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7 Pasos para atraer
Inversión Extranjera Directa a tu región
Estrategias, tácticas y herramientas para
Desarrollos Económicos, Comunitarios y
Empresas de Servicios.
Por Xavier Hurtado
Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de
Inversión Extranjera Directa para Desarrollos
Económicos y Comunitarios
www.AtraccionIED.com
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Beneficios de atraer inversión extranjera a tu región
¿Te gustaría
atraer inversionistas a tu región de tal manera
que se generen el mayor número de empleos
directos e indirectos con inercia de
crecimiento sostenida?
lograr altos niveles de capacitación para la
fuerza laboral que generen ingresos y derrama
económica para tu región?
Lograr el posicionamiento de tu región con
asociaciones industriales clave a nivel
internacional por indicadores de calidad,
productividad, innovación e integración de
cadena de suministro?
Lograr el posicionamiento de tu región por su
nivel de integración y participación de la
triple hélice (industria, gobierno y academia)
en la construcción de la visión de desarrollo
de largo plazo de tu región?
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
En esta presentación vamos a revisar:
7 elementos clave para atraer el tipo de
inversionista ideal a tu comunidad y generar
empleos
Una lista de temas a cubrir en la estrategia de
comunicación como propuesta de valor para
atraer inversionistas internacionales a tu
región
Un sistema de 7 pasos para implementar
campañas que ayuden a atraer inversionistas
comerciales, industriales y/o turísticos a tu
región incluyendo herramientas.
Casos de éxito de diferentes regiones que han
implementado estas diferentes estrategias y
tácticas y han logrado atraer y aterrizar
inversión en su región.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¡El Tiempo es AHORA!
La desaceleración económica mundial del 2009
y las tendencias de envejecimiento de
población han provocado grandes movimientos
industriales y de consumo a nivel mundial.
Las empresas que quieran seguir siendo
competitivas tendrán que hacer 2 cosas:
Seguir el comportamiento de consumo en
países con población joven y creciente
Optimizar sus costos de producción
El tiempo es ahora, antes de que estos
inversionistas entretengan su capital en otras
regiones
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Acerca de Xavier Hurtado Facilitador y Mercadólogo Global de atracción de Inversión Extranjera Directa para
Desarrollos Económicos y Comunitarios
12+ años ayudando a tomadores de decisiones
de organizaciones a incrementar sus utilidades
al expandir sus negocios a otras regiones.
6+ años dirigiendo, diseñando y lanzando
campañas de atracción de inversión extranjera
directa para diferentes regiones
Conferencista internacional de atracción de
inversión extranjera y expansión global de
negocios
Autor del libro “Atrae Inversionistas
Extranjeros a tu región”
Autor de diversas publicaciones de expansión
global de negocios y aceleración de empresas
con fuerte énfasis en mercadotecnia para
atraer y retener clientes.
Presidente fundador de las academias de
Atracción de Inversión extranjera, Expansión
Global de Negocios y de Consultores Globales.
Para contactar ir a:
www.XavierHurtado.com
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo atraía inversionistas?– Ferias ComercialesMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Asistía a ferias comerciales (trade shows)
Inversión: $20,000 a $50,000 USD + costos ocultos
(folletería, artículos promocionales, lonas, stand, gastos
de viaje, sueldos de ejecutivos, etc)
Resultados promedio:
50 tarjetas de presentación por día de feria por
ejecutivo.
Problema – 48 de esas tarjetas eran ejecutivos de
mercadotecnia y ventas que no iban a tomar
decisiones de compra de mis productos o servicios
para proyectos de expansión o relocalización de
empresas.
En el mejor de los casos: 1 de cada 100 tarjetas de
presentación se convertían en una nueva inversión.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo atraía inversionistas? Seminarios y conferenciasMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Organizaba seminarios y conferencias:
Inversión:$30,000 - $50,000 USD + costos ocultos
(folletería, lonas, habitaciones de hotel, equipo, refrigerios,
artículos promocionales, sueldos, gastos de viaje de
ejecutivos y testimoniales)
Resultados promedio:
35 participantes logrados a través de campaña de
telemarketing y correo directo de al menos 3 meses
bombardeando una base de datos de 14,000 empresas
Problema – El estilo de “Marketing de Interrupción” ha
perdido su efectividad.
