, tipos de investigación, con la cual se obtuvo
información de la Población y Muestra, Operacionalización de las variables,
Métodos de investigación, Técnicas e Instrumentos de Investigación, que sirven
para el Análisis e Interpretación, Presentación de los resultados obtenidos
mediante las encuestas y entrevistas realizadas, el chi cuadrado, correlación de
las variables, las conclusiones que sirven como proposición de las encuestas y
entrevistas, por ultimo encontramos las recomendaciones que son las posibles
soluciones.
Capítulo IV: En este capítulo encontramos toda la información necesaria de la
propuesta, es decir una posible solución del problema suscitado de
investigación, daremos pautas para lograr el objetivo de la investigación para
ayudar a aclarar las interrogantes de los estudiantes, levantaremos la curiosidad
del estudiante e intentaremos dar una correcta información con temas
relacionados a la investigación, dentro de este encontramos los siguientes: la
justificación que es el motivo de porque se considera a la propuesta como una
solución, los objetivos a los que se quiere llegar con la posible solución en los
que localizamos objetivos generales y objetivo específicos. El aspecto teórico,
la factibilidad de su aplicación que es para saber si la investigación se la puede
realizar, la descripción de la propuesta que como lo indica es aquí donde se
plantea la solución, describiendo el cómo se va a llevar a cabo mostrando toda
la propuesta como lo es el diseño de un programa de una capacitación con el
esquema de un plan de negocio para la creación de una microempresa, que
temas se van a tratar durante la capacitación, cuáles serán los objetivos de los
temas. Los recursos que se necesitan para realizar la propuesta y las
conclusiones finales de la propuesta, que nos indica la finalidad de realizar el
proyecto. Este modelo teórico aplicado a esta investigación no hará desaparecer
la pobreza, pero dará opciones de trabajo.
20
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Contexto de la Investigación
El mundo está en un constante cambio con mucha competitividad, donde
la economía varía de acuerdo a la producción de cada país. En estos cambios
las instituciones buscan elevar la productividad, la eficiencia y eficacias de sus
trabajadores que pretenden brindar un servicio de calidad, por esta razón los
gerentes adoptan modelos de emprendimiento escolar, permitiendo que las
instituciones educativas estén al tanto de los cambios sociales.
Ecuador es un país que está en proceso de evolución gracias a la
globalización, es por esta razón que se busca sembrar el emprendimiento en
sus habitantes, que ya existía pero de una manera pasiva, ahora se trata de
promover el espíritu emprendedor en cada ecuatoriano. Es por este motivo que
se busca en los futuros bachilleres cambiar su forma de pensar, motivarlos, para
que sean parte de la sociedad de una forma positiva y a la vez ayudar a su
economía.
En la actualidad las demandas internacionales se encuentra en un
sistema competitivo exigente donde hay que conocer cada aspecto de como
ingresar al mercado, por esta razón el proyecto es pertinente por que para lograr
en este sistema hay que tener un conocimiento amplio de lo que se quiere
realizar, sin miedo a fracasar, nuestro medio pretende formar a líderes
emprendedores, capaces de desarrollarse en el medio competitivo, para esto se
busca por medio de la educación fomentar una formación académica que ayude
al estudiante a realizarse como triunfador, a que tenga una visión positiva para
su futuro, que logre sus metas y objetivos.
21
En el desarrollo del proyecto se detecta en los futuros Bachilleres de la
especialización Electromecánica Automotriz del Colegio Nacional Técnico
JOAQUÍN GALLEGOS LARA, del cantón Guayaquil, parroquia Febres-Cordero,
perteneciente a la zona 8, distrito 4, periodo electivo 2015-2016, que tienen
expectativas de emprender su propio negocio, y no saben cómo hacerlo. Esto se
da por no tener una correcta formación académica; hecho que se deriva en esta
investigación.
Con esta investigación se pretende dar a conocer los errores o vacíos
contextuales, el incorrecto método de impartir la asignatura, el poco interés por
parte de los estudiantes, dándole soluciones prácticas para este problema
planteado, por esta razón se quiere realizar a través de una metodología
adecuada que ayude al desarrollo intelectual del estudiante y técnicas
apropiadas que ayuden a comprender el contenido de la materia.
El proyecto se delimita al Colegio Nacional Técnico JOAQUIN
GALLEGOS LARA, fundado en 1988, ubicado en la 48 y Chambers al suburbio
de Guayaquil, que actualmente tiene cerca de 1.700 alumnos en total, con
especialidades como: Contabilidad, Administración de Sistemas,
Electromecánica Automotriz, Mecanizado y Construcciones Metálicas. La
institución está ubicada en TERCER lugar por su nivel técnico, Gracias a gestión
realizada por las directivas del plantel se ha logrado alcanzar la más alta
categoría.
La actual directiva encabezada por el MSc Lautaro Ayala ha logrado
convenio con benefició económico para el colegio como la elaboración pupitres
y utensilio escolares utilizados en otras instituciones educativa, elaborado por los
estudiantes del colegio.
22
La ley de educación, busca que los bachilleres técnicos puedan
desempeñarse dentro del campo laboral con excelencia, por medio de esta ley
se refleja el aspecto contextual del trabajo ya que por esta razón se debería
implementar un profundo conocimiento acerca de cómo hacerlo. Para llenar las
expectativas actuales dentro de un campo laboral, se debería renovar el
contenido de las materias técnicas, para que así puedan los estudiantes estar a
la par con el mundo laboral.
Los jóvenes que terminan su ciclo de bachillerato afloran con la idea de
buscar plazas de trabajo dentro de sus habilidades adquiridas, pero
lamentablemente estamos dentro de un país con una economía baja, que no
puede brindarles a todos las oportunidades de trabajar, es aquí donde nuestros
jóvenes no tienen otra opción que ser parte de los desempleados.
El Colegio Nacional Técnico JOAQUIN GALLEGOS LARA, no cuenta
con un amplio desarrollo de la materia de emprendimiento, reflejando en los
actuales momentos problemas como: el poco conocimiento que tienen, la falta
de motivación por parte de los estudiantes, el poco interés en el autoaprendizaje,
el fracaso al querer empezar su propio negocio.
El problema de la formación académica de los estudiantes se da a conocer
por la falta de motivación e interés. Existe dificultad en alcanzar el aprendizaje
requerido porque no logran entender la asignatura como tal, no le prestan
interés, no entienden la importancia, no hay métodos que los motive. Está
delimitado en el campo de Bachillerato dentro del área de Emprendimiento, y
su aspecto es Curricular- Técnico. Se lleva a cabo durante el periodo electivo
2015-2016, en el Colegio Nacional Técnico “JOAQUIN GALLEGOS LARA” del
cantón Guayaquil, parroquia Febres-Cordero, perteneciente a la zona 8, distrito
23
4, con los estudiantes de tercero bachillerato especialización electromecánica
automotriz.
El desarrollo micro empresarial es concreto porque se pretende resolver
un problema de tipo social y educativo porque los temas, contenidos y párrafos,
están enfocados en la dirección de la investigación autónoma, por ende los
mismos son contenidos relacionados y conocidos, que de manera holística
pretenden tomar una alternativa de solución frente una problemática existente.
Este trabajo de investigación es pertinente porque dentro del mismo
tomamos un componente importante del comercio exterior, el emprendimiento
es una opción de crear un negocio con resultados factibles, esto se lograra si la
persona está seguro de sí mismo, tiene concreto sus objetivos, busca nuevas
alternativas de negociar, cree firmemente en sus capacidades y habilidades.
Dentro del emprendimiento se toma en cuenta la creación de un plan de negocio
que es de gran importancia para un emprendedor porque contiene la información
necesaria del negocio, en este debe estar la idea clara de lo que se desea
emprender, determinar la visión y la misión, objetivos, a que mercado quiere
dirigirse, establecer todo tipo de estrategias, los recursos a utilizarse.
Problema de Investigación
Según la organización del trabajo de las Naciones Unidas, el 40% que
es aproximadamente un billón de personas a nivel mundial, son jóvenes entre
15 y 25 años de edad, de ellos el 85% viven en países en vía de desarrollo,
vulnerables a situaciones de extrema pobreza. Se estima también que el 74
millones de jóvenes están desempleados alrededor del mundo, conformando así
el 41% de los 180 millones de población total de desempleados.
24
Según las estadísticas del INEC (Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos) nos revelan que existe desempleo para los jóvenes en Ecuador, tanto
para hombres como mujeres se ven afectados por esta situación, los jóvenes
estudiantes de 18 a 25 años, que salen de las aulas al mercado laboral, son los
más afectados por la falta de plazas de trabajo. Las cifras del INEC (Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos) revelan que el 20,9% de la PEA (Población
Económica Activa), entre 18 y 25 años, no tiene empleo. A pesar de esto, el 72%
de jóvenes son optimistas, ven su futuro con altas expectativas, es aquí donde
es de importancia las instituciones educativas que son responsables de la
preparación de estudiantes capaces de enfrentarse y competir con un mercado
laboral demasiado competitivo, logrando utilizar las herramientas dadas para
aportar al desarrollo económico y social de un país.
Como hecho científico se menciona que el proyecto fue desarrollado en
base a la formación empresarial de los estudiantes del tercero bachillerato,
especialización electromecánica automotriz del colegio técnico “Joaquín
Gallegos Lara” Zona 8, Distrito4, Parroquia Febres Cordero, durante el periodo
2015-2016.Este problema se ve reflejado en los estudiantes al momento de
emprender su propio negocio.
Causas
- No hay motivación por parte de los docentes o autoridades del plantel hacia
los estudiantes.
- No tienen conocimiento amplio del tema.
- Los estudiantes de la institución educativa con bajo perfil en su rendimiento
académico.
- Desventaja de competitividad en el mercado laboral.
25
- No hay aportaciones a la sociedad y a la economía del país por parte de
los estudiantes.
- El desempleo.
Formulación del Problema
¿De qué manera incide el Desarrollo del Micro Emprendimiento en la
Formación Empresarial de los Estudiantes de 3ero Bachillerato del Colegio
Técnico “Joaquín Gallegos Lara” zona 8 Distrito 4, provincia del Guayas
parroquia Febres Cordero, durante el periodo lectivo 2015-2016?
Objetivos de la Investigación
Objetivo General
Examinar el nivel de formación académica en los estudiantes del Colegio
Técnico “Joaquín Gallegos Lara” zona 8 Distrito 4, provincia del Guayas
parroquia Febres Cordero, durante el periodo lectivo 2015-2016, mediante una
investigación constructivista que esclarezca el método necesario para impartir la
materia, como desarrollan el contenido de la materia, aclarar las distintas
interrogantes el micro emprendimiento en los estudiantes de 3er bachillerato
especialización mecánica automotriz para estructurar un programa de
capacitación con el esquema de un plan de negocios para la creación de una
microempresa, que ayudara a los estudiantes que deseen emprender.
26
Objetivos Específicos
Sensibilizar a los estudiantes del problema al que se enfrentan por no
tener el conocimiento correcto al momento de emprender su negocio.
Mediante estudios bibliográficos y de campo, encuestas dirigidas a los
estudiantes y entrevistas al director.
Identificar la calidad de aprendizaje de la asignatura que forman parte
esencial del desarrollo empresarial de los estudiantes mediante el análisis
de las ventajas en el manejo de recursos didácticos para el
interaprendizaje, saber cómo el docente imparte la catedra, conocer como
los estudiantes reciben la clase, si le dan la correcta atención .
Valorar los aspectos técnicos y metodológicos que deben ser
considerados al momento de desarrollar un micro emprendimiento por
medio del contenido teórico para los Estudiantes de 3ero Bachillerato del
Colegio Técnico “Joaquín Gallegos Lara”
Diseñar un plan de negocios para la creación de una micro empresa
mediante un sistema práctico dirigido a los futuros micro emprendedores,
como lo es una capacitación que contengan temas específicos y fáciles
de comprender con una metodología que llegue al estudiante.
Interrogantes de la Investigación
1. ¿Cuál es la influencia que tiene el micro emprendimiento para desarrollar su
negocio?
27
2. ¿Qué ventajas ofrece una metodología que permite ampliar el desarrollo de la
asignatura?
3. ¿Cómo afecta la falta del micro emprendimiento dentro de un país en vías de
desarrollo?
4. ¿Cómo afecta la falta de conocimiento metodológico de la asignatura de
emprendimiento en los estudiantes?
5. ¿Qué importancia tiene el emprendimiento dentro de la sociedad?
6. ¿Cuáles son las posibles causas para que los estudiantes en el proceso de
aprendizaje no tengan motivación en la asignatura de emprendimiento?
7. ¿Qué recursos didácticos se requiere para realizar un plan de negocios para
crear una micro empresa?
8. ¿Cómo ayudaría un plan de negocios a los estudiantes en su desarrollo
laboral?
9. ¿Cómo beneficia el emprendimiento dentro del Ecuador?
10. ¿Cuáles son los beneficios para los estudiantes al conocer el micro
emprendimiento y un Plan de Negocios?
28
Justificación
El ser humano es un ser competitivo, es por esta razón que se quiere
implementar esta capacitación que busca ampliar el conocimiento del
estudiante, con el fin de que se pueda desarrollar dentro del ámbito empresarial,
laboral. Para que el estudiante sea una persona visionaria, capaz de tomar sus
propias decisiones sin temor a equivocarse, que aporte de una manera positiva
dentro de la sociedad y ayude a la economía del país.
Este proyecto servirá de beneficio para los estudiantes del tercero
bachillerato de la especialización electromecánica automotriz del Colegio
Técnico Nacional “Joaquín Gallegos Lara” de la ciudad de Guayaquil, por lo
que se aplicara en el futuro dentro de esta institución mediante un diagnostico
real del conocimiento que tienen sus estudiantes en cuanto a la asignatura.
Esta iniciativa educativa sobre la formación empresarial y su incidencia en
el Microemprendimiento cuenta con el respaldo de lo dictado en la
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR Sección segunda Art. 39.-
El Estado reconocerá a las jóvenes y los jóvenes como actores estratégicos del
desarrollo del país, el Estado fomentará su incorporación al trabajo en
condiciones justas y dignas, con énfasis en la capacitación, la garantía de acceso
al primer empleo y la promoción de sus habilidades de emprendimiento. Se
busca la excelencia académica que permita a los estudiantes participar
plenamente en el desarrollo productivo y económico que pretende el país
Este trabajo da alternativas para iniciar un negocio de forma correcta,
que al momento de emprender empiece de una manera fácil y rápida sin dudas,
sin temores, con el positivismo de creer en sí mismo, permite a quien lo quiera
realizar no tenga dudas al hacerlo. Contribuyendo a la sociedad abriendo nuevos
29
campos de trabajo, evitando que los estudiantes emigren o elijan un mal camino
dentro de la sociedad. Por ser estudiantes del cuarto año de educación superior
de la carrera de comercio exterior de la sección nocturna, se busca contribuir
con la comunidad educativa a través de una capacitación que les proporcione a
los estudiantes formar su propio negocio o microempresa, para mejorar su
calidad de vida.
Un aspecto legal que otorga validez al proyecto es lo que plantea la LEY
DE DESARROLLO DE LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO, LA CREACIÓN
Y FORTALECIMIENTO DE EMPRESAS SOCIALES EN EL ECUADOR que por
medio de uno de sus principios básicos dicta que se debe crear un vínculo del
sistema educativo y sistema productivo nacional mediante la formación en
competencias básicas, competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias empresariales. Esto quiere decir que es responsabilidad de todos
fomentar e incursionar el aprendizaje de Microemprendimiento en los
estudiantes que actualmente se encuentran en bachillerato para que en un futuro
cercano formen parte del sistema productivo nacional.
También interviene el PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 2013-2017 el
cual manifiesta en su Objetivo 8. Consolidar el sistema económico social y
solidario, de forma sostenible; esto se refiere al aporte que el estado está
dispuesto a dar en la formación empresarial para fomentar los tipos de micro
emprendimiento sólidos y rentables que los estudiantes deseen realizar al
culminar los estudios de su etapa de bachillerato. Promover la diversidad de
enfoques teóricos sobre la economía en el sistema educativo, es decir fomentar
en el estudiante la necesidad de nuevos conocimientos.
30
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Antecedentes del Estudio
En la búsqueda de los fundamentos necesario para la presente
investigación, la primera etapa es la representación de antecedentes que
otorguen un valor racional que manifieste lo efectivo que es su implementación.
Por esta razón se investigó en los archivos que reposan en la biblioteca de la
Facultad de Filosofía, donde se encontró temas relacionados con el proyecto
Como fuente de antecedente del proyecto que se plantea se toma un
trabajo realizado por la autora Lcda. Bajaña Cabezas Francis la cual tiene como
título “análisis de los procesos de formación académica de las asignaturas
técnicas de la carrera de comercio exterior de la facultad de filosofía, letras y
ciencias de la educación para el año 2012 y como propuesta se menciona el
rediseño de la malla curricular de las asignaturas técnicas.
El proyecto que la autora propone tiene como propósito Rediseñar la Malla
Curricular de las Asignaturas Técnicas de la Carrera de Comercio Exterior de la
Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de la Universidad de
Guayaquil con el fin de mejorar el proceso de aprendizaje de los estudiantes de
la carrera, enlazando los contenidos científicos y tecnológicos de las asignaturas
técnicas para optimar el perfil de egreso de la carrera.
Esta postura sirve como punto de partida al relacionar esta idea con la
institución educativa a la cual se dirige el proyecto, ya que se tiene la idea de
implementar una formación empresarial y su incidencia en el desarrollo del
micro-emprendimiento.
31
Otro ejemplo es el que se toma del trabajo “La formación empresarial y el
emprendimiento en ingenierías de la universidad tecnológica de bolívar”
realizada por Luis Carlos Arraut Camargo. El autor en su obra pretende fomentar
una educación con parámetros que competen a las técnicas y demandas
comerciales actualmente a nivel internacional, por lo que se asemeja a la
búsqueda que se desea alcanzar en el actual proyecto educativo.
También se toma en cuenta las distintas tesis publicadas en el internet
que aportan en esta investigación, tales como: Evaluación del impacto del
emprendimiento empresarial en los estudiantes de la carrera de administración
de empresas de los autores Laura Fandiño Padilla y María Cristina Bolívar Abelló
que se encuentran en la página http://www.javeriana.edu.com, también
tomamos en cuenta una tesis Del emprendimiento a la microempresas del autor
Valverde Valverde Jorge Luis en la página http://www.palermo.edu.com.
Este tema del emprendimiento requiere un esfuerzo de la comunidad
educativa y la sociedad en general, es decir los miembros que la integran, deben
crear una cultura donde los estudiantes merecen tener conocimientos amplios
sobre el tema, es un reto que se debe cumplir, para obtener resultados de forma
positiva ante la sociedad.
Sólo mediante el emprendimiento “se podrá salir triunfador en situaciones
de crisis” se entiende esta idea como un refuerzo al poder que tiene la educación
sobre mejorar la economía, por el motivo que al tener una formación académica
correcta se podrá optar por demandar trabajos con mejores salarios.
El emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para
ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras
expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del emprendimiento
encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser
dependientes.
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BASES TEÓRICAS
La Educación con Visión Empresarial
La educación es la preparación que posee el ser humano a través de los
distintos niveles de preparación, esta desea alcanzar un perfeccionamiento en
las cualidades de la persona con una estimulación de su capacidad intelectual
mediante el conocimiento. Estas habilidades intelectuales son el resultado de la
constante preparación a la cual se ha sometido la persona a lo largo de su vida,
comenzando en el hogar hasta llegar al éxito empresarial.
La formación empresarial es la que perfecciona al ser humano
intelectualmente en una etapa importante en su vida como es la de bachillerato,
por lo que es importante enfrentar esta situación con parámetros educativos
sobresalientes que deriven en una formación académica idónea para que el
estudiante al culminar esa etapa pueda desarrollar micros emprendimientos sin
ningún problema de índole educativo.
Desarrollarse como persona es responsabilidad de cada estudiante ya
que es el dueño de sí mismo, pero esto exige que en las instituciones educativas
como lo es el COLEGIO JOAQUIN GALLEGOS LARA realicen un buen plan
curricular que permita este desarrollo; se debe de otorgar un sistema que
involucre competencias y exigencias acordes con lo que el país necesita como
lo es la formación de estudiantes con enfoque empresarial.
La unidad educativa debe de potencializar al estudiante en dos aspectos
importantes los cuales son:
Armonizar los conocimientos y las debilidades que posee los estudiantes.
33
Potencializar las cualidades humanas en valores y responsabilidad con la
naturaleza en base al uso de recursos.
Por este motivo se plantea lo dicho por Germán Albeiro Castaño Duque
en la recopilación realizada sobre la administración y la educación, el cual
menciona que:
(DUQUE, 2012) “La concepción de un modelo de educación
empresarial debe partir de unas premisas sociales generales, que permitan
articular a la empresa más allá de los límites de los diseños operativos de esta.
Y bajo la presunción de que las organizaciones deben tener una
corresponsabilidad social con la educación”. pag.752.
El autor menciona en su trabajo la relación que debe tener la educación
de los estudiantes en temprana edad y la formación empresarial que deberá de
moldear para que los estudiantes del tercero de bachillerato estén como un
prospecto que pueda desarrollar una micro empresa mediante la planificación
correcta de los conocimientos que se impartirán en el salón de estudio.
Consideramos lo que dice este autor porque trata de reforzar la
formación empresarial dando a entender las tendencias que esta brinda, al tener
esta formación una estrecha relación con el campo laboral se puede seguir
tendencia positiva como un camino al éxito económico mediante un
emprendimiento.
Los conductores o guías de este proceso de cambio en la formación
educativa serán los docentes que actualmente se encuentran dictando las clases
en el 3er Bachillerato especialización Mecánica Automotriz del colegio Joaquín
Gallegos Lara. Ellos se encargaran de implementar estas estrategias
académicas que se propone en el trabajo de investigación que consiste en formar
34
a los estudiantes con parámetros que en un futuro tenga la capacidad
empresarial necesaria para iniciar su propia fuente de ingresos económicos.
Armonización de los conocimientos y las debilidades
Los conocimientos son la característica fundamental que se emplea para
el desarrollo de una persona, este conocimiento posee muchas variables
dependiente a la rama educativa y profesional a la cual se quiera alcanzar, por
ello es indispensable prepararse con estándares altos que ayuden a tener una
solidez intelectual como fuente para el desarrollo económico.
(MADRID, 2010) “El principio de la armonía de la educación es reunirlos
para perfeccionar y completar bajo las ideas, instintos. Con este sistema se evita
el idealismo y materialismo; descartando de estos sistemas extremos los que
tienen de negativos y exclusivos”. pag.358.
Como menciona el autor es necesario seguir parámetros dentro de las
escuelas y con los maestros para poder tener una idea de lo que el investigador
deberá buscar para obtener la armonización de estos dos aspectos de la
educación empresarial.
Consideramos importante lo que aporta este autor porque aporta a este
tema ya que nos da una idea clara acerca de la armonización ya que se entiende
que son las limitaciones que se encuentra al momento de embarcarse en una
etapa educativa, estas debilidades son de carácter psicológico que un aspecto
tangible; por lo que combatir las debilidades es posible mediante una
armonización con los conocimientos, al llegar a un punto de equilibrio las
debilidades desaparecerán.
35
Potencializar las cualidades humanas en valores
El potencial humano es ilimitado y sorprendente por lo que no se tiene
promediado lo que es capaz una persona cuando se le presenta o desarrolla una
oportunidad comercial, pero se debe de guiar este potencial de una forma que
no destruya el camino por el cual está emprendiendo el micro productor. El
camino más importante es el de los valores porque este permite un desarrollo
comercial ético y sustancial al progreso colectivo, el emprendedor deberá de
anteponer su sentido de valores para cada campo de la empresa.
Estrategia Educativa para el Desarrollo Estudiantil en la Empresa.
Las estrategias educativas son las que reflejan los métodos y las
herramientas que se van a unir para poder otorgar un interaprendizaje, muchas
veces se tienen una idea errónea de lo que significan estrategias educativas por
lo que se brindar una idea clara de lo que conlleva el desarrollo estudiantil se
toma la referencia de como este afecta positivamente a la empresa.
(Moreno)
El capital humano puede ser descrito como el conocimiento, la destreza,
la competencia y los atributos incorporados en los individuos que permite hacer
más relevante su actividad humana. Si bien cualquier estrategia puede realzar el
capital humano, necesita recoger la influencia de su sitio social en que ha
surgido: escuelas, organizaciones, mercados laborales, comunidad e
instituciones nacionales y cultura, a fin de ser coherente; el capital humano
mantiene por sí mismo sus características individuales y no debe confundirse
con el capital social, que es el contexto en el que el capital humano puede ser
desarrollado. Pág.26
36
El autor se centra en el talento humano para desarrollar un concepto
sobre las estrategias educativas, ya que cae el peso sobre el en forma de
docente o autoridades de instituciones públicas el deber de mantener unas
estrategias educativas cuyas competencias sean correctas y reflejadas a la
realidad que vive el país. Estas estrategias deberán ser de carácter individual y
colectivo, teniendo un progreso paulatino en cuanto a su complejidad.
Se considera de gran aporte para la investigación el aporte de este autor
ya que habla sobre la formación empresarial, basándose en políticas coherente
para el desarrollo individual, políticas como la implementación de material
didáctico correcto y de competencias actuales; también se menciona los canales
de viabilidad que son los métodos que se utilizara para lograr el interaprendizaje
idóneo.
Los alcances de la viabilidad serán acorde al desarrollo y métodos que
empleen los docentes en el transcurso del periodo lectivo, ellos tendrán que
regular los tiempos y las circunstancias educativas que favorezcan el aprendizaje
por parte de los estudiantes.
