Post on 28-Jun-2015
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SECRETOS PARA ALCANZAR EL ÈXITO EN SU NEGOCIO
OBJETIVOS En esta clase usted aprenderá:1. Quiénes somos.2. Los Compromisos y expectativas de la clase.3. Las ventajas y desventajas de tener un negocio
propio.4. Las razones para empezar su negocio propio.5. Qué es un plan de empresa.6. Porqué los pequeños negocios fracasan.
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¡BIENVENIDOS A MI CASA!
Mi Casa Centro de Recursos - IRS 501(C) NUESTRA MISIÓN: “Lograr el éxito económico de
las familias latinas”
3 áreas de enfoque 1. Negocios
• Educación para emprendedores y servicios de consulta para negocios en inglés y español
2. Carreras• Capacitación y bolsa de trabajo
3. Jóvenes y familias• Enriquecimiento para jóvenes después de escuela con
educación de carreras, GED, negocios y liderazgo• Educación para adultos: clases de inglés y computación
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¡BIENVENIDOS A MI CASA!
Luis Aurelio Moreno MISIÓN: “Lograr que todos mis alumnos obtengan
algo útil y de aplicación inmediata en cada interacción”
VISION: “Posicionarme como el mejor asesor de pequeños negocios de la comunidad Hispana en Colorado”
Asesorías y Consultas1. En persona
• Previa cita • Claudia Yañez Tel. (303) 539-5606 • lmoreno@MiCasaResourceCenter.org
2. Desde la comodidad de su casa• Teléfono: (303) 539-5617 ∙ Skype: morenoperez2002
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¡BIENVENIDOS A MI CASA!
Conociéndonos Su Nombre y Apellido Tipo de negocio ¿Por qué decidió inscribirse en esta clase?
Expectativas generales ¿Cómo le gustaría que le ayudemos en esta
clase? ¿Cómo les gustaría tratarse entre Ustedes? ¿Cómo me gustaría que me trataran a mi?
• Respetar ideas y opiniones diferentes• Escuchar con atención• Dialogo respetuoso y productivo• Obedecer las reglas de Mi Casa
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COMPROMISOS Y EXPECTATIVAS DE LA CLASE
En esta clase Usted deberá: Respetar la opinión y forma de ser de los
compañeros Escuchar con atención mientras alguien mas
habla Abstenerse de interrumpir o distraer a los
asistentes Confidencialidad Participar en equipo Llegue a tiempo a clase (5:30 PM) y otros talleres Lea y consulte el material del curso Entregue las tareas y metas a tiempo
1. Investigación de Mercado (Semana #4)2. Plan de Mercadotecnia (Semana #7)3. Flujo de Caja (Semana #10)
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RAZONES PARA INICIAR NEGOCIO PROPIO
FANTASIA: Millonario al instante. No tengo jefe a quien reportar. Llegar mas temprano a casa. Hacer solo lo que más me gusta.
REALIDAD: La mayoría NO recibe ingresos en los primeros
años. Hay muchos “jefes”: Clientes, proveedores, IRS,
etc. La mayoría trabaja de 10 a 12 hrs. en los primeros
años. Prepárese para hacer diferentes roles o tareas
viviendo momentos de gran stress.
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
POR QUE EL EMPRESARIO NO PLANEA: Lo tengo “todo” aquí en la cabeza Me van a “robar” mi idea o invento ¡Me urge empezar a hacer “algo”! No estudié ni la escuela secundaria No sabía que existiera “esa cosa”
PARA QUIEN Para Ud. mismo
• Para evitar errores a tiempo• Capacitar empleados
Para Otros• Banqueros e inversionistas
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
El Bungee Jump del Sr. Malapata Cualquier “soguita” me sirve Hay “tantéale” la medida. ¿Arnés?... ¿Qué es eso? Basta con un ganchito ¡Oferta! 35¢ salto sin cuerda ¡ Niños y abuelitos pagan ½ ! ¿Permisos?... ¿Para qué? ¿Garantías?... ¿Para qué? ¿Plan?... ¿Qué es eso?