En el mejor de los casos: 1 participante de cada
seminario se convertía en un cliente nuevo (en un tiempo
de 1 a 4 años)
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo atraía inversionistas? –
Publicaciones, Prensa, radio, tv y espectacularesMi experiencia en atracción de clientes corporativos
Publicidad en medios masivos de
comunicación: Publicaciones, prensa,
radio, tv y espectaculares
Inversión: rangos de $4,000 USD a
$80,000 USD
Resultados promedio: a pesar de que
las publicaciones y prensa tenían
aparentemente muchos lectores,
radio, tv y espectaculares buena
penetración de mercado, rara vez
recibíamos llamadas o correos de
clientes potenciales.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué debía hacer?
• Sabía que no quería seguir invirtiendo mi
presupuesto de mercadotecnia y publicidad
en medios de “BRANDING” sin retorno
medible de inversión.
• Sabía que quería incrementar mis resultados
de atracción de inversionistas
• Sabía que a pesar de que tenía estadísticas
de visitas a mi página web, quería saber a
quien poder llamarle o enviarle un correo
porque revisó mi publicidad (dentro o fuera
de internet)
• Esto implico dedicar presupuesto para hacer
benchmarking, investigación, capacitación y
experimentación.
Lección aprendida: “No dejes que
Mercadotecnia expida un cheque que
tu región no pueda capitalizar”
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué estaba haciendo mal si esto funcionó muchos años?
Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com
Estímulo = cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o
servicio (publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).
Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide visitar tu empresa o
contactarte
Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Decidí buscar Entrenamiento Profesional:
1. Dani Johnson: Crecimiento económico viene de ayudar
gente, entre más gente ayudemos…
2. Frank Kern y Kevin Nations: Los clientes van a comprar lo
que vendes cuando empieces a vender lo que los clientes
compran!
3. Ali Brown: Imitar mejores prácticas de quienes tienen
resultados
4. Seth Godin y Frank Rumbauskas: Mercadotecnia de
atracción y permiso
5. Mark Joiner: Mercadotecnia de Integración
6. Russell Brunson: Fidelidad limitada y forzada
7. Brendon Burchard: Integración de propuestas de valor
medibles en cuentas de banco.
8. Mike Koenigs: Seguimiento instantáneo de prospectos para
nutrir la relación
9. Dave Vanhoose: Conferencias como estrategia de
mercadotecnia internacional
10. Darren Hardy: Efecto compuesto para posicionamiento
11. Clate Mask: etapas del Ciclo de vida del cliente
12. Entre otros autores, conferencistas, consultores y coaches
con los que interactuamos.
Más de $50,000 USD invertidos en capacitación y más de $1 millón de USD invertidos en
implementación a lo largo de 5 años de lanzar campañas propias y para otras empresas.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué cambió?
Apareció el MOMENTO CERO DE LA VERDAD
Estímulo = cualquier forma en la que un cliente potencial se entera de tu producto o servicio
(publicidad, conversaciones, conferencias, recomendaciones, etc).
Momento cero de la verdad= tus clientes potenciales buscan en motores de búsqueda
(google, yahoo), redes sociales con sus contactos (Facebook, Twitter, Linked In), videos
(youtube) y de acuerdo a lo que encuentran toman su decisión de contactarte o NO.
Primer momento de la verdad = Cuando el cliente potencial decide contactarte.
Segundo momento de la verdad= Cuando se realizaba la compra de tu producto o servicio
Fuente: http://www.ZeroMomentOfTruth.com
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Cómo toman decisiones de compra los clientes potenciales?
