Plan de Negocios Estrategicos-CLASES 2

7/25/2019 Plan de Negocios Estrategicos-CLASES 2

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Lic. Aldo T. Piero 1

PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOSESTRATEGICOESTRATEGICO

ProyectoEFICIENCIAEFICIENCIAEncarar una revisin organizacional integral para

alcanzar aumento de eficiencia


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ESQUEMA INSTRUMENTALESQUEMA INSTRUMENTALY FILOSOFICOY FILOSOFICO

Etapa del Pro!ectoEtapa del Pro!ectoDieo " # Pao de I$ple$e%taci&%Dieo " # Pao de I$ple$e%taci&%E'(e$a Si%teti)ado del Pro!ectoE'(e$a Si%teti)ado del Pro!ecto

Pro*ra$a Cale%darioPro*ra$a Cale%dario

Modelo +,ico Ta-lero de Co$a%doModelo +,ico Ta-lero de Co$a%do


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Que hacer en los temasmas relevantes?

Que hacer en los temas

mas relevantes?

Como transformar lasideas en hechos

concretos?

Como transformar las

ideas en hechos

concretos?

Por dnde comenzar el

esfuerzo de aumento deeficiencia?

Por dnde comenzar elesfuerzo de aumento de

eficiencia?

ETAPAS DEL PROYECTOETAPAS DEL PROYECTO

Que hacer?

Que hacer?

Como hacerlo?

Como hacerlo?

Donde concentraresfuerzos?

Donde concentraresfuerzos?

2- IDEAS

2- IDEAS

- ACCI!"

- ACCI!"

# - A"A$ISIS

# - A"A$ISIS


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Lic. Aldo T. Piero

# - A"A$ISIS

# - A"A$ISIS

DIAGNOSTICO ETERNODIAGNOSTICO ETERNO

!Et(dio del E%tor%o para detectar la Oport(%idade ! A$e%a)a

!/C(,l e la e0icie%cia relati1a e% relaci&% co% la co$pete%cia2!/Se et, co$pitie%do co% (%a etrate*ia de -a3o coto2!/Se eta co$pitie%do co% (%a etrate*ia de alta calidad2!/Se eta co$pitie%do co% -ae di0ere%ciale co$-i%ada2!/Se reali)a -e%c4$ar5i%*2

!Et(dio del E%tor%o para detectar la Oport(%idade ! A$e%a)a

!/C(,l e la e0icie%cia relati1a e% relaci&% co% la co$pete%cia2!/Se et, co$pitie%do co% (%a etrate*ia de -a3o coto2!/Se eta co$pitie%do co% (%a etrate*ia de alta calidad2!/Se eta co$pitie%do co% -ae di0ere%ciale co$-i%ada2!/Se reali)a -e%c4$ar5i%*2


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Lic. Aldo T. Piero "

DIAGNOSTICO INTERNODIAGNOSTICO INTERNO

# - A"A$ISIS

# - A"A$ISIS

!Etrate*ia6 etr(ct(ra ! *eti&%O-3eti1oEtrate*ia e*(idaPoi-le Ca$-ioEtr(ct(ra 07ica ! or*a%i)acio%al

C(lt(raPero%alidad de e$preario ! $a%do (periore do$i%a%te

Proceo de pla%ea$ie%to6 co%trol ! co%d(cci&%6 procedi$ie%to

!A%,lii de I%dicadore " Prod(cti1idadEco%&$ico6 Fi%a%ciero6 Mar5eti%*6 Lo*7tica6 etc.

!A%,lii ! Dieo de Proceo

!Etrate*ia6 etr(ct(ra ! *eti&%O-3eti1oEtrate*ia e*(idaPoi-le Ca$-ioEtr(ct(ra 07ica ! or*a%i)acio%al

C(lt(raPero%alidad de e$preario ! $a%do (periore do$i%a%te

Proceo de pla%ea$ie%to6 co%trol ! co%d(cci&%6 procedi$ie%to

!A%,lii de I%dicadore " Prod(cti1idadEco%&$ico6 Fi%a%ciero6 Mar5eti%*6 Lo*7tica6 etc.

