El CIERRE

EL CIERRE

EL CIERRE

EL CIERRE

CON HOJA DE PEDIDO EN BLANCO

• Cuando desearía la entrega?• Cuantos quiere?• Quieres el descuento por volumen?

CON ALTERNATIVA

• Si pagas en dos plazos cuesta…. Si pagas ahora cuesta……• Te interesaría aprovechar nuestro descuento por pago al

contado, o preferirías nuestro plan de pagos aplazados? • Preferirías nuestras condiciones de pago habituales o te iría

mejor abonar a los 30-60-90 días? • Prefieres la entrega por la mañana o por la tarde? • Cuanto tiempo has analizado el contrato de mantenimiento?

Te gustaría que un profesional le echara un vistazo? • Te gustaría tenerlo instalado antes del fin de semana para ver

el partido? • Prefieres la cubierta roja o blanca?

PARA EVITAR UNA PERDIDA

• El precio del acero esta subiendo casi a diario. Te puedo conseguir 10 toneladas al precio actual si actuamos ahora. Cuantos quieres que te envíe?

• El mes que viene, el precio de este producto subirá un 10% por estos tres motivos…. Si decides ahora te puedes ahorra XXX euros.

POR INCENTIVO

• En cualquier pedido que hagas ahora se te puede conceder un %.....

APELACION A RAZONES EMOTIVAS

• Te devuelvo todo el importe en 30 dias.• En caso de no uso, puedes recuperar un 60%...

ME LO QUIERO PENSAR

• Cual es el aspecto concreto sobre el que deseas pensar?

• La calidad del producto?• No estas convencido de los beneficios que

obtendras? • No estas convencido de lo que puede suponer

no hacerlo?

CONSIGUIENDO TODO EL NEGOCIO

• A que otros miembros de tu organizacion deberiamos inscriber en este plan?

• En que otras plantas necesitaria instalar este equipamiento?

• Querria disponer de uno para uso personal?

CADA DIA se pierden miles de oportunidades porque la gente no hace preguntas adicionales

PIDIENDO REFERENCIAS