Fuente: BtoB Online
Primero entran a redes sociales
a preguntar a sus contactos
(online communities) y motores
de búsqueda (search engines)
Luego buscan videos,
ebooks, reportes,
entrevistas (podcasts),
etc. en tu página web.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Qué aprendí?A implementar y medir campañas virtuales para atraer clientes a nivel mundial
Ebooks, webinars y ferias virtuales promocionados a través de
redes de sociales tuvieron mejores resultados por la interacción
en tiempo real que permiten esas herramientas, evitando altos
costos de tiempo y dinero.
Curva de aprendizaje: tuvimos que aprender nueva terminología
y a manejar nueva tecnología: plataformas de páginas web, redes
sociales, ferias virtuales, herramientas de medición de tráfico y
conversión de prospectos, etc.
Ventajas: sin gastos de viaje, mucho más sencillo lograr que un
tomador de decisiones se sentara en su computadora a revisar
una presentación de negocios que viajar por 3 o 4 días para lo
mismo.
Resultados: en el primer seminario en línea logramos tener 64
registrados, y posteriormente, con ebooks logramos tener hasta
100 registrados por campaña. En promedio, de cada campaña nos
quedaban 15 oportunidades de negocio (con tiempos y tamaños
de proyecto distintos)
Inversión: logramos tener campañas completas de 1 ebook o
webinar por alrededor de $5,000 USD, incluyendo producción,
herramientas y promoción.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Lecciones aprendidas acerca de los inversionistas potenciales
El inversionista compra cuando esta listo para comprar, no cuando
yo estoy listo para vender, por lo que vale la pena tener estrategias
de educación de prospectos.
Los inversionistas potenciales no compran las características de mi
región, sino los resultados que pueden obtener al invertir en esta
comunidad reflejados en conquistar clientes y optimizar costos.
Los inversionistas potenciales siempre están buscando la forma de
medir el retorno de su inversión en mi producto / servicio y mi
responsabilidad está en hacerlo una verdadera propuesta de valor
“medible en la cuenta de banco” con certeza y facilitación de
inversión (aterrizaje + localización distribuidores y proveedores)
Para posicionarme en la mente de mis clientes potenciales,
requiero agregarles valor en cada punto de contacto con el nombre
de mi región. Esto implica convertir mi estrategia de comunicación
en una consultoría constante de como lograr los resultados que
ellos esperan si invierten en mi región.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Lecciones aprendidas de mercadotecnia
Una gran parte de los tomadores de decisiones buscarán información para
entender como resolver sus problemas o necesidades en internet: motores de
búsqueda, videos, ebooks, webinars, artículos y redes sociales.
Mercadotecnia en internet va mucho más allá de tener una página web, en
especial cuando quiero poder conocer los nombres de prospectos potenciales y
dar seguimiento adecuado.
Email marketing no significa enviar correos masivos a las listas de correo que
pueda comprar o conseguir(CAN-SPAM act)
Aparecer en las primeras opciones de los motores de búsqueda me va a costar
tiempo o dinero (o ambos)
Puedo interactuar con prospectos potenciales a través de seminarios en línea y
ferias virtuales sin hacerlos viajar.
Las redes sociales son espacios muy buenos para hacer relaciones y darle
exposición a mis servicios, siempre y cuando tenga una buena estrategia de
atracción centrada en resolver dudas de mis clientes con sus proyectos. .
Al publicar libros electrónicos con las respuestas a los problemas que buscan mis
inversionistas potenciales, me posiciono como experto.
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Sujeto ProspectoProspecto
CalificadoOport. Cliente
Educación de Prospectos
Principio Medio Avanzado
¿Que aprendí del proceso de atracción y retención de inversionistas?
1. Sujeto: inversionista potencial
potencial
2. Prospecto: persona interesada en
nuestra región (en este momento ya
sabemos quién es)
3. Prospecto calificado: Prospecto
que solicita información para hacer
negocios en nuestra región
4. Oportunidad: prospectos calificados
a quienes ya se les hizo una
propuesta y esta en etapa de
negociación
5. Cliente: una oportunidad que ya
decidió invertir en nuestra región
Este gráfico muestra las 5 etapas tradicionales del proceso de adquisición de inversionistas:
Esta es la representación típica del proceso de atracción de inversionistas. Es muy importante
tener estrategias, herramientas y tácticas para impulsar a los prospectos a convertirse en
nuestros inversionistas y a no perder las oportunidades al implementar estrategias de educación
de prospectos.
