1) Si no estuviera involucrado en la oportunidadde negocio, ¿compraría de todos modos esteproducto o servicio?

Sea honesto consigo mismo. Si la respuesta es no,busque otra empresa. Si la oportunidad en la que se hainvolucrado no se centra en los productos en los queconfía y utilizará personalmente, es muy improbableque tenga éxito en la empresa. El márketing de redes seguía por el entusiasmo y los testimonios personales dela gente que trabaja en ella. PAG 30

Dos de las primeras cosas que le preguntarán susposibles clientes serán si los productos son buenos y si losutiliza usted mismo. Si no puede darles un “sí” entusiastaa las dos, es muy probable que no se involucren.2) ¿Compraría el producto o servicio a eseprecio?Si usted no pagaría el precio por sus productosen el mercado abierto, es probable que nadie lo haga.No vaya a creer que la gente va a pagar más por unproducto simplemente porque puede que reciban uncheque de bonificación. Se ha visto muchísimas vecesy la gente no lo hace. Pag 31

Estas preguntas acerca del producto son lasconsideraciones más importantes que debe hacersecuando elige una empresa. El crecimiento real de laorganización a largo plazo estará guiado por la demandadel producto. El plan de compensación, el liderazgo dela empresa y otros factores son todos secundarios alproducto.Hay oportunistas e incluso algunos formadoresen la calle que le dirán que los productos no importan.Insistirán en que el plan de compensación es lo queimpulsa el crecimiento. Esto puede ser verdad al principio(cuando la publicidad está en su mayor esplendor), perousted no podrá mantener su negocio a largo plazo si susproductos no son buenos para el consumidor. Esta esuna lección que aprendí personalmente...Hace unos 15 años, Pag 34

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