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8/2/2019 "Crece Robert's a través del sistema de Franquicias" 27 de Noviembre de 1998-El Financiero
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Seguimiento de Prensa
Franquicias
FECHA: 27 de noviembre de 1998.
MEDIO: El Financiero.
SECCION: ~N~e~g~o~c~io~s~.~ __PAGINA: ~4~2~ _No. Paginas: _5 ___
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- ~ --.-
-Crece Robert's a traves_del
[sistema de franquicias
o EI mexicano de altos ingresos compra mas de seis trajes al etio
~~• La crisis economicaobligo a la empresa a
operar en sociedad
Poco a poco la vestimenta delos miembros de las antiguas ci-
vilizaciones fue evolucionan-
do; asi, del simple taparrabo se
paso a la falda, los mantones y
las largas ninicas, las cuales ca-
da vez en mayor proporcion se
aderezaban con cinros, cordo-
nes, borlas, flecos y bordados,
hasta Uegar a las prendas abso-
lutamente complicadas y pesa-
das de los siglos XVl, XVII,
XVDIyXIX.
• Empresa fundada
hace 40 aDOSque
tiende a la expansion
Araceli Cano
Resulta interesante saber que
\el primer traje que se cono-
ce con' precision proviene delantiguo Egipto, porque sus ha-
bitantes dejaron grabadas en
las cuevas donde habitaban,
imageries de su vida cotidiana.
En aquel entonces se usaban
escasas prendas de vestir y de
poco peso, posiblemente debido
aI intenso calor de dicha region.
Las principales eran el tapa-
rrabo (como en la era prehistori-
ca) y posteriormente una tela ce-
fiida a la cintura a modo de fal-
da, que utilizaban los hombres ylas mujeres por igual, y en oca-
siones tambien se usaba un pa-
fiuelo amplio a manera de capa.
Las telas que usaban los po-
bres eran muy burdas y en cam-
- bio las que utilizaban los miem-
bros de las clases privilegiadas
eran suaves Y o delicadas.
Las relas mas usadas en esos
tiempos eran ellino, el algod?n
y la lana; posteriormente se in-
troducirian el raso y la seda.
. Los colores preferidos iban
del blanco hasta el intenso mo-
rado (segiin el pueblo de que se
tratara), pasando por el came,
el amarillo, el azul, el verde y e1
rojo, los cuales primero fueron
lisos y luego combinados y has-
ta estampados con diversosmotivos multicolores. _
Ya para los albores del siglo
XX el estilo tan recargado de
epocas anteriores _comen~o a
cambiar al concebirse trajes y
vestidos mas sencillos e incluso
de telas sinteticas (a mediados
de siglo), hasta Uegar a las
prendas unisex de hoy en rna.
El traje clasico del hombre,
e1 de saco y pantalon, cornenzo
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a verse ya desde el siglo XIX,
pero tal como se conoce en la
actualidad no comenzo a con-
feccionarse sino hasta la actual
centuria.
Por supuesto, este tipo de
traje siempre fue una manifes-
tacion de elegancia que distin-
guia a quien 10 usaba, y en la
actualidad 1 0 sigue siendo.Quiza por ello esa es la con-
signa de una de las empresas fa-
bricantes de trajes para caballe-
ro, mas importantes del pais:
Robert's.
-_Una historia de 40 atlas
Esta empresa foe fundada en
1958 y nacio apenas como un
pequefio taller en la colonia
Obrera; ahi, en "Confecciones
Americanas" se hadan trajes,
justo en una epoca en que esta
prenda no tenia tanta impor-
tancia para la vida diaria, y portanto su consumo era escaso.
En la medida que crecio la
urbanizacion en la Ciudad de
Mexico, .la demanda de trajes
formales crecio, toda vez que
era la prenda ideal para acudir
a la oficina,
Luego de esta explosion-de
formalidad en las calles de la
capital del pais,Ja empresa co-menzo a invertir en infraes-
tructura y genero mas empleos
para satisfacer la creciente de-
manda de trajes de vestir,
Ya para 1970, "Confeccio-
nes Americanas" cambio su ra-
zon social por la de "Robert's",
que era la marca con la que se
reconoda _su producto en el
mercado, desde ese entonces
en el segmento de personas de
altos ingresos.
La compafiia siguio ere-
ciendo y modernizandose afio
con afio, pero siempre mantu-
vo su estrategia de producir
trajes de gran cali dad, y poste-
riormente hasta se creo una
fabrica de camisas y sueteres
para complementar eI atuen-
do del ejecutivo.