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Early Mid Late
Encontrar y
atraer
sujetos
Capturar
nombres
de
prospectos
Educar
prospectos
Convertir
Oportunidades
Firmar
clientes y
venta compl
Educación de clientes potenciales
Venta
recurrenteReferidos
Lecciones aprendidas: Este gráfico muestra el ciclo completo del
proceso de atracción y retención de inversionistas
“X” 2% 25% 10% 10% 25% 30%
Estas son las tasas de conversión de mercado de una etapa a otra
Si logras tener las mismas tasas de conversión del mercado, ¿Cuántos prospectos
necesitas para llegar a tus metas? ¿Qué vas a hacer para lograrlo y medirlo?
Las flechas representan
los ciclos naturales en
los que un cliente o
prospecto requiere más
información para tomar
una decisión de compra
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
3 Eras de los desarrollos económicos
Después de todo lo aprendido, podemos clasificar a los desarrollos económicos en 3 eras, dependiendo de
su forma de capitalizar a lo largo de las etapas del ciclo de atracción y retención de inversionistas. Estos
son sólo algunos ejemplos de las diferencias. Obviamente, el desarrollo económico Proactivo Acelerado es
mucho más rentable que los otros 2.
•Medios
publicitarios:
revistas, ferias
comerciales sin
información de valor
•Mensajes:
Características de su
región
•No tiene medición
entre mercadotecnia
y generación de
inversionistas
• No tiene programas
de promoción
establecidos
•No tiene programas
de retención ni
integración de
cadenas de
suministro
•Medios publicitarios: Redes sociales con estilo de comunicación de vieja escuela
•Mensajes: Características de su región
•Empieza a haber medición manual entre mercadotecnia y generación de
inversionistas (google analytics)
• No tiene programas de retención de inversionistas e integración de cadenas de
suministro
•Medios publicitarios: Combina medios tradicionales con electrónicos y móviles
•Mensajes: crea campañas centradas en los intereses de sus inversionistas
• Mide con herramientas los resultados de mercadotecnia y generación de
inversionistas
•Tiene programas de promoción adaptado a idiomas y necesidades de extranjeros
• Ofrece programas de retención e integración de cadenas de suministro
Des. Económico tradicional
Des. Económico Proactivo
Des. Económico Proactivo Acelerado
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Entonces, ¿Cuáles son los retos que tenemos como desarrollos económicos?
¿Cuáles son las formas en las que podemos atraer
inversionistas a nuestra región?
¿Cómo puedo medir los resultados entre mercadotecnia
y resultados para poder mejorarlos año con año?
¿Cómo puedo diseñar un programa que me permita
retener y ayudar a crecer a las empresas que
actualmente están en mi región?
¿Cómo puedo implementar un programa de integración
de cadenas de suministro?
¿Cómo puedo automatizar todo este proceso de
atracción y filtrado de inversionistas calificados?
¿Cómo puedo pasar de un desarrollo económico
tradicional a uno Proactivo Acelerado?
¿Cómo puedo asegurar el empleo, desarrollo regional y
derrama económica en mi región?
Con todas las lecciones aprendidas, queremos saber:
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Propósito
Es por eso que nos hemos comprometido a
ayudar a desarrollos económicos a atraer
proyectos industriales, comerciales y/o
turísticos de inversión extranjera que les
permitan generar empleo, provocar derrama
económica y mejorar la calidad de vida en las
comunidades en las que participan.