Inicios de la Formación Empresarial
Esta formación es la base teórica del micro productor para iniciar su
etapa en el micro emprendimiento que desee realizar por lo que se toma el
concepto de los autores Jaime Rivera Camino y Víctor Manuel quienes dicen que
la formación empresarial es el siguiente.
37
(Jaime Rivera Camino, 2012)
Hay que considerar a la gestión empresarial de una manera en general
como un proceso de aprendizaje al través del cual un individuo desarrolla, según
diversas modalidades, los conocimientos, las habilidades o los comportamientos
que contribuyen para él una experiencia. En términos de formación para la
empresa, se persigue el desarrollo de una carrera individual por lo que se somete
a una escolaridad normal y desarrollo actividades de trabajo. Pág.107.
Los autores se basan en un sistema que permite la gestión empresarial
practica a través de un funcionamiento relacionado a las cualidades que pueda
desarrollar el individuo, una vez adquirido este funcionamiento se podrá ejercer
una carrera individual. Se debe mencionar que para tener una formación
empresarial correcta los temas de estudios desarrollados deberán de estar
acorde a la realidad económica y social del país.
Se cree que es importante este tema porque el autor nos aporta con un
concepto sobre la formación que tiene como inicio de fundamentos la creación
de una iniciativa para cubrir una necesidad, pero no solo con la idea de un
emprendimiento se logra un sistema empresarial; los estudiantes deben también
entender las siguientes características.
Características de un Emprendedor
• El emprendedor es el motor de una nueva empresa de negocios o un
administrador que intenta mejorar una unidad organizada iniciando
cambios productivos
• El espíritu emprendedor es el proceso discontinuo de combinar recursos
para producir nuevos bienes o prestar servicios
38
• La clave del crecimiento económico se la denomina La Necesidad de
Logro, que es lo que hoy conocemos como El espíritu Emprendedor.
En los últimos años en Ecuador se ha realizado cambios estructurales
físicos y académicos con respecto a la educación que se otorga, el gobierno
nacional intenta implementar un sistema educativo que permita a los estudiantes
desarrollar un intelecto excepcional que sirva como aporte a mejorar la realidad
nacional en temas económicos y de planeación estratégicos territoriales.
La creación de negocios a través de los emprendimientos y con el aval de
los incentivos económicos y técnicos que el estado ecuatoriano han derivados
en dimensiones que facilitan y refuerzan las iniciativas tales como:
Necesidad de triunfo.
Los micros emprendedores al empezar un proyecto se presentan
ansiosos por conseguir una empresa rentable y sólida, se debe recalcar solo
aplicando las técnicas de la formación empresarial se podrá llegar a este fin.
Estos emprendedores se podrán encontrar con altibajos en el mundo
empresarial, ya que tendrán que enfrentarse en su gran mayoría a la
competencia, que muchas veces son competencias desleales con poca ética
profesional, el tener éxito dependerá dela fortaleza que se tenga para enfrentar
nuevos retos y dependerá de la metodología y estrategia que se implemente
para superar a su competencia.
Posición de Control
El control que debe tener y emplear un emprendedor al momento de
estar inmerso en una empresa debe ser con absoluta tranquilidad y equidad, ya
que al perder la compostura podrá tomar decisiones de negocios que derivaran
39
en pérdidas económicas y también podrá deteriorar el ambiente laboral si tiene
una relación tensa con el talento humano que labora con él.
Tolerancia ante el riesgo
El riesgo que se presenta en el ámbito empresarial es cotidiano y se
debe afrontar de una forma moderada para evitar una pérdida de oportunidades
que desestabilicen la micro empresa, el emprendedor no deberá asumir un rol
de sobre autoridad al momento de demandar u ofertar ya que al ser un negocio
nuevo desconocerá todas las variables que se presenten en los acuerdos que
realice.
Tolerancia ante la ambigüedad
La fluctuación que existe en el campo empresarial es impreciso
comercialmente, ya que existen cambios drásticos en un corto tiempo; por ello el
micro emprendedor deberá de tomar medidas de ambigüedad que permita evitar
el colapso de la iniciativa por estos problemas de inestabilidad comercial. Tratar
de sobrellevar la actividad frente a los desafíos empresariales ya que es parte
del éxito de un gran emprendedor
Comportamiento
La actitud que debe tener un guía o en este caso la persona que desea
realizar un micro emprendimiento por medio de la formación empresarial deberá
de ser impecable socialmente, su comportamiento no dependerá de su poder
adquisitivo o de la edad que posee; este aspecto dependerá de una formación
de valores académicos que le permita desenvolverse con fluidez y educación
antes sus futuros cliente, colaboradores y empleadores. Esto ayudara a dar una
mejor imagen de su profesionalismo y experiencia en el campo en el que desee
desarrollarse.
40
Espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor es la aptitud con la que la persona desarrollara el
negocio independientemente del tipo o tamaño de empresa que sea, esto lo
menciona Ma. Isabel Pérez de Lara Choy en su trabajo; manifestando que:
(CHOY, 2010) “El espíritu emprendedor no se limita a la
administración, tampoco la actividad emprendedora se circunscribe a las
actividades de empresas nuevas o pequeñas, los administradores de las
grandes empresas también necesitan desarrollar mentalidades
emprendedoras”.
Se considera a este autor en su trabajo porque habla sobre el espíritu
emprendedor que es la aptitud con la que la persona desarrollara el negocio, su
carácter positivo será un incentivo para lograr sus metas o tener beneficios.
Estos beneficios como:
Fomenta el crecimiento económico
Esta meta de fomentar el crecimiento económico es la que se
derivara de una implementación correcta de las ideas que la propuesta
ofrece para que el micro productor no decaiga y siga teniendo un espíritu
altivo al desarrollo.
Aumenta la productividad
Para aumentar la productividad el emprendedor deberá de
controlar todos los procesos productivos, comenzado en la obtención de
la materia prima y los procesos de transformación que requiera el
producto sin descuidar los parámetros de calidad que el mercado
demande. El aumento de la productividad dependerá de la forma como se
mueve el mercado del consumo, teniendo en cuenta que lo primero que
41
se tiene que brindar la calidad, el servicio satisfaciendo necesidades
básicas de los potenciales consumidores.
Aporta nueva tecnología
El aporte tecnológico en el desarrollo de un emprendimiento es
una parte importante para la consolidación de la empresa, por lo que el
micro productor deberá de realizar un estudio que le permita determinar
qué sistema o equipo tecnológico es el idóneo que encajara y aportara
positivamente a su idea comercial.
Empresario
El empresario es la persona que se encarga de las transacciones
comerciales incluyendo las relaciones públicas y el control de la compra venta,
por lo que su capacitación constante es una necesidad para tener claras ideas
ante sus clientes. Se define como empresario mediante un concepto al siguiente
tipo de talento humano.
(Estallo, 2010) “El empresario es la persona que toma las
decisiones estratégicas dentro de la empresa, la mantiene en
funcionamiento y la dirige. El empresario es organizador, director y
controlador de los riegos comerciales entre las partes ofertantes y
demandantes del mercado en el cual estén inmersos”. Pág. 21.
El autor menciona en su trabajo como contexto general que se debe a la
labor del empresario que la iniciativa de emprendimiento se pone en marcha, por
lo que es acertada la idea que ofrece el proyecto en darle un enfoque empresarial
a la formación académica de estudiantes de 3er bachillerato especialización
mecánica automotriz del Colegio Joaquín Gallegos Lara.
42
Propuestas de un Empresario Micro emprendedor
Entre las principales propuestas que debe otorgar un empresario para
llevar una micro empresa hacia un desarrollo económico sostenible se menciona
las siguientes:
Introducir al mercado un nuevo bien o servicio.
Aplicar un método de producción idóneo y rentable.
Crear una nueva plaza de mercado.
Relacionarse con colaboradores eficaces y relativamente nuevos.
Tener una estructura organizacional de la empresa acorde al talento
humano que lo rodea.
Factores impulsores que brinda una formación empresarial
La formación empresarial no solo evita que los estudiantes al culminar la
etapa de bachillerato no estén aptos para asumir un emprendimiento o que ellos
por su desconocimiento cometan errores en el campo laboral que se encuentren.
Tener un conocimiento empresarial desde la etapa de educación media ayudara
a los estudiantes en impulsar factores positivos como:
Los avances tecnológicos, y en particular los avances en tecnologías de
la información.
La internacionalización de los mercados
La evolución de los sistemas de gestión y producción
La evolución de los productos.
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Estos factores al ser desarrollado correctamente serán una gran base en
donde el emprendedor podrá seguir un crecimiento económico, pero tendrá que
asumir las funciones que derivan de estos factores que impulsan la formación
empresarial. Esta realidad se refleja en el trabajo sobre “La responsabilidad
social en el ámbito de la crisis” el cual menciona de donde proviene la demanda.
(GARCÍA, 2013)“La formación empresarial responde en primer
lugar a la demanda empresarial: las universidades no deben ir en contra de
las mismas porque dejarían de tener alumnos. Así los estudiantes que
salgan de las instituciones educativas estarán bien formados”. pag.63.
Las autoras Anna Bajo Sanjuán y Nuria Villagra García, mencionan una
función importante es la adaptación en el cambio que existe en las profesiones,
esto quiere decir que no siempre los puestos de trabajo estarán bajo el mismo
parámetro de desempeño. Esta función está ligada a la competencia que tendrá
la empresa, por lo cual es fundamental mejorar constantemente esta función
para fortalecer nuestra oferta competitiva.
Se considera de importancia lo que menciona el autor porque da un
concepto claro sobre los factores de impulso tomando en cuenta al personal
mediante una capacitación constante es lo recomendable para combatir esta
función que tiene como responsable absoluto al micro emprendedor. Al
implementar capacitación en el talento humano no solo se beneficiara la empresa
también se tendrá una promoción social que permita a muchos trabajadores
evitar el estancamiento en su calificación profesional y mejorar su situación. La
capacitación se dará en base a las necesidades que requiere el personal en
beneficio que requiere el cliente esto ayudara a el buen nombre de la empresa o
institución.
44
Formación empresarial desde el punto de vista de la empresa
Toda empresa posee sus propias políticas por lo que se diferencias en
cuanto a los beneficios que desean obtener, pero existe parámetros que todo
tipo de empresa ya sea de carácter comercial macro o micro debe cumplir e
implementar por medio de su personal los cuales son la eficiencia y la eficacia.
A continuación se menciona los parámetros generales que demanda una
empresa.
1. Para obtener eficacia la formación debe tener:
Utilidad: desarrollar habilidades que mejoren la propuesta de la
micro empresa
Fundamentos Prácticos: formación con estándares educativos
correctos para el aprovechamiento de los recursos de la empresa.
Optimización de recursos: mejora la producción y comercialización
del bien o servicio que se ofrece.
2. Para obtener eficiencia la formación debe tener:
metodologías que estén dirigidas adecuadamente a la idea del
micro emprendimiento.
Rentabilizar los recursos por medio de una aplicación correcta de
los conocimientos.
Microemprendimiento
El micro emprendimiento es la puesta en marcha de una idea que fue
desarrollada por una o más personas como la solución a sus problemas socio-
económicos, es iniciar el proyecto de comercialización de un bien o servicio
inventado o simplemente ofertado con otros parámetros o características. A mas
de ser una actividad socioeconómica es la búsqueda y satisfacción de un
45
mercado consumidor que a la puerta de su casa pueda encontrar productos
necesarios y básicos de su hogar. Para poder tener un emprendimiento rentable
se debe formar también una micro empresa unipersonal o limitada dependiendo
de la razón social a la que se quiera llegar.
Se toma el concepto del portal INVERSOR GLOBAL como fuente para un
mejor entendimiento del concepto de microemprendimiento.
(Inversor Global, 2014) “En palabras simples, es un ente que tiene como
propósito realizar una actividad económica durante un tiempo indeterminado y
puede estar conformada por una sola persona quien a su vez es propietaria de
la misma o puede tener un pequeño número de empleados, que ponen a
disposición sus aptitudes y conocimientos para generar un producto a servicio".
https://igdigital.com/
En el trabajo mencionado de la cita anterior se recoge la idea de que existen
varios tipos de microemprendimiento que se puede ejercer en las diferentes
ramas comerciales. También se hace mención a los tipos de
microemprendimientos que existen para ser aprovechados por los estudiantes
que se preparan mediante una formación empresarial. Por todo esto se
considera a este autor para la investigación.
Informales.- son los que no cuentan con un capital necesario para su
correcta implementación
De expansión.- iniciativas que solo buscan obtener un ingreso regular.
Transformación.- estos son los que se emplean para obtener una
participación en los mercados rentable y con opción de crecimiento.
46
Inversión para microemprendimiento
Se mencionó anteriormente que los microemprendimiento se dividen en
tres tipos, de los cuales solo el de transformación es el que demanda la obtención
de fondos para poner en desarrollo la idea comercial. Desde hace poco años
Ecuador está implementando sistemas de apoyo para este sector industrial a
pequeña escala pero con cifras económicas aceptables, se ofrece este tipo de
ayuda por los entes públicos por que estos proyectos derivan en fuentes de
trabajo para los sectores poco aprovechados y por el sector privado la ayuda que
ofrecen a estas iniciativas les significas ganancias exponencialmente regulares.
Los sitios idóneos donde se debe acudir el emprendedor para acceder a fondos
o a un préstamo que ayude al microemprendimiento tenemos:
o Bancos
o Cooperativas
o Instituciones Gubernamentales
o Organismos No Gubernamentales
Pilares de los microemprendimientos
Se denomina pilares a los factores que deben tener en cuenta la persona
que desea iniciar un microemprendimiento, factores que se encargaran de
controlar y fomentar estructuralmente ala micro empresa o también en el ámbito
comercial y de gestión. Estos pilares pueden ser económico, social, político, que
van a satisfacer necesidades mutuas, por una parte la satisfacción del cliente y
por el otro lado es de tener éxito en la actividad a desarrollarse. Una idea clara
de los pilares y sobre cómo debe de estar conformado un micro emprendimiento
se toma del autor Ignacio Saviotti quien afirma que:
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(Saviotti, 2013)“Los integrantes deberán trabajar en equipo, deberá
haber un buen compromiso y gran responsabilidad por parte de ellos,
seguramente habrá un miembro que resaltará entre los demás integrantes y
puede tomarse como líder, y se lo deberá aceptar para una mejor labor en la
conducción”. http://microlujan1.blogspot.com/
El autor menciona que para poder seguir los puntos que enmarcan los
pilares se debe de tener un guía que ayude al control general de todo el
microemprendimiento, esto servirá para evitar que la situación laboral no se
desmejore por pensamientos de liderazgo por separado.
Entre los pilares del microemprendimiento tomamos en cuenta:
• Trabajo en equipo
• Compromiso y responsabilidad de tareas por parte de los integrantes del
equipo
• Aceptación de un líder en la conducción
• Capacitación constante y la adaptación a los cambios económicos y
sociales permanentes del mundo actual.
• Valores como solidaridad, creatividad, conciencia comunitaria.
Ventajas y Desventajas de los microemprendedores
Ventajas de los microemprendimientos
Las ventajas que ofrece el micro emprendimiento son las siguientes:
Se gestiona con poco capital y bajos costos operativos
Autodefinición de objetivos y logros
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Autonomía de decisión
Amplitud horaria
Flexibilidad a los cambios
Acción directa hacia el consumidor
Desventajas del Microemprendimiento
Entre las desventajas que existen al momento de poner en desarrollo una
iniciativa se puede mencionar:
Tendencia a la dispersión respecto de la idea original
Ineficiente aprovechamiento del tiempo
Falta de conocimientos específicos del área en la cual se está actuando
Falta de capacitación para el control administrativo
Falta de conocimiento del mercado potencial
Factores de precio del bien o servicio de un emprendimiento
Para determinar el precio de un producto en el mercado se emplea
muchas variables como los costos de producción, inversión, comercialización y
márgenes de ganancias. Pero existen factores que también intervienen al
49
momento de poner el precio al bien que el microemprendimiento está ofreciendo,
estos factores pueden ser internos y externos.
Factores externos Consumidores finales, canales de distribución, la
competencia y el marco legal, bromatológico, etc
Factores internos Objetivos de la empresa, los costos de producción y
la estrategia global de comercialización e inteligencia de mercados.
Aporte del gobierno a los microemprendimientos
En Ecuador el tema del microemprendimiento es adquirido por las
personas hace poco tiempo atrás, se lo puede denominar que es un concepto
relativamente desconocido para muchas personas en especial para los
estudiantes que recién están cursando la etapa de bachillerato. Por eso es que
se propone fomentar el cambio de esta situación al incluir proyectos que enseñen
la importancia que tiene realizar un micro emprendimiento.
Pero no solo se observa la ayuda de reconocer e incentivar el micro
emprendimiento en el ámbito educativo, también se menciona que el gobierno
cuenta con iniciativas que permiten a los emprendedores realizar eficazmente su
iniciativa económica. La ayuda del gobierno hacia los microemprendedores es
de mucha importancia ya que satisfacer necesidades económicas y puedan dar
un servicio a lo local y global, el factor económico ayudara a desarrollar los
proyectos. Uno de estos aportes a los microemprendimientos que implementa
el gobierno se toma de un reporte periodístico el cual ofrece la siguiente
información.
50
(Martínez A. , 2013)
El Gobierno de Rafael Correa puso en marcha un plan para estimular el
regreso de los ecuatorianos que emigraron a finales de los 90, sobre todo a
España. Entre los incentivos está permitir el ingreso sin aranceles de maquinaria
industrial para crear microempresas, así como otorgar subsidios y créditos. En
cinco años unos 37,000 ecuatorianos han regresado con ayuda oficial. Las
iniciativas para estimular el retorno de los migrantes aliviaron sus penurias al
permitirles ingresar, sin aranceles, el menaje, un auto y cinco máquinas
industriales que compraron en España. Además, un plan de emprendimientos
les otorgó un subsidio de 15,000 dólares con los que adecuaron su taller, donde
fabrican moldes y repuestos para maquinaria. http://www.elfaro.net/
Como se menciona en esta noticia el ecuador ha abierto sus puertas dando
oportunidades a los emigrantes para que retornen e inviertan en su propio
negocio de emprendimiento, una ayuda importante es la de permitir el ingreso
de maquinarias industriales sin pagas de aranceles, esto insentiva a los
ecuatorianos que se encuentren fuera del pais con ganas de volver.
Emprender
Es una acción que realiza una persona que tiene a capacidad de luchar,
así se le presente cualquier inconveniente. Trata de empezar un negocio con el
fin de llegar a un objetivo específico. La persona emprendedora tiene actitud y
aptitud que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le
permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado.
Otra forma de denominar que es emprender como aporte teórico a la
investigación se lo realiza a través de una reacción socio-económica que dice
51
que “es lo que hace que una persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha
logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros”.
Emprendimiento
El emprendimiento es un término muy utilizado en todo el mundo
comercial y educativo. Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a
lo largo de la historia de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas
décadas, éste concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de
superar los constantes y crecientes problemas económicos.
Se trata de mejorar con la formación empresarial la iniciativa que tiene
un individuo para iniciar un proyecto o un negocio, midiendo el riesgo que este
asume. El emprendimiento se lo utiliza en todas partes desde los pequeños
negociantes hasta los grandes empresarios que viven renovándose.
(David Urbano Pulido, 2008) “El espíritu empresarial es una forma de
pensar razonar y actuar vinculada y situada por la búsqueda de una oportunidad
de negocios. Su resultado es la creación, mejora, realización y renovación de
valor en el sentido más amplio del término, es decir, no solo valor económico
sino también social, y no solo para sus propietarios (emprendedores o
empresarios) sino también para todos los grupos de interés vinculados con ellos
(empleados, clientes, proveedores, etc.)” Pag.18.
El autor menciona en su proyecto que el mejor camino para crecer
económicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida
acorde a nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del
Emprendimiento encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a
dejar de ser dependientes. Esto quiere decir que los estudiantes deberán de
52
prepararse de una manera no solo teórica, también deberán de adoptar una
cultura que le permite un desarrollo económico mediante el emprendimiento.
Otro concepto es el que desarrollo M. Rodríguez Fernández manifestando que:
(Rodríguez, 1996)
Como se dijo anteriormente, un emprendimiento es un inicio o proyecto,
pero que lleva dentro de si el germen o la posibilidad o no de competir
abiertamente en el mercado. Un emprendimiento, por definición precisara de
elementos externos de apoyo para poder sustentarse en el corto plazo. En este
apoyo podrán confluir una serie de componentes de una estrategias definida
dentro del marco de una política destinada a la incorporación de los mismos al
conjunto de la economía, pero su objeto fundamental sera lograr la
autosustentabilidad en el tiempo. Pag. 15.
El autor menciona que emprender es comenzar un proyecto con la
posibilidad de competir dentro de un mercado, con el objetivo de lograr
mantenerse en el tiempo.
Importancia del emprendimiento
El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la
necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad
económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos
existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios
recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser
empleadores. Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor.
A pesar de que las estadísticas muestran las ventajas que tiene la
microempresa en el desarrollo económico, y que existen un sinnúmero de
53
organizaciones para apoyar estos proyectos, la razón principal por la que
muchos no se atreven a emprender una microempresa es el miedo, ¿a qué? Al
fracaso, podemos decir que el software mental implantado desde la niñez es
estudiar y conseguir un empleo seguro, por lo tanto es de esperarse que la idea
de irse por otro camino diferente despierte ciertas dudas, aun así, lo más
importante al emprender una microempresa es tener clara la visión de hacia
dónde se quiere llegar, y después crear un plan de acción con respecto a sus
metas personales.
Existen dos fuentes importantes y relevantes en el tema de emprendimiento y su
importancia para un correcto desarrollo, estos puntos son en ámbitos de valor y
competencias. A continuación se revela los puntos que se deben de fomentar
por parte del investigador para alcanzar el objetivo de la propuesta.
Importancia de valores y competencias:
• Valores:
• Creatividad
• Innovación
• Liderazgo
• Competencia:
• Iniciativa
• Trabajo en equipo
• Decisiones
• Actitud al cambio
• Responsabilidad
• Eficiencia
• Eficacia
54
Características de un emprendedor
Una relación teórica que se puede tomar de referencia a las
características que se debe poseer para ser un emprendedor eficaz y eficiente
es:
(Beltran, 2009)
La generacion de oportunidades para la creacion de empresas rurales
se fundamenta en la identificacion de los activos o dortaleza que posee el
territorio para su desarrollo. Numerosas experiencias de empresarios exitosos
en America Latina evidencia como la principal fortalezas con que cuenta un
territotio para su desarrollo son sus propios habitantes. Es la capacidad de
inovcacion, de asumir riesgos, de buscar un “mejor estar” y de persistir la que
determina el surgimeinto de emprendedores exitosos. Pag. 27
El autor hace mencion a la importancia de reconocer los cativos y
fortalezas que se presentan en cada individuo en cualquier situación social y
económica. Entre las principales caracteriticas que debe tener un emprendedor
para la creaccion de su negocio:
Inteligentes
Seguros de sí mismo
Objetivos y metas claras
No culpa a los demás de su fracasos
Buen negociante
Busca nuevas oportunidades de negociar
Autoestima
Capaz de solucionar problemas
Cree firmemente en sus capacidades y habilidades
Su trabajo es de alta calidad
Asume riesgos
55
La educación y el emprendimiento
Los estudiantes les preocupan hoy día qué van a hacer cuando culminen
sus carreras profesionales. Algunos planean conseguir un buen empleo, sin
embargo, otros están resignados a simplemente subsistir. De todos modos la
amenaza es ¿Cómo ganar dinero? Una de las maneras de conseguirlo sería
obtener un buen empleo, pero, ¿es seguro obtenerlo por el solo hecho de tener
un título?, según hemos visto en muchos casos, a profesionales conduciendo
que no ejercen su profesión.
Pero a pesar de las circunstancias, existe una manera de hacer frente a
la necesidad de un ingreso, si llegado al caso no se logra conseguir un empleo
seguro en el ramo académico que la persona se preparó. Pero en búsqueda de
un sistema armonizado se menciona por parte del ministerio de educación sobre
el sistema escolarizado a través de emprendimiento en España que:
(Ministerio de Educación, 2012)
Para favorecer la cultura emprendedora mediante la educación deben
de llevarse a cabo medidas que favorezcan desde edad temprana el desarrollo
de cualidades propias de un emprendedor, así como la adquisición de aquellos
conocimientos y capacidades para desarrollo un proyecto empresarial. Solo
articulando la educación de los estudiantes con innovación se podrá mejor el
nivel competitivo empresarial, resultando fundamentalmente en una relación
fluida entre los centros educativos y la empresa. Pág.12
En los últimos años, la microempresa ha tenido un gran crecimiento,
trayendo consigo un aumento del empleo. Debido a las ventajas que aporta la
microempresa para el desarrollo de una nación, se han creado muchas entidades
56
gubernamentales y no gubernamentales alrededor del mundo para ofrecer apoyo
a este tipo de proyectos.
El negocio del emprendedor
Antes de iniciar un negocio, el emprendedor debe preguntarse: ¿cuál
será el beneficio para el cliente?, ¿qué problemas debemos resolver?, ¿cómo
vamos a satisfacer a nuestros clientes? El líder debe saber con claridad qué
necesidad va a complacer y de qué forma lo va a conseguir. Para ello, debe
centrarse principalmente en el beneficio que le brindará al cliente.
