Plan de MarketingDistribucionRelacion de negocios

Leslie Lillian Cruz MarquezGlenda Cardoza GodinezJuan de Dios Cabrera de la Fuente

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La distribucion del producto

Es la referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores.

Cual es el objeto de la distribucion del producto

Es hacer pasar los productos terminados del estado de producción al de consumo, para ello es necesario poner a los productos a disposición del comprador con las cualidades o servicios requeridos y en la cantidad, lugar y momento apropiados.

La utilidad de TIEMPO

se crea cuando los productos son puestos a disposición del comprador en el momento en que este los necesitapara ello se dispone del almacenamiento de los productos

Utilidad de LUGAR

se produce cuando el consumidor encuentra el producto en el momento en el que lo necesita y ello gracias a la existencia de puntos de venta.

Utilidad de posesionse produce cuando se entrega un producto.

Diseño y seleccion del canal de distribucion

Esta es la primera tarea a desarrollar e implica la forma en que se van a distribuir los productos.

Localización y dimensión de los puntos de venta

Implica determinar el numero, características y lugar de venta del producto

Aspectos Claves de los Canales de Distribución

• Cómo es el servicio del distribuidor• Tamaño del distribuidor • Capacidad económica del distribuidor• Conocimiento y habilidad en el manejo

de la distribución• Contratos y cumplimiento de los

mismos• Cumplimiento de leyes y normas. • Costos de los servicios que prestan.• Márgenes de comercialización.

Relación de negocios

Las campañas y planes de mercadotecnia deben ser parte del presupuesto de las compañías debido a que son herramienta útil y fundamental para generar más ventas.

El problema de los emprendedores es que no contemplen la mercadotecnia como una verdadera inversión, sino un gasto de todas estas actividades. Y creen en muchas ocasiones se lanzan las campañas sin contemplar cómo se medirán los resultados

Cuando el dueño de negocio cambia su paradigma y lo ve como una inversión, ya ve un beneficio en el marketing.Y será una inversión siempre que se prueben y se midan los resultados.Muchas veces se lanza la campaña, se invierte en ello, pero no se miden resultados.Algo fundamental para cualquier estrategia, plan o campaña es que hay que determinar un punto de equilibrio.

“ Que es la distribución del

producto? Una característica de la

relación de negocio. Cual es una utilidad de la

distribución? Describela.