Toda esta curva de aprendizaje nos llevó a reflexionar en el impacto que debemos lograr en los
desarrollos económicos y comunidades trabajando en equipo:
Nuestro compromiso lo reflejamos en la sistematización de la experiencia vivida en los
años anteriores para lograr resultados medibles abreviando altos costos y tiempos de
curvas de aprendizaje en aplicación de tecnologías de información combinado con
relaciones públicas a nivel internacional.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
7 PASOS PARA ATRAER
INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA A TU REGIÓN
Nuestro sistema y metodología
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
7 Pasos para atraer inversión extranjera
1. Selecciona estratégicamente el perfil de
inversionistas que quieres atraer
2. Crea un programa de facilitación de
aterrizaje de inversión
3. Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de
inversión en la región
4. Desarrolla una página web multilingüe con
calculadora de inversión y aplicaciones para
móviles (apps para teléfonos inteligentes y
tabletas)
5. Desarrolla un programa de Aliados
Internacionales
6. Posiciona la oportunidad de la región en
Redes Sociales y motores de búsqueda
7. Organiza y promueve seminarios de inversión
misiones comerciales
Veamos qué debe tener cada uno de estos elementos
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 1: Selecciona el perfil de inversionista a atraer
Determina el perfil específico de inversionista a atraer a
tu región: comercial, industrial, turístico de acuerdo a
las oportunidades de negocio potenciales en tu
comunidad.
Identifica a las empresas líderes en el mercado global
que cubren ese perfil, así como asociaciones
empresariales en las que se congregan.
Selecciona las mejores 3 empresas y documenta su perfil
completo: lo que hacen, dónde, cómo, porque y para
quien.
Encuentra y contacta personas clave en esas empresas
para identificar su visión de crecimiento de largo plazo y
posibles estrategias de expansión y/o relocalización.
Crea una estrategia para alinear tu región para cumplir
los objetivos y visión de largo plazo de esas empresas
Desarrolla una “Propuesta de valor regional única” a
nivel global para esas empresas
Pre-vende el cambio de tu región a los tomadores de
decisiones adecuados
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #27: Panamá, Puerto logístico internacional y
La Ciudad del Saber
Se dieron el tiempo de desarrollar una visión
de largo plazo
Tienen una propuesta de valor muy medible
para el comercio global: reducción de 15
días a 8 horas para cruzar océanos
Están expandiendo el canal para poder darle
servicio a barcos cargueros más grandes
Para competir a escala global, crearon la
ciudad del Saber, en la que atraen a líderes
de clase mundial a enseñar a jóvenes
universitarios
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 2: Crea un programa de facilitación de aterrizaje de inversión
Organiza toda la información local que puede
necesitar un inversionista extranjero
(infraestructura, logística, conectividad, etc)
Ofrece ayuda para seleccionar sitio: bienes
raíces estratégicos
Ofrece servicios de localización de
proveedores y distribuidores locales
Ofrece encuentros de negocios para conectar
a los empresarios extranjeros con tu
comunidad
Ofrece incentivos: terrenos, certificaciones,
desarrollo de proveedores, capacitación, etc.
Desarrolla un programa de Incubadora de
inversionistas extranjeros
Desarrolla un programa de servicios
administrativos locales que fomente la
certidumbre de permanencia en la región
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #25: Intel y Oracle en Costa Rica
• Desarrolladores económicos seleccionaron
a Oracle & Intel.
• Los visitaron en sus corporativos para
aprender de su visión y objetivos de largo
plazo.
• Regresaron a Costa Rica y adaptaron una
carrera profesional a las necesidades de
estas empresas.
• El ofrecimiento, además de los incentivos
fue la propuesta de valor de ser la única
región en el mundo en ofrecer mano de
obra calificada para lograr la visión y
objetivos de estas empresas.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 3: Crea Seminarios y Libros de Oportunidad de Inversión en la
región con 7 elementos clave de información
Mercado regional potencial: empresas establecidas,
distribuidores, competidores y proveedores locales.
Recursos humanos: disponibilidad, capacidades,
sueldos, prestaciones, productividad, calidad y lealtad.
Incentivos de gobierno + clima de negocios, calidad de
vida y casos de éxito de empresas similares en la
región.
Regulación, permisos e impuestos de apertura y
operación (barreras de entrada y de salida) + Costo de
inversión y operación.
Infraestructura, accesibilidad y conectividad y Bienes
raíces.
Esquemas de fácil arranque: Paso a Paso de inicio y
operación.
