Post on 17-Aug-2015
GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALESX SEMESTRE
Perú: «Milagro Económico»Promedio de 6% Crecimiento Anual (2012)
Tratados de Libre Comercio suscritos con Corea del Sur, EE.UU., China, Japón, Chile, Canadá, Singapur, entre otros.
Superávit comercial sostenido y política macroeconómica estable.
Inversión Extranjera Directa récord en 2012 de 12.2 billones de dólares americanos
Uno de los pocos países «megadiversos» a nivel mundial
Plan 2014-2015: Sectores Priorizados 015: Sectores Priorizados
3
AGRONEGOCIOS
Frescos: frutas (incluso exóticas) y hortalizas
Procesados: Gourmet, conservas, deshidratados, pulpas, concentrados de
fruta, pastas, pisco y bebidas.
Café y cacao: especiales , orgánicos y sostenibles.Funcionales: nativos, naturales, de comercio
justo y sostenibles.
PRODUCTOS PESQUEROS
Congelados: anchoveta, conchas de abanico,
langostino, perico, pota, trucha, preformados
Conservas: anchoveta (tipo sardina), jurel, caballaCurados y Refrigerados:
Ovas de pez volador, anchoas en salazón
INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA Y DECORACIÓN
Confecciones de Algodón camisas y
pantalones, prendas de bebe y niños, tshirts, ropa
interior, pijamería y sweater.
Confecciones de Alpaca abrigos y accesorios,
prendas de bebe y niños, cardigans
Calzado calzado textilArtículos de regalo, decoración y joyería
Plan 2014-2015: Sectores Priorizados
4
MANUFACTURAS DIVERSAS
Envases y Embalajes: envases flexibles y menaje doméstico.
Proveedores a la minería y Autopartes: equipos y partes.
Materiales y Acabados para la Construcción: Incluye productos ferreteros y
manufacturas de madera.Línea Eléctrica: para media y alta tensión.
Equipamiento para la Industria Alimentaria: para la industria gastronómica y
procesamiento de alimentos.Cosméticos, Higiene y Línea
Farmacéutica
EXPORTACIÓN DE SERVICIOS
Soluciones tecnológicas: soluciones tecnológicas empresariales y soluciones
de entretenimientoServicios empresariales: servicios a la minería, BPO, centro de contactos y
servicios de ingeniería de consultaServicios gráficos y editoriales:
industrias gráficas y editorialesOtros Servicios: franquicias, salud
electiva
Plan 2014-2015: Sectores Priorizados
NEGOCIOS INTERNACIONALES Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país
extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL
Amplia selección de productos.
Precios acordes a las necesidades.
Mano de obra global.
Sistemas económicos.
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL
Cultura.
Gustos.
Gobiernos.
ENTORNOSENTORNO NACIONAL: Se compone de todas las fuerzas no controlables que surgen
en el país de origen y que influyen en la vida y desarrollo de la empresa. El ser fuerzas domésticas, no las excluyen de influir en las operaciones domésticas.
ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las fuerzas no controlables que surgen fuera del país de origen y que rodean e influyen en la empresa (subsidiaria).
ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las interacciones entre las fuerzas del entorno nacional y extranjero, y como éste se relaciona con la actividad de negocios.
NEGOCIOS INTERNACIONALES Made in China.
Made in Bangladesh (Levis).
Made in Taiwan (Nike, Adidas).
Café de Colombia. Café de Kenya.
Made in México. (Sony).
NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)
Vinos de Francia. España.
No importan las distancias.
Transacciones y el Impacto de los negocios.
Características del Comercio internacional, inversión, importaciones y exportaciones.
ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES
Vender el producto como se ofrece en el mercado internacional.
Modificar el producto para los diferentes países o regiones.
Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.
Introducir un producto global incorporando variables de diseño.
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Ejecutivos con experiencia internacional.
Internet (e-mail, chats,etc.).
Ejecutivos locales.
Trabajar en varios puntos del mundo.
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Cultura.
Comunicación.
