Las 7 variables que se deben tener en cuenta para tener éxito en el punto de venta – canal minorista.Por: José Alberto Quintero E

1.Gestión de Imagen Outodor.

Visibilidad de construcción de marca.

2.Gestión de Imagen Indoor.

Material de alta duración y con estrategia de shopper.

3.Gestión de Espacio.

Defensa del territorio en punto de venta – marcación de espacio.

4.Marcación de Precio.Defensa de la estrategia de precios planteada en el plan estratégico.

5.Relationship ManagementConquistar el corazón y el bolsillo del dueño del canal y sus dependientes para poder influenciar las variables anteriores.

6.Gestión de ExperienciaEl comprador debe experimentar una experiencia que le genere alto impacto y recordación.

7.Promoción y ActivaciónActividades dirigidas a impactar al consumidor, trabajando aquellos puntos de venta donde la oportunidad de crecer sea mayor.