!A%,lii ! Dieo de Proceo


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Lic. Aldo T. Piero #

2 - IDEAS

2 - IDEAS

MODELO DE DESARROLLO DEL PROYECTOMODELO DE DESARROLLO DEL PROYECTO" A%,lii ! Reol(ci&% de lo S(-ite$a "" A%,lii ! Reol(ci&% de lo S(-ite$a "

CONCEPTUALCONCEPTUALAccin $rientada a %omprender la

&ealidad en su Esencia

'lgica relacional( pensamiento sint)tico

dentro del concepto de realidad*

CIENTIFICOCIENTIFICOAccin $rientada a %omprenderdesde la Estructura'una sola realidad*

FUNCIONALFUNCIONALAcciones +uiadas por las ,deas

'dualizacin de la realidad -asta

donde sea posile / descarte*

OPERATI8OOPERATI8OAccin $rientada a los 0ec-os

'lo correcto vs. lo incorrecto*

ModoModoAct(aci&%Act(aci&%


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Lic. Aldo T. Piero

- ACCI!" - ACCI!"

SU+SISTEMASSU+SISTEMAS9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia

MANOMANODE O+RADE O+RA

MANOMANODE O+RADE O+RA

PERDIDASPERDIDAS

TRABAJOTRABAJOTRABAJOTRABAJO

MAT. PRIM.MAT. PRIM.MATERIALES

ADM deADM deRR.::.

CAPITALCAPITAL'a. 4 0err 4 etc*

O+;ETI8OSO+;ETI8OS


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P!SI%$ES !P!&'("IDADES DE A()E"'!P!SI%$ES !P!&'("IDADES DE A()E"'!

DE $A P&!D(C'I*IDAD DE )A"! DE !%&ADE $A P&!D(C'I*IDAD DE )A"! DE !%&A

PRODUCTOPRODUCTO Calidad Ca%tidad Perdida perie%cia

INSTRUCCIONESINSTRUCCIONES M?todo ! procedi$ie%to Pro*ra$aci&% Or*a%i)aci&%

S(per1ii&% ENTORNOENTORNO

La!"o(t Se*(ridad e :i*ie%e I%terrelaci&% co% otra ,rea I%terrelaci&% co% otra pero%a

O+;ETI8OO+;ETI8O Tra%$ii&% de o-3eti1o Co%0licto de o-3eti1o I%ce%ti1o eco%&$ico ! %o

eco%&$ico

- ACCI!" - ACCI!"


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- ACCI!" - ACCI!"

SU+SISTEMASSU+SISTEMAS9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia

PROCESOPROCESOFA+RICACIONFA+RICACION

PROCESOPROCESOFA+RICACIONFA+RICACION

PERDIDASPERDIDAS

PRODUCTOPRODUCTOPRODUCTOPRODUCTO

CAPITALCAPITALMa'."Edi0."etc.Ma'."Edi0."etc.

INSTRUCCIONESINSTRUCCIONES$?todo6 co%trol6 pla%ea$$?todo6 co%trol6 pla%ea$

MATERIALESMATERIALESPARTESPARTES

O+;ETI8OSO+;ETI8OSMANO DEMANO DEO+RAO+RA

ENERGIAENERGIASER8. PLANTASER8. PLANTA

MATERIAMATERIA

PRIMAPRIMAMATERIAMATERIAPRIMAPRIMA


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- ACCI!" - ACCI!"

PROCESOPROCESODE 8ENTADE 8ENTAPROCESOPROCESODE 8ENTADE 8ENTA

PERDIDASPERDIDAS

PRODUCTO8ENDIDO

PRODUCTO8ENDIDO

INFORMACIONINFORMACIONDE MERCADODE MERCADO

ATENCIONESATENCIONESESPECIALESESPECIALES

MO8ILIDAD

O+;ETI8OS

METASPLANEAMIENTO

MATERIALMATERIALPROMOCIONALPROMOCIONAL

PRODUCTOPRODUCTOFA+RICADOFA+RICADO

PRODUCTOPRODUCTOFA+RICADOFA+RICADO

SU+SISTEMAS 9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%ciaSU+SISTEMAS 9 A%,lii de I$pacto o-re E0icie%cia

RR.::.RR.::.


