A: • 145 Distribuidores Autorizados (DA) de CP y RP en 101 países

• Todo el personal técnico y de ventasDe: Janet Atkins-Dauphinais

AD CommuniquéNúmero P-58 Abril 15 de 2002

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Fax # 1-905-670-2581 Email: janet@championphotochemistry.com1700 Courtneypark Drive, Mississauga, ON, CANADA

www.championphotochemistry.com

Actualización sobre la Introducción de Soluciones Unicas

Novedades sobre la Competencia - la opción es CLARA....

Desde el anuncio de nuestros nuevos productos de solución única en la PMA 2002, en Febrero de este año,estamos esforzándonos por mantener a todos los DA al tanto del progreso y de los eventos hasta el momentode su introducción. Por esto, proveemos la tabla siguiente a fin de mantenerles informados de cualquier revisiónal calendario de actividades de cada producto.

Nombre del Producto Fecha de lanzamiento Fecha de lanzamiento prevista bajo control* (Disponible al público)

Mydoneg SP-ULR / NeoColor ONE-ULR Abril - 17 Mayo - 13Reforzador para Revelador (N1)Primaprint SP LORR / RAP-4 ONE LORR Abril - 24 Mayo - 27Reforzador para Revelador (P1)NatureCare SP73 / ECO 73 ONE Mayo - 16 Junio - 10Reforzador para Revelador (P1)

*Lanzamiento bajo control - Disponible en cada región a 2-3 clientes solamente para supervisar los procesos

Nuestro equipo de investigación y desarrollo le hahecho un seguimiento extensivo al nuevo Ref. deReforzador para Revelador Envirochem EC1 (soluciónúnica N1) de Fuji Hunt. El director de nuestro equipode investigación asistió al doceavo simposiointernacional IS&T de tecnología de fotoacabado en laPMA 2002 en la cual Yue Chen de Fuji Hunt ChemicalsInc. presentó un documento sobresu revelador de

solución únicapara película decolor.También hemosconducidoensayos delaboratorio paradeterminar suscapacidades derendimiento.Los detalles deambos eventosson los siguientes:

SIMPOSIO IS&T YENSAYOS DELABORATORIO:Durante elsimposio IS&T, Fuji

Hunt explicó que una de las desventajas que tienen losreveladores de película de solución única es la falta deestabilidad de los componentes: el sulfato dehidroxiamina (SHA), que se encuentra el la mayoría dereveladores de negativos a color. Fuji Hunt determinóque la presencia de SHA tiene efectos sensitométricossignificativos en algunas películas de alta velocidad yque para evitar la degradación de este compuesto, elSHA se tiene que formular en píldoras o tabletas. Estaspíldoras son casi insolubles en los concentrados.

El mayor problema que el equipo de Champion yRussell tuvieron con este producto después de seguir las

instrucciones de mezcla de Fuji Hunt, fue de que lastabletas no se disolvieron. De hecho les llevó variashoras para entrar en solución.

Nuestra preocupación es que si a las tabletas les llevavarias horas para disolverse, y mientras tanto se cesa deagitar, que el SHA disuelto se quede en el fondo del

tanque de refuerzo,sin mezclarse con lasoluciónreforzadora,evitando así unasoluciónhomogénea. Esteproblema escalaríaaún más si se tratarade altos volúmenesen mezclas múltiplesy diariamente.

Es de notar que losreforzadores para Reveladores Mydoneg SP-ULR oNeoColor ONE-ULR se mezclan y se mantienenuniformemente en la solución de refuerzo, una vezque se le añade agua, con un máximo de 20agitaciones!

Con las opciones disponibles anteriormente, ¿cuálproducto cree que elegirían los clientes? Estamosseguros de quetanto usted comosus clientesreconocerán quela opción es clara¡La técnologíalimpia y clara deChampionPhotochemistry yRussellPhotochemistry!

