10 CLAVES PERSONALES PARA ALCANZAR EL ÉXITO

Por: Wilson Alejandro Garzón M. Asesor Empresarial

Sabemos que usted es una Persona que se esfuerza

pero... ¿Obtiene los resultados que desea?

¿Cuáles son sus sueños?

¿Por qué fracasan?

La Estrella del Fracaso

Si tienes una las tienes todas

Todo depende de su percepción de la realidad

Usted se debe entrenar para:

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Brindarle a los asistentes las herramientas de formación personal que les permita ser competitivos.

OBJETIVO DE LA CONFERENCIA

Pigmalión y Galatea

No olvide

Una oportunidad se pierde por no hacer lo que se tiene que hacer, de la forma que se tiene que hacer, a la hora, en el lugar y en el momento indicados.

E = P + OE = P + O

Tome tiempo para

observarse, conocerse y analizarse a

usted mismo ...llegue

a conclusiones.

Pensar antes de actuar

CONÓZCASE A SÍ MISMO

Hágase la Matriz D.O.F.A.

Analice sus Dimensiones Humanas

Reinvéntese

Clave 1

Hágase la Matriz D.O.F.A.

• Debilidades

• Fortalezas

Internas

• Oportunidades

• Amenazas

Externas

Analice sus Dimensiones Humanas

Analice sus Dimensiones Humanas

• Espiritual

• Intelectual

• Emocional

• Ética

• Espiritual

• Intelectual

• Emocional

• Ética

•Profesional

•Social

•Económica

•Física

•Profesional

•Social

•Económica

•Física

La consigna

Video

LA ESTRUCTURA HUMANA

• Ser y SentirEmociones y afectos

• Pensar y SaberRaciocinios, deducciones

• HacerAcciones y Reacciones

COGNITIVO

PSICOMOTOR

PSICOAFECTIVO

pampers_cry.movVideo

12Grupo Empresarial Adviser

La dominancia cerebral

Mire a sus compañeros y

atrévase a especular sobre cara de qué

tienen.

Ejercicio

13Grupo Empresarial Adviser

.¡Como te ven, te tratan, te quieren o te maltratan!

14Grupo Empresarial Adviser

ROLES DE CUADRANTE

GUERRERO PRÍNCIPE

SABIO SERVICIAL

15Grupo Empresarial Adviser

Ejercicio

Haga un listado de palabras, no frases,

que describan cómo es usted

16Grupo Empresarial Adviser

Estilos de pensamiento…dónde esta usted

Seres Verdes

Seres amarillo

SeresAzules

SeresRojos

Ser EmotivoHumanoConciliadorEmpáticoPertenenciaRelacionalDeportistaMotivadorEspiritualSentimientos

Ser ExperimentalCreativoImaginativoInnovadorRecursivoSintetizadorArriesgadoSimultáneoHolísticoEstrategia

Ser racionalLógicoAnalíticoDecididoEvaluadorMatemáticoCalculadorConfrontadorOr. MetasHechos

Ser CuidadosoCautelosoOrdenadoObsesivo-detallistaTácticoRutinarioProcedimentalEficienteConservador

17Grupo Empresarial Adviser

Dominancia CerebralProblemas de lenguaje

Disminución en la visión

siglo XIX - Los neurólogos Paul Broca y Carl Wernicke

18Grupo Empresarial Adviser

Dominancia Cerebral

Mente Consciente•   Piensa abstracto                               •   Memoria a corto plazo                    •   Piensa en el pasado y el presente•   De 1 a 3 eventos a la vez 

Funciones lado derecho del CerebroUsa los sentimientosorientado a ver el panorama generalimaginativosímbolos e imágenesfilosofía y religiónpuede obtenercreeapreciapercepción espacialsabe la función de objetosbasado en fantasíapresenta posibilidadesimpetuosotoma riesgos Creatividad artística

Llama el lado femeninoLlamado el lado masculino

ELIGE y PIENSA MANIFIESTA

Mente Subconsciente•Piensa literalmente•Memoria expandida•Piensa sólo en el presente y futuro• Miles de eventos a la vez 

Funciones lado izquierdo del Cerebroempleo de la lógicaorientado a detallesbasado en hechospalabras y lenguajeMatemáticas y cienciaPuede comprenderConocimientoReconoceOrden/percepción de modelosConoce el nombre de objetosbasado en realidadformas de estrategiaspracticoseguroSolución de problemas, Planeación y análisis