Conocimiento economía mundial.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importaciones exportaciones.
Inversión directa.
Consumidores. Buen precio. Calidad.
Servicios de venta y postventa.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Responsabilidad social.
Responsabilidad ética.
Instituciones financieras.
Instituciones de fomento.
Los gobiernos.
ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Importación y exportación de mercancías, bienes manufacturados y servicios.
Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos, agrícolas, de transportación y de comunicación.
Contratación y supervisión de empleados.
Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo, construcción.
ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Transacciones que comprenden derechos de autor, patentes, marcas registradas y tecnología del proceso.
Joint Ventures.
Franquicias.
Alianzas estratégicas.
Fusiones. Adquisiciones.
Ferias internacionales• Ejemplo: ANUGA y FRUIT LOGISTICA, International Boston
Seafood Show, European Seafood Exposition, Expoconstrucción & Diseño
Ferias nacionales• Ejemplo: PERU MODA & PERU GIFT y otros de apoyo
gremial como la EXPOALIMENTARIA.
Misiones comerciales• Ejemplo: Expo Perú
Ruedas de negocios y macroruedas regionales
• Ejemplo: Rueda MAC Perú
Encuentros empresariales• Ejemplo: Encuentros empresariales de la CAN (Proexport,
ProEcuador, Promueve Bolivia) y de la Alianza del Pacífico (ProChile, ProMéxico, Proexport)
Agenda 2014-2016
115 ferias propias e indirectas,2 800 empresas participantes, US$ 1 498 millones en montos negociados
64 actividades,2 080 empresas participantes, US$ 729 millones en montos negociados
Herramientas de Promoción Comercial
Canadá01 Feria
03 Misiones
EE.UU.14 ferias
01 misión01 Expo
Perú
China07 ferias01 Expo
PerúCorea
del Sur02 ferias
Japón02
ferias
Panamá01 Feria
04 Misiones
Alianza del Pacífico
(01 EE México)
Sudáfrica(01 misión)
Ubigeo de actividades de promoción comercial 2014
Ecuador01 EB
07 Misiones Brasil03 Ferias03 Misión
Chile02 Ferias
01 EB04 Misiones
Colombia06 Ferias02 Misión
Bolivia 03 Misiones
ALADI(01 EE Uruguay)
Australia(01 feria)
EAU02 ferias
Rusia02 ferias01 Misión
CAN(01 EE Perú)
Vietnam01 Misión
Italia01 feria
01 Misión
España03 ferias
Alemania05 ferias
Francia05 ferias
Reino Unido01 feria
Bélgica01 feria
Países Nórdicos
01 Misión
UE01 Misión
México02 ferias
01 Misión
01 EE
Ventanilla Única de Comercio Exterior Herramienta que permite gestionar vía internet procedimientos
administrativos para obtener autorizaciones sectoriales necesarias para importar o exportar mercancías.
Beneficios:
A julio 2014, incorporación en el Componente de Mercancías Restringidas de la VUCE de 250 procedimientos administrativos del MINCETU, DIGESA, DIGEMID y SENASA, entre otros.
Más de 26 mil empresas atendidas
Ahorros de hasta S/. 65 millones y una reducción del tiempo de resolución de expedientes en 15%
Componente Origen de la VUCE con más de 30 mil atenciones y 12 mil certificados de origen.
Componente Portuario en proceso de implementación
Oficinas Comerciales de Exportación Local y Regional
Centros de información y servicios en comercio exterior dirigidos a la atención de micro, pequeña y mediana empresa
Instalación y operación de dos Oficinas Comerciales de Exportación Local: Gamarra y Villa el Salvador, y una Oficina Comercial de Exportación Regional: Tacna
Beneficios:
Mayor oferta de servicios de información en comercio exterior
Articulación de programas de capacitación y asistencia técnica para las Mypes en zonas estratégicas
Cerca de 4 mil empresarios y emprendedores capacitados
Instrumento para orientar y fortalecer capacidades de empresas exportadoras y con potencial para el mejor uso de los acuerdos de libre comercio
Beneficios en el 2014:
Asesorías directas a 105 Pymes en 7 regiones del país.