Envirochem EC1 Reforzador de Revelador Foto cortesía de Fuji Hunt Photographic

Chemicals, Inc. Presentación en el SimposioIS&T - Orlando, Florida Feb. 2002

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AD Communiqué se publica mensualmente (excepto en Enero y Agosto). Próximo Número: Jueves, Mayo 4, 2002

Hojas de Cálculo de Consumo- Vitales para el éxito con productos de Solución Unica

AD Communiqué Número P-58 Abril 15, 2002

El potencial de ventas de su equipo con productos desolución única se verá grandemente incrementado conel uso regular de las hojas de cálculo de consumo(HCC). Productos como el Reforzador para ReveladorMydoneg SP-ULR (N1) por ejemplo, parecen tener unprecio mayor inicialmente, sin embargo, es importanteentender que a raíz de proporciones reducidas derefuerzo, el costo de consumo de este nuevo reveladorN1 es muy similar a productos homólogos tripartitos.Una vez que los miembros de su equipo usen las HCCcon sus clientes potenciales, con una demostracióninteracitva usando la tabla a continuación, seráncapaces de aclarar las ventajas no tan obvias decambiarse a las soluciones únicas.Los cálculos de consumo le permiten proveer

comparaciones entre productos de diferentesproporciones de refuerzo o tamaños, y provee a susclientes con una solución que demuestra directamenteque al usar Champion o Russell Photochemistryafectará positiva y directamente sus ganancias - esto asu vez añade valor a su negocio y también afectapositivamente su ganacia.

Esta muestra de la hoja de cálculo se ofrece parafacilitar las comparaciones entre productos dediferentes proporciones de refuerzo o tamaños de unamanera más precisa en base al costo real. Una vez quesepa usar la hoja de cálculo, (si no lo ha hechotodavía) estamos seguros de que la venta de productosde solución única irá mucho más rápida.

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Proceso de Película1. Introduzca el nombre del producto. Ej. Mydoneg

Plus Reforzador para Revelador2. Introduzca el tamaño. Ej. 100L3. Introduzca el precio por formato. Ej. £43.50 ($78.30)4. Introduzca el precio por litro, dividiendo el precio

por el tamaño del formato, ej. £0.43 ($0.783)5. Introduzca la proporción de refuerzo de la hoja de

datos técnicos requerido para procesar una películade 35 mm, 24 exp. ej. 24 ml.

6. Divida el precio por litro por 1000 para dar unprecio por mililitro. Ej. £0.00043 ($0.000783) y después multiplique ese número porla proporción de refuerzo requerida, ej. £0.00043 ($0.000783) x 24 ml = £0.0103($0.0018792). Registre este valor como el costo de procesar unrollo de 135/24.

7. Repita el proceso con cada baño. Ej. Blanqueador,Fijador, Enjuague.

8. Anote el total.Costo para

Precio Proporción de procesar un Producto Tamaño (L) Precio Por litro Ref./rollo 135-24 rollo 135/24

Revelador: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________Blanqueador: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________Fijador: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________Enjuague: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________

Total: _________

Proceso de Papel1. Introduzca el nombre del producto, Ej. Primaprint

SP VR Ref. para Revelador 6 x 10L2. Introduzca el tamaño. Ej. 20 litros3. Introduzca el precio por formato. Ej. £14.78

($26.00)4. Introduzca el precio por litro, dividiendo el precio

por el tamaño del formato. Ej. £0.739 ($1.33)5. Introduzca la proporción de refuerzo de la hoja de

datos técnicos requerida para procesar 1m² depapel Ej. 160 ml.

6. Divida el precio por litro por 1000 para dar un

precio por mililitro. Ej. £0.000739 ($0.00133)y después multiplique ese número por laproporción de refuerzo requerida. Ej. £0.000739 ($0.00133) x160 = £0.11824 ($0.2128). Registre este valor como el costo para procesar1m².

7. Repita el proceso con el blanquador-fijador y elenjuague, registrando el costo para procesar 1 m²

8. Un juego de 24 fotografías (4"x6") requiren 4 pie²de papel, lo que equivale a 0.371m². Multipliquela respuesta del punto anterior (7) por 0.371 paracalcular el costo de procesar 24 (4"x6") fotografías.

Costo paraPrecio Proporción de procesar un

Producto Tamaño (L) Precio Por Litro Refuerzo por m² m² de papelRevelador: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________Blanq-Fij.: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________Enjuague: ___________________ _________ _________ _________ _____________ _________

Total to process one sq.m: _________

Nota: Multiplique por 0.371 para calcular el costo de procesar 24 fotografías de 4”x6” (4 sq.ft.)Multiplique por 0.2709 para calcular el costo de procesar 24 fotografías de 3½”x5” .