TENER SER

19Grupo Empresarial Adviser

Dominancia Cerebral

Parte anterior del cerebro

Parte posterior del cerebro

Hemisferio izquierdoHemisferio derecho

Frontal Derecho IV

Basal Derecho III

Frontal Izquierdo I

Basal Izquierdo II

20Grupo Empresarial Adviser

Dominancia CerebralHemisferio izquierdo Hemisferio derecho

Frontal Derecho IV

Basal Derecho III

Basal Izquierdo II Comunicación inefectiva entre hemisferios

modos (Cuadrantes cruzados)…exigen mucho esfuerzo… me quema

Hay un modo (Cuadrante) desarrollado naturalmente (o dominante) que utiliza dos modos (Cuadrantes) auxiliares de pensamiento, los que lindan con él.

Frontal Izquierdo I

Comunicación efectiva entre modos (Cuadrantes),,

el cerebro para efectos de entendimiento genera

conexiones

21Grupo Empresarial Adviser

22Grupo Empresarial Adviser

ROLES DE CUADRANTEROLES DE CUADRANTE

Seres Verdes

Seres amarillo

SeresAzules

SeresRojos

DIRECTOR SOCIALIZADOR

PENSADOR RELACIONISTA

CONVICCIÓN ESTILO

CALIDEZPRECISIÓN

INDIRECTO

DIRECTO

RE

SE

RV

AD

O AB

IER

TO

Sus prioridades son los resultados y el reconocimiento

Sus prioridades son el conocimiento y el afecto

23Grupo Empresarial Adviser

Diga en voz alta el color con que está escrita cada palabra:

Práctica…

AZUL ROJO VERDEROJO AMARILLO

NEGRO AZUL VERDEAMARILLO ROJO

VERDE AZUL(Sus cuadrantes derechos quieren decir el color pero los cuadrantes

izquierdos quieren decir la palabra escrita)

24Grupo Empresarial Adviser

El Cerebro Reptil

Todos los seres humanos nacemos con el cerebro reptil que se encarga de las funciones más básicas: supervivencia y reproducción. No es influenciado por cuestiones culturales ni personales. Es el centro de los reflejos instintivos. En el contacto con nuestra madre, entre los 0 y 5 años, desarrollamos el segundo cerebro, es el centro de nuestras emociones. El límbico crea el sistema de referencias y nos permite entender el significado de las cosas. Luego de cierto tiempo ese sistema de referencias se vuelve inconsciente.Las experiencias más tempranas en la vida, dejan una impronta en el cerebro reptil, pues es el único que se encuentra en funcionamiento. Por eso las improntas son tan poderosas. Puesto en la disyuntiva Reptil Vs Cortex, "El reptil siempre gana " es el mantra de Rapaille. No importa la realidad, no importan los números…

Reinvéntese

Cómo quiere ser ustedQué pasos tiene que dar para ser como usted quiere

Practique hábitos positivos que le lleven hacia donde usted quiere

Clave 2

• Cuide su salud• Lea todos los días• Escriba• Tenga un pasatiempo• Ahorre• Controle su carácter

• Cuide su imagen• Aprenda a pensar• Maneje su tiempo• Impóngase Metas• Sea ambicioso

HÁBITOS POSITIVOS

QuiéraseAmeOre y tenga fe

SEA FELIZ

SEA PROACTIVO

Tenga iniciativaSea creativoActualícese

SEA PROSPÉCTIVO

Diseñe primero su futuro y luego devuélvase y empiece a ejecutar los pasos necesarios para llegar hasta allá. Stephen R. Covey

PLAN DE VIDA

MISIÓNVISIÓNOBJETIVOSESTRATEGIASMETASCRONOGRAMACOSTOS PRESUPUESTOMECANISMOS DE CONTROL

Sueñe y determine a dónde quiere llegar en todas sus dimensiones

Clave 3

Maneje su Protocolo Personal

• Diplomacia: Habilidad, sagacidad y disimulo (Procesos de Negociación que se utilizan como mecanismo de respuesta para influir en otros).

• Cortesía: Demostración o acto con que manifiesta atención, respeto o afecto (se utiliza para tratar al otro).

• Urbanidad: De la palabra urbe. Comportamiento que se debe observar en las urbes o ciudades (se utiliza para convivir)

• Etiqueta: reglas de actuación en espacios sociales que sirven para mostrarse y desenvolverse.

