IDPRENDIDOSEJERCICIO DE DESARROLLO DE IDEAS E INTRODUCCIÓN A LA

PROPUESTA DE VALOR

Félix BarrosINGENIERO EN DISEÑO DE PRODUCTOS USM

FUNDADOR SONICPOLLEN.NET

@FelixBarrosfelix.barros@sonicpollen.net

@SonicPollenFacebook.com/SonicPollen

DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 1 (15 MIN)

1. Divide tu pliego o tu espacio de la pizarra en 4 partes.2. Escribe en el 1er cuadro el título “Intereses, pasiones, gustos,

aficiones y sueños”.3. Escribe en el 2do cuadro el título “Capacidades, habilidades,

conocimientos y experiencias”.4. Usa tus post-its para ir llenando los cuadros 1 y 2 con tus

intereses, capacidades, etc.

DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 2 (15 MIN)

1. Re-agrupa identificando categorías en tus post-its (Ejemplo: intereses relacionados a cultura, capacidades relacionadas a negocios, etc.).

DESARROLLO DE LA IDEA PARTE 3 (30 MIN)

1. Escribe en el 3er cuadro el título “Oportunidades, necesidades e ideas”.

2. Escribe en el 4to cuadro el título “Industria, mercado, clientes y usuarios”.

3. Llena el cuadro 3 con necesidades que puedas satisfacer combinando los resultados del cuadro 1 con el cuadro 2.

4. Establece en el cuadro 4 el mercado al que le resolverás las necesidades.

1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias

3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios

ESCUCHARMÚSICA

TOCAR GUITARRA

EMPRENDER

MARKETING Y

ESTRATEGIA

DISEÑO GRÁFICO

REDES SOCIALES

DESARROLLO DE PRODUCTOS

ECO-PRODUCTOS

ECOLOGÍA

SER UN APORTE A LA

SOCIEDAD

LIDERAZGO DE BANDAS

COMPOSICIÓN MUSICAL

LIDERAZGO DE EQUIPO Y

COMUNIDADES

1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias

3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios

ESCUCHARMÚSICA

TOCAR GUITARRA

EMPRENDER

MARKETING Y

ESTRATEGIA

DISEÑO GRÁFICO

REDES SOCIALES

DESARROLLO DE PRODUCTOS

ECO-PRODUCTOS

ECOLOGÍA

SER UN APORTE A LA

SOCIEDAD

LIDERAZGO DE BANDAS

COMPOSICIÓN MUSICAL

LIDERAZGO DE EQUIPO Y

COMUNIDADES

MÚSICA

INTERNET

1. Intereses, pasiones, gustos, aficiones y sueños 2. Capacidades, habilidades, conocimientos y experiencias

3. Oportunidades, necesidades e ideas 4. Industria, mercado, clientes y usuarios

ESCUCHARMÚSICA

TOCAR GUITARRA

EMPRENDER

MARKETING Y

ESTRATEGIA

DISEÑO GRÁFICO

REDES SOCIALES

DESARROLLO DE PRODUCTOS

ECO-PRODUCTOS

ECOLOGÍA

SER UN APORTE A LA

SOCIEDAD

LIDERAZGO DE BANDAS

COMPOSICIÓN MUSICAL

LIDERAZGO DE EQUIPO Y

COMUNIDADES

MÚSICA

INTERNET

Vender diseño web a músicos

Administrar las redes sociales de los músicos

Crear un sitio para agendar clases con un músico famoso vía webcam

Crear una radio online con la música independiente de calidad que no ponen en la radio

Crear un sitio para conectar a locales y músicos

Músicos en crecimiento, bandas de amigos

Músicos emergentes, bandas de mi región

Jóvenes, adolescentes con poder adquisitivo y preocupaciones aspiracionales

Usuarios de internet jóvenes alternativos insatisfechos con la oferta radial

Músicos independientes, locatarios, administradores de locales y productores

BREAK (15 MIN)

Al regreso tendrán 2 minutos para presentar sus resultados y recibir retroalimentación.

PRESENTACIONES (50 MIN)

2 MINUTOS DE PRESENTACIÓN.2 MINUTOS DE COMENTARIOS.

MODELO DE NEGOCIOS

ENTENDER LAS NECESIDADES

DOLOR DE MERCADO

PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 1

Declaración de posicionamiento de valor (Value Positioning Statement)

Para _________________ (mercado objetivo)Que __________________ (necesidad u oportunidad)Nuestro (producto/servicio) es un ______________ (categoría de producto)Que __________________ (función o beneficio).

Ejemplo:Para ejecutivos de marketing sin conocimientos informáticos que luchan por determinar el retorno de las inversiones en redes sociales, nuestro producto es un software online de analíticas que traduce las estadísticas de redes sociales en estadísticas de útiles para el retorno e inversión.

Para organizadores de eventos que requieren artistas musicales, nuestro servicio es un sitio web que facilita la búsqueda de músicos y su agendamiento.

PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 2

High Concept Pitch

Es ____________ (Ejemplo de emprendimiento exitoso en una industria determinada) para ____________ (Industria o mercado distinto).

Ejemplos:Es despegar.com para cruceros.Es Flickr para videos. (YouTube).Es AirBnb para agendar músicos.Es un Facebook para mascotas.

PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 3

XYZ

Ayudamos a X (mercado objetivo) hacer Y (función) mediante Z (solución, producto, “salsa secreta”).

Ejemplos:Ayudamos a ejecutivos de marketing sin conocimientos informáticos a descubrir el retorno de las redes sociales mediante la traducción de estadísticas de redes sociales en métricas de inversión.

Ayudamos a organizadores de eventos a contactar y agendar músicos mediante un sitio web altamente usable para dicho fin.

PROPUESTA DE VALOR: TEMPLATE 3

VAD (Verbo, aplicación, diferenciador)

Verbo – Aplicación – Diferenciador.

Ejemplos:Encuentra y agenda el artista musical que andas buscando en 2 clicks.

PROPUESTA DE VALOR: CONSEJOS

Corto, preciso y simple. Memorable. Qué, cómo y por qué.Superlativo (por qué escoger este producto).Etiqueta (qué es este producto).Calificativos (quién debe escoger este producto).

PROPUESTA DE VALOR: ESTÁNDAR

NOVEDAD.RENDIMIENTO.PERSONALIZACIÓN.CUMPLIMIENTO DE TAREAS.DISEÑO Y USABILIDAD.PRECIO.REDUCCIÓN DE COSTOS.REDUCCIÓN DE RIESGOS.ACCESIBILIDAD Y CONVENIENCIA.MARCA O ESTÁTUS.

PROPUESTA DE VALOR: TAREA

Escoger al menos 2 de los Templates de propuesta de valor, redactar tus propuestas y postearlas en el grupo de facebook “IDPrendedores”.

PROPUESTA DE VALOR: CUSTOMER VALUE CANVAS

http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html