Post on 13-Apr-2017
Marketing centrado en las personas (de verdad)
INBOUND MARKETING@LGARCIA
Este soy yo
¿Qué veremos hoy?
Entender el
consumidor
Bases del inbound
marketing
1 2 3
atracción y
conversión
El consumidor actual
“A los usuarios no les importaría si el
%92de las marcas
desapareciesen mañana”
Descubrimiento activo
& pasivo
¡No perseguir!
PULLPUSH
?
Entender
Ayudar
Confianza
Útil
Ann Handley: “Take your brand out of the story. . .. . .Make your customers the hero.
CARIDADIRRELEVANTE
UsuarioMarca
Entender los factores psicológicos
1 > Para qué estamos conectados
RuderFinn Intent Index
APRENDER DIVERTIRNOS SOCIALIZAR
2 > Cuándo compartimos contenido
Es una causa en la que creo
Es provocativo
Es divertido
0% 20% 40% 60% 80%
¿Cuándo compartimos contenido?
3 > Qué contenido nos interesa
Interés por Buzzfeed
Identidad
Emoción Información
Inbound Marketing
¿Qué es el Inbound Marketing?
PLAN
ATRAER
CONVERTIR
CERRAR
FIDELIZAR
AUTOMATIZAR
Funnel de Inbound
LEADS
PROSPECTS
CLIENTES
1. SER VISTOS
2. CONVERTIR TRÁFICO
3. ANALIZAR
convertir a leads convertir leads a clientes
Servisto
LA MAYORÍA DE CONTENIDO…
no necesitamos más contenido
300 horas de vídeosubidas a Youtube cada minuto
300.000 snapscompartidos cada minuto
350.000 tuitsenviados cada minuto
¿Cómo conseguimos destacar entre tanto contenido?
Ciclo de compra
descubrimiento consideración decisión
Tengo una necesidad
¿Qué opciones hay en el mercado?
Decido entre las diferentes opciones
Volumen de búsquedas / social
¿Cómo…
¿Qué es…
Opiniones
Atrae, conecta y convierte solo a la gente adecuada
descubrimiento
consideración
decisión
Clavesprincipales
1. Contenedor propio
Tu web es tu asset más importante
“No construyas tu casa en terreno alquilado”
- Joe Pulizzi
2. Foco en la conversión
3. Foco en la utilidad
“Empieza con el alma y acaba con
la venta, no al revés”