La mala imagen se genera por faltas al protocolo personal

Más allá de los rituales y ceremoniasProtocolo Personal: Es la mezcla y la planeación estratégica de :

Clave 4

EN SUS LUGARES DE VIDA

¿ LE QUIEREN O LE AGUANTAN?

...en donde cada uno es protagonista.

Más allá de la diaria convivencia, relacionarse con el entorno y los seres humanos que lo constituyen, es una puesta en escena

La realidad de las La realidad de las relaciones humanasrelaciones humanas

Aunque existan normas, Aunque existan normas, reglas, postulados y tratados reglas, postulados y tratados

de convivencia los seres de convivencia los seres humanos nos dejamos humanos nos dejamos

llevar por las partes buenas llevar por las partes buenas y malas de nuestra y malas de nuestra

estructura emocional…estructura emocional…

...en aprender a manejarlas está la clave...en aprender a manejarlas está la clave

Ser

ag

rad

able

tam

bié

n e

s cu

esti

ón

de

estr

ateg

ia

Video

La conviviencia se hace más fácil

si existe Coherencia, Diálogo, Respeto

TODO COMUNICATODO COMUNICATODO COMUNICATODO COMUNICA

PALABRAS

GESTOS

SONRISAS SONIDOS

OLORES

COLORES

ACTITUDES

Comunicación Interpersonal

Existen cuatro cosas que son importantes para conseguir en la vida:•Sobrevivir•Hacer lo que le gusta.•Construir el futuro•Trascender

Esto sólo lo podremos conseguir si logramos la “cooperación efectiva de otros”

Hacer relaciones más llevaderas… las personas que te rodean necesariamente no deben ser sus amigos, pero debes entablar con ellos relaciones estratégicas que faciliten la consecución de sus objetivos.

Todos necesitamos de todos.Todos vivimos en carne viva

Analice al otro y póngase en sus zapatos • Averigüe cómo entiende el otro al mundo

• Cuide su apariencia personal• Hable con seguridad y calma sin levantar

la voz• Escuche con atención y trate de

comprender las necesidades del otro• Salude y sonría y transmita entusiasmo• Recuerde que la imagen no está en uno

sino en quienes lo ven a uno

Dar una primera impresión eficaz y positiva

Sea empleado o independiente,

vender sus servicios no es vender su dignidad

Video

39Grupo Empresarial Adviser¿Y CÓMO ES ÉL?

VideoMire a sus compañeros y atrévase a especular

sobre cómo es su personalidad

De la grandeza del corazón habla la boca

Sólo con el corazón se ve, lo esencial lo ve la semiología.

41Grupo Empresarial Adviser

LA SEMIOLOGÍALA SEMIOLOGÍA

DETRÁS DE CADA ELEMENTO QUE COMPONE LA IMAGEN DE LAS PERSONAS HAY UN

PROCESO DE TOMA DE DECISIONES.

42Grupo Empresarial Adviser

ESTRUCTURADA FORMAL ADULTA

SEMIESTRUCTURADA SEMIFORMAL JUVENIL

DESESTRUCTURADA INFORMAL INFANTIL

EL ANÁLISIS DE LA SEMIOLOGÍA DE LOS SUJETOS PERMITE CONOCER SU ESTRUCTURACIÓN

ESTO AFECTA LA VISIÓN DEL MUNDO Y LA TOMA DE DECISIONES

Pensamiento Actuación Comportamiento

Existen múltiples relaciones entre sí, con roles de base y roles situacionales

MEZCLA TRANSACCIONALMEZCLA TRANSACCIONAL

Un crimen perfectoVideo

43Grupo Empresarial Adviser

Infantil

Juvenil

Adulto

Colores en prendas y accesorios

COMPETENCIAS PERSONALES EN EL TRABAJO

• COMUNICACIÓN• TRABAJO EN EQUIPO• TOMA DE

DECISIONES• ORIENTACION AL

LOGRO• ENFOQUE EN EL

CLIENTE

SEA COMPETENTE

Clave 5

Video

VENTAJA COMPETITIVA ES

AQUELLA HABILIDAD, RECURSO, ATRIBUTO, CONOCIMIENTO, ETC., DE QUE DISPONE UNA ORGANIZACIÓN O PERSONA Y DE LOS QUE CARECEN SUS COMPETIDORES O DISPONEN EN MENOR MEDIDA Y QUE HACEN POSIBLE UNOS RENDIMIENTOS SUPERIORES