(Ollé, 1997) Definir el concepto del negocio es posiblemente una de las
tareas más difíciles y complejas a la que se enfrenta el nuevo empresario. Y una
buena definición del negocio es clave para el éxito inicial y futuro de las nuevas
empresas. La definición del negocio será la base de todas las actividades de
marketing y comerciales de la empresa y es lo que asegura la coherencia
interna. Pág. 21
La autora demuestra que luego de esclarecer la idea de que negocio se
emprenderá, se debe descifrar cuál es el mercado y demostrar que realmente
existe clientela que consumirá su producto o servicio. Debe identificar los grupos
objetivos, obtener una estimación del tamaño, los segmentos del mercado y
conocer los elementos diferenciadores con respecto a la competencia, si es que
la hay. Finalmente, debe dejar muy claro cómo se generarán los ingresos y en
qué cantidad.
57
Factores de éxito de un negocio
Entre los factores de éxito que debe tener un negocio se menciona que
el emprendedor debe ofrecer siempre algo diferente a la competencia, algo que
sea único y novedoso, algo que no ofrezcan los demás y que te permita
diferenciarte de ellos. Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer algo
novedoso y distinto, algo que sea el motivo por el cual los consumidores te
reconozcan, dejen de comprar a la competencia, y te elijan y prefieran a ti.
o Una buena idea.
o Un buen plan de negocios.
o La voluntad de sacarlo adelante y ser un triunfador
Un análisis sobre los factores de existo que intervienen para un negocio se
lo realiza mediante la fuente del economista Luis Martínez quien en su trabajo
aclara.
(Martínez L. C., 2001)
Muchos directivos y empresarios desconocen los factores que son
importantes para tener éxito en el negocio que participan, cuando ocurren
cambios en el mercado, o en la misma organización, no saben que ocasiona que
sus ventas y rentabilidad decaigan. En todos los mercados existen factores que
influyen en las decisiones de compra de productos o servicios que influyen en
las decisiones de compra de productos o servicios. Estos factores pueden ser,
entre otros, precio, calidad, diseño, disponibilidad, variedad, servicio, prestigio,
publicidad, promoción, actualización, etc. Pág. 45.
Referente a la idea que el autor plantea se analiza que un plan de
negocio no tiene por qué ser algo complejo, simplemente debe ser un documento
58
en donde coloques toda la información que pueda servirte para tomar mejores
decisiones, tus objetivos, los medios o estrategias que te permitirán alcanzar
dichos objetivos, y tus proyecciones o presupuestos. El plan de negocio te
permitirá ser más eficiente y minimizar el riesgo, te servirá de guía para
emprender tus negocios, y para poder operarlos los primeros meses de vida.
Fases para la administración de un negocio
Las fases que existen para la administración de un negocio son:
Planeación, Organización, Dirección y Control, las mismas que contribuyen
como una herramienta que permite una mejor administración de nuestro
emprendimiento, ya que por medio de estas fases el emprendedor podrá tener
un mejor control sobre la iniciativa de micro empresas.
Planeación de un negocio
La planeación es importante porque propicia el desarrollo de la empresa,
reduce al máximo los riesgos y maximiza el aprovechamiento de los recursos y
tiempo, es buscar de forma organizada para reducir impactos de pérdidas en el
capital del negocio
(PONCE, 2004)
La planeación consiste en fijar el curso concreto de la acción que ha de
seguirse, establecido los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de
operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempo y números
necesarios para su realización. Goetz ha dicho que planear es “hacer que
ocurran cosas que, de otro modo, no habrían ocurrido”. Equivale a trazar los
planos para fijar dentro de ellos la futura acción. En el fondo consiste en tomar
decisiones hoy, sobre lo que habrá de lograrse en el futuro. Pág. 244.
59
El autor menciona que planeación es fijar, como se llevará a cabo el
proyecto, estableciendo puntos específicos para lograr el objetivo trazado, hay
que tomar decisiones que en el futuro sirvan de beneficio para el proyecto
trazado.
Organización de un negocio.
Las personas tienen que estar organizadas y conocer la función que
cumplen dentro de la organización. Una función la pueden cumplir varias
personas y una persona puede cumplir varias funciones, así pues con
independencia del tamaño de la empresa, debe de haber un organigrama
funcional que permita planificar la contratación del personal su desarrollo, su
formación, así como evaluar su rendimiento.
La Estrategia.- La estrategia son las distintas alternativas para solucionar
un problema, forman parte del “saber cómo” de cada emprendedor y su
utilización permite conseguir los objetivos. Aunque la estrategia se
describe con detalle en el Plan de Empresa, continuamente hay que
revisarla, mejorarla o cambiarla, pues es la única forma de “sobrevivir en
un mercado por naturaleza cambiante.
Los Procesos.- Un proceso es un conjunto de actividades realizadas
sistemáticamente para conseguir un objetivo. Los procesos son
mecanismos de comportamiento que diseñan los hombres para mejorar
la productividad de algo, para establecer un orden o eliminar algún tipo de
problema.
Objetivo.- Es el cumplimiento de acciones y responsabilidades asignadas
a diferentes agentes o instituciones “es un logro que queremos alcanzar”.
60
Administrar un negocio
Actividad en que una persona controla, coordina y supervisa las
actividades laborales de otras personas que laboren dentro de esta, así cuidar
los recursos de una empresa. Se trata de conducir el negocio con el éxito
esperado a través de la planificación, organización, y control.
Planificación.- Evaluación procesos y resultados, identificar recursos
necesarios, pensar en un futuro deseable, algo que debemos lograr. ¿Qué
hacer? ¿Cuándo hacerlo? ¿Dónde hacerlo? ¿Cómo hacerlo?
Organizar.- Es definir los objetivos acorto y largo plazo.
Dirigir.- Es definir quién los va a hacer (personal), cómo y cuándo los va a
hacer.
Controlar.- Es revisar que los objetivos se estén logrando y si no se están
cumpliendo, corregir acciones para que se cumplan.
Se debe coordinar bien con tu personal las funciones o tareas que debe
realizar, asegurarte del buen desempeño de éste, y corregir todos los errores
que tanto tus trabajadores como tú seguramente cometerán en este primer día
de operaciones.
Esforzarte cada día por hacer crecer tu negocio, asegurarte de mantener
siempre la calidad de tu producto o servicio, y procurar brindar siempre un
excelente servicio al cliente que no solo haga que tus clientes te vuelvan a
comprar o visitar, sino también que te recomienden.
61
Micro Empresa
La Micro Empresa se define como un ente a menor escala que por lo
general posee un número de talento humano menor de diez personas, esta no
factura o maneja grandes cifras de dinero. Otra característica que tiene la micro
empresa es que el propietario forma parte del personal laboral, las Micros
empresas solo pueden llegar hacer medianas empresas pero siguen con una
baja participación que incida en el mercado; sim embargo logra tener créditos
suficiente para ser rentable.
La micro empresa generalmente tiene un personal muy corto por lo que
una de las obligaciones que tiene el talento humano es capacitarse y estar a la
vanguardia en la comercialización y control operativo empresarial, en cuanto a
su estructura jerárquica está constituida por:
Estructura de la Micro Empresa:
Gerente General
Gerente de Producción y logística
Gerente de ventas y comercialización
Gerente Administrativo
Ventajas de la pequeña empresa.
o Líneas de comunicación corta y directa. En este tipo de empresa existe
un contacto directo entre el dueño y los empleados de la empresa. De esta
manera el gerente puede conocer las necesidades, metas de sus
subordinados en la cual, esta pueden llegar a conocer y entender más
profundamente los objetivos de los primeros.
o La ganancia como salario. Una de las metas de un empresario es
maximizar sus utilidades a través de la implementación de políticas
62
adecuadas, de un gran esfuerzo y sacrificio personal y se obligara a manejar
con acierto su empresa.
o Contacto directo con los clientes. La empresa propia ofrece la posibilidad
de entablar un contacto directo entre el empresario y sus clientes, por lo que
se puede conocer directamente sus necesidades.
o Decisiones rápidas. El empresario conoce a cabalidad el más mínimo
detalle de lo que sucede en la empresa, por lo que debe optar por tomar las
mejores decisiones.
Desventajas de la pequeña empresa.
o Falta de recursos financieros. Ocasiona que muchas empresas no sean
exitosas.
o Falta de capacitación. El personal no tiene conocimientos en su
productividad.
o Falta de planificación. No existe una misión, visión y objetivos claramente
establecidos.
o Riesgos financieros. No existe la solvencia necesaria para cubrir sus costo
63
FUNDAMENTACIONES
El siguiente paso que debe seguir el investigador en el capítulo dos es la
implementación y análisis de las fundamentaciones, las mismas que otorgaran
al trabajo realizado una base en ámbitos de aplicación y puesta en marcha del
proyecto.
Fundamentación Epistemológica
La epistemología es la fuente principal en el campo de los métodos
aplicados de fundamentación, por lo que se menciona como un concepto
sustentable que la epistemología se refleja en la educación de la siguiente
manera.
(Pacheco, 2012) La epistemología de la educación no se ocupa ni de la
naturaleza como las ciencias física, ni de la sociedad como la de sociales. Medra
en una tercera esfera la del aprendizaje como acto cognitivo y del conocimiento
como en función del aprendizaje; pero no del aprendizaje como proceso psíquico
s/p.
El análisis epistemológico con el cual se realizó el proyecto fue utilizando
el método hipotético explicativo sobre las variables que intervienen en el
proyecto, se encuentran la variable independiente formación empresarial y la
dependiente formación de microemprendimiento. Al ser un trabajo educativo se
puede usar métodos que sean estrechamente ligados al desarrollo de nuevas
ideas y conceptos, los cuales tendrán la capacidad de otorgar a los estudiantes
una fuente de explicación clara y sustancial.
64
Fundamentación Axiológica
Este fundamento axiológico no se basas en reglas puntuales a seguir,
permite un aspecto deductivo de forma práctica para dar a conocer el mensaje
que lleva el conocimiento aplicado. Al ser parte de la filosofía crea un espacio
donde el estudiante al momento de interactuar en grupo para resolver un
problema o al intercambiar conocimiento se crea un filtro positivo de formación
social y cultural.
(Brenes, 2007) Los valores educativos no gozan de absolutez y
objetividad, ni se los puede jerarquizar en una escala permanente. Al contrario
los valores educativos son relativos, porque dependen de la cultura y el cambio;
y son subjetivos porque es absurdo imaginar una escala objetiva de valores
educativos. Pág. 312
El autor hace referencia al tipo de cultura que el estudiante obtiene
durante su proceso educativo, diciendo también que es subjetiva ya que es
imposible que el estudiante tenga valores educativos desde el inicio. La
axiología es el fundamento practico que permitirá al guía desarrollar un
interaprendizaje de forma apacible, ya que el tendrá la oportunidad de interactuar
sistemáticamente aplicando este modelo de fundamentación.
Al no aplicar este método se perderá la practicidad que actualmente se
requiere para llegar a los estudiantes de bachillerato como solución de evitar la
poca responsabilidad o la falta de atención que se puede presentar en algunos
casos. La axiología no sólo trata de los valores positivos, sino trata también de
los valores negativos, analizando los principios que permiten considerar que algo
es o no valioso y considerando los fundamentos de tal juicio.
65
Fundamentación Pedagógica.
La rama pedagógica utilizada en este trabajo es la explicativa que se basa
en el estudio de las variables dependiente e independiente las cuales son
formación empresarial como influencia en el microemprendimiento, se desarrolla
esta idea para corregir la educación limitada que poseen sobre el uso las
cualidades que posee cada estudiante del tercero de la especialización
mecánica automotriz para poder desarrollar un microemprendimiento al culminar
el bachillerato.
(Mireia Civís i Zaragoza, 2011) “La pedagogía propone que el que
enseña no se dedique a empezar por las respuestas sino a motorizar el interés
por el conocimiento a partir de las preguntas y a tejer una pedagogía basada en
la fuerza de compartir las palabras”. Pág. 24
Los autores hacen referencia de que al momento de comenzar la
enseñanza se debe aplicar una pedagogía de interacción que permita el
desarrollo de ideas de forma colectiva y no sola hablar extensamente por parte
del guía o docente que se encargue de la aplicación de la propuesta.
Fundamentación Sociológica
Esta fundamentación es una aspecto importante para poder llegar a un
grupo de estudiantes que se encuentran inmersos en una situación de
incertidumbre, interrumpir su sistema educativo mediante la aplicación de la
sociología será la forma correcta de empezar a entablar relaciones estudiantes
docentes.
66
(Whosthat, 2014) Por debajo de las sensaciones de estar atrapado se
encuentra cambios aparentemente impersonales de la estructura misma de las
sociedades. Cuando un grupo de sociedad independientemente del sector se
industrializa el campesino se convierte en un trabajador, y el señor feudal es
liquidado y convertido en un hombre de negocios; pero habitualmente los
hombres no imputan los vaivenes de la sociedad. Pág.9.
El autor menciona en su texto los cambios que existen dentro de la
sociedad, diciendo que el ser humano puede escalar una posición dentro de la
sociedad. Este fundamento sociológico es el que se experimenta de forma
colectiva por su naturaleza social. Son muchas las variables que se deben tomar
en cuenta y por parte del investigador ya que cada individuo reacciona de forma
independiente y diferente de otros, el sector se encuentra con muchas variables
emocionales.
La relación de interacción humana es una cualidad que se puede
desarrollar a partir del estudio de aplicaciones metodológicas, ya que no solo se
debe aprender el contenido de la propuesta; también deberá de aprender a
emplear un método correcto sociológico que permita que los estudiantes lo
acepten como un guía eficiente y eficaz. Los cambios científicos tecnológicos
determinan que los centros de educación superior transformen sus misiones y
objetivos para poder cumplir responsablemente con la preparación, recalificación
y formación continua de los recursos humanos que exige la reestructuración
económica de cada país.
La institución educativa JOAQUIN GALLEGOS LARA está en una
restructuración académica lo cual incursionar con un trabajo que contenga
fundamentos sociológicos será lo correcto para alcanzar el éxito que es formar
a los estudiantes con conocimientos empresariales.
67
Fundamentación Filosófica
Los valores son reflejos del intercambio del hombre con el medio y los
demás hombres en el curso del cual los objetos y fenómenos adquieren
significado para él, por lo que no existe fuera de las relaciones sociales.
(Escandell, 2007) Filosofía es la reflexión del hombre en cuanto
persona, encaminada a conocer y delimitar la realidad y el sentido de los objetos
de su experiencia, con el fin de dar coherencia intelectual a sus vivencias y
afirmarse como un ser subjetivamente libre y responsable de sí.
El autor nos indica que el hombre es capaz de obtener conocimientos y
delimitarse en la realidad, tomando sus experiencias vividas, dándole un
significado a su vida, afirmando que es un ser responsable, y libre capaz de
trazarse objetivos. La filosofía es la búsqueda de la verdad atravesando barreras
del desconocimiento y del escepticismo, este aspecto lo vuelve un todo en
cuanto a las fundamentaciones.
En este proyecto interviene la filosofía crítica que es la conciencia que
se tiene sobre un aspecto negativo que se esté presentando como es el caso de
los estudiantes de tercero de bachillerato de especialización de mecánica
automotriz.
Ellos presentan una falta de formación empresarial lo que ocasiona que
al enfrentar el campo laboral no cuente con los conocimientos necesarios para
realizar un buen desempeño.
68
Fundamentación Praxeologíca
En cuanto al fundamento praxeologico se menciona que es un método de
enseñanza que dará dinamismo al momento de poner en marcha la propuesta
de proyecto que se ofreces, el concepto que propone una mejor comprensión es
el de:
(José Hernández Moreno) “La praxeología o ciencia de la acción motriz
acoge la motricidad para dar origen al estudio y comprensión de la especificidad
motriz, ya que las prácticas motrices son susceptibles de una investigación
científica”. Pág. 13
En la idea del proyecto se presentara como un enlace de actividades para
el desarrollo de los conceptos sobre la formación empresarial y su incidencia en
el microemprendimiento de los estudiantes del tercero de bachillerato
especialización mecánica automotriz del colegio JOAQUIN GALLEGOS LARA.
Se aplicara esta metodología praxeologica ya que es la única que evitara un
contraste negativo y titubeante en la explicación del contenido educativo.
Marco Legal:
LEY ORGANICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR
Capítulo 2
Fines de la Educación Superior
Art. 4.- Derecho a la Educación Superior.- El derecho a la educación
superior consiste en el ejercicio efectivo de la igualdad de oportunidades, en
función de los méritos respectivos, a fin de acceder a una formación
académica y profesional con producción de conocimiento pertinente y de
excelencia.
69
Las ciudadanas y los ciudadanos en forma individual y colectiva, las
comunidades, pueblos y nacionalidades tienen el derecho y la
responsabilidad de participar en el proceso educativo superior, a través de
los mecanismos establecidos en la Constitución y esta Ley.
(Ley.de.Educacion.Superior, 2010)
Art. 5.- Derechos de las y los estudiantes.- Son derechos de las y los
estudiantes los siguientes:
a) Acceder, movilizarse, permanecer, egresar y titularse sin discriminación
conforme sus méritos académicos;
b) Acceder a una educación superior de calidad y pertinente, que permita
iniciar una carrera académica y/o profesional en igualdad de oportunidades;
c) Contar y acceder a los medios y recursos adecuados para su formación
superior; garantizados por la Constitución;
d) Participar en el proceso de evaluación y acreditación de su carrera;
e) Elegir y ser elegido para las representaciones estudiantiles e integrar el
cogobierno, en el caso de las universidades y escuelas politécnicas;
f) Ejercer la libertad de asociarse, expresarse y completar su formación bajo
la más amplia libertad de cátedra e investigativa;
g) Participar en el proceso de construcción, difusión y aplicación del
conocimiento;
h) El derecho a recibir una educación superior laica, intercultural,
democrática, incluyente y diversa, que impulse la equidad de género, la
justicia y la paz; e,
70
i) Obtener de acuerdo con sus méritos académicos becas, créditos y
otras formas de apoyo económico que le garantice igualdad de
oportunidades en el proceso de formación de educación superior.
Sección Tercera
Del Funcionamiento de las Instituciones de Educación Superior
Art. 144.- Tesis Digitalizadas.- Todas las instituciones de educación
superior estarán obligadas a entregar las tesis que se elaboren para la
obtención de títulos académicos de grado y posgrado en formato digital para
ser integradas al Sistema Nacional de Información de la Educación Superior
del Ecuador para su difusión pública respetando los derechos de autor.
(Ley.de.Educacion.Superior, 2010)
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
Sección quinta
Educación
Art. 26.- La educación es un derecho de las personas a lo largo de su vida y
un deber ineludible e inexcusable del Estado. Constituye un área prioritaria
de la política pública y de la inversión estatal, garantía de la igualdad e
inclusión social y condición indispensable para el buen vivir. Las personas,
las familias y la sociedad tienen el derecho y la responsabilidad de participar
en el proceso educativo. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)
Art. 27.- La educación se centrará en el ser humano y garantizará su
desarrollo holístico, en el marco del respeto a los derechos humanos, al
medio ambiente sustentable y a la democracia; será participativa, obligatoria,
intercultural, democrática, incluyente y diversa, de calidad y calidez;
71
impulsará la equidad de género, la justicia, la solidaridad y la paz; estimulará
el sentido crítico, el arte y la cultura física, la iniciativa individual y
comunitaria, y el desarrollo de competencias y capacidades para crear y
trabajar. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)
La educación es indispensable para el conocimiento, el ejercicio de los
derechos y la construcción de un país soberano, y constituye un eje
estratégico para el desarrollo nacional.
Art. 28.- La educación responderá al interés público y no estará al servicio
de intereses individuales y corporativos. Se garantizará el acceso universal,
permanencia, movilidad y egreso sin discriminación alguna y la
obligatoriedad en el nivel inicial, básico y bachillerato o su equivalente.
Es derecho de toda persona y comunidad interactuar entre culturas y
participar en una sociedad que aprende. El Estado promoverá el diálogo
intercultural en sus múltiples dimensiones. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)
El aprendizaje se desarrollará de forma escolarizada y no escolarizada.
La educación pública será universal y laica en todos sus niveles, y gratuita
hasta el tercer nivel de educación superior inclusive.
Art. 29.- El Estado garantizará la libertad de enseñanza, la libertad de
cátedra en la educación superior, y el derecho de las personas de aprender
en su propia lengua y ámbito cultural.
Las madres y padres o sus representantes tendrán la libertad de escoger
para sus hijas e hijos una educación acorde con sus principios, creencias y
opciones pedagógicas. (Constitucion.del.Ecuador, 2008)
72
Glosario de términos
Fuente: (http://definicion.de, 2016)
AMBIGÜEDAD: Posibilidad de que algo pueda entenderse de varios modos o
de que admita distintas interpretaciones
COOPERATIVIDAD: Empresa o sociedad formada por productores, vendedores
o consumidores de un producto cuyo objetivo es el beneficio común de los
socios.
CORRELACIÓN: Relación entre dos o más fenómenos que se oponen
sistemáticamente por la presencia o ausencia de un determinado rasgo.
DIVERSIFICACIÓN: se refiere a hacer que aquello que tenía uniformidad o que
carecía de variantes, pase a ser variado y heterogéneo.
EMPRENDIMIENTO: Se trata del efecto de emprender, un verbo que hace
referencia a llevar adelante una obra o un negocio. El emprendimiento suele ser
un proyecto que se desarrolla con esfuerzo y haciendo frente a diversas
dificultades, con la resolución de llegar a un determinado punto.
ESTRATIFICADA: Es disponer en estratos o en capas: las diferencias
socioeconómicas estratifican la sociedad.
EXPANSIÓN: Identificación de nuevas oportunidades en el mercado, genera
flujos de caja que es posible escalarlos, nueva generación en equipos directivos,
repotenciación de compañías.
73
FUENTES DE FINANCIACIÓN: Mecanismos que permiten a una empresa
contar con los recursos económicos necesarios para el cumplimiento de los
objetivos de creación, desarrollo, posicionamiento y consolidación empresarial.
GESTIÓN: Acción de llevar a cabo un proceso complejo, que involucra factores
como la creatividad, la innovación y que asume un enfoque proactivo.
GLOBALIZACIÓN: Aumento de la expansión y profundización de las distintas
relaciones sociales, económicas y políticas, la creciente interdependencia de
todas las sociedades entre sí, promovida por el aumento de los flujos
económicos, financieros y comunicacionales.
INNOVACIÓN: Aplicación de nuevas técnicas o procesos productivos.
Introducción de nuevos productos, procesos o servicios en el mercado que
abran la posibilidad de producir los mismos bienes utilizando menores recursos,
bienes nuevos o de mejor calidad, constituyendo un elemento importante para el
crecimiento económico.
INVESTIGACIÓN: Búsqueda arriesgada pero metodológica de insumos para los
procesos de innovación. La investigación es una forma de vida para el
empresario de la época.
LIQUIDEZ: Capacidad para hacer frente a las obligaciones económicas en la
fecha de su vencimiento; se puede hacer por conversión de un activo en dinero
efectivo o equivalente.
MARCA: Signo utilizados para distinguir los productos y servicios de una
empresa de los de otra.
74
MARKETING: Muestreo de mercados para iniciar y completar (intercambiar)
transacciones que satisfagan las necesidades de los compradores; en muchos
casos, se trata de una función dentro de la empresa (Departamento de
Marketing); también es la filosofía que orienta las actividades de la empresa
sistemáticamente en función de las exigencias del mercado
MERCADO OBJETIVO: Segmento de ese mercado seleccionado por la
empresa para ofrecer sus productos o servicios y a los cuales la empresa espera
cumplir sus necesidades y sobre el cual se desarrollan todas las estrategias de
comercialización, penetración y posicionamiento
MODELO DE NEGOCIO: Forma en la cual una iniciativa empresarial define la
manera en la que se generarán sus ingresos y beneficios
NETWORKING: Es el arte de construir y mantener relaciones (personales) a
largo plazo que impliquen (siempre) un beneficio para ambas personas.
PLAN DE NEGOCIO: Es un documento formal, elaborado por escrito, que define
con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a
emplear para alcanzarlos. El Plan de Negocios ayuda a asignar los recursos en
forma apropiada, manejar complicaciones imprevistas y tomar buenas
decisiones.
PLANEACIÓN EMPRESARIAL: Es la etapa del Modelo de Acompañamiento
que tiene como objetivo preparar las iniciativas empresariales seleccionadas
para que sean consolidadas en un plan de negocio.
75
PREINCUBACIÓN / PREACELERACIÓN: Proceso de acompañamiento de una
iniciativa empresarial en la puesta a punto de su empresa y que formula la
inversión del Plan de Negocio
PROCESOS DE SELECCIÓN: Actividad estructurada y planificada que permite
atraer, evaluar e identificar las características personales de un conjunto de
sujetos a los que se denomina “candidatos”, las cuales los diferencian de otros y
los hacen más idóneos, más aptos o más cercanos a un conjunto de
características y capacidades determinadas de antemano como requerimientos
críticos para el desempeño eficaz y eficiente de una cierta tarea profesional.
PROPIEDAD INTELECTUAL: Conjunto de derechos de exclusividad sobre
obras creadas por una persona natural, fruto de su ingenio y creatividad,
aplicadas a la industria, el comercio y las artes, con efectos económicos y
sociales, en un área geográfica determinada.
PRUEBAS DE HABILIDADES ESPECÍFICAS: Tipos de pruebas que buscan
obtener información útil, tanto en los procesos selectivos como de orientación,
acerca de los trabajos relacionados con las funciones gerenciales o
administrativas.
PÚBLICO OBJETIVO: Conjunto de personas a las cuales van dirigidas las
actividades y programas de generación de cultura emprendedora ambiental.
76
REDES INTEGRADAS DE TRABAJO: Comprenden el grupo de
interconexiones que posee la empresa y que le generan valor competitivo de
futuro. Se hace referencia a las redes de colaboración que establece la compañía
con sus proveedores y con sus clientes, a la red interna para la tercerización de
los negocios.
RENTABILIDAD: Beneficios que obtiene una empresa en relación con sus
ingresos de ventas o con el capital empleado.
