Post on 23-Jan-2016
¿De donde vienen las ventas?
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Objetivos
Pilares de estrategia online enfocada a Performance
Explicarles tips para medir, analizar y optimizar
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Selección de Fuentes
Medición
Atribución
Optimización
Pilares de Estrategia Online
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Selección de Fuentes
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Siguen siendo Tiendas
Principales fuentes de Trafico
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Redes
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Email Marketing
SEM Y SEO
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Email Marketing
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Descubrimiento
Interés
Oferta
$
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Medición
KPI’S de Descubrimiento
CTRClicks/Impresiones
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Costo por ClickCosto / Clicks
Tiempo/VisitaTiempo promedio por visita
KPI’S de Interés
Tasa de ReboteUsuarios que abandonan el sitio
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Pag. vistas/VisitaPaginas vistas por visita
Tiempo/VisitaTiempo promedio por visita
KPI’S de Oferta
Tasa de ConversiónTransacciones / Visitas
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Cantidad Un / TransacciónUnidades vendidas / Trasacc
KPI’S de Venta
ROI(Utilidad – Costo Mkt)/Costo
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CPATransacciones/Costo
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Atribución
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Newsletter
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Search Non Brand
Redes
Search Brand
1er Click 2do Click 3er Click 4to Click Last Click
$ 0. $ 0. $ 0. $ 0. $ 1000.
0 0 0 0 1
$ 1000.Valor Venta
1Transacciones
Modelo Last Click
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#PEM2014
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Redes
Search Brand
1er Click 2do Click 3er Click 4to Click Last Click
$ 1000.
$ 0. $ 0. $ 0. $.
1 0 0 0 0
$ 1000.Valor Venta
1Transacciones
Modelo First Click
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Newsletter
Display
Search Non Brand
Redes
Search Brand
1er Click 2do Click 3er Click 4to Click Last Click
$ 200. $ 200. $200. $ 200. $200.
0,2 0,2 0,2 0,2 0,2
$ 1000.Valor Venta
1Transacciones
Modelo Lineal
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Optimización
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Es analizar de manera granular y continua cada fuente
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Descubrimiento
Interés
Oferta
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A/BTestings
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A/B Testing
Creatividad “A”
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70%
Creatividad “B”
$ 0,80
40%
CPC
Tasa de Rebote
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A/B Testing
ROI
ROI
ECR
ECR
0,40%
0,20%
450%
120%
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