BUSQUE SU VENTAJA COMPETITIVA

Video

CONOZCA SU ENTORNO

• Conozca sus públicos• Conozca su competencia• Conozca a sus sustitutivos

• Aprenda a comunicarse con todos sus públicos

• Conozca su empresa • Conozca su producto• Conozca a sus clientes• Conozca su territorio

• Aprenda a interpretar a sus jefes • Visualice su entorno (socioeconómico, político)• Visualice caminos al éxito integral

Exprese su paz interior y su furia exterior (Shi)

Sea Líder

Clave 6

Efectividad Personal

• Hipótesis sobre el cambio personal

• Poder e Influencia

• Liderazgo

• Comunicación Interpersonal

• Orientación al Logro

• Toma de decisiones

• Rutas Críticas de Éxito

Algunas fuentes Generadores de Poder

• Control de recursos y posición formal• Conocimiento Experto• Información significativa• Capacidad de análisis• Estrategias de Aconductamiento• Administración de contactos y redes• Seducción y manejo de vínculos• Prestigio y posición social• Circuitos y Flujos

-10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0

0 -1 - 2 - 3 - 4 -5 -6 - 7 - 8 - 9 -100

1

2

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7

8

9

10

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO

ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO ZONA DE MIEDOZONA DE MIEDO

Soy víctima Me autovictimo

Yo salvo

Yo castigo

LIDERAZGO Y GREGARISMOLIDERAZGO Y GREGARISMO

Zona de Equilibrio

Líder positivo

Líder negativoY

o g

uío

Yo

gu

ío

Me guían Me guían

Todos los extremos son

negativos

En la zona de equilibrio se desarrolla la Actitud Comercial

Algunas prácticas efectivas

• Clarificar lo importante y lo urgente

• El manejo del tiempo

• La sistematización de aprendizajes

• La delegación

• La puntualidad

• La administración de la agenda

• La administración de reuniones

COMO UNA PERSONA EXITOSA

POSICIÓNESE A SÍ MISMO...Clave 7

SEA UN HALCÓN

Sepa por qué le deben temerpor qué le debe amar por qué le deben necesitar

Haga Relaciones PúblicasHaga Relaciones PúblicasConsecución de un concepto favorable por parte de un público definido, de tal manera que se realicen acciones positivas hacia uno.

Las Relaciones Públicas abren puertas y corazones … Se

convierten en una herramienta estratégica que empleada

adecuadamente nos conduce a buenos resultados laborales, económicos, profesionales y

personales.

Estratégico Estratégico

OperativoOperativo

HAGA SU MERCADEO

¡Hágalo bien y hágalo saber!

El éxito de una persona no sólo está en su formación profesional, también está en los criterios que utiliza para obtener sus resultados

Inquisitiva

Estratégica

GuerreraAnalítica

Ejecutiva

Las nueve actitudes de la persona exitosa

Apasionada

Relacional Comercial

de Servicio

APLIQUE LAS QUINCE PALABRAS DEL ÉXITO

Clave 8

Palabras de la tierraPalabras de la tierra

Rentable:

Exigente:

Meticuloso:

Práctico:

Metódico:

Palabras del infiernoPalabras del infierno

Ambición:

Cinismo:

Frialdad:

Malicia:

Encanto:

Sutileza:

Elegancia:

Clase:

Estilo:

Palabras del CieloPalabras del Cielo

Aplique una palabra de paz:

Magnánimo

Sea interdependiente

Dim

ensi

on

e lo

no

co

ntr

ola

ble

Dim

ensi

on

e lo

no

co

ntr

ola

ble

Diseñe sus propios indicadores de gestión

CO

NT

RO

LE

LO

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ON

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CO

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Video

ACOSTÚMBRESE A GANAR

Una pequeña victoria tras otra, constituyen un gran éxito

Clave 9

APRENDA A VALORAR SU FELICIDAD Y SU IDENTIDAD

Clave 10

PRIMERO ESCÚCHESE Y DECIDA SER FELIZ

PRIMERO ESCÚCHESE Y DECIDA SER FELIZ

APRENDER FELICIDADAPRENDER FELICIDAD• No nacemos felices o infelices• Aprendemos a serlo• No está a la vuelta de la esquina• No es la lotería• No hay felicidad a bajo precio

• No nacemos felices o infelices• Aprendemos a serlo• No está a la vuelta de la esquina• No es la lotería• No hay felicidad a bajo precio

ES POSIBLEES POSIBLEHay quien piensa que es para otros Unos piensan que es para los ricos y famososLos ricos y famosos piensan que es para las gentes sencillas

Hay quien piensa que es para otros Unos piensan que es para los ricos y famososLos ricos y famosos piensan que es para las gentes sencillas

¿SE PUEDE SER TOTALMENTE FELIZ?

