Post on 09-Apr-2018
8/7/2019 Diseo de Campaa +$
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EL PROCESO DE LA COMUNICACIN PERSUASIN
Los modelos de comunicacin presentan una gran ayuda para
empezar una planeacin del diseo de una campaa. El objetivo de seguir un
medio es reconocer todos los elementos que intervienen en una situacin de
comunicacin persuasiva. Examinar cada uno de ellos as como sus relaciones
reciprocas.
MODELO DE LA AGUJA HIPODRMICA
Compuesto de tres elementos bsicos, pona nfasis en las funciones
de la fuente y del masaje en el proceso persuasivo. Se pensaba que el
receptor solo necesitaba esta experto al mensaje par que ocurriera el efecto.
MODELO DE BREMBECK Y HOWELL
Adopto el punto de vista del pblico o receptor y el receptor y el efecto
resultado de la comunicacin persuasiva.
1. La fuente es el origen, es el sujeto que decide el fin o propsito depersuasin.
2. El objetivo es la meta. Es lo que define el resultado al que se deseallegar con la comunicacin persuasiva.
3. El anlisis de la audiencia identifica al receptor o grupo al que iradirigido el mensaje.
EMISOR MENSAJE RECEPTOR
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4. El mensaje se planea y organiza para obtener el resultado que se buscasegn la informacin obtenida sobre el receptor.
5. El canal o medio se elige para enviar el mensaje al receptor.6. El receptor es la persona o grupo que interpretara o decodificara el
mensaje en el contexto de su marco de referencia y activara su
sistema motivacional dependiendo de si el mensaje satisface una o
mas de sus necesidades.
7. La retroalimentacin o (feedback) es la respuesta que el receptor da elmensaje.
Por fuente entendemos el origen del mensaje por seal el propio mensaje y
por destino a quien se dirige el mensaje. El transmisor es quien enva el
mensaje y el receptor quien lo capta.
Modelo de Laswell
Resulto ser el mas til para disear una estrategia de comunicacin
comprende estos elementos, quien dice, que dice, a travs de que canal, a
quien y con que efecto.
Fuente emisor
(Quien dice)
Mensaje
(Que dice)
Canal o medio
(A travs de que canal)
Receptor
(A quien)
(Con que efecto quien)
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Ya que el xito de la comunicacin persuasiva radica en los resultados
alcanzados en el Publio receptor, la planeacin para el diseo de campaa
persuasiva consiste en seguir el modelo de Laswell pero en el orden inverso.
Si, como hemos visto, toda accin humana (no instintiva) con cierta intencin
en sentido positivo es un acto tico, entonces la tica esta implcita la
dinmica del proceso de comunicacin persuasiva. En este la fuente tiene la
intencin consiente de influir por medio de su mensaje (planeando con una
serie de estimulo en su contenido) en un receptor, que se convierte en juez
potencial.
Proceso de comunicacin persuasiva
Efecto
Receptor de Canal O Medio Mensaje
Fuente
FUENTE O EMISOR MENSAJE RECEPTOR
Persuasor
(intensin
consciente)
Seleccin de:Lenguaje
Imagen
Ambiente
accesorios
Juez potencialQue juzga y evala
libremente
Crticos ticos Comunicacin
verbal no Verbal
Criterios ticos
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Elementos del proceso de la comunicacin persuasiva
Fuente de emisor.
Cumplir su funcin de persuasor y generalmente tiene poder y es
considerado un lder ya que puede influir en grupo de persona.
Tipos de lderes
Los estudio psicolgico mas relevantes sobre la credibilidad apoyan el
argumente de que la eficiencia de un comunicado depende en gran parte de
las personas que lo emite.
As se han caracterizado tres tipos de personas que de acuerdo con su forma
de actuar ante grupo son percibidas como lderes que se distingas por su:
Honestidad (lder de confianza)
Prestigio o carisma (lder simptico)
Conocimiento (lder de conocimiento)
Tipo de audiencia
Las audiencias se dividen en cuatro tipos principales
y Autnomas.y Comprometidasy Conformistasy Apticas