RIESGO: Condición en la que existen posibilidades de que ocurra algo adverso
que no permita el resultado positivo que se espera. Es el cálculo conjugado y
anticipado de las posibles pérdidas ocasionadas de las amenazas y de las
debilidades
SENSIBILIZACIÓN: Proceso que despierta el interés por profundizar en temas
específicos de emprendimiento empresarial, mediante diferentes estrategias y
programas, cuya finalidad es motivar al público objetivo para que participe
activamente en el proceso de creación de nuevas empresas.
SISTEMAS DE INCUBACIÓN DE EMPRESAS: Desarrollan una plataforma de
gestión que permite a las empresas apalancarse para conseguir sus objetivos de
tipo empresarial. Generan estrategias que le permiten ofrecer infraestructura de
servicios empresariales
TALENTO HUMANO: Activo base de una organización para alcanzar el éxito
empresarial, ha suplantado al capital físico como fuente de riqueza en la
economía de la época en el mundo
77
TECNOLOGÍA: Transformación del conocimiento en herramientas que facilitan
las diversas actividades humanas e industriales. Comprende la aplicación de los
conocimientos científicos con fines específicos, que se traduce en el reemplazo
de los distintos tipos de trabajo por modernas máquinas, procedimientos y
técnicas de producción más eficientes
TECNOLOGÍA ORGANIZACIONAL: Se refiere a la suma de conocimientos y
métodos utilizados para transformar los insumos en los productos deseados
TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN: Involucran las aplicaciones del conocimiento
administrativo y económico con el objeto de proponer nuevas formas del que
hacer empresarial
VALIDACIÓN: Actividad mediante la cual se confrontan los aspectos técnicos y
de mercados identificados en la investigación y la cohesión del equipo
emprendedor con la información presentada por ellos en el formulario para la
selección de proyectos. Como resultado final, el Gestor Empresarial obtiene los
argumentos que se presentarán ante el comité de evaluación y selección.
78
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA, PROCESOS, ANALISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS
Diseños Metodológicos
El diseño que se utilizara es empírico, ya que se utilizó la observación y
se percibe que no hay un correcto desarrollo del emprendimiento, por esta razón
es que se efectuara una encuesta para tomar en cuenta el nivel de conocimiento
de los encuestados, la cual será medida a través de la estadística. Lo que
permitirá examinar la suposición planteada. (Arias, 2006) Define al marco
metodológico como el “Conjunto de pasos, técnicas y procedimientos que se
emplean para formular y resolver problemas” Pag.16.
El autor da a conocer que es un método que se relaciona en manifestar
si existe la posibilidad de una hipótesis por la que se ha de determinar,
confirmar o descartar mediante indagaciones que están plenamente vinculadas
a una problemática.
Dentro del diseño metodológico hemos utilizado estrategias, técnicas de
aplicación y métodos. Con el objetivo de obtener datos reales de lo que
necesitamos investigar.
Técnica: son los protocolos para la realización de este tema de
investigación, que brinda la oportunidad de obtener un resultado.
79
Estrategia: se enfoca a la investigación cualitativa, a los procesos de
planificación y enseñanza. También se ejecuta y se elabora una técnica
operativa viable para las necesidades de organizaciones o grupos sociales;
puede referirse a la formulación de políticas, programas, tecnologías, métodos o
procesos. Para su formulación y ejecución debe apoyarse en la investigación y
el diseño de campo.
Deductivo: parte de lo general a lo particular, una vez planteado el
problema se sensibiliza a los padres de familia, docentes y estudiantes sobre el
emprendimiento ya que este es un tema que interesa a todos.
Analítico: se lo utiliza continuamente en el hacer diario que permite de
forma general la síntesis de un razonamiento que tiende a rehacer, reunificar o
reconstruir en todo lo lógico y concreto destacados a través del análisis.
Colectivo: nos permite trabajar y discutir en conjunto como su principal
ventajas es trabajar en grupo se utilizara en forma constante durante la ejecución
del presente proyecto.
Tipos de investigación
Los tipos de métodos que se utilizaron como sistema de investigación fueron
clasificados y expresados de la siguiente forma:
Según el método :
Investigación Demostrativa
Este aspecto se refleja en la parte psicológica de las personas que
intervienen en la investigación, dando como resultado su formación en base a
una explicación teórica y práctica de cada uno de los pasos de la actividad que
80
se desee alcanzar. Los estudiantes que intervienen en la población deberán de
observar el proceso que se le dictara en el plan de negocio para que puedan
aprender, sin embargo podrán intervenir por medio de preguntas que le ayuden
a su mejor comprensión.
Investigación Documental
La investigación documental es la que se expresa de forma teórica al
momento de recabar la información que fortalecerá la idea que plante el
investigador, mediante este tipo de investigación los datos otorgados a los
estudiantes serán precisos y reales al estar constituido por trabajos
investigativos previamente realizados por autores anteriores. Estas fuentes
pueden ser: revistas, fuentes bibliográficas, libros, fuentes informáticas del
internet.
Según el alcance
Investigación Descriptiva
Para determinar una compresión idóneo del proyecto se fundamenta con
el tipo de investigación descriptiva que como nos enseña (Tamayo, 2004)
Comprende la descripción, registro, análisis e interpretación de la naturaleza
actual, y la composición o procesos de los fenómenos.
Esto se refiere a los alcances que debe afrontar la enseñanza que el
investigador otorgara a los educandos, no solo se deberá enfocar en planear las
clases teóricamente, también deberá de implementar un holístico mediante
registro e interpretación de resultados.
81
Investigación Diagnostica
Este tipo de investigación permite que se lleve un control de los procesos
a través de la detección de falencias y fortalezas del proyecto que se realice,
también está presente en la investigación de campo dando un panorama
completo de toda la población y su comportamiento que deriva del problema
investigado.
Según el lugar
Investigación de Campo
La investigación de campo es la que se realiza por parte del investigador
en el sitio físico donde ocurre el problema, el investigador toma su población
mediante este tipo de investigación; una explicación referente a la investigación
de campo es la que otorga Moreno Bayardo quien manifiesta.
(Bayardo Moreno)
Reúne la información necesaria recurriendo fundamentalmente al
contacto directo con los hechos y fenómenos que se encuentran en estudio, ya
sea que estos hechos y fenómenos estén ocurriendo en una manera ajena al
investigador o que sean provocados por éste con un adecuado control de las
variables que intervienen.
En la investigación de campo, si se trata de recabar datos, se recurre
directamente a las personas que los tienen, si se trata de probar la efectividad
de un método o material se ponen en práctica y se registra en forma sistemática
los resultados que se van observando, se trata de buscar explicación a un
fenómeno. Pag.42
82
El autor enseña en su trabajo La Introducción a la Metodología de la
investigación educativa que la investigación de campo es la fuente que recaba
los datos para que el investigador haga su labor de probar que tan efectivo es el
proyecto y los métodos que se propone como desarrollo en lograr la propuesta
final, trata de dar soluciones prácticas en la investigación.
POBLACIÓN Y MUESTRA
Población
Es donde se va a realizar la investigación, es decir a los alumnos de
tercero de bachillerato especialización electromecánica automotriz, del Colegio
Técnico “Joaquín Gallegos Lara”, para los cuales se utilizaran las encuestas.
El concepto que define a la población se toma del trabajo realizado por
(Ramón Pérez Juste, 2012). El autor manifiesta que es un conjunto de todos los
elementos que cumplen una o varias características o propiedades, los índices
numéricos que describen a la población se denominan parámetros. Esto quiere
decir que es la totalidad de personas que se encuentren en el área que se
investiga.
Distributivo de la Población General
Cuadro N°1
Elaborado por: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Fuente: datos recogidos en la institución
N.- DETALLE PERSONAS
1 Directivos 5
2 Docentes 20
3 Estudiantes 65
4 TOTAL 90
83
MUESTRA
La muestra es el resultado analizado de la población y permite al
investigador tener un mejor control por tener un número menor de personas a
investigar, para esta muestra se utilizó a toda la población, luego se realizó la
fórmula para determinar cuánto será la muestra real.
También se denomina a la muestra con el aporte del concepto teórico de
(Tomás-Sábado, 2010) dice que la muestra es una parte o un subconjunto de la
población el que se observa el fenómeno a estudiar y donde sacaremos unas
conclusiones generalizables a toda la población. El autor da entender al
investigador que la muestra es una parte de la población la que se investiga pero
que sirve para tener conclusiones de toda la población del problema.
DATOS:
n=?
Z= 1.96 95% nivel de confianza
q= 0.20
Q= 0.20
E= 5% Margen De Error
P= 0.80
N = 90
FORMULA DE LA MUESTRA:
n=𝑵∗𝐳𝟐∗𝒑∗(𝟏−𝒑)
(𝑵−𝟏)∗𝑬𝟐+𝒛𝟐 ∗ 𝒑∗(𝟏−𝒑)
84
Aplicando la formula obtendremos:
n=90.(1.96)2∗(0.8)∗(1−0.8)
(90−1)∗(0.05)2 +(1.96)2 ∗(0.80) ∗(1−0.8)
n= 90∗(3.84)∗(0.80)∗(0.20)
(0.2225)+(3.84) ∗(0.80)∗(0.20)
n= 55.296
0.2225+(3.84)∗(0.16)
n= 55.296
0.2225+0.6144 => n=
55,296
0.8369 => n= 66 respuesta//
Distributivo de Muestra
Cuadro N°2
Elaborado por: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty Fuente: datos recogidos en la institución
Las encuestas serán solo para estudiantes permitiendo entender
los diferentes puntos de vista con relación al problema investigado que
suscita en la institución educativa. Mientras que a las directivas y docentes
se les realizo una entrevista, para que den a conocer sus opiniones sobre
los temas relacionados con el proyecto.
N.- DETALLE PERSONAS
1 Directivos 3
2 Docentes 7
3 Estudiantes 56
4 TOTAL 66
85
Operacionalización de las variables
Cuadro N°3
DESARROLLO DEL MICROEMPRENDIMIE
NTO
Como microemprendimiento se denomina la actividad económica acometida por uno o varios emprendedores, que, a su vez son dueños, socios y administradores.
Conceptualización
¿Qué es ?
Emprendedor y Emprendimiento
¿Cómo aplicar la iniciativa
Factibilidad
Pilares del Microemprendimiento
Trabajo en equipo
Compromiso y responsabilidad
Capacitación constante
Creatividad y conciencia
Importancia del Microemprendimiento
Aporte económico
Posicionamiento
Divisas extranjeras
Desarrollo económico
La Educación y el Microemprendimiento
Control de las nuevas tecnologías
Obtención de trabajos de calidad
Plan de negocios
Operacionalización de las Variables
Variable Dimensiones Indicadores
LA FORMACIÓN EMPRESARIAL
Se entiende por Formación
Empresarial el conjunto de acciones destinadas a mejorar la preparación y las competencias de los trabajadores en las empresas, tratando
de establecer un equilibrio entre las
aptitudes del empleado y las
exigencias de su ocupación laboral.
Conceptualización
¿Qué es?
Inicio en la formación
¿Cómo aplicarlo?
Factibilidad
Visión Empresarial
Aspectos aplicarlo
Razones de viabilidad
Financiamiento
Anexo educativo
Estrategia Educativa para el Desarrollo Empresarial
Necesidad de triunfo
Posición y control
Tolerancia al riesgo
Tolerancia a la ambigüedad
Factores de la Formación Empresarial
Avances tecnológicos
Internacionalización de mercado
Evolución de sistemas de gestión
Evolución de productos
86
Métodos de Investigación
Métodos
Se lo define como un medio o conducción de algo para llegar a un
fin determinado y que este permita mostrar con claridad la realidad de algo
teniendo como único objetivo conseguir demostrar la probabilidad de eso
que está en búsqueda y que tiene que ser demostrada a través de algo que
defina con exactitud lo que está por confirmarse.
Para la averiguación de esta problemática se emplearan métodos
que permitirán con más certeza afirmar la realidad que se busca y que va
permitir afirmarla mediante terminaciones que serán consideradas estas
reales o falsas.
En esta investigación se han utilizado los siguientes métodos:
.
Analítico-sintético
Este método es el que se encarga del análisis de todos los
elementos teóricos que conlleva la investigación que se realiza, el análisis
de estas variables tienen que tener como complemento una síntesis
otorgada por parte del investigador que permitirá una interacción idónea de
la propuesta que se ofrece.
Observación Científica
La observación científica es el aspecto holístico de la propuesta, su
forma de ver el problema es fundamental para poder determinar la idea y
los parámetros que se desempeñaran para la obtención de un resultado
exitoso. En este caso la investigación científica recae sobre las variables la
formación empresarial y su incidencia en el desarrollo del micro
87
emprendimiento, el desarrollo científico de estas variables podrá
fundamentar la propuesta que se realiza en el último capítulo de la
investigación.
Investigación Correlacional
El aspecto correlacional es el control de la relación que existe entre
las variables dependiente e independiente, su análisis tiene como función
que el trabajo no salga de parámetros fuera de los que propone el
investigador como podrían ser las que deriven de teóricas, científicas y de
fundamentación. Un análisis correlación es necesario en todo tipo de
proyectos que se desempeñe y más aún si es alcanzar un correcto
interaprendizaje educativo.
Técnicas e Instrumentos de Investigación
Procedimiento de la investigación
Los procesos de investigación serán los siguientes:
Se realizara esta investigación en base al tema de: la formación
empresarial y su incidencia en el desarrollo del microemprendimiento en
los estudiantes de 3er Bachillerato especialización mecánica automotriz
del colegio Joaquín Gallegos Lara, zona 8 Distrito 4, parroquia Febres
Cordero
Despertar curiosidad e interés en la propuesta del Programa de
Capacitación.
Recolección de Información
Obtener información necesaria
Entrevista
88
Base de datos
Observación directa
Entrevista
Es una técnica para obtener datos, consiste en un dialogo entre dos
personas, como el entrevistado y el entrevistador.
(Diaz, 2015) “Es importante que el entrevistador sea consiente del
tratamiento que recibirá la información seleccionada. Además, este
conocimiento podrá ser utilizado también para que este explique al
encuestado como se trabajara la información que ha proporcionado”. Pág.
215.
El autor otorga en su forma de analizar a la entrevista un concepto de
que no solo se debe preguntar a la persona entrevistada cosas puntuales
del proyecto, también se debe realizar una relación con él.
Para esta entrevista se realizó un dialogo con los docentes de la
institución ya mencionada, con el fin de obtener información clara.
Encuesta
Son preguntas abiertas, en la cual se puede dar a conocer las
distintas opiniones de los individuos seleccionados.
(Abascal) “La encuesta se puede definir como una técnica primaria
de obtención de información sobre la base de un conjunto objetivo,
coherente y articulado de preguntas que garantiza que la información
proporcionada por una muestra puede ser analizada mediante métodos
cuantitativos y los resultados sean extrapolables con determinados errores
y confianza a una población”. Pág. 14
89
Para esta investigación se tomó en cuenta la opinión de los estudiantes
a través de preguntas con respuestas alternativas para una mejor
comprensión.
Escala de Likert
Esta escala se expandió a nivel mundial específicamente por su rapidez
y habilidad de aplicación y es por eso que en la actualidad es muy utilizada
y preferida por los investigadores a la hora de emplear para una
investigación.
La principal ventaja al momento de usar este tipo de encuestas es que
todos los implicados fundamentan y respetan el orden de las preguntas,
esto es que gracias a Likert benefició y ayudo a que la escala se propague
con facilidad y sea de muy fácil ayuda a este modelo de escala y que sea
de fácil entendimiento para los encuestados a la hora de llenarla.
Análisis e Interpretación
Se efectuó el proceso de la información obtenida que se realizó a
docentes y estudiantes del tercero bachillerato, especialización
electromecánica automotriz, del Colegio Técnico “Joaquín Gallegos Lara”.
Mediante el programa de Microsoft Excel, se ha tabulado todas las
encuestas traduciéndolas en distribuciones de frecuencia simple y
porcentajes de las preguntas cerradas, así se estableció las
representaciones de distribución de frecuencia de la clase y de los
porcentajes.
90
Encuesta dirigida a los estudiantes de 3er bachillerato especialización
mecánica automotriz, del colegio Joaquín Gallegos Lara.
Esta modalidad de respuesta permite hacer una interpretación de resultados de
forma factible y sencilla, ya que tiene como base opciones puntuales que los
estudiantes solos tienen que escoger según su criterio.
Alternativas:
1) TOTALMENTE DE ACUERDO
2) DE ACUERDO
3) EN DESACUERDO
4) TOTALMENTE EN DESACUERDO
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR
ENCUESTA A ESTUDIANTES
INTERROGANTES
ALTERNATIVAS
1 2 3 4
1) ¿Considera usted que tiene conocimiento acerca de lo que es emprender?
2) ¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un negocio?
3) ¿Está usted de acuerdo con el contenido que se imparte en la materia emprendimiento?
4) ¿Considera usted que ser emprendedor es sinónimo de empresario?
5) ¿Considera que el liderazgo es parte fundamental del emprendedor?
6) ¿Usted está de acuerdo con que se expanda el conocimiento sobre el microemprendimiento?
7) ¿Está usted de acuerdo que el emprendimiento ayudara a su economía?
8) ¿Considera usted que el ser competitivo académicamente nos asegura una excelencia como futuros emprendedores?
9) ¿Usted ha considerado la posibilidad de emprender su propio negocio?
10) ¿Le gustaría a usted recibir una capacitación de microemprendimiento que le ayude a iniciar su negocio?
91
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR
ENTREVISTA PARA DOCENTES
1) Estima usted que las carreras profesionales deben incluir materias para
promover el emprendimiento.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
2) Cree usted que la sociedad como las instituciones son parte fundamental para la
realización de los estudiantes dentro del ámbito laboral
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
3) Considera usted que los estudiantes de las instituciones pueden ser
emprendedores.
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
4) Cree usted que es importante que el docente fomente el microemprendimiento
en sus estudiantes
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
5) Considera usted que una capacitación con el esquema de un plan de negocio
incentivara, motivara y promoverá el desarrollo económico del estudiante
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
92
PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
Encuesta dirigida a los estudiantes de 3er bachillerato especialización mecánica
automotriz, del colegio Joaquín Gallegos Lara:
Tabla N°1
Conocimiento en Emprendimiento
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Grafico N°1
Conocimiento en Emprendimiento
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Los estudiantes del tercero bachillerato especialización mecánica automotriz,
asumen no tener un conocimiento en emprendimiento como resultado mayoritario.
Mientras que la minoría tienen una escasa noción sobre el emprendimiento. Como
conclusión podemos entender que es evidente en los estudiantes el notable
desconocimiento en cuanto a emprendimiento, ellos no tienen una idea clara de
lo que es emprender.
¿Considera usted que tiene conocimiento acerca de lo que es emprender?
CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
1
TOTALMENTE DE ACUERDO 9 15
DE ACUERDO 11 19
EN DESACUERDO 18 33
TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33
TOTAL 56 100
15%
19%
33%
33%TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE EN DESACUERDO
93
Tabla N°2
Formación empresarial necesaria
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Grafico N°2
Formación empresarial necesaria
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
La Tendencia en crecimiento, permite precisar que la mayor parte de los
estudiantes consideran que una formación empresarial es parte necesaria dentro
de un negocio, mientras que otra parte de encuestados creen que no es necesario
tener una formación para emprender un negocio. Para finalizar es evidente que
los estudiantes piensan que las personas que quieren emprender deberían tener
una formación empresarial, bases claras que permitan ingresar al mundo de los
negocios.
¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un negocio? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
2
TOTALMENTE DE ACUERDO 19 33
DE ACUERDO 11 19
EN DESACUERDO 8 15
TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33
TOTAL 56 100
33%
19%15%
33% TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE EN DESACUERDO
94
Tabla N°3
Contenido de la materia emprendimiento
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Grafico N°3
Contenido de la materia
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Los encuestados consideran que el contenido de la materia
emprendimiento es poco interesante, mientras que la minoría cree que está
bien con lo que enseñan en la materia. Los estudiantes consideran que no
están conformes con el contenido de la materia, que el personal docente
debería diseñar y realizar una planificación de emprendimiento.
¿Está usted de acuerdo con el contenido que se imparte en la materia emprendimiento? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
3
TOTALMENTE DE ACUERDO 12 19
DE ACUERDO 10 18
EN DESACUERDO 16 30
TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33
TOTAL 56 100
19%
18%30%
33%
TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE ENDESACUERDO
95
Tabla N°4
Emprendedor es igual que empresario
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Grafico N°4
Emprendedor es igual que empresario
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Los estudiantes de tercero bachillerato especialización mecánica
automotriz, consideran que la palabra emprendedor es un sinónimo de
empresario, aunque otros consideran que son términos desiguales. En
conclusión los encuestados tienen criterios similares acerca de sus
conocimientos sobre ciertos términos de emprendimiento, consideran que
hay palabras en emprendimiento con similares significados.
¿Considera usted que ser emprendedor es sinónimo de empresario?
CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
4
TOTALMENTE DE ACUERDO 16 26
DE ACUERDO 16 30
EN DESACUERDO 16 30
TOTALMENTE EN DESACUERDO 8 15
TOTAL 56 100
26%
30%
30%
15%TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE EN DESACUERDO
96
Tabla N°5
Liderazgo
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
Grafico N°5
Liderazgo
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín- Michel Campos Betty
La gran parte decide que el liderazgo es parte fundamental del
emprendedor, otros opinan que ser líder no forma parte del
emprendimiento. Se puede determinar que los estudiantes consideran,
que para ser un buen emprendedor tiene que estar dentro de su
personalidad el liderazgo en entender que dentro de la personalidad de un
emprendedor tiene que estar el liderazgo.
¿Considera que el liderazgo es parte fundamental del emprendedor?
CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
5
TOTALMENTE DE ACUERDO 22 37
DE ACUERDO 16 29
EN DESACUERDO 9 17
TOTALMENTE EN DESACUERDO 9 17
TOTAL 56 100
37%
29%
17%
17%TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE ENDESACUERDO
97
Tabla N°6
Ampliar conocimientos
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Grafico N°6
Ampliar Conocimientos
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Los estudiantes de forma igualitaria tanto en acuerdo y en
desacuerdo consideran sobre ampliar el conocimiento en emprendimiento.
Para finalizar es evidente que los estudiantes piensan por partes iguales
en el conocimiento sobre emprendimiento, tener bases claras que permitan
ingresar al mundo de los negocios.
¿Usted está de acuerdo con que se expanda el conocimiento sobre el microemprendimiento? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
6
TOTALMENTE DE ACUERDO 19 33
DE ACUERDO 10 17
EN DESACUERDO 9 17
TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33
TOTAL 56 100
33%
17%17%
33%
TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE ENDESACUERDO
98
Tabla N°7
El emprendimiento mejorara su economía
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Grafico N°7
El emprendimiento mejora su economía
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Los estudiantes encuestados, asumen que el emprendimiento
ayudara de forma positiva a sustentar su economía y será una fuente de
trabajo para todos los que participen del proyecto. Como conclusión
podemos entender lo evidente que es para los estudiantes la ayuda que
sería emprender ya que esto les permitiría una mejor calidad de vida.
¿Está usted de acuerdo que el emprendimiento ayudara a su economía?
CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
7
TOTALMENTE DE ACUERDO 17 30
DE ACUERDO 17 30
EN DESACUERDO 12 22
TOTALMENTE EN DESACUERDO 10 18
TOTAL 56 100
30%
30%
22%
18%TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE EN DESACUERDO
99
Tabla N°8
Futuros emprendedores competitivos
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Grafico N°8
Futuros emprendedores competitivos
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Los estudiantes consideran que tienen que ser competitivos para
ser un empresario a futuro, aunque la minoría piensa que no necesita ser
competitivo. Los encuestados consideran que la excelencia académica
impartida en la institución debe de ser de calidad, ya que esta influye a los
futuros emprendedores hacer muy competitivos y capaces.
¿Considera usted que el ser competitivo académicamente nos asegura una excelencia como futuros emprendedores? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
8
TOTALMENTE DE ACUERDO 29 52
DE ACUERDO 17 29
EN DESACUERDO 8 15
TOTALMENTE EN DESACUERDO 2 4
TOTAL 56 100
52%
29%
15%4%
TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE ENDESACUERDO
100
Tabla N°9
Propio negocio
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Grafico N°9
Propio Negocio
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Un grupo de encuestados indican que si quisieran emprender, ellos
quieren trabajar para sí mismo, mientras que otros no aspiran a ingresar al
mundo de los negocios. Para finalizar se puede decir que los estudiantes
encuestados les gustaría a futuro poner un negocio que les dé una
estabilidad económica mejorando su estilo de vida.
¿Usted ha considerado la posibilidad de emprender su propio negocio?
CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
9
TOTALMENTE DE ACUERDO 15 26
DE ACUERDO 12 22
EN DESACUERDO 13 22
TOTALMENTE EN DESACUERDO 16 30
TOTAL 56 100
26%
22%22%
30%TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE EN DESACUERDO
101
Tabla N°10
Capacitación de microemprendimiento
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Grafico N°10
Capacitación de microemprendimiento
Fuente: Encuesta dirigida a estudiantes.
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Al realizar la respectiva encuesta si a los estudiantes les gustaría
recibir una capacitación, pues en su mayoría les gustaría tocar temas de
emprendimientos, mientras que algunos manifestaron que era suficiente
con el contenido de la materia. Para finiquitar esta encuesta los estudiantes
dicen que sería favorable para ellos una capacitación de emprendimiento,
para despejar dudas de temas relacionados con la misma, aunque otros
dicen que no necesitan adquirir nuevos conocimientos.