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ACTI8IDADES PRIORITARIASACTI8IDADES PRIORITARIAS

P$A"EA)IE"'!P$A"EA)IE"'!

Definir o+,etivos

)etas claras difusin al ersonal

Esta+lecimiento lanes de accin

(so del control resuuestario

&elanificar cuando es necesario .siemre

de+e ha+er un lan vi/ente0

I"1!&)ACI!" PA&A C!"'&!$ DEI"1!&)ACI!" PA&A C!"'&!$ DEES'I!"ES'I!"

Indicadores de acuerdo con resultados

alcanzados

Disminucin de vol3menes4 frecuencia o

recisin en informes

Eliminacin de informes innecesarios

Coordinacin de la informacin usada or losdiferentes niveles or/anizacionales

ESTRUCTURA ORGANI@ACIONALESTRUCTURA ORGANI@ACIONAL

'ener en cada uesto las resonsa+ilidades 5tareas definidas

Eliminar suerosicin de funciones Aclarar 6uien deende de 6uien &evisar la cantidad de recursos suervisados

or cada mando medio (tilizar el ersonal adecuado ara el uesto

6ue de+e ocuar

CONDUCCIONCONDUCCION

Evitar 6ue se confundan los roles estrat7/icos4t8cticos 5 oerativos

Dele/ar adecuadamente $o/rar 6ue todos los niveles conozcan 5

comrendan los o+,etivos !timizar todo el roceso de comunicaciones Eliminar el s9ntoma de :6uinta roia;

&econocer 5 recomensar el +uen deseme


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Ane8o

ESQUEMA DE IMPLEMENTACIONESQUEMA DE IMPLEMENTACION

DISEO # PASOS YDISEO # PASOS YCRONOGRAMACRONOGRAMA


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B.B. ESTUDIO DE CLIMA AM+IENTALESTUDIO DE CLIMA AM+IENTAL


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. DESARROLLO DE LA FILOSOFIA DE LA. DESARROLLO DE LA FILOSOFIA DE LAORGANI@ACIONORGANI@ACION

Dieo del Pro!ecto ! Dieo Or*a%i)acio%alDieo del Pro!ecto ! Dieo Or*a%i)acio%al

Dieo de la 8ii&%6 Mii&%6 8alore ! Repo%a-ilidade de laDieo de la 8ii&%6 Mii&%6 8alore ! Repo%a-ilidade de laGeti&% por %i1ele


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Lic. Aldo T. Piero 1"

. PREPARACION Y FORMALI@ACION DE. PREPARACION Y FORMALI@ACION DEO+;ETI8OS


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Lic. Aldo T. Piero 1#

. PLANEAMIENTO6 DESARROLLO Y DISEO DE. PLANEAMIENTO6 DESARROLLO Y DISEO DELA ORGANI@ACIONLA ORGANI@ACION

A%,lii F(%cio%alA%,lii F(%cio%al

Dia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% I%$ediatoDia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% I%$ediato

Dia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% a Lar*o Pla)oDia*ra$aci&% F(%cio%al 9 Pla% a Lar*o Pla)o

Ma%(al de Or*a%i)aci&% ! Medida para Po%erlo e%Ma%(al de Or*a%i)aci&% ! Medida para Po%erlo e%Pr,cticaPr,ctica


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. PLANIFICACION DEL DESEMPEO Y. PLANIFICACION DEL DESEMPEO YREQUISITOS EN MATERIA DE RESULTADOSREQUISITOS EN MATERIA DE RESULTADOS

Eta-leci$ie%to de lo Et,%dare de Dee$peoEperado

Ela-oraci&% de Et,%dare ! Site$a de Tra-a3oAdec(ado6 ! Procedi$ie%to Operati1o Et,%dare

