Material encuentro 7

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Academia BA Emprende Segunda edición

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Curso: Quiero emprender

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Academia  BA  Emprende  

Segunda  edición  

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Herramientas  y  competencias  para  desarrollar  tu  emprendimiento  

Quiero  emprender  

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Lean  Startup  

Construir,  medir  y  aprender  

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Objetivos

•  Entender los conceptos básicos de experimentos y métricas.

•  Testear tu idea en la etapa de Problem / Solution Fit.

•  Trabajar los conceptos de pitching sobre nuestra idea o proyecto. Entender como aprovechar las oportunidades de networking.

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10’ Recuperación de aprendizajes del encuentro anterior.

20’ Experimentos / Métricas Cómo definir experimentos. Métricas de vanidad vs KPIs

50’ Cómo testear tu idea. Actividad Práctica: Tablero de experimentación.

20’ Break

25’ Como armar tu “elevator pitch” (charla de ascensor)

40’ Queremos escucharte.

Actividad práctica: Prepara tu elevator pitch.

10’ “Networking”. Consejos y recomendaciones. La importancia de pensar las organizaciones como equipos de equipos.

10’ Cierre del Taller

Agenda  del  día  

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Repaso  de  nuestro  encuentro  anterior…  

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Desarrollo  de  clientes  

Búsqueda de cliente

Validación de clientes

Creación de clientes

Construcción compañía

Búsqueda Ejecución

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Cuál es claramente el beneficio

Cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente

Porqué debe elegirte a ti y no a la competencia

Tu  Propuesta  de  Valor  

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"Lean Startup" es una metodología para el lanzamiento de negocios y productos

basada en el aprendizaje validado, la experimentación científica e la iteración en el lanzamiento del producto

para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes.

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EXPERIMENTOS  

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Acciones  para  probar  una  hipótesis  (necesitamos  reducir  

 nuestros  supuestos)  

Son  diseñados  para    validar  o  invalidar    

una  hipótesis  (aprendemos  de  nuestras  equivocaciones)  

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Ejemplo  de  hipótesis…  para  encontrar  nuestros  clientes.  

“Hombre  de  entre  25  y  35  años  que  disfrutan  de  la  tecnología  y  u;lizan  teléfonos  inteligentes  

(smartphone)  pero  no  el  homebanking,  con  nuestra  solución  un  40%  lo  u;lizaría.”  

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Hipótesis  –  Tips  

!  Probar  solo  una  variable.  !  Medible  en  números  (can=dad,  %,  =empo…)  

!  La  medida  debe  ser  importante  para  el  comportamiento.  

!  De  implicar  el  intercambio  de  algo  real  (dinero,  =empo,  atención,  emoción).  

!  Debe  ser  probable  rápidamente.  

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Tipos  de  experimentos  

! Entrevistas.  ! Simular  el  proceso  o  servicio  manualmente  (conserje).  

! Puertas  “falsas”  (landing  pages).  

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Métricas    

Métricas Vanidosas - “Me gusta” de Facebook - Usuarios totales - Seguidores en Twitter

Métricas Valiosas ! Usuarios activos

! Costo de adquisición de un cliente ! Valor que genera un cliente en su ciclo de vida

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Búsqueda de cliente

Validación de clientes

Creación de clientes

Construcción compañía

Búsqueda   Ejecución Validando…  y  redefiniendo  

Tablero  de  

Experimentación  

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Presentación  verbal  eficaz  

…y si se puede una imagen, vale.

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•  ObjeRvos  –  Inversión  (“pitch  deck”)  – Socios  – Venta  – Otros  

•  Tipos  – Charla  estrucutrada  

– Demo  

– “Elevator  pitch”  – Otros  

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“Elevator  pitch”  

Practica mucho, mucho y mucho más…

Sé breve y conciso. Olvídate de vender.

Céntrate en la solución que aportas.

Promueve que haya una segunda cita.

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Guíate  por  tu  esRlo…    o  pregunta  en  el  primer  piso.  

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“Networking”, generar contactos de trabajo, es acción. Y forma parte de tu capital emprendedor.

IDEA + Networking = Ayuda, Apoyo, Recursos

Trabajo en red " Colaboración y co-creación

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•  Cuenta siempre que haces. •  Expresa cómo puedes ayudar a otros. •  Finalmente comenta qué buscas o necesitas.

•  Rompe el hielo, da el primer paso. •  Integra y presenta a otras personas.

•  No olvides tu tarjeta o forma de contactarte.

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Para  ir  cerrando…  

Aprendizajes,  dudas,  pendientes  

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Ash Maurya: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works-

Experiment Board (website):http://www.javelin.com/experiment-board.html- Tablero de experimentación:http://youtu.be/F-5Iyj9A1MU?t=54s-

Elevator pitch:http://www.diegodacol.com.ar/tag/elevator-pitch/ - Pitch:http://youtu.be/-1ju9lki9h8