¿Le gustaría a usted recibir una capacitación de microemprendimiento que le ayude a iniciar su negocio? CÓDIGO CATEGORIA FRECUENCIAS PORCENTAJES
10
TOTALMENTE DE ACUERDO 30 54
DE ACUERDO 5 7
EN DESACUERDO 3 6
TOTALMENTE EN DESACUERDO 18 33
TOTAL 56 100
54%
7%6%
33%
TOTALMENTE DE ACUERDO
DE ACUERDO
EN DESACUERDO
TOTALMENTE EN DESACUERDO
102
CHI CUADRADO
El chi cuadrado es un método de prueba que determina la relación
que existe entre las variables que plantea el proyecto, estas variables son
representadas con dos preguntas de la encuesta que se tenga de hipótesis
que conlleven una relación. La prueba permite tener la aceptación
estadística de que existe una concordancia entre las variables formación
empresarial y micro emprendimiento.
Formula chi cuadrada:
∑= sumatoria
O= frecuencia observada en cada celda
E= frecuencia esperada de cada celda
𝒙𝟐 = chi cuadrada
𝑯𝟎= hipótesis especifica nula
𝑯𝟏= hipótesis especifica alternativa
Preguntas para analizar
Pregunta # 2
¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un
negocio?
Pregunta # 6
¿Usted está de acuerdo con que se amplié el conocimiento sobre el
microemprendimiento?
𝒙𝟐 = ∑(𝐎 − 𝐄)𝟐
𝐄
103
Interrogante:
¿Existirá una diferencia estadística relevante entre las variables
formación empresarial y Microemprendimiento para la formación
académica de los estudiantes?
Hipótesis:
𝑯𝟎= si existe una relación entre la formación empresarial como
influencia en el Microemprendimiento
𝑯𝟏= no existe una relación entre la formación empresarial como
influencia en el Microemprendimiento.
Tabla N°11
Resultado de la chi cuadrada
Elaborado: Mercedes Orrala Holguín - Michel Campos Betty
Se acepta la hipótesis al comprobar que la chi cuadrada de
Pearson fue menor a los parámetros. Como el valor de p es menor que
0.05 se afirma que si existe relación entre las variables y por lo tanto el
104
esquema de un plan de negocios, está relacionado con el
emprendimiento y la formación empresarial.
Correlación de las variables
Resultados vs Objetivo 1
El objetivo 1 es:
Establecer la iniciativa de formarse con parámetros empresariales,
mediante una encuesta realizada a los estudiantes de la institución objeto
de estudio.
Resultado:
Existe una relación concreta en la consecuencia del objetivo 1, así
lo demuestra la encuesta mediante las preguntas (1-2-3-4-5), que se les
realizo a los estudiantes del 3ero Bachillerato especialización mecánica
automotriz.
Conclusiones:
Teniendo como resultado la aceptación de esta variable como una
nueva estructura de enseñanza en los estudiantes. Se mencionó además
que la formación empresarial permitirá un mejor desarrollo individual en la
etapa laboral.
Resultados vs Objetivo 2
El objetivo 2 es:
Fortalecer la educación media del colegio JOAQUIN GALLEGOS
LARA con la implementación de contenidos teóricos acerca del micro
emprendimiento.
105
Resultado:
Mejorar la educación de los estudiantes, basada en los estudios
realizado, según los resultados de las preguntas del número 5 al número
9, teniendo como propósito incentivar el desarrollo académico
Conclusión:
Mediante el entendimiento del emprendimiento estudiantil, desde
una corta edad se debe de formar un capital humano idóneo que sirva para
cambiar la realidad económica en la que se encuentra el país, por lo que
su formación es una inversión rentable.
Resultados vs Objetivo 3.
El Objetivo 3 es:
Guiar a los estudiantes mediante una capacitación con el esquema
de un plan de negocio para la creación de una microempresa para tener
un desarrollo económico.
Resultado:
Se menciona este tema como aporte de la última pregunta de la
encuesta, el cual determina la idea que se desea emplear como base para
los estudiantes del 3ero Bachillerato especialización mecánica automotriz.
Conclusiones:
Los estudiantes mediante la capacitación, deberán entender de
forma práctica como se debe emprender un micro empresa con
conocimiento empresarial; pasando por un micro emprendimiento previo.
106
CONCLUSIONES
A partir de los datos recopilados, tanto en el análisis estadístico
como en las conclusiones se puede determinar mediante esta encuesta
que:
Un gran porcentaje de encuestados desconocen sobre el tema de
emprendimiento, mostrando desinterés por la materia ya que no
tienen la intensión y el interés de ser sus propios jefes.
Los estudiantes se sienten desmotivados hacia el aprendizaje de la
asignatura emprendimiento por distintas razones como el
tradicionalismo, falta de recursos pedagógicos.
Existen estudiantes que están de acuerdo con ampliar el
conocimiento de emprendimiento porque creen interesante los
temas de esta materia.
Un porcentaje de encuestados consideran que hay que formarse
como seres competitivos en todo, para ser a futuro buenos
emprendedores, que logren una economía estable. Mientras que
otros consideran poco necesario ser competitivos ya que no
necesitan competir.
Los encuestados consideran que le gustaría recibir una capacitación
de microemprendimiento, que les ayudara a iniciar su propio
negocio, otro porcentaje no quisiera recibir esta capacitación porque
no piensan emprender.
107
RECOMENDACIONES
Las recomendaciones que se ofrece están desarrolladas por medio
de las conclusiones y son las siguientes
Las autoridades del colegio deberán elaborar una guía con
contenido de emprendimiento que facilite al estudiante tener
herramientas necesarias para emprender.
Los docentes deberían renovar sus clases, que sean innovadores,
sus métodos de impartir la catedra sean novedosas para que
participen los estudiantes y se sientan seguros.
Se considera necesario difundir temas de emprendimiento que
ayuden al estudiante a tener conocimientos amplios que aclaren sus
dudas, una formación empresarial clara.
Es necesario incentivar en las prácticas empresariales de los
estudiantes, a través de actividades competitivas que les permita
fortalecer sus conocimientos para una buena formación académica
destinada al trabajo, desarrollando su capacidad de independencia.
Los estudiantes egresados de la especialización Electromecánica
Automotriz, aplicar programas de capacitación o seminarios de
emprendimiento, si se desea profundizar en algún tema se
recomienda realizar estudios tomando como base la presente
investigación.
108
CAPÍTULO IV
LA PROPUESTA
TITULO DE LA PROPUESTA:
DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA
DE UN PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA
MICROEMPRESA
JUSTIFICACIÓN
Con el resultado de las encuestas realizadas, se llegó a un
diagnostico utilizando distintos métodos de investigación y de respaldo las
encuestas y entrevistas realizadas a estudiantes, docentes y directivos,
revelando que existe un escaso conocimiento en la formación empresarial
del estudiante. Tomando en cuenta el alto índice de fracaso de los
estudiantes al momento de crear su propio negocio, nos daremos cuenta
de las falencias que existen dentro del ambiente educativo sobre
emprendimiento son muchas. Se cree que es necesario e importante
orientar a los estudiantes, en la prevención y buen uso que debe tener con
el negocio que decida emprender, para evitar el fracaso.
Gracias a las nuevas leyes de educación que tratan de dar
motivación a los estudiantes a través de los nuevos ejes de aprendizaje que
de una u otra forma dan pautas a que los educandos se motiven y quieran
formar parte de la sociedad, de forma positiva.
109
Esta propuesta se basa en brindar un amplio conocimiento sobre
emprender, la cual estimulara a la comunidad educativa del Colegio
Técnico Joaquín Gallegos Lara, ubicado en la 48 y chambers,
específicamente a los estudiantes del Tercer año de Bachillerato
especialización Electromecánica automotriz. El propósito es darles
alternativas, nuevas propuestas y estrategias fáciles de realizar. Que se
llenen los espacios y dudas en cuanto al tema. Tomando en cuenta la
necesidad de obtener un conocimiento profundo es que se propone realizar
esta capacitación.
La capacitación de microemprendimiento propone al estudiante
puntos clave para la realización de una microempresa. Cabe mencionar
que esta información tiene el objetivo principal de evitar y prevenir el mal
uso de conocimientos en cuanto a emprendimiento, el cual expone a
cualquier persona o estudiante a problemas en el instante de poner su
negocio. Es necesario que quien quiera realizar emprendimiento pueda y
tenga ideas claras de cómo hacerlo para que pueda llegar a cumplir sus
objetivos, detectar posibles oportunidades, expandir el negocio, para así
tener éxito en lo que se desea emprender, evitando las posibles
consecuencias que pueden repercutir en los futuros emprendedores.
Objetivo General
Fomentar el crecimiento de negocios de estudiantes
emprendedores con visión, socializando y capacitando a la comunidad
educativa sobre el buen uso de la información acerca del emprendimiento.
Mediante técnicas pertinentes, elaborando un plan de negocios, que les
sirva como referencia cuando se decida realizar su micro emprendimiento.
110
Objetivos Específicos
Brindar a la comunidad educativa una oportunidad de prepararse
para poder ejercer su rol de emprendimiento.
Orientar a los futuros emprendedores, para que reconozca las
oportunidades dentro del negocio.
Definir por qué va a emprender.
Establecer los límites al momento de emprender
Dar a conocer las razones de porque no es beneficioso su idea de
emprendimiento
Diseñar una capacitación para motivar a los estudiantes dentro del
emprendimiento.
Aspectos Teóricos
Dentro del marco de la propuesta de un seminario taller para
microemprendedores, se ha determinado en otros estudios el
planteamiento de soluciones que señalan al estudio planteado la búsqueda
de nuevas propuestas, tomando en cuenta varios aspectos como lo
detallamos a continuación:
Aspecto Sociológico
En lo que se refiere en el área social la propuesta repercutirá no
solo a los estudiantes de dicho colegio, sino también a la comunidad de
este sector, igualmente ayudara a la sociedad a que aumente el espíritu
emprendedor, y disminuya el desempleo en la sociedad, a que la juventud
cree una visión emprendedora.
111
(Nodarse, 2005) Desde el punto de vista sociológico educación es
el proceso en virtud del cual el acervo de ideas, costumbres, normas,
conocimiento y técnicas de la sociedad, es transmitido por medio por medio
de la enseñanza a las nuevas generaciones con el propósito de obtener la
aculturación de éstas. Pág. 258.
Según el criterio del autor, en su texto menciona que es necesario
crear un espíritu de concientización y sensibilización en los estudiantes,
padres de familia, docentes y directivos, será conveniente plantar con
prudencia cada recomendación y conclusión que se estableció durante la
capacitación con el esquema de un plan de negocio, dirigido a los
estudiantes de 3er bachillerato, especialización electromecánica
automotriz, dejando claro que lo que se haga en bienestar de los
estudiantes, será agradecido por la sociedad.
Aspecto psicológico
Denominada también psicología educacional, cuya acción se
ocupa de entender el aprendizaje y la enseñanza en el ser humano, centra
su atención en focalizar como llegar al estudiante, como los estudiantes
aprenden y desarrollan su intelecto con la misión de mejorar la calidad
educacional.
(Mayer, 2002) La psicología educativa puede definirse como una
rama de la psicóloga que trata sobre como el entorno y las característica
de aprendiz tiene relación con el desarrollo cognitivo que se produce en el
alumno. Especialmente la psicología educativa se centra en los estudios
científicos de las técnicas para manipular los procesos cognitivo del ser
humano y sus estados de conocimientos. Pag.4
112
Como menciona dicho autor que la psicología se centra en lo
científico y en las técnicas que se utilizaran en el estudiante para manipular
su enseñanza. La ejecución de un proyecto, cualquiera que este sea
implica la participación de un aspecto humano, y el presente tiene relación
con la creación de una capacitación de microemprendimiento, por lo tanto
es sustentado en la psicología.
Aspecto Pedagógico
(Garces, 2005)La pedagogía no es solo un discurso acerca de la
enseñanza sino también una práctica cuyo campo de aplicación es el
discurso. El médico, por ejemplo, enfrenta los conocimientos médicos a la
enfermedad y la indagación instrumento de la misma se aplican al cuerpo.
El maestro enfrenta sus conocimientos pedagógicos al discurso de la
¨teoría¨ o de las ¨ciencias¨ y el instrumentos que se utiliza para ellos es el
método de enseñanza. Pág. 10
El autor menciona que la pedagogía no solo encierra la enseñanza
sino también la experiencia, esto se aplica en los alegatos, es decir que el
docente deberá tener un método de enseñanza que le permite llegar al
estudiante con diferentes mecanismos de aplicación en cuanto al
aprendizaje.
En la ejecución de este proyecto se busca la formación educativa
de los estudiantes, es una ciencia multidisciplinaria del saber humano que
se encarga de analizar y dar soluciones a los diferente problemas
educativos con el fin de brindar un apoyo en la educación, donde se busca
implementar métodos y desarrollar el pensamiento del estudiantes.
113
Aspecto Legal:
LEY ORGANICA DE ECONOMIA POPULAR Y SOLIDARIA DEL
SISTEMA FINANCIERO
Dentro de la LEY ORGANICA DE ECONOMIA POPULAR Y
SOLIDARIA DEL SISTEMA FINANCIERO, en el artículo 75 dice:
Emprendimientos unipersonales, familiares y domésticos.- Son personas o
grupos de personas que realizan actividades económicas de producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios en pequeña escala
efectuadas por trabajadores autónomos o pequeños núcleos familiares,
organizadas como sociedades de hecho con el objeto de satisfacer
necesidades, a partir de la generación de ingresos e intercambio de bienes
y servicios. Para ello generan trabajo y empleo entre sus integrantes
La LEY DE DESARROLLO DE LA CULTURA DEL
EMPRENDIMIENTO, LA CREACIÓN Y FORTALECIMIENTO DE
EMPRESAS SOCIALES EN EL ECUADOR
En el Artículo 1 dice:
Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos del país,
en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios
y valores que establece la Constitución y los establecidos en la
presente ley;
Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo nacional
mediante la formación en competencias básicas, competencias
laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales
114
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
Sección segunda
Jóvenes
Art. 39.-
El Estado reconocerá a las jóvenes y los jóvenes como actores
estratégicos del desarrollo del país, y les garantizará la educación, salud,
vivienda, recreación, deporte, tiempo libre, libertad de expresión y
asociación. El Estado fomentará su incorporación al trabajo en condiciones
justas y dignas, con énfasis en la capacitación, la garantía de acceso al
primer empleo y la promoción de sus habilidades de emprendimiento.
ASAMBLEA NACIONAL DEL ECUADOR
CONSIDERANDO:
Que existe una estrecha relación entre el nivel de actividad
emprendedora de un país y el nivel de crecimiento económico, lo que
induce a que una mayor tasa de actividad emprendedora generará una
mayor tasa de crecimiento económico del país.
Que el país necesita más emprendedores capaces de crear,
consolidar y desarrollar sus propias empresas, pues ésta es la base para
la generación de más empleo, y que el crecimiento de éste vendrá dado,
sobre todo, por la actividad de las Micro, pequeñas y medianas empresas.
Que si hablamos de emprendedores y de su entorno, como
potenciales empresarios con capacidad para movilizar sus competencias
115
hacia el emprendimiento individual o colectivo, el involucramiento del
Estado en estos procesos es inexcusable.
Qué es necesario impulsar una nueva visión que nos transporte
desde un Ecuador de buscadores de empleo a un Ecuador de
generadores de empleo, garantizando el bienestar y desarrollo
socioeconómico de la sociedad en especial de los sectores más
vulnerables, niños, adolescentes y jóvenes en la que no sólo se cualifique
en un determinado campo del saber y se enseñe a quienes pasan por ella
a buscar un empleo, sino que también se les capacite para crear y gestionar
su propio emprendimiento, esto es, para generar su propio empleo y el de
otros.
LEY DE DESARROLLO DE LA CULTURA DEL
EMPRENDIMIENTO, LA CREACIÓN Y FORTALECIMIENTO DE
EMPRESAS SOCIALES EN EL ECUADOR
COMO MECANISMO DE GENERACIÓN DE EMPLEO Y
CRECIMIENTO ECONÓMICO
CAPÍTULO I
Disposiciones generales
ARTÍCULO 1º. OBJETO DE LA LEY. La presente Ley tiene por objeto:
Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos del
país, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y
valores que establece la Constitución y los establecidos en la presente ley;
116
Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las
bases para una política de Estado y un marco jurídico e institucional, que
promuevan el emprendimiento y la creación de empresas;
Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar
la cultura del emprendimiento y la creación de empresas;
Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial
y el emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la
creación de una red de instrumentos de fomento productivo;
Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo
nacional mediante la formación en competencias básicas, competencias
laborales, competencias ciudadanas y competencias empresariales.
Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas
empresas innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia
en igualdad de oportunidades, expandiendo la base productiva y su
capacidad emprendedora, para así liberar las potencialidades creativas de
generar trabajo de mejor calidad, de aportar al sostenimiento de las fuentes
productivas y a un desarrollo territorial más equilibrado y autónomo;
Promover y direccionar el desarrollo económico del país
impulsando la actividad productiva a través de procesos de creación de
empresas competentes, articuladas con las cadenas y clúster productivos
reales relevantes para la región y con un alto nivel de planeación y visión a
largo plazo;
117
Buscar a través de las diversas instituciones y mecanismos de
apoyo al emprendimiento, el acompañamiento y sostenibilidad de las
nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e innovador.
Crear las bases de un sistema de incentivos, financiamiento y
capitalización de las nuevas empresas de los emprendedores.
ARTÍCULO 2º. DEFINICIONES
Para todos los efectos de la presente ley se extiende los siguientes
conceptos:
Emprendedor.- Individuo o grupo de individuos capacidad de
innovar; crear, consolidar y desarrollar sus propios emprendimientos,
entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una
forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva; con una visión
social de mercado, sin distinción de sexo, raza, o creencia religiosa.
Actividad emprendedora: cualquier intento de nuevos negocios o
de creación de nuevas empresas, por un emprendedor o grupo de
emprendedores.
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia
la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada
en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su
resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía
y la sociedad;
118
Creación de empresas: Despliegue de la capacidad creativa de la
persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser
humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para
ello las competencias empresariales;
Formación para el emprendimiento. La formación para el
emprendimiento busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con
acciones que buscan entre otros la formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias ciudadanas y competencias
empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su
articulación con el sector productivo;
Modelo y Plan de Negocios. Es un esquema y documento escrito
que define claramente la forma de operar, los objetivos de un negocio, el
modelo operativo y describe los métodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
Organización de apoyo al emprendimiento. Es
cualquier Entidad Pública o privada, Centro de Educación básica, media o
superior, Fundación y Corporación sin fines de lucro, Incubadora de
empresa, Parque científico o tecnológico, gremio, asociación empresarial,
que dentro de sus objetivos se encuentra el desarrollo, fomento, y apoyo al
emprendimiento, o que mantengan programas permanentes de apoyo a
emprendedores que se encuentren legal y debidamente constituidas y
registradas en los Ministerio de Industria, Comercio o Turismo.
119
ARTÍCULO 3°
PRINCIPIOS GENERALES.
Los principios por los cuales se regirá toda actividad de emprendimiento
son los siguientes:
a) Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del
ser humano y su comunidad, autoestima, autonomía, sentido de
pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad,
asociatividad y desarrollo del gusto por la innovación y estímulo a la
investigación y aprendizaje permanente;
b) Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo
en torno a proyectos productivos con responsabilidad social;
c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la
responsabilidad del desarrollo de las personas como individuos y como
integrantes de una comunidad;
d) Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la
perspectiva social, cultural, ambiental y regional.
Factibilidad
Recursos Humanos:
La propuesta de este trabajo es factible con relación a su
cumplimiento, existe colaboración de parte del departamento administrativo
de la institución (rector, docentes y estudiantes), ellos están consiente del
problema que existe dentro de la institución. Por este motivo se trata de
implementar y diseñar un programa de capacitación con el esquema de
un plan de negocio para la creación de una microempresa con la finalidad
de que les permita mejorar su situación.
120
La factibilidad de la propuesta del proyecto está dada por cada
situación que se presentara con el curso del tiempo y la solución que se
dará a la misma. Por lo tanto conforme se valla llevando a cabo la
realización del proyecto y su respectiva propuesta segura despejando
dudas, inquietudes y soluciones preventivas al problema trazado.
Económico:
En lo que se refiere a la ayuda económica se cuenta con recursos y
sustentos personales, con material didáctico y toda la logística que será
cubierto por los interventores, que harán posible la ejecución de este
proyecto beneficioso para los estudiantes sin ningún costo.
Se cuenta con todos los recursos necesarios ya sean económicos o
financieros, los estudiantes cuentan con la ayuda y asesoría por parte de
los directivos del plantel para realizar y llevar a cabo sin ningún problema
esta propuesta que será de importancia para los estudiantes, que tendrán
el compromiso de asistir sin ningún inconveniente a dicha capacitación.
Tecnológico:
Se espera contar con todo los elementos necesarios sean estos
informativos, comunicativo y tecnológicos para poder efectuar y realizar
esta propuesta la misma que será de mucha utilidad para los estudiantes
esperando manejar todos los recursos necesarios para su consumación
contando con asesoría de primera y la buena predisposición de
profesionales que ayudaran a realizar la capacitación sin problema.
121
Se puede considerar a la tecnología como unos de los medios
necesarios hoy en día de mucha importancia para las personas es decir
que ha desarrollado y evolucionado con gran relevancia siendo así el pilar
fundamental de la ciencia es como se puede gozar de muchas cosas que
han significado un cambio para la vida humana y poder disfrutarlas de
manera rápida y eficiente.
Descripción
Esta propuesta nos ha llevado a enfocar una serie de actividades a
desarrollar, a nivel de los estudiantes en base a la elaboración de un diseño de
un programa de capacitación con el esquema de un plan de negocio para la
creación de una microempresa, dirigido a todos los estudiantes de tercero
bachillerato especialización mecánica automotriz del colegio Joaquín Gallegos
Lara, zona 8, distrito 4, parroquia Febres- Cordero, que decida emprender para
así poder contribuir con el conocimiento y orientación adecuada sobre dicho
tema para que logre con éxito sus objetivos trazados
Recursos a utilizar:
Talento Humano:
Egresados de la carrera de Comercio Exterior de la Facultad de
Filosofía y Ciencias de la Educación , de la Universidad de Guayaquil
Director de tesis
Autoridades del plantel
Integrantes del área
Estudiantes
Recursos Operativos:
Proyector/ Fotocopiador
Pizarra acrílica
Laptop
Material de oficina.
122
CRONOGRAMA DE CAPACITACIÓN PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
TEMA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE
NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
INSTITUTO: COLEGIO TECNICO "JOAQUIN GALLEGOS LARA" POBLACIÓN:56ESTUDIANTES MATERIA:EMPRENDIMIENTO
TIPO: CAPACITACIÓN HORAS: 40 HORAS
CONTENIDO HORAS RESPONSABLES
Definición de términos.
¿Qué es emprender?; ¿Qué es emprendimiento?; Importancia del emprendimiento;
Características de un emprendedor; El negocio del emprendedor; Factores de éxito de
un negocio; Ventajas de la pequeña empresa; Desventajas de la Pequeña Empresa
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
Fases para la administración de un negocio.
Control de las operaciones; Plan operacional; Manejo de las personas; Planeación;
Importancia de la planeación; Pruebas de ensayo; Conocer al cliente; Mejorar
procedimientos; Controlar el inventario; utilizar capital propio; Educarse cada día
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
123
TEMA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE
NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
INSTITUTO: COLEGIO TECNICO "JOAQUIN GALLEGOS LARA"
POBLACIÓN:56ESTUDIANTES MATERIA:EMPRENDIMIENTO
TIPO: CAPACITACIÓN HORAS: 40 HORAS
CONTENIDOS HORAS RESPONSABLES
Como puede organizar su negocio.
Administración; La Estrategia; Los Procesos; Objetivos; Pasos para iniciar un negocio.
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
Elementos y definiciones sobre el plan de negocio.
¿Qué es un plan de negocio?; Objetivos de un plan; Características de un plan;
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
Contenido del Plan
Resumen ejecutivo; Concepto del negocio; Estudio de mercado; Plan de Marketing;
Plan Operacional; Plan Financiero, Evaluación del proyecto; Plan de acción;
conclusiones y recomendaciones.
5
Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
124
TEMA: DISEÑO DE UN PROGRAMA DE CAPACITACIÓN CON EL ESQUEMA DE UN PLAN DE
NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
INSTITUTO: COLEGIO TECNICO "JOAQUIN GALLEGOS LARA" POBLACIÓN: 56 ESTUDIANTES MATERIA: EMPRENDIMIENTO
TIPO: CAPACITACIÓN HORAS: 40 HORAS
CONTENIDO HORAS RESPONSABLES
Elaboración de un plan de negocios : I PARTE
Idea del Proyecto y la Oportunidad; Justificación de la Idea/proyecto; Identificación del
Problema o Necesidad a resolver con esta Idea; Descripción General del Negocio –
Aspectos Generales
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
Elaboración del plan de negocios: II PARTE
Estructura organizativa; Descripción del producto o servicio; Análisis del Mercado;
Plan de Comercialización o de Marketing; Plan de Producción; Costos.
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
Elaboración del plan de negocios: III PARTE
Plan Financiero; Riesgos y forma de mitigarlos; Plan de actividades; Componente
Tributaria.
5 Michel Campos Betty
Mercedes Orrala Holguín
125
Programa de capacitación
Diseño de un programa de capacitación con el
Esquema de un plan de negocio para la
Creación de una microempresa
Autores: Mercedes Orrala Holguín Michel Campos Betty
Año: 2015-2016
126
INDICE
Módulo I
Qué es emprender
El negocio del emprendedor
Factores de éxito de un negocio
Ventajas de las pequeñas y medianas empresas
Desventajas de las pequeñas y medianas empresas
Fases para la administración de un negocio
Plan operacional
Elementos de la planeación
Mejorar procedimientos
Controlar el inventario
Cómo puede organizar su negocio
Pasos para iniciar un negocio
Elementos y definiciones sobre el plan de negocio.
