Cierres
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El CIERRE
EL CIERRE
EL CIERRE
EL CIERRE
CON HOJA DE PEDIDO EN BLANCO
• Cuando desearía la entrega?• Cuantos quiere?• Quieres el descuento por volumen?
CON ALTERNATIVA
• Si pagas en dos plazos cuesta…. Si pagas ahora cuesta……• Te interesaría aprovechar nuestro descuento por pago al
contado, o preferirías nuestro plan de pagos aplazados? • Preferirías nuestras condiciones de pago habituales o te iría
mejor abonar a los 30-60-90 días? • Prefieres la entrega por la mañana o por la tarde? • Cuanto tiempo has analizado el contrato de mantenimiento?
Te gustaría que un profesional le echara un vistazo? • Te gustaría tenerlo instalado antes del fin de semana para ver
el partido? • Prefieres la cubierta roja o blanca?
PARA EVITAR UNA PERDIDA
• El precio del acero esta subiendo casi a diario. Te puedo conseguir 10 toneladas al precio actual si actuamos ahora. Cuantos quieres que te envíe?
• El mes que viene, el precio de este producto subirá un 10% por estos tres motivos…. Si decides ahora te puedes ahorra XXX euros.
POR INCENTIVO
• En cualquier pedido que hagas ahora se te puede conceder un %.....
APELACION A RAZONES EMOTIVAS
• Te devuelvo todo el importe en 30 dias.• En caso de no uso, puedes recuperar un 60%...
ME LO QUIERO PENSAR
• Cual es el aspecto concreto sobre el que deseas pensar?
• La calidad del producto?• No estas convencido de los beneficios que
obtendras? • No estas convencido de lo que puede suponer
no hacerlo?
CONSIGUIENDO TODO EL NEGOCIO
• A que otros miembros de tu organizacion deberiamos inscriber en este plan?
• En que otras plantas necesitaria instalar este equipamiento?
• Querria disponer de uno para uso personal?
CADA DIA se pierden miles de oportunidades porque la gente no hace preguntas adicionales
PIDIENDO REFERENCIAS