Pre1er Co$pe%acio%e o-re la -ae de re(ltado


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H. COMUNICACIN Y MOTI8ACIONH. COMUNICACIN Y MOTI8ACION


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#. CONTROL#. CONTROL


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ESQUEMA SINTETI@ADO DEL PROYECTOESQUEMA SINTETI@ADO DEL PROYECTO

B.B. O-3eti1o de la or*a%i)aci&%O-3eti1o de la or*a%i)aci&%.. Re'(iito pre1io a loRe'(iito pre1io a lo

o-3eti1oo-3eti1o.. Re'(iito operati1oRe'(iito operati1o.. Factore ! dipoici&% de loFactore ! dipoici&% de lo

re(ltado pri%cipalere(ltado pri%cipale.. Re(ltado eperado e% elRe(ltado eperado e% elperiodo act(alperiodo act(al

H.H. I%dicadore de $edici&%I%dicadore de $edici&%#.#. M?todo para e1al(ar lo lo*roM?todo para e1al(ar lo lo*roK.K. Dearrollo del e%tido deDearrollo del e%tido de

repo%a-ilidadrepo%a-ilidad.. Ma!or co$pro$io !Ma!or co$pro$io !

o-li*aci&%o-li*aci&%

B.B. Re1ii&% del pro*reo reali)adoRe1ii&% del pro*reo reali)adoBB.BB. E1al(aci&% de lo lo*roE1al(aci&% de lo lo*roB.B. A%,lii de lo lo*roA%,lii de lo lo*ro

epec70icoepec70icoB.B. Lo*ro $edido por 17a deLo*ro $edido por 17a de

re(ltadore(ltadoB.B. O-li*aci&% de a($irO-li*aci&% de a($irrepo%a-ilidaderepo%a-ilidade

B.B. Reco$pe%a6 a!(da6 co%e3o6Reco$pe%a6 a!(da6 co%e3o6de1i%c(laci&%de1i%c(laci&%

BH.BH. Re'(iito $odi0icadoRe'(iito $odi0icado

B#.B#. N(e1o re(ltado eperadoN(e1o re(ltado eperadoBK.BK. N(e1o re'(iito para (%aN(e1o re'(iito para (%a

etrate*ia di%,$icaetrate*ia di%,$ica


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PLANNING DE E;ECUCIONPLANNING DE E;ECUCION

ACCIONES/DIAS 0-3031-40

41-50

51-60

61-70

71-80

81-90

91-100

101-110

111-120

1. Estudio de Clim O!"#i$%io#l

2. Des!!ollo de l &iloso'( de l O!"#i$%i)#

3. *!e+!%i)# , &o!mli$%i)# de los Oetios

4. *l#emie#to Des!!ollo , Diseo de l

O!"#i$%i)#

5. *l#i'i%%i)# del Desem+eo , euisitos e#te!i de esultdos

6. Comu#i%%i)# , oti%i)#

7. Co#t!ol

otl o!s de !o de Cm+o o!to! io ,E#t!e#mie#to

"otas=


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MODELO BASICOMODELO BASICO

DEDE

TABLERO BASICO DE CONTROLTABLERO BASICO DE CONTROL

-reas claves enunciativas--reas claves enunciativas-


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)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E

PA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*EPA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*E

A&EA C$A*E I"DICAD!& C$A*E -> @> @

&

E

"

'

A

%

I

$

I

D

A

D

%eneficioB*entas

%eneficioBActivo

%eneficioBPatrimonio "eto

(tilidad or $9nea ProductoB1amilia de ProductosBServicio

1acturacin romedio or $9nea ProductoB1amilia deProductosBServicio

Cash 1lo or $9nea ProductoB1amilia deProductosBServicio

A


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)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E)!DE$! I"DICAD!&ES C$A*E

PA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*EPA&A )EDICI!" DE A&EAS C$A*E

AEA CAE INDICADO CAE - 0 : :;

I

D

E

A

;

@> @

E

S

'

I!

"

I

"

*

E

&

S

Edad media del ersonal

Inversin del e,ercicio

Stoc de materiales .tiemo0

'ecnolo/9a instalada

FIN

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