La vida es un forcejeo permanente con las

adversidades, un intento de solucionar las

dificultades, apoyado por el amor y el trabajo

La experiencia de la vida es

siempre dolorosa y difícil.

Cualquier biografía está

surcada por cordilleras de

obstáculos y frustraciones.

Asomarse a la vida ajena es

descubrir sus desgarros (...),

pero también la grandeza

del esfuerzo por salir

adelante.

FELICIDAD Y DOLOR

• No es vivir toda la vida en estado de euforia permanente o rodeado de continuos sentimientos agradables

• Ante el sufrimiento y la contrariedad es donde la mayor parte de la gente muestra su verdadero rostro

• Quien pensase así se condenaría a sí mismo a la tristeza

• No es vivir toda la vida en estado de euforia permanente o rodeado de continuos sentimientos agradables

• Ante el sufrimiento y la contrariedad es donde la mayor parte de la gente muestra su verdadero rostro

• Quien pensase así se condenaría a sí mismo a la tristeza

Para querer a otros debo primero quererme: Es difícil dar de lo que no se tiene

¿Qué significa amar?¿Conozco mis sueños?

¿Qué me esclaviza?

¿Qué hago en los momentos de conflicto?¿Porto el Caos o aporto soluciones?

¿Me he tomado tiempo de planear mi vida?

INGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDAD

INGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDAD

Seguridad

Plenitud y Alegría

Dignidad y Autoestima

Sentimiento del propio poder

Quererse a uno mismoQuererse a uno mismo

INGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDADINGREDIENTES SENTIMENTALESDE LA FELICIDAD

Superar el egoísmoDesterrar la envidia

Reconocer los sentimientos de los

demásEducar el corazón

En resumen, amar y ser amadoEn resumen, amar y ser amado

SUPERAR EL EGOÍSMO

Generosidad y felicidad están tan ligadas como lo están el egoísmo y la amargura.El egoísmo es el calabozo y la amargura la pena.

Sólo oímos nuestra propia voz Hablamos sólo de nosotros mismos Escuchamos sólo los lamentos de nuestro propio dolor Captamos sólo las glorias de nuestras victorias

DESTIERRA LA ENVIDIADESTIERRA LA ENVIDIA

Entristecerse por el bien ajenoNo deja disfrutar de la vidaNos impide aprender de los demás

RECONOCER LOS SENTIMIENTOS DE RECONOCER LOS SENTIMIENTOS DE LOS DEMÁSLOS DEMÁS

Nuestra cara y nuestros ojos reflejan Nuestra cara y nuestros ojos reflejan misteriosamente nuestro estado interiormisteriosamente nuestro estado interior

Darse cuenta de cómo se sienten los demásFijarse con interés sincero y con naturalidad

EDUCAR EL CORAZÓNEDUCAR EL CORAZÓN

• No somos responsables de lo que sentimos, pero sí de lo No somos responsables de lo que sentimos, pero sí de lo que hacemos con lo que sentimosque hacemos con lo que sentimos

• Entre los sentimientos y la acción está la libertad personalEntre los sentimientos y la acción está la libertad personal• Es posible educar y modelar el propio estilo sentimentalEs posible educar y modelar el propio estilo sentimental

• Es posible e Es posible e indispensable educar las indispensable educar las emociones. emociones.

• No suprimirlas, sino No suprimirlas, sino hacerlas conscientes, hacerlas conscientes, reconocer su papel en la reconocer su papel en la vida y aprender a vida y aprender a canalizarlas de forma canalizarlas de forma positivapositiva

Las personas más dotadas para las relaciones humanas son las que observan los sentimientos de los demás. Saben reconocerlos, preverlos y estimularlos positivamente.

No basta con tratar a los demás como queremos que nos traten a nosotros. Hay que tratarles como querríamos que nos trataran si fuéramos ellos. No son las cosas que nos pasan lo

que nos hace felices o desdichados, sino el modo como las asumimos.

GRACIAS

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