CREACIÓN DELTEXTO

*Selección del atractivo

La mayoría de los productos tienen un cierto número de atractivos positivos que pueden promoverse con éxito.

Escoger aquel que sea más importante para la mayoría de los consumidores.

Selección del atractivoPrueba de concepto.

Grupos de enfoque

Investigación motivacional

*ESTRUCTURA DE

UN ANUNCIO

* Promesa de beneficio (encabezado)

* Ampliación de la historia (si es necesario)

* Prueba de afirmación (cuando se necesite)

* Acción a emprender (si no es obvia)

El encabezado:Parte más importante del anuncio. Es la primera cosa que se lee y deberá despertar el interés en el consumidor

FACTORES:—Palabras cortas y

sencillas—Incluir una invitación

para el prospecto; beneficios principales del producto; nombre de la marca

—Idea que provoque interés

—Verbo de acción—Dar suficiente

información

CATEGORÍAS:☺ Presentan un beneficio

nuevo☺ Prometen directamente un

beneficio existente.☺ Provocativos y que

despiertan la curiosidad☺ Selectivos

El subencabezado:Si el mensaje es largo, puede comunicarse con el encabezado y el subencabezado. Éste puede describir la promesa que se presenta en el encabezado. Puede ser más largo que el encabezado.

AMPLIACIÓNPresentamos nuestros argumentos a favor del producto y explicamos cómo se cumplirá la promesa del encabezado.Recalcar aquellas características del producto de principal importancia.

PRUEBAAsegurarle al consumidor que el producto cumplirá con lo prometido.o Productos de alto precio.o Productos de saludo Productos nuevos

FORMAS PARA

PRESENTAR LA PRUEBA

o Hacer hincapié en la reputación del fabricante

o Ofertas de pruebao Sellos de aprobacióno Demostracioneso Garantías de devolución

de dineroo Garantíaso Testimoniales

– ESTILO DE TEXTO

– ENFOQUE OBJETIVO

– ENFOQUE IMAGINATIVO

– ENFOQUE EMOCIONAL

– TEXTOS PARA GRUPOS DE INTERÉS ESPECIAL

o Eslogan institucionalEstablecen una imagen de prestigio de una compañía

o Eslogans persistentes y agresivos

Características especiales y significantes del producto o servicio que se anuncia, y sus declaraciones son fuertemente competitivas

ELEMENTOS DE UN BUEN ESLOGAN:Ø Se debe recordar con

facilidadØ BreveØ Claro