Beneficios de un plan de negocio
Características de un plan de negocio
Módulo II
Concepto del negocio
Estudio de mercado
Plan de Marketing
La evaluación del proyecto
Plan de acción
Justificación de la Idea/proyecto
Identificación del Problema o Necesidad a resolver con esta Idea
Descripción General del Negocio – Aspectos Generales
Estructura Organizativa
Análisis del Mercado:
Plan de Comercialización o de Marketing
Plan de Producción
127
Autores: Michel Campos
Mercedes Orrala
AREA: Gestión y Emprendimieno
AÑO: Tercero Bachillerato
Modulo: Primero
FECHA:9 /11/2015 al 17/11/2015
HORAS: 20
ASIGNATURA: Emprendimiento EJE TRANSVERSAL: Buen vivir, identidad nacional y planetaria, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable
EJE CURRICULAR INTEGRADOR: Comprender el mundo donde vivo y la identidad ecuatoriana
OBJETIVO EDUCATIVOS ESPECIFICOS: Incentivar el espíritu
emprendedor en el estudiante desde diferentes perspectivas y áreas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artístico, social.
DESTREZA CON CRITERIOS DE
DESEMPEÑO Contenido pedagógico
RECURSOS
DIDACTICOS
INDICADORES ESENCIALES
DE EVALUACION
Describir y explicar los conceptos básicos de un
emprendimiento, como
elemento fundamentales.
Qué es emprender
El negocio del emprendedor
Factores de éxito de un negocio
Ventajas de las pequeñas y medianas empresas
Desventajas de las pequeñas y medianas empresas
Fases para la administración de un negocio
Plan operacional
Elementos de la planeación
Mejorar procedimientos
Controlar el inventario
Cómo puede organizar su negocio
Pasos para iniciar un negocio
Elementos y definiciones sobre el plan de negocio.
Beneficios de un plan de negocio
Características de un plan de negocio
Textos
Diapositivas
Material
impreso
Describir las destrezas de
temas de emprendimiento.
Expresar opiniones personales
Describir las funciones y destrezas de un
emprendedor y de una
organización
Proyector
Computadora
Diapositivas
Pizarrón
Identificar las funciones y destrezas de un emprendedor y
de una organización.
Expresa su criterio
Describir pasos que le
permitan administrar su negocio
Internet
Papelote
Exposición
En base a las investigaciones
realizadas, elaborar un gráfico
sobre los pasos para administrar un negocio
PLANIFICACIÓN DE LA CAPACITACIÓN MODULO I
128
CONTENIDO DE LOS TEMAS DEL
MODULO: I
HORAS: 5 HORAS
OBJETIVO EDUCATIVOS:
Incentivar el espíritu emprendedor en el estudiante desde diferentes perspectivas y áreas del emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artístico, social.
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA:
Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en equipo
EJE TRANSVERSAL:
Buen vivir, identidad nacional y planetaria, unidad en la diversidad, ciudadanía responsable
.
¿Qué es emprender?
Es una acción de pensamiento planificada y
concebida para ser realizada con objetivos
específico por una persona visionaria que tiene
capacidad de planificar un futuro económico
estable.
Son personas que tiene la capacidad de luchar,
así se le presente cualquier inconveniente. Trata
de empezar un negocio con el fin de llegar a un
objetivo claro.
¿Qué es emprendimiento?
El emprendimiento es un término muy utilizado
en todo el mundo. Aunque el emprendimiento
siempre ha estado presente a lo largo de la
historia de la humanidad, pues es inherente a
ésta, en las últimas décadas, éste concepto se ha
129
vuelto de suma importancia, ante la necesidad de
superar los constantes y crecientes problemas
económicos. Se trata de la Iniciativa que tiene un
individuo para iniciar un proyecto o un negocio,
midiendo el riesgo que este asume.
Importancia del emprendimiento
El emprendimiento hoy en día, ha ganado una
gran importancia por la necesidad de muchas
personas de lograr su independencia y
estabilidad económica.
Características de un emprendedor
(Beltrán, 2009) la generación de oportunidades
para la creación de empresas rurales se
fundamenta en la identificación de los activos o
fortaleza que posee el territorio para su
desarrollo.
Entre las principales características que debe
tener un emprendedor para la creación de su
negocio:
• Inteligentes
• Visionarios
• Seguros de sí mismo
• Objetivos y metas claras
• No culpa a los demás de sus fracasos
• Buen negociante
• Busca nuevas oportunidades de negociar
• Autoestima
• Capaz de solucionar problemas
• Cree firmemente en sus capacidades y
habilidades
• Su trabajo es de alta calidad
• Asume riesgos
130
Clases de emprendedores:
• Emprendedores que aprovechan
oportunidades, los que eligen el emprendimiento
como profesión y lo que eligen por ocupación
• Emprendedores por necesidad
El negocio del emprendedor
Antes de iniciar un negocio, el emprendedor debe
preguntarse: ¿cuál será el beneficio para el
cliente?, ¿qué problemas debemos resolver?,
¿cómo vamos a satisfacer a nuestros clientes.
Debe descifrar cuál es el mercado y demostrar
que realmente existe clientela que consumirá su
producto o servicio. Debe identificar los grupos
objetivos, obtener una estimación del tamaño, los
segmentos del mercado y conocer los elementos
diferenciadores con respecto a la competencia, si
es que la hay. Finalmente, debe dejar muy claro
cómo se generarán los ingresos y en qué
cantidad.
Factores de éxito de un negocio
Se debe ofrecer siempre algo diferente, algo que
sea único y novedoso, algo que no ofrezcan los
demás y que te permita diferenciarte de ellos.
Como emprendedor debes ser capaz de ofrecer
algo novedoso y distinto, algo que sea el motivo
por el cual los consumidores te reconozcan, dejen
de comprar a la competencia, y te elijan y
prefieran a ti.
Tomando en cuenta lo siguiente:
- Estar sujeto constantemente al escrutinio
de los expertos y el mercado al objeto de mejorar
el rendimiento de la empresa.
131
- Conocer la situación económica del país,
especialmente delos países que se quiere
ingresar
- Acudir a estudios de mercado con
frecuencia, para ir renovándose.
- Tener estrategias de negocios
- Atender las obligaciones sociales de la
empresa y la comunidad
- Conocer a los empresarios más
destacados, posibles competidores
- Establecer excelente relación entre la
prensa y las empresas
- Calidad de producto
- Mejorar la atención al cliente
- Estrategias claras
- Sensibilidad medioambiental
Ventajas de las pequeñas y medianas
empresas
Líneas de comunicación corta y directa. En
este tipo de empresa existe un contacto
directo entre el dueño y los empleados de la
empresa.
Asimilan y adaptan con facilidad
tecnologías de diverso tipo, o producen
artículos que generalmente están
destinados a surtir los mercados locales y
son bienes de consumo básico;
La ganancia como salario. Una de las
metas de un empresario es maximizar sus
utilidades.
Contacto directo con los clientes. La
empresa propia ofrece la posibilidad de
132
entablar un contacto directo entre el
empresario y sus clientes
Mayor flexibilidad para adaptarse a los
cambios del mercado: al contar con una
estructura sencilla, las pymes tienen la
ventaja de adaptarse mejor y más rápido a
las nuevas necesidades, gustos y
preferencias de los consumidores.
Decisiones más rápidas y oportunas:
debido a su estructura sencilla y poco
jerarquizada, las pymes tienen la capacidad
de tomar decisiones más rápidas y
oportunas que las grandes empresas, lo
que les permite, a la vez, tener una mayor
capacidad de reacción.
Mejor manejo de reclamos: las pymes
pueden atender mejor las quejas o
reclamos del cliente.
Mayor compromiso en los trabajadores: al
ser la pyme una organización sencilla y no
tener una marcada división de funciones,
los trabajadores suelen tener un mayor
aporte en ideas y sugerencias para el
mejoramiento en general de la empresa.
Mayor productividad en los trabajadores
Versátil: son más versátiles por lo que
pueden conseguir nuevos datos de
mercado cuando cambia abriendo el campo
a nuevas posibilidades y al cambio.
133
Desventajas de las pequeñas y medianas
empresas
• Problemas de financiación: en general
carecen de recursos financieros suficientes y
dependen esencialmente de la financiación
bancaria y de la facilitada por proveedores y
suministradores.
• Problemas económicos del país: Les afecta
con mayor facilidad los problemas que se
suscitan en el entorno económico como la
inflación y la devaluación.
• Fiscalización y control: Son más
vulnerables a la fiscalización y control
gubernamental, siempre se encuentran
temerosos de las visitas de los inspectores;
• Administración: Su administración no es
especializada, es empírica y por lo general la
llevan a cabo los propios dueños.
• Rendimiento: Por la propia inexperiencia
administrativa del dueño, éste dedica un número
mayor de horas al trabajo, aunque su rendimiento
no es muy alto.
• Gastos: No pueden absorber los gastos de
capacitación y actualización del personal, pero
cuando lo hacen, encuentran el problema de la
fuga de su personal capacitado.
Algunos otros problemas que enfrentan en forma
cotidiana las medianas empresas son: ventas
insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio,
deficiente atención al público, indiferencia frente
a las quejas, precios altos o productos de mala
calidad, activos fijos excesivos, mala ubicación de
134
sus plantas, descontrol de inventarios, problema
en el pago de impuestos, problema con los
inspectores, falta de financiamiento adecuado y
oportuno, entre otros.
Control de las operaciones:
Es el proceso para asegurar que las actividades
reales se ajustan a las planificadas,
estableciendo estándares, midiendo resultados
actuales, comparando resultados con estándares
y corrigiendo las desviaciones.
Por lo general, cuando uno inicia un negocio, nos
enfocamos demasiado en lo que está pasando
hoy. Por ejemplo, los trámites de funcionamiento
o licencia ante el gobierno local, la compra de
inventarios, maquinarias, entre otros. Después de
este momento muy estresante y tedioso,
debemos de tener en cuenta para saber Cómo
Administrar Un Negocio el elemento fundamental
llamado “control de todas las operaciones” siendo
las principales: ventas, compras, flujos de
efectivo, contabilidad y tendencias del
consumidor.
Plan operacional
En el Plan de Operaciones se explica el proceso
de producción que sigue hasta llegar al producto
final, o bien, la forma en la que prestar el servicio,
en su caso, que tendrá la empresa. Estos
aspectos se describen de forma detallada, puesto
que determinarán los recursos necesarios
(humanos, materiales,...) que condicionarán la
estructura organizativa de la empresa y su
repercusión en los costes de la misma. El plan
será muy distinto en función de si la empresa
135
fabrica un producto o presta un determinado
servicio.
Aunque podrían ampliarse, el plan de
operaciones incluye como mínimo los siguientes
conceptos:
1.- Desarrollo del producto. Se realiza una
descripción técnica detallada del
producto/servicio, especificando las
características fundamentales y el modo en uso
del mismo, en caso de que sea necesario este
detalle. Junto a esto, mención para las patentes
con las que se protege el producto/servicio a
desarrollar, o bien señalar la concesión
administrativa, si es necesario.
Esto incluye:
- Recursos materiales.- infraestructura y
materias primas necesarias en el proceso de
fabricación del producto o para la prestación del
servicio.
- Recursos humanos.- personal necesario y su
grado de implicación en el proceso productivo, lo
que servirá para determinar si su salario es coste
directo o indirecto del producto. También
determinar la estructura organizativa del
departamento, su organización interna,
descripción de las funciones de cada puesto y
perfil requerido en cada caso.
- Procesos.- descripción detallada del proceso
productivo.
- Planes de control de calidad.- determinar
cómo se va a realizar el control y qué medidas
correctoras aplicar en cada caso, salvo
desviaciones de fuerza mayor no concretadas.
136
Planes de Prevención de Riesgos
- Planes de Calidad medioambiental
- Capacidad productiva de la organización.
Es interesante distinguir, en la explicación del
proceso productivo, si la fabricación del producto
es original por parte de la empresa o bien, si se
viene realizando. En caso de ser un proceso
nuevo, indicar minuciosamente los pasos a
realizar, así como la utilización de nuevas
tecnologías para la innovación, las cuales podrían
crear ventajas competitivas sobre los
competidores. Si el proceso productivo es
conocido, señalar las mejoras que se
desempeñarán para lograr diferenciarse de la
competencia.
2.- Aprovisionamiento. Se recaban y señalan
todos los datos de interés respecto al sistema de
aprovisionamiento de las materias primas y las
principales necesidades de la empresa en este
contexto. Por tanto, incluir el área de la empresa
que se encargará de este apartado, sus
funciones, composición y política a seguir. Y tras
esto, componer una base de datos de los
proveedores, en la que, además de los datos
identificativos a nivel comercial y fiscal, se
incluyan productos, precios, localización,
logística, plazos de entrega y cobro, volúmenes
de negocio, relaciones con la competencia y
cualquier otro aspecto que se pueda considerar
de interés en función del sector de la empresa.
3.- Costes operativos. Con la información
anterior, que ha de permitir el desglose de costes
asociados de manera directa o indirecta a un
producto, determinar los costes operativos.
137
4.- Almacenamiento y logística de distribución.
Describir la gestión del almacén, su estructura y
organización interna (descripción de las
responsabilidades y funciones de cada puesto), el
período de tiempo que puede estar una
mercancía en almacén y los costes de
oportunidad que pudiera haber. Si la empresa es
comercial, la gestión de stock es de vital
importancia. En caso de control informático,
detallar el software a emplear y sus
características. En cuanto a logística, indicar
sistemas de entrega de la mercancía, es decir,
volúmenes, plazo, recorrido, horarios.
5.- Servicio post-venta. Definir claramente los
servicios que se incluyen en este apartado para
mantener en perfecto estado el producto/servicio
ofrecido por la empresa. Supone un valor añadido
para la empresa, otorga fiabilidad y confianza
ante los clientes, y además genera considerables
beneficios.
6.- Sistemas de planificación y control. Cada
departamento realizará una previsión (véase de
unidades producidas, materias primas,
almacenamiento o reparto, por ejemplo), que
comparará con los datos reales al final del
período. En caso de existir desviaciones, estas
deben medirse, valorar su importancia, causas y
efectos en los resultados, así como establecer las
medidas correctoras que se consideren
oportunas.
Manejo de las personas:
A veces nos olvidamos, que lo principal en un
negocio con éxito, son las personas. Tanto tus
empleados como tus clientes son los que hacen
138
que el negocio funcione, sin los clientes no habrá
a quien vender, y sin tus empleados nadie realiza
el proceso de ventas. El Secreto de Cómo
Administrar Un Negocio es la buena atención al
cliente, y la lealtad de tus empleados. Esto se
construye día a día y poco a poco.
Por ejemplo, en el caso de la atención al cliente,
si tengo un restaurante, debo hacer lo siguiente:
• Tener una actitud positiva con el cliente (sonreír,
saludar y ser amable)
• reconocer con premios a cliente que trae otros
clientes (3° menú es gratis)
• Preguntar por mejoras (por encuesta o sondeo
de opinión).
Planeación:
Identificar los objetivos que se van a alcanzar en
un tiempo determinado para lograr un fin en
específico, luego de esto lo siguiente es como
alcanzarlos.
Planear: es en esencia decidir qué objetivos
quieren lograrse, que acciones deben llevarse a
cabo para alcanzarlos, que posiciones
organizacionales se asignarán para ello y quien
será el responsable en cada una de las acciones
necesarias.
Planear implica hacer la elección de las
decisiones más adecuadas acerca de lo que se
habrá de realizar en el futuro. La planeación
establece las bases para determinar el elemento
riesgo y minimizarlo. La eficiencia en la ejecución
depende en gran parte de una adecuada
planeación, y los buenos resultados no se logran
por sí mismos: es necesario planearlos con
anterioridad.
139
Objetivo de la planeación
El aspecto fundamental al planear es determinar
los resultados
Importancia de la planeación
Propicia el desarrollo de la empresa, Reduce al
máximo los riesgos, Maximiza el
aprovechamiento de los recursos y tiempo.
Elementos de la planeación
Los elementos que caracterizan la planeación
son los siguientes:
- Los propósitos. Las aspiraciones
fundamentales o finalidades de tipo cualitativo
que persigue en forma permanente o
semipermanente un grupo social.
- La investigación. Aplicada a la planeación la
investigación consiste en la determinación de
todos los factores que influyen en el logro de los
propósitos, así como de los medios óptimos para
conseguirlos.
- Los objetivos. Representan los resultados
que la empresa desea obtener, son fines para
alcanzar, establecidos cuantitativamente y
determinados para realizarse transcurrido un
tiempo específico.
- Las estrategias. Cursos de acción general o
alternativas que muestran la dirección y el empleo
de los recursos y esfuerzos, para lograr los
objetivos en las condiciones más ventajosas.
- Políticas. Son guías para orientar la acción;
son criterios, lineamientos generales a observar
en la toma de decisiones, sobre problemas que
se repiten dentro de una organización.
- Programas. Son esquemas en donde se
establece, la secuencia de actividades que
140
habrán de realizarse para lograr objetivos y el
tiempo requerido para efectuar cada una de sus
partes y todos aquellos eventos involucrados en
su consecución.
- Presupuestos. Son los planes de todas o
algunas de las fases de actividad del grupo social
expresado en términos económicos, junto con la
comprobación subsecuente de la realización de
dicho plan.
- Procedimientos. Establecen el orden
cronológico y la secuencia de actividades que
deben seguirse en la realización de un trabajo
repetitivo.
Pruebas de ensayo
Antes de invertir su dinero o tiempo en un
proyecto, producto, procedimiento u oportunidad
de negocios, haga pruebas.
La clave de administrar un negocio rentable, es
que antes de gastar, sepa exactamente el valor
de su idea. Antes de empezar, necesita saber qué
es lo que tiene más demanda, con qué
características, a qué precio y cómo prefieren la
entrega.
Conocer al cliente
Un buen equipo de ventas puede disminuir la
tensión, porque conociéndolos se logra saber los
precios que esperan y lo que desean, en general,
de la marca y del producto. Es crucial entonces
rastrear los hábitos de consumo de los clientes.
Mejorar procedimientos
Los procedimientos son los pasos para
desarrollar una actividad. Por ejemplo, hay un
procedimiento para hacer una venta:
141
– Buscar prospectos
– Atender al prospecto
– Seguimiento del prospecto
– Venta
– Servicio Postventa
La clave de administrar un negocio exitoso, es
crear procedimientos para aquellas actividades
repetitivas.
Muchas veces como empresarios o
emprendedores, tendemos a hacer las cosas
como salgan, improvisando.
Esto es bueno para resolver problemas rápido,
pero a largo plazo pueden dejar un mal hábito de
no planear, o no hacer las cosas bien.
Se recomienda de forma sencilla, en un papel
haga un diagrama con los pasos de su actividad
más importante. Vea si tiene claro qué es lo que
tiene que hacer, y si sus empleados saben y
hacen lo mismo.
Controlar el inventario
Es importante saber lo que el negocio ofrece de
tal manera de controlar, incluso, hasta el stock
que se posee. Tener un inventario es un buen
sistema, que además permite tener todo
controlado y bien organizado. Así se evita un
dolor de cabeza a la hora de organizar las
cuentas de la empresa.
Utilizar capital propio
Como el dinero de afuera cuesta caro, el
consultor aconseja que idealmente se debe partir
por usar el propio presupuesto o con parte del de
los socios.
Educarse cada día
142
La mayoría de nosotros, no tenemos tiempo para
saber un poco más de negocios. Y esto pareciera
que no importa, pero si afecta cuando uno
administra un negocio. El hecho de no conocer
soluciones potenciales a los problemas que
enfrentas o enfrentarás día a día, te hace
vulnerable al fracaso. Es por eso necesitamos
educarnos cada día algo más sobre los negocios.
¿Qué es Administrar?
Actividad en que una persona controla, coordina
y supervisa las actividades laborales de otras
personas que laboren dentro de esta, así cuidar
los recursos de una empresa. Se trata de
conducir el negocio con el éxito esperado a través
de la planificación, organización, y control.
La Estrategia
Son las distintas alternativas para solucionar un
problema, forman parte del “saber cómo” de cada
emprendedor y su utilización permite conseguir
los objetivos.
Aunque la estrategia se describe con detalle en el
Plan de Empresa, continuamente hay que
revisarla, mejorarla o cambiarla, pues es la única
forma de “sobrevivir en un mercado por
naturaleza cambiante
Los Procesos
Un proceso es un conjunto de actividades
realizadas sistemáticamente para conseguir un
objetivo.
Objetivos
Es el cumplimiento de acciones y
responsabilidades asignadas a diferentes
143
agentes o instituciones “es un logro que
queremos alcanzar”. Algunos objetivos son:
• Ser la empresa líder del mercado.
• incrementar las ventas.
• aumentar los ingresos.
• generar mayores utilidades.
• obtener una mayor rentabilidad.
• lograr una mayor participación en el
mercado.
• ser una marca líder en el mercado.
• ser una marca reconocida en el mercado.
• aumentar el número de vendedores.
• aumentar el número de activos.
• Crecer y sobrevivir.
Pasos para iniciar un negocio:
Muchas personas tienen la inquietud por iniciar un
negocio. Algunas creen que su única alternativa
es iniciar su propia empresa, ya que la situación
económica o el estado de desempleo no les deja
otra alternativa; hay quienes tienen una magnífica
idea o producto y les gustaría emprender su
negocio; y también están aquellos que no se
sienten conformes con su actual empleo o jefe y
piensan que podrían hacer mejor trabajo por su
lado.
Es muy importante que investiguen y aprendan
todo lo que puedan acerca del negocio que
quieren emprender, empezando por definir su
mercado, en otras palabras, quienes son los
posibles clientes y porque les comprarían a
ustedes los productos o servicios en lugar de a la
144
competencia, también investiguen sobre todos
los trámites, licencias y requisitos para establecer
su empresa, en algunas ocasiones una deficiente
investigación los puede causar grandes
problemas.
1. Encontrar una idea de negocio: Algunas
formas de encontrar una idea de negocio que
puedes utilizar son:
• encuentra una necesidad insatisfecha en
los consumidores, y luego piensa en un producto
o servicio con el que podrías satisfacerla.
• piensa en un producto o servicio que otros
no ofrezcan, y que debido a su novedad e
innovación, podría crear una nueva necesidad en
los consumidores.
• identifica un producto o servicio que otros
ya ofrezcan, pero que tú podrías agregarle algo
que te diferencie de ellos o hacerlo mejor.
• acude a directorios de empresas o a sitios
dedicados a emprendedores en Internet en donde
puedas obtener ideas que te sirvan de
inspiración.
2. Evaluar si la idea podría tener éxito: realices
una pequeña e informal investigación de mercado
que te permita saber si tu idea podría tener éxito,
es decir, que te permita tener una idea preliminar
de la factibilidad de tu negocio.
Para ello, podrías visitar los lugares en donde se
ofrezcan productos o servicios similares al que
piensas ofrecer, y analizar si existe suficiente
demanda para éstos, o ver cuántos negocios
145
similares al que piensas crear existen, y analizar
qué tan competitivos son.
3. Elegir el nombre del negocio: Para buscar
nombres para tu negocio podrías fijarte en los
nombres de la competencia y prestar atención a
los que más te gusten, o acudir a directorios de
negocios en Internet que sean del mismo tipo que
el tuyo, en donde puedas encontrar nombres que
te sirvan de inspiración. Para elegir el nombre
adecuado, debes tomar en cuenta sobre todo tus
gustos personales y las implicancias en el
marketing que pueda tener (que genere una
imagen positiva, que comunique en qué consiste
tu negocio, que sea fácil de pronunciar, etc.).
4. Elegir la ubicación del negocio: Para buscar
ubicaciones para tu negocio podrías acudir a los
anuncios clasificados en el diario o en Internet, o
recorrer las zonas en donde te gustaría que
estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo, las
zonas en donde existan negocios similares), a ver
si encuentras locales u oficinas en venta o en
alquiler. Elegir la ubicación adecuada, debes
tomar en cuenta diferentes factores tales como la
afluencia de público en la zona, la visibilidad del
local, las vías de acceso, la competencia, los
costos.
5. Determinar el público objetivo: debes
segmentar el mercado total que existe para tu
producto o servicio, en diferentes mercados
homogéneos compuestos por consumidores con
características similares, teniendo en cuenta
diferentes variables tales como ubicación, rango
de edad, nivel socioeconómico, etc.
146
Y luego, elegir uno de los mercados resultantes
que sea más atractivo para incursionar teniendo
en cuenta tu capacidad, conocimientos y
experiencia, pero asegurándote también de que
no sea tan pequeño al punto de no ser rentable,
ni tan amplio al punto de no poder especializarte
en él.
6. Análisis del público objetivo: Para analizar
tu público objetivo en primer lugar debes
determinar la información que te gustaría analizar
de él, la cual podría incluir, por ejemplo, sus
gustos, preferencias, hábitos de consumo,
comportamientos de compra, costumbres,
actitudes.
7. Análisis de la competencia
8. Elaboración del plan de negocio.
9. Búsqueda de financiamiento: sumir una
deuda implica una gran responsabilidad, por lo
que como consejo en este punto, debes tomarte
tu tiempo en buscar la mejor alternativa de
financiamiento, y antes de solicitar un préstamo
asegurarte de que serás capaz de pagarlo
oportunamente.
10. Constitución legal: para que el negocio sea
legalmente reconocido y así, entre otras ventajas,
pueda calificar como sujeto de crédito, y emitir
comprobantes de pago. En resumen, los pasos
generales que debes realizar para constituir
legalmente tu negocio son:
determinar si lo vas a constituir como
persona natural o persona jurídica.
