Post on 14-Dec-2015
description
¿CÓMO CONVERTIR MI NEGOCIO EN FRANQUICIA?
Impartida por Aranday y Asociados, S.C.
8 de Agosto del 2012
Plan de Franquicia
Manuales de la Franquicia
Documentos
Jurídicos
Elementos para la Venta de Franquicias
Comercialización Operación de la Franquicia
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
Implementación
ESTRATEGIA ESTRUCTURACIÓN EXPANSIÓN EVOLUCIÓN
¿QUÉ ES UNA FRANQUICIA?
La Franquicia es una Alianza Empresarial entre 2 personas
económica y jurídicamente independientes.
Franquiciante Titular de la marca y
la franquicia.
Franquiciatario Adquiere los
derechos de la
franquicia.
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
Pero también es una relación entre personas, que no se
agota con la firma de un contrato. Involucra aspectos
emocionales, personales, inclusive proyectos de vida.
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por
escrito, se transmitan conocimientos técnicoso se proporcione asistencia técnica,
para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o
prestar serviciosde manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y
administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la
calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue.
1. Licencia de uso de marca
2. Conocimientos Técnicos
3. Asistencia Técnica
4. Producir o vender o prestar servicios de manera uniforme
5. Métodos operativos, comerciales y administrativos
6. Mantener Calidad, Prestigio e Imagen
Artículo 142 . Ley de la Propiedad Industrial en México
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
DE ACUERDO A LA LEY
Las empresas tienen varias opciones para expandir y replicar
su negocio, según el giro y condiciones de su negocio:
• Poner sucursales propias
• Asociarse en nuevos establecimientos
• Desarrollar distribuidores
• Tener representantes
• Otorgar licencias
• Otorgar franquicias
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
ALGUNAS RAZONES PARA FRANQUICIAR 1. Acelera el crecimiento y mejorar la participación de mercado.
2. Fortalece el valor de su marca y de su organización.
3. Mejora la gestión de las unidades, orientada a resultados, gracias al perfil y enfoque
del Franquiciatario.
4. Sistematiza y estandariza la operación de los negocios.
5. Genera nuevos canales de venta y/o nuevas fuentes de ingreso para la empresa.
6. Crea sinergias con Franquiciados, proveedores, asesores…
7. Genera “economías de escala” en proveeduría, servicios, marketing..
8. Responde al entorno competitivo.
10. Entorno adecuado en México (legal, Gobierno, PNF).
9. Se obtiene mayor capacidad de expansión nacional e internacional.
Viabilidad de Mercado
Viabilidad Financiera
Know How
Viabilidad Legal
Concepto de Negocio
Franquicia- bilidad
Probado Diferenciado (producto o servicio o imagen o MKT)
Estandarizado Imagen conceptual uniforme Inversionistas interesados en tu concepto
Transmisible Reproducible Necesario Documentable
Marca Registrada (o en trámite)
Marco legal adecuado Amplio Estable
Éxito económico probado Márgenes de utilidad adecuados Contraprestaciones competitivas Flujo, ROI y TIR competitivos Ganar -Ganar FTO- FTE
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
La Franquiciabilidad no depende necesariamente del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la
ANTIGÜEDAD de la empresa
• En México hay más de 85 giros de negocios que se franquician y cada vez existirán nuevos y sorprendentes giros.
• La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes.
• Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con muy pocos años de experiencia en el mercado.
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA
Tiempo o Experiencia
Introducción Madurez Crecimiento Declinación
UTILIDAD RIESGO
Inviable Franquiciar
Posible Franquiciar
Posible Franquiciar
Necesario Franquiciar
Inviable Franquiciar
Colapso
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
Analizar y planear la estrategia, antes de ejecutar…
Debe ser una planeación profunda, profesional, completa
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
PLAN DE SERVICIOS AL FRANQUICIATARIO
Plan de Franquicia
CONCEPTO DE NEGOCIO POR FRANQUICIAR
PLAN FINANCIERO Franquiciatario y Franquiciante
PLAN DE EXPANSIÓN
PLAN DE ACCIÓN
PROTECCIÓN DE LA MARCA (S) Y PROPIEDAD INDUSTRIAL
ESQUEMAS DE PROVEEDURÍA
Deben ser manuales completos, dinámicos, de fácil consulta, prácticos.
Documentar el Know How y la Asistencia Técnica
OPERACIONES Y ADMINISTRACIÓN
PREOPERATIVOS/ARQUITECTÓNICO
IMAGEN CORPORATIVA
MANUAL DEL FRANQUICIANTE
Manualesde Franquicia
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
Deben ser claros, completos, comerciales y equilibrados.
La protección legal del sistema de franquicias
FORMATOS LEGALES
PRECONTRACTUALES
CONTRATO DE FRANQUICIA Y ANEXOS
OTROS CONTRATOS RELACIONADOS
Documentos jurídicos
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
Elementos para Venta de
Franquicias
FOLLETO DE FRANQUICIA
PRESENTACIÓN DE LA FRANQUICIA
PÁGINA WEB (FRANQUICIAS)
SIMULADOR FINANCIERO
SOLICITUD DE FRANQUICIA
PROCESO DE SELECCIÓN DE FRANQUICIATARIOS
Promover la franquicia y seleccionar al Franquiciatario
Deben ser herramientas que hagan tangible la franquicia
PUESTA EN MARCHA DE UNIDAD PILOTO
FUNCIONES DEL CORPORATIVO
MONITOREO Y EVALUACIÓN DE RESULTADOS
AJUSTES AL MODELO
Implementación
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
IDENTIFICAR LOS MEDIOS PARA LA GENERACIÓN DE CANDIDATOS
Los Establecimientos
Prensa
Mailing
Directo
Revistas
de industria
o sector
Misiones
comerciales
Revistas
de negocios
Portales
de
Franquicias
Ferias de
Franquicias
Ferias de
industria o
sector
MEDIOS MAS USUALES
Networking
Asociaciones
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
IDENTIFICAR EL PROCESO DE SELECCIÓN DE FRANQUICIATARIOS
En base al perfil del Franquiciatario :
Envío de
Información
Comercial
Evaluación
de Solicitud
Entrevistas e
Investigación
Firma de Carta
de Intención
Autorización de
local y firma
del Contrato
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
PLAN DE MERCADOTECNIA
ASESORÍA OPERATIVA
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO POR UNIDAD FRANQUICIADA
DESARROLLO NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
Operación de la Franquicia
EVALUACIÓN DEL MODELO/ FRANCHISE PERFORMANCE
El objetivo de franquiciar
NO ES VENDER FRANQUICIAS sino
CRECER CON FRANQUICIAS EXITOSAS.
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?
No existen “recetas” para desarrollar Franquicias. Existen planes estratégicos para cada empresa
diseñados de acuerdo a su perfil y a sus objetivos.
Plan de la Franquicia
1 - Estrategia 2 -Estructuración
3 - Expansión 4 - Evolución
Monitoreo y adecuación
de la franquicia
Estrategia + Estructuración + Expansión + Evolución
4E´s
(Herramientas Jurídicas,
Manuales, Programas de
Asistencia, Portafolio de
Venta de Franquicias)
Comercialización
de la franquicia
¿Cómo convertir mi negocio en Franquicia?