Post on 02-Aug-2015
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
EMPRENDIMIENTO
Daniela Vivanco R.
DOCENTE: Oswaldo Sarango
ABRIL/AGOSTO 2014
DESARROLLO DE
REDES Y ALIANZAS
Construir relaciones comerciales con
clientes y proveedores que, además
de general vínculos, permitan obtener
información sobre otros contactos por
vía indirecta para construir reputación
y expandir el negocio.
TIPOS DE REDES1. Afectivas o sociales: aportan apoyo
emocional (parientes, amigos, conocidos)
2. Las de negocios: transacciones típicas de compraventa, intervienen proveedores y clientes.
3. Las de comunicación: transportan contenidos conversacionales, oportunidades de negocio.
4. Las institucionales: incluyen a las organizaciones públicas, privadas y mixtas en las que estás vinculadas al negocio.
LA RED DE CONTACTOS ES CLAVE PARA:
Identificar oportunidades de negocio.Obtener información de mercado y tecnológica.Construir el equipo emprendedor.Contratar personal calificado.Acceder y obtener recursos no y si financieros.Solucionar problemas organizativos y de gestión.Abrir mercados externos y obtener consejos.Disminuir riesgos en las transacciones.
EVALUANDO EL PUNTO DE PARTIDA Evaluar redes de contacto desde una perspectiva dinámica.
Tomar de modelo a algunas personas que hayan logrado crear una empresa y obtener información.
Relación de interés mutuo y conocimiento previo de los fundadores o socios.
CLASIFICACIÓN DE REDES DE CONTACTO
PRIMARIO: personas más cercanas con las que existe un contacto a diario ( familiares, amigos, clientes y proveedores fieles).
SECUNDARIO: personas con las que se tiene contacto regularmente con intervalo de 2 a 6 meses.
DORMIDO: personas con las que se está en contacto cada 6 meses o un año.
INACTIVO: personas con las que no se ha estado en contacto en más de un año.
LISTA DE CORREO: solo se tiene una tarjeta de contacto, un folleto y no se ha desarrollado contacto en mucho tiempo.
REDES EN PERSPECTIVA DINÁMICA
Identificación temprana y permanente de contactos, que puedan contribuir al proyecto empresarial en la actualidad y en el futuro.
Ir a ferias, eventos, exposiciones son espacios para el desarrollo de una agenda de contactos, local y externa.
Ampliar y profundizar el uso de las redes de contacto.
Compartir los contactos personales entre los empleados (datos o plataformas compartidas.)
Seguimiento, activación y capitalización de los contactos generados en distintos puntos de la empresa.
Utilización de diversas herramientas en internet como LinkedIn-Twitter.
PAUTAS PARA SER UN BUEN NETWORKER
Ser abierto y participar en eventos de socialización.
Comenzar por el final para identificar contactos relevantes.
Contruir relaciones de largo plazo.
Mantener y renovar las redes. Combinar lazos fuertes y
débiles que aportan apoyo seguro y otros que no guardan confiabilidad.
PARA QUE SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Contar con el apoyo de una firma con trayectoria y renombre local para comercializar.
Desarrollar y producir nuevos productos o servicios de calidad.
Compartir desarrollos tecnológicos.
Acceder a recursos humanos calificados.
Aumentar la escala productiva y comercial.
TIPOS DE COOPERACIÓN DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Financiera: fines de lucro o
por falta de capital.
Tecnológica: asistencia técnica,
licencias de marcas y patentes.
Productiva: productos y servicios de
calidad.
Comercial: negociación
nuevos clientes y proveedores.
PRÁCTICAS PARA LOGRAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS EXITOSAS
Identificar intereses comunes que puedan ser satisfechos en una alianza estratégica.
Buscar complementariedades y aliados, con capacidades, compartan valores y niveles de compromiso.
Usar la conducta como signo que refuerce la confianza y relación entre las partes.
Tener comunicación fluida e intensa dedicación en los comienzos.
Definir cargos, roles, dividir tareas o trabajos claros entre las dos partes.
Definir cronogramas de trabajo y compromisos de recursos.