Impulsa a inversionistas potenciales a dar el siguiente
paso que es participar en una misión comercial o
solicitar una agenda personalizada de negocios.
Una vez documentado,
convertir a libro y seminario
para ser enviado a Embajadas
y Asociaciones Industriales en
el extranjero a ser
distribuidos en conferencias y
seminarios presenciales y en
línea.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #31: Desarrollos Económicos apoyan organización de “Días de
Proveedores” para empresas tractoras
Desarrollos económicos, asociaciones industriales y
empresas privadas han apoyado y patrocinado eventos
para que empresas tractoras tales como Ford, Daimler,
Chrysler, Nissan, Navistar, GM, Toyota y VW puedan atraer
proveedores cerca de sus operaciones para mitigar costos
y tiempos de logística.
Esto mismo ocurre con empresas Aeroespaciales,
médicas, electrónicas y de alimentos con quienes se
puede generar demanda común para tener un portafolio
de negocios atractivo para que proveedores extranjeros
se relocalicen cerca de sus clientes.
Esta es la oportunidad perfecta para que los Desarrollos
económicos puedan ofrecer Servicios de aterrizaje de
inversión y organización de agendas de Negocios.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 4: Desarrolla la Oportunidad de inversión en sitio web Multilingüe +
aplicación móvil con calculadoras de inversión
Esta página deberá contener:
Cual es la oportunidad de inversión incluyendo
simulador de costos (calculadora para mano de obra,
servicios, logística, etc), testimoniales y casos de éxito
Programa de “Aterrizaje de inversión”
Información local: mapas, infraestructura,
conectividad, accesibilidad, calidad de vida, folletos
electrónicos descargables.
Formas de captura de nombres de prospectos
ofreciendo tus seminarios, ebooks, descargables, etc.
Sistema de educación de prospectos que brinde
información fragmentada en pasos para lograr
posicionamiento guiando a solicitar propuestas,
agendas de negocios o apoyos para aterrizar en tu
región.
Visible en todo tipo de navegador de internet,
incluyendo aparatos móviles
Con atracción multilingüe (idiomas y teléfonos) y
optimizado con palabras clave.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 4: Crea aplicaciones para móviles con geolocalización
Colocar la siguiente información en una
aplicación para móviles (Iphone, Android) o
tabletas:
• Oportunidad de inversión
• Modelo de Negocios (calculadora de
costos)
• Geolocalización de bienes raíces y
oficinas
• Galería de fotos de edificios y de la
región
• Información local: infraestructura,
conectividad, población, calidad de
vida, etc.
• Agendador de citas
• Conectividad con redes sociales
De acuerdo a la Asociación Americana de
Mercadotecnia, quien no tenga una
estrategia de comunicación móvil para
el 2015 estará fuera de mercado
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 4: Desarrolla una calculadora de inversión con generación de
reportes personalizados desde tu sitio web
Solicita indicadores clave para configurar como se
vería la inversión nueva en tu región, incluyendo:
Giro de empresa
Empleos directos
Empleos indirectos
Metros cuadrados de producción,
administrativos y piso de maniobras
Energía requerida
Agua requerida
Cargas de importación y exportación
Otros costos
Luego genera un reporte personalizado ofreciendo
un estimado de costo total de hacer Negocios en tu
región y ofrece Estrategias para mitigar costos si
solicitan una conferencia telefónica con tu equipo.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #53: Nissan & Mazda en el Bajío (Centro de México)
Nissan inició su segunda planta ensambladora
en Aguascalientes, México.
Mazda decidió establecer operaciones en
Guanajuato.
Ambas empresas están buscando vender sus
productos en el mercado latinoamericano desde
México.
Tan sólo en el 2012 y 2013, más de 110
empresas proveedoras decidieron integrarse en
esas cadenas de suministro regionales, lo cuál
estará generando empleo, oportunidades de
desarrollo de proveedores regionales y derrama
económica en la región (estimados 3 empleos
indirectos por cada directo generado).
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #73: Bombardier y Eurocopter en Querétaro, centro de
México
Desarrolladores económicos seleccionaron a
Bombardier y Eurocopter para atraerlos
incluyendo sus cadenas de suministro.