Sin .embargo, las repetidas
crisis economicas en el pais,
con la de 1995 como colofon,
terminaron por afectar a Ro-
bert's, que entonces se vio en la
necesidad de cerrar lOde sus
tiendas en provincia, asi como
su fabrica de camisas y suete-
res, y adem as, decidieron aso-ciarse a la italiana Ermenegildo
Zegna .•
Tras este replanteamiento
de la empresa que trajo como
consecuencia un incremento
en la produccion anual de tra-
jes, que hoy es de 180 mil al
afio, de los cuales entre 60 y 70
por ciento se 'exportan a otros
mercados, se volvio a pensar en
la posibilidad de crecer, pero
ahora mediante el esquema de
franquicias. ~
Comienza un nuevo cicio
Marco Antonio Castillo,
gerente administrativo de
Tiendas y Franquicias Ro-bert'S, dijo en entrevista con
EL FINANCIERO que a par-
tir de la crisis de 1995 y la
alianza con Errnenegildo
Zegna se torno la decision de
dedicarse unicamente a la
confeccion de trajes para ca-
ballero, aunque tambien se
penso en la conveniencia de
comercializar otras prendas y
accesorios como complernen-
to, los cuales en su mayorfa
son de importacion, tal como
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ocurre con la materia prima
de los trajes.
En la Ciudad de Mexico, 60
por ciento del total de las ven-
tas son de productos naciona-
les y el resto de importados; en
provincia, en cambio, 80 por
ciento de las prendas que se
venden son nacionales y 20 por
ciento importadas.
Una vez funcionando bajo el
esquema de franquicias, Robert's
cuenta en la actualidad con 20
tiendas propias y tres franquicias;
de las primeras, 12 se ubican en
el Distrito Federal y las restantes
ocho en el interior del pais.
Par 10 que respecta a las
franquicias, estas se encuen-
tran en Chihuahua, Irapuato y
Toluca.
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Marco Antonio Castillo ad-
mitio que el negocio no ha fun-
cionado como esperaban por-
que el traje no es precisamente
un producto de primera necesi-
dad 0accesible a toda la pobla-
cion, sobre todo tratandose de
una prenda de alta calidad, y
por 10 consiguiente de alto pre-
c ia , como los que ellos produ-
cen y exportan.
"La producci6n de trajes de
menor calidad y mas bajo costa
ha castigado al producto, y en
epocas dificiles como la actual,
.la gente se decide mas por el
precio".
La proliferaci6n de este tipo
de fabricas y tiendas ha dado lu-
gar a una gran competencia,
aunque desleal, en el mercado
del traje, afiadio el entrevistado.
Se confeccionan prendas de
marcas desconocidas y calidad
dudosa, a precios mas bajos, di-
rigidas a consumidores de me-
nores ingresos.
En medio de este panorama,
Robert's conserva un 15 por
ciento de participaci6n en el
mercado del traje en general, y
de 40 por ciento dentro de su ni-
cho que es el alto y medio-alto.
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reacion de modelos novedosos.
EI alto costo de la caUdad
Para obtener los derechos de
una franquicia Robert's se re-
quiere una inversion de 25 mil
dolares, un local de 150 metros
cuadrados como minimo (el ta-
mafio promedio de las tiendas
Robert's es de 400 metros cua-
drados), mas una cantidad adi-
cional de 400 mil pesos para elinventario, otra de 35 mil pesos
para el equipo de compute y el
software y 1 0 que se requiera
para la adecuacion de la tienda.
Hay que mencionar que el
traje mas barato de Robert's tie-
ne un precio de cuatro mil pe-
sos, pero hay prendas que lle-
gan a costar 15 mil pesos 0mas.
Marco Antonio Castillo co-
mente que 1999 no va a ser un
afio facil y por tanto seran muy
cautelosos en su operacion y
sus estrategias, pero en cambioreforzaran sus programas de
promociones.
Cabe mencionar que de·
acuerdo a estudios que ha he-
cho la industria.Tos mexicanos
de altos ingresos compran mas
de seis trajes .a l afio, mientras
que los de clase media alta ad-
quieren entre tres y seis y el de
medianos ingresos entre dos y
cuatro trajes.
La novedad en este ultimoafio en Robert's es el traje de te-
flon, una prenda con una im-
permeabilidad de 99.5 por
ciento con un costo de entre
cuatro mil y seis mil pesos. ~