CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS EN EL PERU

Integrantes:

★ Albornoz Castro Leon Valia★ Alvarez Cahuata Paulo★ Arellano Hidalgo Braulio★ Basurto Gonzales Armando★ Cabrera Rivera Gerson★ Callirgos Pomahuale Walter

Se puede entender por empresa una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales

INTRODUCCION

• Empresa : MORITANI S.A.• Dirección : Av. República de Panamá

3990,Surquillo• Tipo de Empresa : Empresa Familiar• Sector de la Economía :Industrial• Productos que ofrece : Materiales

Electricos

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

• Nombre : Silvya Albornoz-Castro Leon

• Profesión : MERCADOTECNIA• Fecha : 03-2008• Cargo : Jefa de Ventas

2.DATOS GENERALES DEL ENTREVISTADO

Empresa Peruana fundada en 1956, viene contribuyendo al desarrollo del País importando y comercializando materiales eléctricos de alta calidad, brinda soluciones eléctricas a los clientes con la confianza y servicio integral que les caracteriza.

3. HISTORIA DE MORITANI

3.1. ORGANIGRAMA ACTUAL DEL AREA COMERCIAL DE LA EMPRESA

FORTALEZAS• Nombre de la empresa reconocida en el

mercado.• Ser distribuidor de las marcas líderes.• 54 años de experiencia en el mercado de

materiales eléctricos.• Buena ubicación de los locales• Contar con personal técnicamente calificado

para las

3.2. FODA DE LA EMPRESA

OPORTUNIDADES• Mercado potencial por desarrollar.• Nuevos nichos de mercado (Vidrio, textil,

pesca, minería, construcción, etc.)• Mercado de materiales eléctricos en

crecimiento. • Venta de productos complementarios• Crecimiento del mercado en provincias

DEBILIDADES

• Imagen de los exteriores de la empresa no aprovechada.

• Capacidad instalada no aprovechada.

AMENAZAS• Fuerte competencia.• Innovación de los competidores.• Incremento del número de

competidores.• Posibilidad de recesión de la

economía.

Productos

•Philips• Ticino• Legrand• Indeco • G.E.• Telemecanic • 3M

Productos que ofrece la empresa

Estudio de Calidad y eficiencia energética

Proyectos de Automatización Industrial

Proyectos de Iluminación

Diseño y fabricación de tableros eléctricos

Servicios de la empresa

Clientes de tienda o mostrador: usuarios finales, venta directa y mayormente compras menores.

Cliente corporativo: por ejemplo GyM, trato con empresas grandes, compras en cantidad para proyectos.

Perfil de los clientes

Empresas Generadoras y Distribuidoras de Energía Eléctrica.

Empresas Mineras.Empresas Constructoras.Empresas Industriales.Empresas Comercializadoras.Empresas Petroleras.Empresas Pesqueras

clientes

Recién se esta adecuando ala globalización

Personal actualizado

Problema de la empresa

Tiene un plan estratégico pero esta divido en cada sector de la empresa no tiene un plan en general

Modernización de la Compañía. Actualizar y segmentar a los clientes por rubros.

Fidelizar a los principales clientes. Capacitación constante de los vendedores sobre

productos nuevos y vigentes del mercado.

Tiene un plan estratégico Plan estratégico