Unieron diferentes niveles de gobierno y se
integraron en asociaciones industriales
extranjeras para conocer a los tomadores de
decisiones de estas empresas, así como sus
formas de operación
Crearon una Universidad única en México para
darle soporte a esta naciente industria en la
región
Ofrecieron un buen paquete de incentivos
gubernamentales y ganaron el concurso frente
a otras regiones
Con sus alianzas, desarrollaron un parque
industrial conectado a infraestructura y
desarrollado por un proveedor de clase
mundial
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 5: Desarrolla un programa de Aliados Internacionales
1. Encuentra proveedores locales de productos y servicios que
se vean beneficiados cuando llega un inversionista
extranjero a la región y pídeles apoyo para generar un
presupuesto integrador para lanzar tu campaña a nivel
mundial con un esquema en el que también que te ofrezcan
comisiones para promotores internacionales para atraerles
clientes, así como :
Proveedores de bienes raíces: terrenos, edificios y
construcción
Servicios de logística, aduanas y empaque
Servicios de recursos humanos, capacitación, nómina
2. Luego lanza una campaña para atraer promotores
internacionales:
Asociaciones de empresas de otros países
Embajadas y consulados
Consultores y “brokers”
3. Desarrolla materiales de promoción y un programa de
entrenamiento para que los promotores internacionales
cuenten con la información necesaria para atraer
inversionistas a tu región
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio # 47: Desarrollos turísticos en México
3 Ejemplos de integradoras de negocio con planes
maestros regionales y escenarios ganar-ganar:
Un empresario descubrió una reserva natural y la
convirtió en una atracción de turismo
internacional: Xel Ha, que fue el origen de Cancún,
México, que ha sido un gran polo de atracción
turística e inversionistas comerciales.
4 emprendedores diseñaron un plan para un parque
de diversiones al que denominaron originalmente
REINO AVENTURA en México, hoy Six Flags.
Un grupo de hoteleros decidieron atraer adultos
mayores de Norteamérica a Torreón, México,
integrando servicios, deportes y restauranteros en
la ecuación.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 6: Posiciona la oportunidad de la región en Redes Sociales y motores
de búsqueda
Redes Sociales:
Linked In: Página corporativa, perfiles
profesionales y Grupos de discusión
Multimedia:
Youtube
Itunes
Slideshare
Flickr
Google, Yahoo y Bing en idiomas nativos:
Registro en motores de búsqueda
Artículos
Comunicados de prensa
Preguntas y respuestas
Micrositios: wikipedia, etc
Directorios
Una vez desarrollados y publicados los ebooks, videos, descargables y material promocional colocado en la
página web, es momento de darles difusión a nivel internacional en cada uno de los siguientes portales:
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #81: Turismo médico en México
Hospitales y agencias turísticas han organizado
diferentes tours para pacientes de todo el
mundo.
Han impulsado a doctores a especializarse en
tratamientos a enfermedades muy costosas en
países de primer mundo: servicios dentales,
ortopedia, artritis, cáncer, enfermedades del
corazón, diabetes, etc.
Han sabido promover inversión no sólo de
hospitales y servicios médicos, sino también de
servicios especializados de transporte, bienestar
y otros servicios turísticos.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Paso 7: Organiza Misiones Comerciales con fechas concretas
• Organizar una misión comercial en tu región
por trimestre.
• Visitas a empresas extranjeras en la región
en cámaras de negocios y puntos de venta
• Visitas a instituciones educativas (calidad de
recursos humanos)
• Tour de infraestructura: carreteras,
aeropuertos, puertos marítimos, ferrocarril.
• Tour de edificios y tierra disponibles de
negocios e industriales
• Oficinas gubernamentales para ver Incentivos
• Visita a lugares culturales, deportivos y de
salud (calidad de vida)
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Caso de estudio #95 Fisher & Paykel en Reynosa, norte de México
Compañía Neo Zelandesa que visitó México
apoyada por su embajada.