Desarrollo de talleres de capacitación a más de 500 alumnos de educación superior sobre acuerdos comerciales.
Elaboración de 35 planes de acción de negocios para una adecuada gestión empresarial.
Clínicas de asesoría especializada en acuerdos comerciales
2011 2012 2013 20140
20
40
60
80
100
120
5465
90
114
NUMERO DE ACTIVIDADES DE PROMOCION COMERCIAL 2011
- 2014N
° d
e a
ctiv
ida
de
s
Fuente: PromPerú
Actividades de promoción comercial
Socio ComercialNuevos productos
exportadosNuevas empresas
exportadoras
Nuevas empresas exportadoras (part. MYPES)
EEUU (5 años) 923 3 346 89%China (4 años) 378 637 70%Chile (4 años) 909 1 731 99%Corea (2 años) 158 207 45%Japón (2 años) 155 197 69%
Más productos y empresas exportando, beneficiando a las MYPEs
Algunos ejemplos
Comercio entre Perú y el Reino Unido (en libras esterlinas £)
Fuente: HM REVENUE AND CUSTOMS
-
50,000,000
100,000,000
150,000,000
200,000,000
250,000,000
99 00 01 02 03 04 05 06 07
Importaciones
E xportaciones
Como mercado atractivo para nuestras exportaciones no-tradicionales, que son las que mayor valor agregado generan. En particular se han beneficiado nuestras agro exportaciones y textiles existiendo un alto potencial para diversos productos de éstos y otros rubros.
En el rubro de alimentos el consumo refleja particular atención en el fortalecimiento de la salud. Esta tendencia favorece a productos naturales y orgánicos, así como los que contienen propiedades que se considera ayudan a mantenernos saludables.
Hay que tener en cuenta asimismo la fuerte empatía de parte del consumidor británico con la situación de pobreza de productores de países en desarrollo, como el Perú. El proceso de certificación “Comercio Justo” (Fairtrade) ya es reconocido como una de las principales herramientas para aprovechar esta tendencia.
Comercio entre Perú y el Reino Unido (en libras esterlinas £)
¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO?AGRO EXPORTACIONES
mandarinasmangos
tangelosuvas
paltas
espárragosarvejas
carmín de cochinilla
frijol castilla
PRODUCTOS NO TRADICIONALES DE EXPORTACION
Ya se encuentran en casas como Tesco, ASDA, Sainsbury’s, así como distribuidores especializados y minoristas
¿QUÉ SE ESTÁ EXPORTANDO AL REINO UNIDO?TEXTILES
Whiteout Alpaca Cable Sweater Coat
Stretch Pima Cotton Riding Coat
Men's Alpaca and Wool Long Overcoat
COMERCIO JUSTO : EL CASO DE CAFÉ DIRECT
Café Direct es una empresa que bajo el esquema del Comercio Justo compra insumos a pequeños productores de té y café: alrededor de un millón de personas en varios países, incluyendo al Perú. El Comercio Justo es un sistema de asociación comercial entre exportador e importador basado en el diálogo, la transparencia y el respeto, dirigido a lograr mayor equidad en el comercio internacional y contribuir al desarrollo sostenible. Este sistema ofrece mejores condiciones, guarda respeto por los derechos de los productores marginados y realiza campañas en favor del cambio de las normas y prácticas convencionales del comercio internacional. Café Direct se vende en supermercados, compitiendo con grandes empresas como Nestlé y Kraft, entre otras. Otras empresas como, Starbucks también están distribuyendo café peruano bajo este rubro.
