Feria de Ideas de Zaragoza 2011

Carlos BlancoFundador

www.grupoitnet.com

• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital.

• Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.

• > 8 Empresas propias del grupo, dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +5M€ y con un beneficio superior a 1M€.

• > Cartera de 21 empresas participadas.

• > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.

Grupo ITnet. ¿Quienes somos?

Perfil de los asistentes

¿QUIÉN ES EMPRENDEDOR?

Perfil de los asistentes

¿QUIÉN ES INVERSOR?

¿En que momento estamos?

Emprendedores llenos de pasión

Inversores con dinero

Proyectos y Start-ups

Inversores Tradicionales: Dificultad de comprensión

Inversores

¿QUÉ BUSCAN LOS INVERSORES?

¿Qué buscan los inversores?

Sólo una cosa:

dinero

Inversores

PRESENTACIÓNSTARTUPS

A INVERSORES

1º Crear un Plan de Negocio– Equipo– Idea / Negocio– Mercado– Plan financiero– Plan de marketing– Exit

Este documento constará de 10 a 100 páginas

Presentación de proyectos a inversores

Presentación de proyectos a inversores

2º Crear un Resumen Ejecutivo– 2-3 páginas

3º Identificar inversores– Averiguar e investigar tus potenciales

inversores•VC / Family office•BA / FFF

Presentación de proyectos a inversores

4º Buscar la financiación– Foros de Inversión– Eventos de emprendedores– Definición del inversor ideal– Evaluar inversión pública

EQUIPO– Preferible varias personas (2-4)– Líder definido– Capacidad de riesgo– Momento vital– Seleccionar perfiles según negocio– Perfil complementario y diversificado

Plan de Negocio:

Equipo

Tiene que haber líder

LÍDER– Capacidad de liderazgo – Buen comunicador– Networking– Experiencia– Confiabilidad

Plan de Negocio:

IDEA / NEGOCIO– La idea NO es lo más

importante– Innovación en

mercado o producto

Plan de Negocio:

IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de

empezar

Plan de Negocio:

Distribución de Ingresos

17,00%

35,00%6,00%

42%

Subscripción MarketplacePublicidad Empresas

MERCADO– Cuantificarlo– País/es – Competencia– Expansión geográfica– Escalabilidad– Oportunidades vs Dificultades

Plan de Negocio:

PLAN FINANCIERO– Costes (lo + fácil)– Ingresos (lo + díficil)– Necesidades

•MKT•IT•OPER

– Siempre en EXCEL o WORD

Plan de Negocio:

PLAN DE MARKETING– Captación de clientes

•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?•B2B: Fuerza comercial

– Fidelización•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?

Plan de Negocio:

EXIT– Definición de posibles compradores– Otras salidas:

•Bolsa•Compra de emprendedores•Otro inversor

Plan de Negocio:

5MIN– Perfil emprendedores– Perfil equipo – La idea– Activos– Modelo de negocio– Necesidades financieras– Tipo de inversor

Claves de una Presentación ante inversores

CONTACTO INVERSORES– Identificación– Investigación– Toma de contacto– Conseguir entrevista personal– Seguimiento

Fases de contacto con Inversores

QUE MIRÁ UN INVERSOR– Ver si el proyecto es viable o invertible– Ver las ventajas competitivas– Tamaño del mercado– Casos de éxito similares (otros

mercados)– Que sea factible AHORA– Posibilidades retorno (%exit x n€)

Que mirá principalmente un inversor o business angel

ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado– Poco conocimiento financiero– Falta de innovación– Falta documentación profesional– Poco movimiento en networking– Poco foco en ventas y facturación

Tipicos errores de emprendedores con inversores

ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea– Firmar NDA’s absurdos– Excesiva presión por respuesta– Utilizar palabras no comprensibles– Falta de riesgo– No tener claro el exit

Tipicos errores de emprendedores con inversores

FRASES PROHIBIDAS– Después de está inversión no

necesitaré más dinero.– No necesitamos dinero, pero si nos lo

dan, iremos más rápido.– En el primer año tendremos la

mayoría del mercado.– No tenemos competencia.

Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2

FRASES PROHIBIDAS– Sabemos que funcionará, fuimos los

primeros en llegar al mercado.– Nuestro plan de negocio es muy

conservador.– Los emprendedores no estaremos full time

hasta que no tengamos dinero.– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.– Aún no hemos definido el EXIT.

Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2

FASES DE FINANCIACIÓN1. Emprendedores2. FFF3. Business Angels / Family office4. VC (Seed Capital) o Prestamos

participativos5. VC (Expansión)

Cada etapa tiene su tipo de inversores

SELECCIÓN DE INVERSORES– Decide si quieres dinero o algo más– Combina tipos de socios– Escoge quien entra en Board o

Consejo de Administración– Control de la sociedad

Escoge bien a tus de inversores o business angels

PROBLEMAS MERCADO– No hay EXIT’s– Poco ecosistema Business Angels– No hay liquidez en MAB– Pocos fondos especializados– No hay conocimiento real de Internet– Pocos Forums de Inversión

especializados

Hay que tener en cuenta donde estamos ...

LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%– Sector: 20%– Equipo: 15%– Ecosistema: 15%– Idea: 5-10%– Activos: 5-10%

Aspectos importantes para los inversores

Y SOBRE TODO ANTES DE

IR A VER A UNINVERSOR

Antes de ir a ver a un inversor ...

¿Quiero ser ReyO

Quiero ser Rico?

Antes de ir a ver a un inversor ...

Carlos Blanco: Datos de contacto

carlos.blanco@gmail.com

@carlosblanco

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carlosblancovazquez@hotmail.com

carlos@itnet.es

Muchas Gracias