147
elegir el tipo de empresa o sociedad que
tendrá (por ejemplo, E.I.R.L, S.R.L, S.A,
etc.).
buscar y reservar el nombre que quieres
para tu negocio en los registros públicos.
elaborar y elevar a escritura pública la
minuta de constitución.
inscribir la escritura pública en los registros
públicos.
elegir el régimen tributario al cual te vas a
acoger para el pago de impuestos, y
tramitar la obtención de tu código de
contribuyente.
11. Obtención de la licencia de funcionamiento:
o acudir a la municipalidad del distrito en
donde va a estar ubicado físicamente tu
negocio.
o entregar la documentación requerida (la
cual seguramente encontrarás en la página
web de la municipalidad en cuestión).
o llenar la solicitud para la obtención de la
licencia.
o hacer el pago correspondiente.
Como consejo en este punto, antes de adquirir el
local de tu negocio, debes asegurarte de que te
otorgarán la licencia de funcionamiento.
12. Registro de marca: En caso de que vayas a
crear una marca comercial para tu producto o
servicio, es recomendable que la registres en la
oficina de marcas y patentes, de tal manera que
otros no puedan utilizar una igual o similar, o
copiarla con el fin de aprovecharse de su
reputación.
148
13. Compra o alquiler del local: En caso de
alquilar un local, además de la duración y el
precio del alquiler, algunos aspectos que
deberías contemplar en el contrato son la
posibilidad de transferir la propiedad del contrato
en caso de que decidas vender tu negocio, y la
posibilidad de realizar mejoras en el local.
14. Remodelación y decoración del local: Para
la remodelación, además del personal encargado
de la planeación y ejecución de ésta, es
recomendable que también contrates un
diseñador de instalaciones que tenga experiencia
en el tipo de negocio que vas a poner. En cuanto
a la decoración, la cual incluye la colocación de
carteles y afiches, el uso de plantas, y la
instalación de cuadros, adornos y demás objetos
decorativos, también podría ser recomendable
que contrates un diseñador de interiores que te
asesore con ella.
15. Compra e instalación de maquinaria,
equipos y mobiliario: comprar solo lo que sea
estrictamente necesario, evitando dejarte llevar
por la emoción natural que conlleva iniciar un
nuevo negocio. Asimismo, debes buscar y
comparar bien precios, en algunos casos alquilar
en vez de comprar, de ser posible hacer
convenios con
16. Búsqueda, selección y capacitación del
personal: En primer lugar debes definir el perfil
que debe cumplir una persona para que pueda
postular a los puestos que tienes disponibles, y
buscar o reclutar los postulantes que cumplan con
dicho perfil, por ejemplo, publicando anuncios en
el diario o en Internet, o pidiendo
149
recomendaciones.se debe evaluar a los
postulantes a través de pruebas y entrevistas,
seleccionar a los que mejor desempeño tengan
en éstas, contratarlos, y capacitarlos para que
tengan un buen desempeño en sus nuevos
puestos.
17. Organización de la contabilidad: Esta te
permitirá conocer la cantidad de impuestos que
debes pagar, sino también porque te permitirá
analizar la situación financiera de tu negocio, y así
tomar mejores decisiones. La organización de la
contabilidad incluye la elaboración de los libros
contables y los estados financieros (el estado de
ganancias y pérdidas, el balance general y el flujo
de caja), pero también la elaboración de los
estados financieros proyectados. En este punto
es recomendable que contrates un contador que
te visite periódicamente sin necesidad de que
esté permanentemente en tu negocio, y que
además de ayudarte a llevar la contabilidad y a
declarar tus impuestos, te ayude con la
planificación financiera de tu negocio.
18. Organización del marketing: Es importante
que debes realizar la organización del marketing
de tu negocio, tanto del que te permitirá crear
expectativa por la apertura de tu negocio, como
del que utilizarás para conseguir tus primeros
clientes. En cuanto al marketing de apertura, éste
podría incluir la colocación de carteles y afiches
en la fachada del local de tu negocio o la
repartición de volantes que anuncien la pronta
apertura de tu negocio, y el envío de invitaciones
para la inauguración. Mientras que en cuanto al
marketing necesario para conseguir tus primeros
150
clientes, éste podría incluir la impresión de
carteles, afiches, folletos, volantes y tarjetas de
presentación, la creación de la página web de tu
negocio, y la publicación de tu anuncio en las
páginas amarillas.
¿Qué es un plan de negocio?
Es un documento que contiene toda la
información necesaria del negocio que empieza
y que tiene que incluir necesariamente la
información sobre los trámites de constitución de
la empresa y los requisitos para ponerla en
marcha.
¿Por qué se necesita hacer un plan de negocio?
• Para buscar inversores.
• Para solicitar préstamos.
• Para conocer la viabilidad de tu idea de
negocio.
• Para hacer mejoras de tu negocio actual.
Objetivos de un plan
Entre los distintos objetivos de un Plan, cabe
destacar los siguientes:
- Plasmar en un documento por escrito la
idea del negocio y las fases que desarrollo
de cara a posibles socios, entidades o
instituciones que puedan colaborar
posteriormente. Es una tarjeta de
presentación ante terceros.
- Facilitar la búsqueda de recursos ajenos,
como financiación y subvenciones.
- Servir de instrumento de análisis y
evaluación de la propia idea de negocio.
151
- Identificar los pasos e hitos a cumplir en el
desarrollo de la empresa.
- Definir y comprender el modelo de negocio,
el mercado y la competencia.
- Identificar y hacer un seguimiento del
proyecto una vez se ha puesto en marcha,
permitiendo identificar las posibles
desviaciones y adoptar las medidas
correctoras si fueran necesarias.
Beneficios de un plan
Un plan de negocios le ayuda a que el futuro de
su empresa sea lo más parecido a lo que usted
quiere que sea y no a lo que el “destino” le depare.
Determina cuales son las oportunidades de
negocio más prometedoras para la
empresa.
Permite determinar con mayor precisión los
mercados de interés para la empresa.
Señala cómo participar más activamente en
esos mercados.
Aporta las bases para decidir el tipo de
productos o servicios que se deben ofrecer
a la clientela.
Establece objetivos, programas, estrategias
y planes a seguir, que permiten controlar
mejor el desarrollo futuro de la empresa.
Establece una base firme para planificar
todas las actividades de la empresa.
Permite asignar responsabilidades
específicas y establecer programas de
trabajo coordinados.
Facilita el control y medición de los
resultados.
152
Crea conciencia de los obstáculos que se
deben superar.
Provee una valiosa fuente de información
para referencias actuales y futuras.
Facilita el avance progresivo hacia las
metas más importantes de la empresa.
Mantiene a todos los miembros de la
organización orientados hacia la
rentabilidad.
Permite evaluar estrategias alternas.
Facilita revisiones prácticas y eficaces.
Permite elaborar más eficaces estrategias
de venta a partir del verdadero potencial de
ventas de la empresa.
Crea el marco general financiero de la
empresa.
Determina cuáles son las áreas más
importantes que se deben controlar.
Permite analizar la situación de la empresa
respecto a sus más importantes
competidores.
Facilita la determinación de las cosas que
se deben hacer mejor y de forma diferente
a como las hacen los competidores.
Características de un plan:
- Son el núcleo del plan operativo
Formulan la visión de la empresa y funcionan
como la hoja de ruta que se va a seguir.
- Su resumen ejecutivo es extremadamente
claro
No sobrepasa las 2 páginas de extensión y ayuda
a que el lector comprenda rápidamente de qué se
153
trata el negocio. Entusiasma al lector a querer
seguir leyendo.
- Son realistas en su perspectiva de mercado
Responden exactamente a las preguntas ¿quién
comprará el producto? y ¿por qué lo comprará?
- Integran Ventas y Marketing
- Proyectan cifras financieras clave
Aunque estos planes están hechos sobre
proyecciones que difícilmente se cumplen, sus
cifras financieras están atadas al plan de
marketing y ventas y son medidas clave que le
permiten entender al lector cuáles son las
implicaciones financieras de la estrategia.
- Se equiparan con un currículo (hoja de vida)
El plan de negocios es esencial para obtener
financiación. Como un currículo, no consigue por
sí solo el empleo (el dinero en el caso de los
planes), pero ayuda a conseguir una entrevista.
- No son ofertas
El plan se enfoca en el negocio y en la
oportunidad, no ofrece alternativas específicas de
negociación.
- Son coherentes
Son documentos bien pensados y bien escritos.
154
EVALUACIÓN DEL MODULO #1
1. Con las siguientes alternativas
complete según crea conveniente:
a) Emprender es una______________de
pensamiento planificado y concebida para ser
realizada con objetivos específicos.
b) Una características de un emprendedor es ser
______________.
c) Un factor de éxito para un negocio es tener
__________________-
d) Una desventaja de las pequeñas y medianas
empresas son los
____________________________ del país.
2. Subraye la respuesta correcta:
a. Proceso para asegurar que las actividades
reales se ajustan a las planificadas,
estableciendo estándares:
Control de las operaciones emprendimiento
b. Se explica el proceso de producción que
sigue hasta llegar al producto final:
Servicios Plan de Operaciones
c. Identificar los objetivos que se van a
alcanzar en un tiempo determinado para
lograr un fin en específico:
Planear Marcketing
155
d. Es importante saber lo que el negocio ofrece
de tal manera de controlar, incluso hasta el
stock que se posee:
Presupuesto Control de inventario
3. Escriba el orden de los pasos para iniciar
un negocio:
_____ Encontrar una idea de negocio
_____ Evaluar si la idea podría tener éxito
_____ Elegir el nombre
_____ Elegir la ubicación
_____ Determinar al público objeto
4. Unir con línea
Objetivo es el documento
que contiene la
información
necesaria del
negocio que
empieza
Plan de Facilitar la búsqueda
de negocio recursos ajenos,
como financiación
y subvenciones
.
156
Autores: MICHELCAMPOS
MERCEDES ORRALA
AREA: GESTIÓN Y
EMPRENDIMIENTO
AÑO: Tercero Bachillerato
MODULO: II FECHA:18 /11/2015 AL 27/11/2015
HORAS: 20
ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO
NIVEL:
BACHILLERATO
EJE TRANSVERSAL: FORMACION DE UNA CIUDADANIA DEMOCRATICA
EJE CURRICULAR INTEGRADOR Comprender el mundo donde vivo y la
identidad ecuatoriana
OBJETIVO EDUCATIVOS ESPECIFICOS: Desarrollar herramientas para
resolver problemas y tomar decisiones para la realización de sus propios proyectos.
DESTREZA CON
CRITERIOS DE
DESEMPEÑO
Contenido Pedagógico
RECURSOS
DIDACTICOS
INDICADORES ESENCIALES
DE EVALUACION
Describir y explicar el contenido de un plan
Concepto del negocio
Estudio de mercado
Plan de Marketing
La evaluación del proyecto
Plan de acción
Justificación de la Idea/proyecto
Identificación del Problema o Necesidad a
resolver con esta Idea
Descripción General del Negocio –
Aspectos Generales
Estructura Organizativa
Análisis del Mercado:
Plan de Comercialización o de Marketing
Plan de Producción
Textos
Diapositivas
Material impreso
Describir el contenido del plan.
Expresar opiniones personales
Explicar y desarrollar la
elaboración de un plan de negocio I parte
Proyector
Computadora
Diapositivas
Pizarrón
Comentar y realizar un plan de negocio en grupo
Expresar sus conocimientos
Explicar y desarrollar la
elaboración de un plan de negocio II parte
Internet
Papelote
Exposición
En base a las investigaciones
realizadas, elaboración de un plan en grupo
Explicar y desarrollar la
elaboración de un plan de negocio III parte
Proyector
Computador
Diapositivas
Aclarar la elaboración de un plan
Realizar un plan en grupo
PLANIFICACIÓN DE LA CAPACITACIÓN MODULO II
157
CONTENIDO DE LOS TEMAS DEL
MODULO: II
HORAS: 5 HORAS
OBJETIVO EDUCATIVOS:
Desarrollar herramientas para resolver problemas y tomar decisiones para la realización de sus propios proyectos.
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA:
Razonamiento lógico – criterio ético – trabajo en equipo
EJE TRANSVERSAL:
Buen vivir, identidad nacional y formación de una ciudadanía democrática
CONTENIDO DEL PLAN
Resumen ejecutivo
Es la parte más importante de un plan, en este
están puntos importantes sobre el proyecto, Con
este resumen, lo que se busca es que capte por
sí mismo la atención del lector y motivarlo a
aprender más acerca del proyecto asegurándole
con ello una junta. Por lo tanto debe estar bien
redactado y presentado para que facilite la
comprensión de la información que el plan
contiene.
Objetivo de un resumen ejecutivo
Es captar el interés de los posibles
inversionista, que el lector comprenda sin
necesidad de explicar el proyecto.
158
Estructura del resumen ejecutivo:
• De preferencia debe presentarse en una
página, pero si son más no debe ser todo
texto.
• Es esencial que en el proyecto se presente
lo que se pretende lograr y los individuos
involucrados.
• La propuesta presentada en el Resumen
ejecutivo debe ser clara y simple, es muy
importante especificar la necesidad
comercial del producto o servicio, es decir
que lo hará diferente a los demás. Y por
ningún motivo asuma que quien reciba el
resumen notara beneficios que a usted le
parezcan obvios.
• Es el resumen además de definir
específicamente la ventaja competitiva que
se tendrá el producto o servicio contra el
mercado actual directo.
• Es esencial que en el Resumen Ejecutivo
se delineen las características principales
del mercado, incluyendo su tamaño y
crecimiento, especificando además la
oportunidad de mercado que se está
atacando.
• En el resumen también se debe resaltar
cualquier noticia exitosa que tenga el
proyecto / producto, ya sea por medio de
notas publicadas por la industria,
comentarios de analistas, ventas o alianzas
comerciales establecidas
• Definir cuáles son los requerimientos
financieros y que proporción de la empresa
se brindará a cambio, es decir como sus
159
propietarios o los inversionistas obtendrán
su retorno de inversión, y además su
ganancia.
Contenido del resumen:
Antecedentes de la empresa:
o Datos básicos del negocio: nombre
del proyecto, ubicación, tipo de
empresa.
o Descripción del negocio: en que
consiste el negocio, sus
características del producto o servicio
que se está ofreciendo
Misión y Visión
Productos o servicios:
o Descripción del producto o servicios:
detallar claramente
o Características diferenciadora: que
sea innovador y novedoso
o Ventajas competitiva: las ventajas
ante los demás competidores
Análisis de mercado :
o Descripción del segmento de
mercado: a quienes van dirigidos
o Mercado potencial: potencial de los
clientes esperados
o Razones que justifiquen la propuesta
Proyecciones financieras:
o La inversión requerida: cuanto se va a
necesitar y como será distribuido,
cuanto es capital propio y cuanto se
está solicitando.
160
o Proyecciones estimadas de ventas:
indicar cuales son las ventas actuales
y cuál será el retorno de la inversión
o Rentabilidad del proyecto: resultados
Concepto del negocio
Descripción de la empresa
o ¿A quién le está hablando?
El negocio debe estar enfocado en su
cliente ideal.
El saber a quién hablarle le ayudará a
hacer más efectivo con los esfuerzos
de mercadeo, permitirá tener un
norte.
o ¿Qué hace por su cliente?
Es importante que se dé a la tarea de
buscar aquella palabra que resuma y
describa correctamente lo que hace el
negocio por el cliente.
o ¿Cómo es que lo hace?
La descripción también debe explicar
cómo logra hacer lo que les describe
dentro de ella.
En resumen, para crear una correcta
descripción del negocio debe llevar tres
puntos fundamentales que son: Cliente
Ideal + ¿Qué hace? + ¿Cómo lo hace?
Descripción del producto o servicio: debe
ser exhaustiva, clara e incluir las
características técnicas, materiales,
tecnología y demás.
Ventajas competitivas: La
ventaja competitiva se obtiene cuando se
hace algo diferente dentro del proceso
161
tradicional de tu industria y que te da una
ventaja exponencial sobre cualquiera de tus
competidores. Para ser realmente efectiva,
una ventaja competitiva debe ser:
1. Difícil de igualar
2. Única
3. Posible de mantener
4. Netamente superior a la
competencia
Estudio de mercado
El estudio de mercado describe aspectos
relacionados con el mercado, tales como la
industria a la cual va a pertenecer el negocio, el
mercado objetivo al cual se va dirigir, y la
competencia que va tener.
El objetivo del estudio de mercado es el de
mostrar al lector información relevante
procedente del mercado y señalar cómo se va a
aprovechar dicha información, y así demostrar en
gran medida la factibilidad del negocio.
- El análisis del mercado objetivo: es la parte
más importante del estudio de mercado.
Éste describe el mercado objetivo al cual se
va a dirigir el negocio (para elegirlo podría
ser necesario realizar previamente una
segmentación de mercado que nos ayude
con dicha tarea). En este punto podríamos
señalar, cuáles son los gustos, preferencias
y deseos del consumidor que lo conforma,
dónde compra, cuándo compra, cada
cuánto tiempo compra, cuánto gasta en
promedio, cuáles son sus hábitos de
consumo, sus costumbres, sus actitudes.
Para obtener esta información lo usual es
162
acudir directamente al consumidor y
hacerle una encuesta en donde se le
formulen preguntas tales como:
¿Utiliza usted este tipo de producto?
¿Cuáles son sus modelos favoritos?
¿Qué características le agregaría o
cambiaría?
¿Dónde lo suele comprar?
- El análisis de la competencia: este describe
los futuros competidores del negocio, tanto
directos (empresas que producen o venden
productos o servicios similares al que se va
a ofrecer) como indirectos (empresas que
producen o venden productos o servicios
sustitutos al que se va a ofrecer).
- El pronóstico de la demanda o de venta: es
una estimación de las ventas del futuro
negocio para el periodo de tiempo en que
está proyectado el plan de negocios. El
pronóstico de la demanda se obtiene a
través del análisis de la industria, el análisis
del mercado objetivo, y el análisis de la
competencia. El pronóstico de la demanda
nos servirá posteriormente para elaborar el
presupuesto de ventas (en la parte del
estudio de los ingresos y egresos), por lo
que debemos procurar hacerlo lo más
acertado posible.
Conocer el mercado sirve para determinar:
Demanda: ¿Quiénes serán nuestros
clientes?
Oferta: ¿Cuáles son las empresas
similares?
El atractivo de mercado
163
Análisis FODA
Demanda: es la cantidad total de compras de un
bien o servicio que es realizado por un
determinado grupo de consumidores. Se puede
clasificar esta segmentación por: edad, sexo,
nivel socioeconómico. Es importante medir la
demanda, ya que permite establecer el ritmo de
producción, distribución y precio.
Oferta: se refiere a la cantidad de bienes o
servicios que los productores están dispuestos a
vender, lo que se ofrece en un mercado. Dentro
de la oferta se debe distinguir:
- Competidores directos: Son aquellos que
ofrecen al mercado al que nos dirigimos un
producto o servicio con las mismas
características que el nuestro, sea mejor o
peor, seguramente para intentar satisfacer
una misma necesidad o un mismo deseo.
- Competidores indirectos: Son todos
aquellos que intervienen de forma lateral en
el enfoque de mercado que tenemos
planteado con nuestro producto o servicio,
buscando satisfacer aquellas necesidades
o deseos del público.
- Competidores potenciales: son otras
empresas o personas que quisieran
ingresar al mercado a competir con los
actuales y que están por hacerlo o podrían
hacerlo.
Atractivo del mercado: es un concepto que utiliza
muchos factores para determinar si un mercado
puede ser una rentable o no para la inversión.
164
Mientras más atractivo es un mercado, mayor es
el potencial de ganancias.
Estas alternativas determinan que tan atractivo es
un mercado:
1. Amenaza de entrada de nuevos
competidores: depende de qué tan fáciles
de franquear son las barreras para los
nuevos participantes que puedan llegar con
nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porción del mercado.
2. Rivalidad entre los competidores: Para una
corporación será más difícil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde
los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los
costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.
3. Poder de negociación de los proveedores:
Un mercado o segmento del mercado no
será atractivo cuando los proveedores
estén muy bien organizados gremialmente,
tengan fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamaño del
pedido.
4. Poder de negociación de los compradores:
Un mercado o segmento no será atractivo
cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o
muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el
165
cliente, porque permite que pueda haber
sustituciones por igual o menor costo.
5. Amenaza de ingreso de productos
sustitutos: Un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos sustitutos
reales o potenciales.
Plan de Marketing
Señala las principales estrategias de marketing o
estrategias comerciales que se utilizarán para
atender el mercado objetivo.
El plan debe ser: sencillo y fácil de entender,
práctico y realista, flexible con estrategias
coherentes
Producto: las características innovadoras que
tendrá el producto, los servicios que incluirá, etc.
Precio: el precio de introducción que tendrá el
producto y el precio que tendrá una vez que haya
aumentado la demanda, los tipos de descuento
que se utilizarán.
Plaza: los intermediarios con los que se trabajará,
los puntos de venta en donde se venderá el
producto.
Promoción: los medios publicitarios que se
utilizarán, las promociones de ventas que se
ofrecerán.
Para formular las estrategias de marketing se
deben tomar en cuenta el análisis de la industria,
el análisis del mercado objetivo, y el análisis de la
competencia.
El plan de marketing cuenta con dos elementos:
Marketing estratégico: es la competitividad,
en la que interviene: el liderazgo en costos,
diferenciación y enfoque.
166
Marketing táctico: interviene cuatro
decisiones fundamentales como: producto,
precio, distribución y comunicación.
Plan Operacional
Es un documento donde está estipulado la
organización del negocio o empresa. Describe
cómo estará organizado el negocio y cómo se
relacionarán entre sí las diferentes áreas,
departamentos o unidades orgánicas que lo
conformarán.
El objetivo de la organización es el de mostrar al
lector cómo se dividirán o dispondrán las áreas
del negocio, y que éste se tratará de un negocio
bien organizado que contará con una buena
coordinación entre sus áreas.
Si la empresa está relacionada con la industria de
manufacturera debe describir su entorno de
producción como: la estructura de producción, el
proceso de producción, la infraestructura y
equipos, los principales proveedores.
Si la empresa es de servicio debe incluir: la
estructura operativa, los servicios y actividades,
la infraestructura y equipos, los principales
proveedores.
Dentro de la organización encontramos:
Estructura Jurídica: Antes que nada, la
empresa debe acreditarse mediante un acta
constitutiva ante notario público con
cualquiera de las sociedades que existen.
Estructura Orgánica: Establece un
organigrama con las áreas que
comprenderá la empresa y cuál será la
relación entre ellas, no olvides dar un orden
167
jerárquico para mantener una buena
coordinación.
Cargos y Funciones
Requerimiento de personal: En este punto
señalamos el personal requerido para cada
puesto; para ello podemos hacer un cuadro
de asignación de personal, en donde
señalemos los cargos requeridos, el
número de vacantes, y el perfil requerido
para cada puesto.
Plan Financiero
El Plan Financiero o Plan Económico Financiero
es probablemente la parte más importante del
plan de negocio. Pues en él se recoge toda la
información desarrollada y cuantificada, en
unidades monetarias, de cada uno de los planes
de actuación, que corresponden a cada una de
las áreas funcionales de la empresa.
Debe dar al lector una visión completa acerca del
potencial de la compañía, su rentabilidad, sus
requerimientos de inversión y los riesgos
financieros involucrados.
El objetivo del estudio de la inversión y
financiamiento es el de mostrar al lector cuál será
el capital requerido para poner en funcionamiento
el negocio, en qué se usará dicho capital, y cómo
se obtendrá o pretenderá obtener.
El siguiente paso a realizar en el plan financiero,
es el de:
- Determinar cuándo se producen los
movimientos de tesorería previstos.
- Según las operaciones de ingresos y gastos
estimados, se reflejarán las entradas
168
(cobros) y salidas (pagos) de dinero de
cada uno de los periodos de tiempo
establecidos.
El documento en el que quedarán reflejados
estos movimientos de dinero es el llamado:
plan o presupuesto de tesorería. Y
mediante su análisis determinaremos la
viabilidad financiera de la empresa,
demostrando si dispone o no de liquidez
suficiente para sobrevivir.
La parte o sección del estudio de la inversión y
financiamiento debería incluir los siguientes
elementos:
La inversión fija: son los activos fijos
(elementos tangibles necesarios para el
funcionamiento del negocio que no estarán
para la venta) que se van a requerir, con sus
respectivos costos estimados.
Los activos intangibles: los que se van a
requerir, con sus respectivos costos
estimados, como: Investigación y
desarrollo, Gastos de constitución y
legalización, Gastos de puesta en marcha,
Imprevistos.
El capital de trabajo: es el dinero necesario
para el funcionamiento del negocio durante
el primer ciclo productivo (tiempo
transcurrido desde que se inician las
operaciones del negocio hasta que se
obtiene dinero en cantidades suficientes
como para seguir operando normalmente
sin requerir más inversión).
169
La inversión total: La inversión total del
proyecto se obtiene al sumar la inversión
fija, los activos intangibles y el capital de
trabajo.
La estructura del financiamiento: En este
punto señalamos si el proyecto será
financiado en su totalidad con capital
propio, o se requerirá de algún tipo de
financiamiento externo.
En caso de hacer uso de financiamiento
externo, señalamos qué porcentaje del total
de la inversión se cubrirá con capital propio,
y qué porcentaje se cubrirá con capital
externo
Las fuentes de financiamiento: En caso de
hacer uso de financiamiento externo y
conocer de antemano la fuente (o fuentes)
de donde se obtendrá, en este punto
describimos dicha fuente (o fuentes) y
señalamos las características del crédito.
es recomendable elaborar un cuadro en
donde señalemos las cuotas que
tendremos que pagar durante el periodo de
tiempo que dure el préstamo (el cual nos
servirá posteriormente para elaborar el
presupuesto del pago de la deuda en la
parte del estudio de los ingresos y egresos).