COMERCIO JUSTO
Productos provienen de la región Arequipa y Cusco; y se exportan a Estados Unidos e Inglaterra La quinua blanca orgánica, así como infusiones orgánicas de manzanilla, yacón, alcachofa y menta andina, los cuales son relajantes digestivas, serán exhibidas en la Feria alimentaria “Tuttofood 2015”, que se realizará del 3 al 6 de mayo, en Milán, […]
Quinua blanca orgánica e infusiones andinas se exhibirán en Feria de Italia “Tuttofood 2015”
Cinco nuevas tendencias en la alimentación mundial
El Director de Investigación y Publicaciones de la Universidad SEK de Chile, Pedro Prieto Hontoria, Máster Europeo en Nutrición y Metabolismo, visitó el Perú para investigar el valor nutricional y los beneficios para la salud que brindan los productos que promueve Sierra Exportadora, órgano adscrito al Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri).
1.- Alimentación funcionalAhora la gente busca consumir alimentos que no solo le aporten proteínas, grasas y carbohidratos, sino que quieren un alimento que les ayude a mejorar su salud. Prefieren consumir alimentos que además de brindarles energías les ayude en bajar el colesterol, regular los niveles de presión arterial, disminuya la obesidad, evite el envejecimiento, entre otros cuidados.Producto: Los arándanos son berries que además de brindarnos calorías contribuye a mantenernos joven debido a que sus antioxidantes previenen el envejecimiento.
2.- Alimentos sin productos químicosLa otra tendencia es consumir productos poco procesados. Es decir, se busca consumir verduras en cremas y envasadas, pero sin colorantes, aditivos y químicos. Esta tendencia se direccionar por alimentos de consumo instantáneo y sin preservantes.
3.- Las etiquetas “limpias”La gente busca productos con etiquetas “limpias”. Es decir, que la información nutricional de un producto debe ser clara y entendible para el consumir. Entonces, en la etiqueta se debe especificar la cantidad exacta de los nutrientes que aporta.
4.- Alimentos en la cosméticaActualmente hay varias investigaciones de alimentos y su aporte en la elaboración de productos cosméticos. Por ejemplo, ahora se usa el Aloe Vera para el cuidado de la piel y hay cremas en base a los berries y otras frutas para refrescar el cutis.
5.- Alimentos en capsulaNo todas las verduras o frutas son preferidos por las personas, y por ello que hay una tendencia de concentrar los compuestos y nutrientes de un alimento en una pastilla o capsula para después ser consumida. Entonces, ahora la gente consume omega 3 y antioxidantes en capsulas, evitando comer los alimentos que contienen estos nutrientes. De la misma forma, hay capsulas de maca.
Capítulo Introductorio (Motivación y fortalezas del grupo, factores determinantes, el
producto,
Capítulo 1: Idea de Negocio
Capítulo 2: Análisis del Entorno
Capítulo 3: Sondeo de Mercado
Capítulo 4: Formulación Estratégica
Capítulo 5: Plan de Marketing
Capítulo 6: Plan de Operaciones
Capítulo 7: Plan de Recursos Humanos y Estructura Organizacional
Capítulo 8: Plan Financiero
Anexos
Adendas
PLAN DE NEGOCIO
IDEA DEL NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO (Modelo CANVAS de Ostelwalder y Pigneur (2010))
ANALISIS DEL MACROENTORNO
DIMENSION
VARIABLE SITUACION ACTUAL
TENDENCIA
OPORTUNIDAD/AMENAZA
FUENTE
Politico Promoción de Pymes
Las pequeñas y microempresas como alternativas de solución del problema de desempleo y la pobreza en el Perú
Apoyo del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empelo al desarrollo del sector, brindando orientación e información en los diversos campos del sector empresarial
OportunidadLibro “CREACIÓN Y GESTIÓN DE PYMES”, Nemesio Espinoza H. Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
Social Estilo saludable
Ambiental Cuidado Amiente
Económico FinanciamientoCrecimiento
Geográfico Ubicación
Legal Promoción Agraria
ANALISIS DEL MICROENTORNOCINCO FUERZAS COMPETITIVAS
PODER DE LOS COMPRADORES
RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES
AMENAZA DE SUSTITUTOS
COMPETIDORES POTENCIALES
PODER DE LOS PROVEEDORES