Post on 18-Dec-2014
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El modelo de negocio en mi start-up, o...¿ Cómo gana dinero linkedin ?
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
@jpuigdellivol
Veremos ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Herramientas para emprender.
✔ ¿Qué es un modelo de negocio? ( y qué NO es )
✔ ¿Porqué ahora? y ¿Para qué?
✔ Representación del modelo de negocio.
✔ Modelo de negocio de linkedin.
✔ ¿Beneficios para mi empresa? y ¿Cómo aplicarlo?
Herramientas para emprender
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Plan deempresa
Modelode negocio
Resumenejecutivo
Elevatorpitch
Modelode negocio
¿Qué es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
¿Qué es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Es un representación de cómo gana dinero nuestra empresa.
✔ Ir más allá del conocimiento intuitivo de nuestra empresa.
✔ ¿Cuáles son los elementos clave? y ¿Cómo se relacionan?
✔ Visual, racional, global, esencial, relacional, simple y formal.
¿Qué NO es un modelo de negocio?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Freemium, suscripción, razor & blade, multi-plataforma, subasta, ...
● Parcial: solo foco en ingresos, o producto, o canal, o gestión, ...
● Son tipologías ... de modelo de negocio.
✔ Estrategia: competir !!!
✔ Plan de negocio.
¿Porqué ahora?
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✔ Cambio tecnológico.
✔ Globalización y reducción de distancias.
✔ Aumento de la compeljidad y la incertidumbre.
✔ Competencia más fuerte y global.
✔ Infinidad de productos y servicios. Y de información!
✔ El rol del consumidor.
✔ Revolución en los canales de comunicación y distribución.
✔ Economías emergentes.
¿Para qué?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
IBM – Global CEO Study 2006
Necesidad de innovar y diferenciarse de la competencia,constante e indefinidamente.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ Business model canvas ( Alex Osterwalder )
✔ Ventajas:
● Visual y esqumático.
● Simplicidad y usabilidad.
● Conocido y extendido.
✔ Libro 'Business model generation' ( muy recomendable! )
✔ Es solo la punta del iceberg en la investigación sobre modelos de negocio y su representación.
Representación del modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Representación del modelo de negocio
El modelo de negocio es una herramienta más, y hay que adaptarla a las peculiaridades de nuestro negocio, sector,
momento, objetivo y necesidad.
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
✔ En mi día a día como sherpa, también he necesitado adaptar la representación.
✔ No es nada disruptivo, ni pretende ser un icono: tan solo es una adaptación personal del canvas de Alex Osterwalder.
✔ Pero tampoco es un capricho:
● Desde 2008 que me introducí en los modelos de negocio y el canvas.
● Desde 2009 aplicando el canvas en mi oficio de sherpa.
● Desde 2010 profundizando sobre los académicos del modelo de negocio.
✔ Ninguna otra pretensión que compartir una experiencia.
Representación del modelo de negocio
Representación del modelo de negocio
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESORECURSOCOSTE
CULTURA y VALORESVISIÓNMISIÓN
BASE
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... COMPETENCIA
¿Qué da sentido a esta empresa?¿Para qué ...?
¿Qué queremos que sea la empresa a 5 años vista?
¿Cómo queremos trabajar? ¿Qué principios nos representan mejor?
ALIANZA o ...
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¿Con quién cooperamos y donde nos aportan valor?( dependencia, tipo colaboración, prioridad, ...)
¿Qué elementos de ventaja competitiva generamos?
Modelo de negocio de linkedin
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
(***) Basado en el informe S-1 de Linkedin Corporation para la SEC, y los datos actualizados en su web.
(***)
Modelo de negocio de linkedin
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
ACTIVIDAD OFERTA CANAL BENEFICIO CLIENTE INGRESORECURSOCOSTE
CULTURA y VALORESVISIÓNMISIÓN
BASE
VEN
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Inversoresy accionistas ... COMPETENCIA
Oficinas einfrast. TIC
Plataforma,datos y cont.
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Marca, patentes
Consultorías
Online,Boca-oreja
Online,Boca-oreja,
Fuerza ventas,Agencias
Perfil, Relac,Grupos, Feed,Answ, Herram.
Búsqueda,Contact, Visib.
Perfil, Job post,Match, Búsq.
Gestión
Linkedin ADs
Marca pro, Rel,Al día, Forma,
Biz.
Encontraragilmente
trabajo idealEncontraragilmente
talento ideal
Leads y ventas,Visibi, Segment,Control inver.
Profesionales
Profesion. quebuscantrabajo
Headhunter, HR,PYME, Institucio,Gran empresa
Empresas,Agencias
Suscripciónpremium:biz y sales
Suscripciónpremium:
'job seeker'Suscripciones,Servicios punt,
Contratos .
Campañasmarketing
(CPM o CPC)
Box, Slideshare,WP, Amazon
Google,Twitter
Monster, SimplyHired
Viadeo,Xing, Ushi
CredibilidadNetworking
effects
Volumen:● Usuarios● Datos y cont● Tráfico
Velocidadde
crecimiento
Acceso a candidatos
pasivos
“Contectar profesionales de todo el mundo para hacerlos más productivos y exitosos.”
“Crear oportunidades económicas para los profesionales de todo el mundo.”
● Nuestros socios, primero.● Las relaciones importan.● Se honesto, abierto y constructivo.
● Exige la excelencia.● Toma riesgos inteligentes.● Actua como un propietario.
ALIANZA o ...
CPV
Desarollo deproducto
Marketing yventas
[INV] Oficinas,Data centers,
equipos.
20%
30%
25%
50%
20%
30%
Servicio yatención al
cliente
Desarrollo ymejora delproductoMarketing,Ventas,
Expansión.
Seguridad, Analítica,
Control y Reporting
¿Beneficios para mi empresa?
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Diseñar y construir
Comprender Comunicar y compartir
Analizar y comparar
Medir y comparar
Gestionar Simular Reaccionar Innovar Ventaja competitiva
¿Cómo aplicarlo?
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ObjetivoPreparación
Creatividad
Equipo
Visual
Hipótesis
Alineamiento
Adaptar
Continuidad
Contrastare iterar
El modelo de negocio en mi start-up, o...¿ Cómo gana dinero linkedin ?
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
@jpuigdellivolGracias !