¿Se animaría a saltar Usted?
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Un negocio se parece a un automóvil (sistema) Tiene varias partes con funciones diferentes y
especiales Las Partes están interconectadas
¿Qué pasaría si… • faltara la ½ de las partes?• coloco una pieza en el lugar equivocado?• pongo una pieza mas chica o de otra marca (por falta de
$)?
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
¿Qué necesita Ud. para tener su propio automóvil funcionando (legalmente)? Comprarlo (Crédito / contado) Placas y permisos Impuestos Licencia
Ademas…• Gasolina • Cambio de aceite• Llantas (neumáticos)• Mantenimiento, etc, etc.
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Hay diferentes tipos de automóviles Para diferentes
necesidades Para cada
presupuesto Para cada
personalidad
¿Cuál escogería Ud.?
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Ahora considere usted que: Un negocio tiene varias partes con funciones
diferentes y especiales. Las partes están conectadas (interrelacionadas). Puede fallar o no funcionar si faltan piezas. Si coloca una pieza mas “chiquita” que la que
necesita. Necesito varias cosas para poner en marcha mi
negocio. No hay ningún negocio exactamente igual a otro:
• Según cada experiencia personal y conocimientos diversos
• Según cada presupuesto y capacidad financiera• Según el gusto, ambiciones y personalidad
¿Vamos entendiendo de que se trata todo esto?
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Anatomía de un pequeño negocio
Financiación:
Inventario y Costes
Iniciales
Investigación de Mercado:
¿Cuáles mercancías
necesitan mis clientes?
Emprendedor: Fortalezas y Debilidades
Idea / Ventaja Competitiva
Administración:
Estructura Legal
Producción y control de almacén
Costos de operación y
mantenimiento de local
Flujo de Efectivo
(Cash Flow)
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Anatomía de un emprendedor Mente Cuerpo Espíritu
Experiencia
Salud, fortaleza y agilidad física
Ideas
Carácter, disciplina y
determinación
Ideales, ética y bases morales
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Idea vs. Oportunidad de Negocio No basta con que nos apasione No basta con que sea original No bastan nuestros estudios No basta la experiencia No basta el tener mucho dinero
Tenemos que probar que se trata efectivamente de algo que: se pueda realizar y reporte beneficios reales a sus
participantes
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Es imposible saberlo todo A veces necesitamos
ayuda• Para saber como hacerlo• Para saber como funciona• Para no perdernos• Para no cometer un error
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¿UN PLAN DE EMPRESA?
Que contiene un plan de empresa Portada e Índice de Contenidos Resumen ejecutivo Descripción del negocio Productos y Servicios Plan de Mercadeo e Investigación de
Mercado Plan de Operaciones Plan Administrativo y Operativo Plan de Inversiones y Financiamiento Proyección de Resultados Financieros Documentos de Soporte y Anexos
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¿PORQUE LOS NEGOCIOS FRACASAN?
Autopsia del negocio que fracasó Confundió una “idea” con una oportunidad de
negocio Hizo cálculos demasiado optimistas o “alegres”
• Creía que iban vender “millonadas” los primeros meses
• Creía que iban conseguir clientes muy rápido• Creía que sus costos y gastos iban a ser menores
Eligió mal a sus clientes (mercado meta) Eligió una mala ubicación Pensó que no tenía competidores Calculó mal sus márgenes de utilidad Gastó demasiado en activos fijos No tenía experiencia en el negocio
R. I. P.
Taqu
ería
Lup
ita
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EVALUACIÓN - RETROALIMENTACIÓN
¿Qué me llevo hoy a casa?
Escriba una IDEA NUEVA que se le ha
ocurrido:
Escriba algo que recordó hoy (que había olvidado)
pero que YA CONOCÍA:
Escriba 2 cosas que NO HAYA
ENTENDIO BIEN y sobre la que quisiera más información: