El Seguro de Vida y su Potencial

GABRIEL CHAUFANEx Presidente y actual Miembro

de la Mesa Ejecutiva de AVIRA

Entonces y Ahora

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Fuente AVIRA

El Mercado hoy Vida + Retiro (en miles de pesos)

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Fuente AVIRA en base a datos SSN

Distribución por tipo de producto Inversiones del sector

Fuente AVIRA

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DISTRIBUCIÓN POR TIPO DE PRODUCTO / INVERSIONES DEL SECTOR

2015 ¿con qué contamos?

COMPAÑÍAS CON SÓLIDA EXPERIENCIA:● Profesionales capacitados● Foco específico● Entendimiento del mercado

OFERTA DIVERSIFICADA DE PRODUCTOS: ● Para todas las capacidades económicas y necesidades

MÚLTIPLES CANALES DE DISTRIBUCIÓN:● Agentes Propios● Productores Asesores Independientes● Brokers● Agentes Institorios

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Productividad del sector

personales/empleos

directos+353%

de 2010 a 2020.

Fuente PlanEs

¿Qué tenemos asegurado como mercado y hacia dónde debemos apuntar?

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HAY UNA BASE SÓLIDA DE LA CUAL PARTIR A BUSCAR OPORTUNIDADES

● Mercado Sub-desarrollado● Segmentos a desarrollar:● Autónomos (colegios profesionales, cámaras empresarias, cooperativas).● Monotributistas● Trabajadores informales de ingresos altos y medios● Trabajadores formales clase media: Upgrades y mejoras

Desafíos para el futuro¿Cómo imagino el futuro de la industria?

EN GENERAL● Más población cubierta en vida.● Más gente ahorrando para su futuro en productos que seamos capacesde crear para captar su ahorro de largo plazo.● Gran incidencia del sector en la economía por la masa de fondos captada.

DE QUÉ MANERA?● Segmentando el mercado.● Creando productos flexibles y adecuados a cada situación.● Acercándonos a los clientes por múltiples vías. ● Muy especialmente por redes sociales.

OBJETIVO SECTORIAL● Llegar a constituir el 35% del total del mercado asegurador.

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Mitos y Realidades

¿Porqué los Seguros de Personas

no tienen en la sociedad

la penetración que debieran?

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Mitos

Patrón Cultural / Sociedad del Consumo1

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Mitos

Crisis Permanente2

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Mitos

Es muy caro, solo para ricos3

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Mitos

No me voy a morir nunca4

Incentivo fiscal

Consolidar la conciencia aseguradora

Permanente formación y capacitación del sector

Mayor capacidad de distribución

1

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Realidades ¿Qué marcaría la diferencia?

2

3

4

1 Sostenido crecimiento económico y aumento de la capacidad de ahorro

Presentaciones y gestiones ante la SSN y en el Ministerio de Economía para demostrar ante las autoridades y líderes de opinión el impacto positivo de esta medida:

En la cobertura de la población ante contingencias.

Promoción del ahorro interno.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

INCENTIVO FISCAL1

Aumento del mercado de capitales.

Constitución de fondos para promover la economía productiva.

Financiar grandes proyectos de inversión.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

INCENTIVO FISCAL1

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Comparando incentivos fiscales

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Desgravaciones en Argentina

Amplia estrategia de comunicación mediática.

Presencia en internet.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA2

Acciones en foros sectoriales y generales.

Videos.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA2

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA2

Seminarios Internacionales.

Programa Ejecutivo de Seguro de Personas PESP.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

PERMANENTE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL SECTOR3

Cursos de capacitación en atención al asegurado DOAA.

Presencia en Universidades.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

PERMANENTE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL SECTOR3

Incorporar Productores a los

“Seguros de Personas”.

Incorporar canales “no tradicionales” a la venta de seguros.

Generar mayormasividad yCapilaridad.

Control sobrela calidad

de la venta.

Abre mercados de consumidores aún

no explorados.

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¿Qué hace AVIRA al respecto?

MAYOR CAPACIDAD DE DISTRIBUCIÓN4

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Que sus sueños se hagan realidad,depende del futuro que le dejemos.

Imaginarme un futuro contigo,es uno de mis mejores sueños.

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Muchas Gracias

GABRIEL CHAUFANEx Presidente y actual Miembro

de la Mesa Ejecutiva de AVIRA