Post on 25-Jul-2015
CHARLA
NEGOCIACIÓN CON LA METODOLOGÍA
SIMPLE SALES
Luis Felipe Meneses
Socio Consultor
luisfelipe@taskforce.cl
El presente documento es incompleto sin la respectiva presentación oral del consultor de TaskForce.
Marcos Metodológicos de Referencia: • Negociación Basada en Intereses • TAS Target Account Selling • Solution Selling • Spin Selling • CVM Client Value Method • CRM • MKT (de Servicios, Digital, Tradicional) • Gestión de Procesos • Gestión de Proyectos • Coaching • Pensamiento Visual • SENTIDO COMÚN
cl.linkedin.com/in/luisfelipemeneses/
Algunos proyectos en los que colaboro: Asech.cl : Asociación de Emprendedores de Chile, Relator MagicalStartups.com : Aceleradora de Negocios Digitales, como Asesor especialista en Ventas. Recheck.cl : Agencia de Diseño orientada a emprendimientos y empresas en etapa temprana, como partner de Consultoría en Ventas TechBi.cl : Consultoría BI, Analytics y Big Data, BP de IBM, como Consultor Comercial
Enfoque
Planificación de Ventas y
Marketing
Construcción de Presencia y
Posicionamiento
Generación de Demanda y Conversión
Calificación y Desarrollo de
Oportunidades
Negociación y Cierre
Fidelización / Crecimiento
M e t o d o l o g í a “ S i m p l e S a l e s ”
NEGOCIACIÓN . . ESTA CHARLA
Contexto Metodológico:
Mejora Continua en el centro del proceso Planificación de Ventas y Marketing
Construcción de Presencia y
Posicionamiento
Generación de Demanda y Conversión
Calificación y Desarrollo de
Oportunidades
Negociación y Cierre
Fidelización y
Crecimiento
Planificar
Hacer Verificar
Actuar