Post on 25-Dec-2014
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Como usar LinkedIn
para Empresas y
aumentar tus contactos
de Negocios.
¿Qué es LinkedIn? • El punto de encuentro ideal para hacer
contactos profesionales y establecer relaciones
comerciales.
Billones de Conexiones
Más de 225 millones de usuarios
Muchas posibilidades de Networking.
Herramientas para Negocios
Vende
Página para Empresas • Añade una imagen de portada que refleje la prioridad de tu Negocio.
• Proporciona una descripción sobre lo qué es tu Negocio.
• Enlista tus Productos o Servicios.
• No seas tímido y pide recomendaciones por tus productos o servicios.
Escucha a tu Audiencia • Revisa las estadísticas de tu página. • Una ventaja de LinkedIn es que puedes encontrar
estadísticas por: Industria, Función, Región, tamaño de compañía.
LinkedIn la red donde se viene a trabajar • Promueve tu Negocio a través de LinkedIn Ads. • Encuentra y conecta con COMPRADORES. • Puedes segmentar al público al cual te dirigirás, por: Idioma,
Región, Compañía, Puesto de trabajo, Escuela, Habilidades, Grupos, Sexo y Edad.
Cuentas Premium • Encuentra al mejor talento del mundo o demuéstralo
(Reclutadores & Oportunidades Laborales).
• Dirígete a la correcta persona con el correcto trabajo (Negocios, Personal de Ventas).
Para Profesional en Ventas
Cómo usar LinkedIn para
Prospectar B2B
1. Conecta con tus clientes • Usa etiquetas para conectar y clasificar a tus clientes, esto te
permitirá conocerlos mejor.
2. Conecta con tus prospectos • Conecta en LinkedIn con tus clientes potenciales después de la 1era
llamada, esto aumentará la tasa de construcción de la relación.
• Usa Keywords para encontrar a tus prospectos.
3. Conecta con tu personal • Muestra a tu personal el valor de usar LinkedIn como equipo.
4. Completa tu Perfil Profesional al 100% • Sube una Fotografía profesional.
• Incluye un Atractivo Resumen y Especialidades.
• Solicita Recomendaciones de Clientes y Jefes.
• Añade información de Contacto puede ser email o teléfono.
• Selecciona un perfil público antes que alguien más lo haga!
Título Profesional • Tu título es el más importante elemento en tu perfil profesional
• Pregúntate: ¿Las personas que me interesan al ver mi título es probable que den clic para ver mi perfil?
5. Designa un punto de conexión en tu empresa • LinkedIn permite conectar con personas que quizás
conozcas en dos niveles de profundidad.
• Es una buena idea al menos tener una persona dentro de la empresa que tenga un gran número de contactos o conexiones y que actúe como una ventana para los demás.
6. Realiza un análisis de 3x3 sobre tus prospectos • Dedica 3 minutos antes de llamar a un prospecto y
encuentra 3 cosas que tengan en común para hablar acerca de eso.
• LinkedIn proporciona un excelente currículum acerca de la empresa, universidad, alma máter, grupos etc. Seguramente encontrarás algo en común.
7. Únete a Grupos Relevantes • Únete a los grupos relacionados con tu giro de negocio,
participa en las conversaciones y crea discusiones. No Spam
• Filtra para buscar a grupos por localidad y selecciona a los más cercanos.
8. Mata a 2 pájaros de un tiro • Vincula tu cuenta de LinkedIn con tu cuenta de
Twitter.
• Incluso puedes actualizar tu LinkedIn con las publicaciones de tu sitio web. (Widget)
9. Recomendaciones en LinkedIn • Solicita recomendaciones a tus compañeros de trabajo, amigos y
colegas.
• Solicita recomendaciones a tus clientes.
• Pide a tus clientes que te recomienden contactos que puedas agregar a tu red (Echa un vistazo a sus conexiones antes).
• Muestra el amor! Recomienda a colegas, compañeros, no esperes a que ellos te pidan una recomendación, adelántate.
10. Haz tu Lista de Boda y Conecta en LinkedIn • Haz una Lista de 250 personas a las cuáles tú invitarías a tu
boda. (Se estima que en promedio son 250)
• Imagina que pudieras conectar con las 250 personas en LinkedIn.
• ¿No sería el mejor lugar para comenzar a prospectar y buscar por recomendaciones y referencias?.
11. Ofrece Valor a tus conexiones • Interactúa ocasionalmente con tus contactos de
LinkedIn y construye una relación.
• Ofrece cosas de valor como: Información, Tutoriales, Libros, Ideas, Tips, Trucos, Mejores Prácticas y lo mejor de todas las referencias.
Plus
santacruz@adivor.com
Twitter: @adivormedia
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