El Plan de Inversiones y Gastos Iniciales:
Un factor que determina las limitaciones,
oportunidades y posibilidades de cualquier
empresa para ponerla en marcha. La financiación
es fundamental para poder atender las
inversiones y gastos imprescindibles para
170
desarrollar la actividad de la empresa, y tiene
distintos orígenes, puesto que puede provenir de
recursos propios o internos (aportados por los
promotores o generados por la propia actividad
de la empresa) y/o recursos ajenos o externos.
Si el endeudamiento es muy elevado, y con un
peso considerable de deudas a corto plazo, el
riesgo que tiene la empresa para devolver esa
financiación se incrementa, sobre todo en los
inicios, donde las ventas aún no han alcanzado el
punto crítico y, además, a esto se puede unir que
algunos clientes tarden en pagar.
El estudio de ingresos y gastos: Este estudio
nos ayuda a saber cuáles serán nuestros futuros
ingresos y egresos del negocio para el periodo de
tiempo en que está estipulado el plan de
negocios. El Estudio de ingresos y egresos debe
contener:
Presupuestos de ingresos: Aquí se desarrollan
los presupuestos de ingresos para el periodo de
tiempo en el que proyectarás el plan de negocios.
Si no existe algún otro tipo de ingreso, los
presupuestos de ingresos deben estar
conformados de la siguiente manera:
Presupuesto de ventas: Este se basa en
el pronóstico de la demanda que
desarrollaste en el estudio de mercado.
Presupuesto de cobros: En este punto se
toma en cuenta el tiempo de proyección.
Punto de equilibrio: Se refiere al punto en
donde no ganas ni pierdes. Es el punto de
cuantas unidades o productos deben
venderse para no perder ni ganar.
171
Formula: Pe = CF / (PVU – CVU)
Flujo de caja proyectado: Este
Presupuesto permitirá saber con qué
disponibilidad de efectivo se cuenta en
determinado tiempo, ya sea un déficit o
excedente, con el fin de tomar las
decisiones correspondientes.
Estado de ganancias y pérdidas
proyectado: Es un informe de ingresos y
gastos de la empresa, para saber si se
obtuvo algún beneficio o pérdida durante un
tiempo determinado.
Balance general proyectado. Este
documento brinda información de los
activos, pasivos y el patrimonio con el que
cuenta la empresa.
El balance: El balance expresa la riqueza
que posee la empresa en un instante del
tiempo, por lo que responde a lo que sería
la fotografía del patrimonio de dicha
empresa tomada en un momento concreto.
Activos: Dinero, Inmobiliario, Edificios,
Deudas de los clientes
Pasivo: Deudas de la empresa con sus
proveedores a corto y largo plazo
Capital: Aportaciones de los socios y
utilidades de la empresa
La evaluación del proyecto
En esta sección se mostrará si el proyecto es
rentable, en cuánto tiempo se podrá recuperar la
inversión, pero sobre todo, qué tantos beneficios
se obtendrán.
172
La parte de la evaluación del proyecto debería
contener los siguientes elementos:
Periodo de recuperación de la inversión: En
este periodo señala el tiempo en el que
recuperarás el capital invertido. Para
encontrarlo, es necesario tomar en cuenta
la inversión inicial y los resultados del flujo
de caja proyectado.
El retorno sobre la inversión (ROI): El índice
de retorno sobre la inversión (ROI por sus
siglas en inglés) es un indicador financiero
que nos permite medir la rentabilidad del
proyecto.
VAN y TIR: El VAN y el TIR: son otros
índices financieros comúnmente utilizados
al momento de evaluar la rentabilidad de un
proyecto.
El Valor Actual Neto (VAN) mide la
ganancia que tendrá el proyecto al
descontar la inversión al total de los futuros
flujos de dinero (los cuales son actualizados
previamente a través de una determinada
tasa de descuento).
Mientras que la Tasa Interna de Retorno
(TIR) es la máxima tasa de descuento que
puede tener el proyecto para ser
considerado rentable.
En caso de que el proyecto incluya la
obtención de un crédito financiero, para una
mejor evaluación se suele dividir el VAN y
el TIR en VAN y TIR económico (para el
cual se toma en cuenta el flujo de caja
económico), y en VAN y TIR financiero
173
(para el cual se toma en cuenta el flujo de
caja financiero).
Plan de acción
El plan de acción describe el cronograma de las
actividades más importantes que se realizarán en
la ejecución del plan de negocios. Debe incluir las
actividades principales, quiénes serán los
responsables de cada una, las fechas en las que
se comenzará y los plazos que tendrán.
Conclusiones y recomendaciones
Las conclusiones y recomendaciones marcan las
conclusiones que se han obtenido al elaborar el
plan de negocios, y las recomendaciones que se
brindan, como consecuencia de cada una de las
conclusiones obtenidas.
Anexos
Son todos los documentos adicionales que se
incluirán al final del plan de negocios, dentro de
los cuales se pueden destacar encuestas,
contrato de arrendamiento, contrato de
proveedores, acuerdos, estructura de costo, CV
de cada miembro, etc. En pocas palabras son
todos aquellos documentos que utilizaste durante
la elaboración del plan y hacen que este se
encuentre completo y se pueda corroborar
cualquier información a través de ellos.
Justificación de la Idea/proyecto
Explicar cómo surge la idea y cuál es la finalidad.
- explicar el porqué de la idea de negocio, es
decir, resaltar los motivos por los cuales
desarrollaras la idea de negocio. En lo posible
174
nombra la necesidad que será satisfecha como
consecuencia de tu idea de negocio.
- Explicar cuáles son los beneficios de la idea. Lo
que debes hacer para lograr esto, es explicar los
beneficios que se conseguirán al aplicar la idea
de negocio, tratando de hacerlo lo más asertivo
posible, sin omitir ningún beneficio.
- Por último, debes explicar quiénes serán los
beneficiarios de tu idea. Estos significan, nombrar
la población a la que va dirigida tu idea de
negocio. Destaca quienes, y de que maneras
estas serán beneficiados al desarrollar tú
proyecto.
Identificación del Problema o Necesidad a
resolver con esta Idea
Básicamente una idea de negocio suele ser
producto de:
1. Las necesidades insatisfechas que se
manifiestan en un determinado mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el
futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden
presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales
5. Deficiencias y en productos y servicios
existentes
Descripción General del Negocio – Aspectos
Generales
a. Nombre del Emprendimiento: Éste
debe reflejar de manera sencilla a lo
175
que se dedica el negocio y el giro en
el que se desenvuelve.
b. Nuestra Misión: ¿Cuál es la razón de
ser del emprendimiento? ¿Qué
necesidad social pretende satisfacer?
Es el propósito por el que surge una
empresa y es lo que le da identidad.
c. La Visión: Identidad a alcanzar en un
período mediano o largo. Responde a
la pregunta ¿cómo quiero que sea mi
organización en el futuro?
Es una imagen de la compañía a
futuro y su función es inspirar a los
colaboradores, inversionistas y
público meta para llegar hasta donde
se propone. Ésta se caracteriza por
ser:
- Realista, con objetivos viables y
alcanzables.
- Motivadora.
- Clara, sencilla y fácil de comunicar.
d. Negocio: Definir el negocio
considerando:
Necesidad a satisfacer
Grupo consumidor objetivo
Tecnología aplicada
e. Nuestro Slogan
Es la frase que marca la diferencia, es
una frase que identifica a un producto
o servicio.
f. ANÁLISIS FODA del emprendimiento:
El análisis interno: Consiste en detectar
las fortalezas y debilidades de la empresa
que originen ventajas o desventajas
176
competitivas. Para llevarlo a cabo se
estudian los siguientes factores:
Producción. Capacidad de
producción, costes de fabricación,
calidad e innovación tecnológica.
Marketing. Línea y gama de
productos, imagen, posicionamiento y
cuota en el mercado, precios,
publicidad, distribución, equipo de
ventas, promociones y servicio al
cliente.
Organización. Estructura, proceso de
dirección y control y cultura de la
empresa.
Personal. Selección, formación,
motivación, remuneración y rotación.
Finanzas. Recursos financieros
disponibles, nivel de endeudamiento,
rentabilidad y liquidez. Investigación y
Desarrollo. Nuevos productos,
patentes y ausencia de innovación.
El análisis externo: Se trata de identificar y
analizar las amenazas y oportunidades de
nuestro mercado. Abarca diversas áreas:
Mercado. Definir nuestro target y sus
características. También los aspectos
generales (tamaño y segmento de
mercado, evolución de la demanda,
deseos del consumidor) y otros de
comportamiento (tipos de compra,
conducta a la hora de comprar).
Sector. Detectar las tendencias del
mercado para averiguar posibles
177
oportunidades de éxito, estudiando
las empresas, fabricantes,
proveedores, distribuidores y clientes.
Competencia. Identificar y evaluar a la
competencia actual y potencial.
Analizar sus productos, precios,
distribución, publicidad, etc.
Entorno. Son los factores que no
podemos controlar, como los
económicos, políticos, legales,
sociológicos, tecnológicos, etc.
¿Qué factores hay que contemplar en un
análisis DAFO?
FORTALEZAS INTERNAS
- Capacidades fundamentales en actividades
clave
- Habilidades y recursos tecnológicos
superiores
- Propiedad de la tecnología principal
- Mejor capacidad de fabricación
- Ventajas en costes
- Acceso a las economías de escala
- Habilidades para la innovación de
productos
DEBILIDADES INTERNAS
- No hay una dirección estratégica clara
- Incapacidad de financiar los cambios
necesarios en la estrategia
- Falta de algunas habilidades o capacidades
clave
- Atraso en Investigación y Desarrollo
- Costes unitarios más altos respecto a los
competidores directos
178
- Exceso de problemas operativos internos
- Instalaciones obsoletas
- Falta de experiencia y de talento gerencial
OPORTUNIDADES EXTERNAS
- Entrar en nuevos mercados o segmentos
- Atender a grupos adicionales de clientes
- Ampliación de la cartera de productos para
satisfacer nuevas necesidades de los
clientes
- Crecimiento rápido del mercado
- Diversificación de productos relacionados
- Integración vertical
- Eliminación de barreras comerciales en los
mercados exteriores atractivos
- Complacencia entre las empresas rivales
AMENAZAS EXTERNAS
- Entrada de nuevos competidores
- Incremento en ventas de productos
sustitutivos
- Crecimiento lento del mercado
- Cambio en las necesidades y gustos de los
consumidores
- Creciente poder de negociación de clientes
y/o proveedores
- Cambios adversos en los tipos de cambio y
en políticas comerciales de otros países
- Cambios demográficos adversos
Estructura Organizativa.
¿Qué recursos humanos son necesarios para
iniciar el emprendimiento? Describir la cantidad
de personas necesarias, las funciones a realizar
y la modalidad de contratación a utilizar.
179
Equipo Emprendedor:
o ¿Quiénes somos? Listar nombre y apellido
del equipo emprendedor.
o ¿Cómo van a complementarse para el
desempeño de las funciones vinculadas al
emprendimiento?
Descripción del producto o servicio
Señala claramente que beneficios tiene la
persona que utiliza tu producto o tu servicio.
¿Cuáles son los Productos o Servicios a
ofrecer por el emprendedor?
Características del producto:
o Necesidades que satisface
o Factores diferenciadores más
importantes
El producto o servicio requiere de un
transporte especial (por ejemplo, movilidad,
camiones térmicos, etc.)
Por ejemplo si vendes un automóvil de lujo los
beneficios que obtiene el consumidor son:
El automóvil lo transporta
El automóvil es un símbolo de status, de
éxito.
El automóvil le brinda seguridad al
conductor y a su familia.
Ventajas competitivas
Aparte de estas necesidades el automóvil
puede tener ventajas competitivas como menor
consumo de combustible, mayor velocidad etc.
ciclo de vida del producto: Descripción de la
posición actual del producto / servicio
dentro de su ciclo de vida
180
Análisis del Mercado:
En el término más básico, un análisis de
mercado es un estudio de:
Las necesidades de un mercado objetivo
que requiere de solucionar un problema o
una oportunidad
Ideas para el mercadeo de un producto en
particular o un servicio que satisfaga las
necesidades de un mercado objetivo.
Plan de Comercialización o de Marketing
Describir la estrategia de comercialización
propuesta para el proyecto.
En la estrategia de marketing se debe detallar:
Principales medios utilizados para la
comunicación, online y offline.
Interlocutores o proveedores de servicio
con los que se pretende trabajar: empresas
de publicidad, empresas de venta de
banners.
Coste de adquisición y fidelización por
usuario.
Si se trata de un nuevo negocio, es preciso
detallar cómo se pretende realizar la campaña de
lanzamiento, detallando los medios que se van a
utilizar
Plan de Producción
Es la sección del plan de negocios a mediano
plazo que el departamento de fabricación /
operaciones es responsable de desarrollar. El
plan señala en términos generales la cantidad
total de producto cuya responsabilidad de
producción es del departamento de fabricación
durante cada período del horizonte de
planificación. Un plan de producción
181
cuidadosamente desarrollado le permitirá que su
compañía lograr los siguientes objetivos:
• Minimizar costos / maximizar ganancias
• Maximizar el servicio al cliente
• Minimizar la inversión en inventarios
• Minimizar los cambios en las tasas de
producción
• Minimizar los cambios en los niveles de
personal
Costos
Es el gasto económico que representa la
fabricación de un producto o la prestación de un
servicio. Al determinar el costo de producción, se
puede establecer el precio de venta al público del
bien en cuestión (el precio al público es la suma
del costo más el beneficio).
Estos costos pueden ser:
Costos Fijos: son los que se tienen que
pagar sin importar si la empresa produce
mayor o menor cantidad de productos.
Dentro de estos costos fijos se incluyen:
1. Alquiler de local.
2. Comunicación: Costo de las acciones
previstas de comunicación.
3. Transportes: Se tiene en cuenta en el
caso de empresas que tengan entre
sus políticas la de distribución del
producto a la clientela.
4. Servicios de profesionales
independientes: Normalmente se
recogen aquí los gastos de gestoría o
asesorías externas.
5. Mano de obra indirecta: Se recogen
en este apartado los costos salariales
182
de las personas que no intervienen el
proceso productivo, incluida la
Seguridad Social a cargo de la
empresa.
6. Suministros: Gastos de luz, agua,
teléfono, gas, etc.
7. Tributos: Incluye todos los tributos y
tasas de la actividad, como el IAE,
licencia de apertura, tasas
municipales, etc.
8. Amortizaciones: La amortización es el
costo por la pérdida de valor de los
elementos de inmovilizado,
susceptibles de ser amortizados. Para
ello existen unas tablas que
determinan los porcentajes máximos
que las empresas pueden
desgravarse a la hora de calcular los
impuestos.
9. Gastos financieros: Recoge los
intereses de la financiación externa,
incluidos los gastos de negociación o
apertura que puedan existir.
10. Impuesto: Dependiendo del tipo
de fiscalidad al que esté sometida la
empresa se recogerá el Impuesto de
Sociedades (para las sociedades de
carácter mercantil) o el Impuesto de la
Renta (IRPF).
11. Otros gastos: Detalla aquellos
otros gastos necesarios para la
actividad que no se puedan encuadrar
en los puntos anteriores.
183
Costos variables: son los que se cancelan
de acuerdo al volumen de producción, tal
como la mano de obra,(si la producción es
baja, se contratan pocos empleados, si
aumentan pues se contrataran más y si
disminuye, se despedirán), también
tenemos la materia prima, que se comprará
de acuerdo a la cantidad que se esté
produciendo.
Estos costos pueden ser:
1. Consumo de materias primas o
productos: Este costo está formado
por el consumo de materias primas o
productos necesario para la
producción. No se debe confundir con
el costo de las compras realizadas en
un determinado periodo, de hecho se
calcula restando las existencias
finales a la suma de las existencias
iniciales y las compras realizadas en
el periodo.
2. Mano de obra directa: Incluye los
costos de los salarios brutos y de la
Seguridad Social a cargo de la
empresa de las personas que
intervienen en el proceso productivo o
prestación del servicio.
Plan Financiero
Determinar la inversión necesaria para llevar
adelante el proyecto. Especifique a qué rubros
corresponde dicha inversión requerida, la
financiación del mismo y las fuentes de
financiamiento.
184
Señale los ingresos y costos proyectados,
determinando los Resultados a obtener. Incluir
Flujos de Fondo, Punto muerto.
-Estado de resultados pro-forma proyectado a
tres años. Tiene como objetivo presentar una
visión a futuro del comportamiento del negocio.
- Balance general pro-forma proyectado a tres
años. Este reporte se divide en dos variables: qué
tiene la empresa y cómo se financió. “Contempla
desde mobiliario y equipo (activos de la
compañía), así como de dónde surgieron los
recursos para adquirirlos”.
- Flujo de caja pro-forma proyectado a tres años.
Aquí defines tus políticas de cuentas por cobrar,
qué plazo te darán tus proveedores para cumplir
tus obligaciones con ellos y cuál será tu ciclo de
venta.
- Análisis del punto de equilibrio. Es una medida
que indica las unidades que una empresa debe
vender para cubrir los costos fijos derivados de su
propia operación. Este dato es relevante para
determinar el momento en el que las ventas
comenzarán a generar utilidades a la compañía
Riesgos y forma de mitigarlos
Describir las dificultades que pueden presentarse
para la ejecución del proyecto y la forma en la
cual se provee superarlos.
Controla tus impulsos y mira bien antes de
saltar
Las oportunidades de negocios hacen que
el empresario se emocione y hasta se
obsesione. El empresario es amante de la
acción, es optimista, seguro de sí mismo.
Pero también puede ser demasiado
185
impulsivo e imprudente. Como
emprendedor, te apasionas con las ideas y
las oportunidades que se te presentan. Si
has tenido éxito, puedes pensar que eso te
garantizará el éxito en nuevos proyectos
Plan de actividades
Estimar la duración del proyecto, en meses,
detallando las acciones a seguir, presentar
diagrama de barras y/o cronograma de todas las
actividades del proyecto.
Componente Tributaria
1. Asuntos relacionados con el Personal:
-Contrato de trabajo:
- Diligenciar el formulario de afiliación a la
seguridad social, así como los correspondientes
aportes a salud, pensión, cesantías y riesgos
profesionales.
2. Parafiscales: Equivale al porcentaje de la
nómina que constituye los aportes
Permisos: Licencia de Bomberos, Licencia
de salud, licencia de salubridad.
3. Inscripciones: Registrar la empresa en la
Cámara de Comercio, Registrar la empresa
en Industria y Comercio, Gestionar la
administración de impuestos para el Rut
(Registro Único Tributario), Licencia de
construcción por parte de la Curaduría
Municipal y plan de ordenamiento territorial.
4. Incorporación del pago de impuestos en los
costo
186
CONCLUSIONES
Mediante el análisis efectuado en esta investigación se aspira evitar el
fracaso o desilusión, las cuales causan daño al estudiante, que no se cree capaz
de establecer un negocio. La falta de conocimientos hace que el estudiante tome
decisiones equivocadas. Al analizar de donde provienen mayormente los
problemas de la sociedad, es precisamente en el área económica, entonces
como docentes, se debe hacer válidas las políticas que involucren
Capacitaciones para estudiantes, sobre temas que ayuden a su porvenir.
Se busca a través de esta propuesta incentivar al estudiante, que se dé
cuenta que existen formas fáciles y viables de tomar decisiones factibles para
incrementar un negocio propio, que hay alternativas de progresar obteniendo
rentabilidad propia, generando plazas de trabajo. Es por esta razón que se toma
en cuenta las necesidades de los estudiantes del Colegio Joaquín Gallegos Lara,
en otras palabras se nota la gran necesidad de incluir la capacitación, pues es
importante inculcarles a los alumnos desde el inicio de la materia con el fin de
despertar la curiosidad y novedad de soñar en la creación de su propio
emprendimiento.
Se busca brindarles a los estudiantes todas las herramientas necesarias
para que se formen como emprendedores. Busca también que por medio del
conocimiento los estudiantes desarrollen sus habilidades y competencias al
máximo con el fin de impulsarlos hacia el éxito. En el gobierno actual decreto
que el emprendimiento se imparta dentro de la educación, como parte de la
formación del estudiante, muy pocas son las instituciones que brindan esta
información.
El capitalismo social busca el beneficio de la sociedad, sin embargo este
hecho no significa que este modelo teórico aplicado a esta investigación haga
desaparecer la pobreza, lo que si generará son más fuentes de empleo, no
erradica la pobreza, pero si la disminuye.
187
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www.emprendices.com
191
192
Fotos dentro de la institución Educativa
Entrevista con los docentes
Entrevista con el rector Msc. Lautaro Ayala
193
Estudiantes de la institución
194
Encuestas:
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR
ENCUESTA A ESTUDIANTES
Alternativas:
5) TOTALMENTE DE ACUERDO 6) DE ACUERDO 7) EN DESACUERDO 8) TOTALMENTE EN DESACUERDO
INTERROGANTES
ALTERNATIVAS
1 2 3 4
1) ¿Considera usted que tiene conocimiento acerca de lo que es emprendimiento?
2) ¿Cree usted que es necesario la formación empresarial para comenzar un negocio?
3) ¿Está usted de acuerdo con el sistema educativo que se imparte en la materia emprendimiento?
4) ¿Considera usted que ser emprendedor es sinónimo de empresario?
5) ¿Considera que el liderazgo es parte fundamental del emprendedor?
6) ¿Usted está de acuerdo con que se amplié el conocimiento sobre el microemprendimiento?
7) ¿Está usted de acuerdo que el emprendimiento ayudara a su economía?
8) ¿Considera usted que el ser competitivo académicamente nos asegura una excelencia como futuros emprendedores?
9) ¿Usted ha considerado la posibilidad de emprender su propio negocio?
10) ¿Le gustaría a usted recibir una capacitación de microemprendimiento que le ayude a iniciar su negocio?
195
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
ESPECIALIZACIÓN COMERCIO EXTERIOR
ENTREVISTA PARA DOCENTES Y DIRECTIVOS
1) Estima usted que las carreras profesionales deben incluir materias para promover el
emprendimiento.
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_______________________________________________________________________
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2) Cree usted que la sociedad como las instituciones son parte fundamental para la
realización de los estudiantes dentro del ámbito laboral
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3) Considera usted que los estudiantes de las instituciones pueden ser emprendedores.
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4) Cree usted que es importante que el docente fomente el microemprendimiento en sus
estudiantes
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5) Considera usted que una capacitación con el esquema de un plan de negocio
incentivara, motivara y promoverá el desarrollo económico del estudiante
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_______________________________________________________________________
_______________
196
197
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO: La Formación Empresarial y su Incidencia en el Desarrollo del
Microemprendimiento en los estudiantes de 3er Bachillerato Especialización Mecánica Automotriz del
Colegio Joaquín Gallegos Lara, Zona 8, Distrito 4, Parroquia Febrescordero.
Diseño de un Programa de Capacitación con el Esquema de un Plan de Negocios para la Creación de
una Microempresa.
AUTOR/ES:
Campos Betty Michel Freile
Orrala Holguín Mercedes Aracely
TUTOR (A):
MSc. Maricela Daza Vélez
REVISORES:
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil
FACULTAD: Filosofía, Letras y Ciencias de la
Educación
CARRERA: Comercio Exterior
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGS: 198
TÍTULO OBTENIDO: Licenciado en Ciencias de la Educación. Mención: Comercio Exterior.
ÁREAS TEMÁTICAS: Emprendimiento y Educación.
PALABRAS CLAVE: Emprendedor- Microemprendimiento- Plan de Negocios
RESUMEN: El presente trabajo de investigación tiene como finalidad elaborar una “Propuesta para la
creación de un Plan de Negocios dirigido a los estudiantes del Tercer año Bachillerato, de la
especialización Electromecánica Automotriz, del Colegio Técnico Joaquín Gallegos Lara”. La idea nace
por un problema detectado que es el poco conocimiento que tienen los estudiantes al momento de
emprender su negocio, esto se ve reflejado en el bajo nivel de emprendimientos a nivel de profesionales
en áreas administrativas. El objetivo principal es Examinar el nivel de formación académica que poseen
los estudiantes mediante la investigación constructivista que esclarezca las interrogantes del micro
emprendimiento en los estudiantes de 3er bachillerato especialización mecánica automotriz. Este
objetivo tiene la finalidad de establecer correctivos necesarios para mejorar la excelencia educativa, esto
también permitirá mejorar la calidad de vida de los estudiantes. Para la metodología del estudio del
problema se utiliza el análisis hipotético-explicativo que permite observar la hipótesis y plantear nuevos
conceptos a través de la deducción como lo es la muestra estratificada, que se realiza mediante
encuestas a los estudiantes y para los docentes, observación e investigación bibliografía, efectuada en
forma directa a los participantes en este emprendimiento productivo. La información relevante en el
estudio de la propuesta se destaca la gran aceptación de una capacitación con el esquema de un Plan de
Negocios a nivel de los estudiantes de dicha institución. Los servicios que debe brindar el Plan de
Negocios para microemprendedores se definen de acuerdo a las necesidades detectadas en los
estudiantes.
No. DE REGISTRO (en base de datos): No. DE CLASIFICACIÓN:
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF: SI NO
x
198
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:
Campos Betty Michel Freile 0996466680 [email protected]
Orrala Holguín Mercedes Aracely 042-576315 [email protected]
CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN:
Nombre: Colegio Joaquín Gallegos Lara
Teléfono: 042-840075
E-mail: joaquingallegoslara @hotmail.com
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