Pensaban abrir operaciones en Estados
Unidos.
La Embajada de Nueva Zelanda y Desarrollo
Económico regional organizaron el tour de
inversión.
Les mostraron una operación muy similar
justo en la frontera con Estados Unidos .
Se decidieron por comprar la operación y
crecerla.
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Implementa bajo el Modelo de Esferas de Control
Para lanzar tu campaña de atracción de
inversión extranjera directa, enfócate
en lo que sí puedes controlar
(información, incentivos, etc)
Luego, continua con las acciones que
hay que tomar para influir en el entorno
para atraer IED (desarrollo de nuevas
políticas de comercio exterior o de
educación)
Busca nunca depender de programas o
decisiones en los que no tengas control
ni influencia
No controlo ni influyo
Influyo
Controlo
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Será tu comunidad nuestro siguiente caso de éxito?
En Atracción IED estamos concentrados en
una misión:
Ayudar a Desarrollos Económicos y
Comunitarios a implementar campañas de
mercadotecnia internacional para atraer
inversionistas industriales, comerciales
y/o turísticos a su región.
Te invitamos a unirte al reto:
“Atrae inversionistas extranjeros a tu
región en 90 días”
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
¿Quieres ver la metodología de este programa?
Programa “Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
12 semanas de entrenamiento-implementación dividido en 7 etapas:
Etapa 1: Selección estratégica de perfil de inversionista extranjero a atraer (semana 1)
Etapa 2: Desarrollo de programa de aterrizaje de inversión extranjera (semana 2)
Etapa 3: Estructuración de seminario y libro de oportunidad de inversión en tu región (semana 3)
Etapa 4: Creación de página web multilingüe, calculadora de inversión y aplicación móvil (semanas 4, 5 y 6)
Etapa 5: Desarrollo de programa de Aliados internacionales (semana 7)
Etapa 6: Lanzamiento de campaña global y promoción de misiones comerciales (semanas 8, 9,10 y 11)
Etapa 7: Medición de resultados e integración de plan anual basado en mejores prácticas (semana 12)
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Metodología del programa
“Atrae inversionistas extranjeros a tu región en 90 días”
• Academia Virtual con sesiones en vivo vía teleconferencia y webinars.
• Duración: 12 semanas con 2 sesiones de 2 hrs por semana: 1 para cubrir el contenido estratégico correspondiente y la segunda para cubrir preguntas y respuestas sobre la implementación de atracción de inversionistas extranjeros.
• Acceso 24/7 a material y herramientas de promoción a través de sitio restringido a miembros.
• Dirigido a desarrolladores económicos, industriales, comerciales y turísticos.
• CUPO LIMITADO
• Proceso de admisión: solicitar inscripción y evaluación diagnóstica.
Inversión:
$997 USD por persona o $9995 USD
por región (limitado a 20 personas)
Requisito indispensable:
CAPACIDAD DE IMPLEMENTACION y
TOMA DE DECISIONES
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http://www.AtraccionIED.com
Fortaleciendo Comunidades …. Un Desarrollo Económico a la vez
Evaluación diagnóstica de atracción de inversión extranjera
Estrategia de identificación de perfil de inversionista ideal
Estrategias y metas de atracción de IED
Desarrollo de plan de acción y proceso de implementación
Estrategia global de comunicación
Estrategia de selección de herramientas tácticas
Estrategia de determinación de equipo local y global
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Recuerda que tu COMUNIDAD TE NECESITA.
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Inversión Extranjera ahora: www.AtraccionIED.com
Al solicitar su inscripción, nuestro equipo Internacional de Atracción de Inversión Extranjera
directa te ayudará a evaluar el punto de partida de los siguientes puntos, de tal forma que nos
permita implementar y medir avances con el trabajo realizado:
Para mayores informes contactar a:
Xavier HurtadoFacilitador y Mercadólogo Global de atracción de
Inversión Extranjera Directa para Desarrollos
Económicos y Comunitarios
USA +1 (915) 235-2966
México: +52 81 8851 8392
Skype: xhurtado
estrategia@AtraccionIED.com