Post on 06-Jul-2015
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EMPRENDE CON ÉXITO EN INTERNET
Jose Villalobosjose.villalobos@kubide.es
@mr_villa@Kubide
lunes 26 de marzo de 2012
¿Cómo creamos una empresa de éxito?
lunes 26 de marzo de 2012
Todo empieza con una IDEA
lunes 26 de marzo de 2012
Una IDEA que va a cambiar las reglas del juego
lunes 26 de marzo de 2012
Una IDEA que te va a convertir en el próximo Mark
Zuckerberg...
lunes 26 de marzo de 2012
Estudio de mercado
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
Números FANTÁSTICOS
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
PlantillaOrdenadores
Empezamos a gastar dinero
PlataformaMarketing
lunes 26 de marzo de 2012
LISTOS PARA
LANZAR!!!
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
FAIL
lunes 26 de marzo de 2012
1. BUSINESS PLAN
Un plan de negocio puede funcionar para un futuro conocido, NO para una
start-up
lunes 26 de marzo de 2012
2. DINERO
INVERTIDOHemos creado un producto perfecto,
precioso, con miles de funcionalidades... y NADIE lo ha usado.
lunes 26 de marzo de 2012
3. TIEMPO
DESPERDICIADO¿En serio ha valido la pena estar 6
meses para esto?
lunes 26 de marzo de 2012
BUSINESS MODEL CANVAS
“Un business model describe los fundamentos de cómo una compañía crea, entrega y captura
valor”
lunes 26 de marzo de 2012
9 Bloques
lunes 26 de marzo de 2012
Segmento de cliente
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
*Mercado de masas*Nicho de mercado*Segmentación*Diversificación*Plataformas de múltiples caras
lunes 26 de marzo de 2012
Propuestas de valor
¿Qué valor entregamos al cliente?¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente?
*Innovación*Funcionamiento*Personalización*Diseño*Precio*Reducción de costes*Reducción del riesgo*Accesibilidad*Conveniencia / usabilidad
lunes 26 de marzo de 2012
Canales
¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes?
¿Cuáles funcionan mejor?lunes 26 de marzo de 2012
Relación con los clientes
¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes?
¿Cuánto cuestan?
*Asistencia personal*Asistencia personal dedicada*Auto servicio*Servicios automatizados*Comunidades*Co creación
lunes 26 de marzo de 2012
Fuente de ingresos
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales?
*Venta de activos*Manejo de tarifa*Suscripciones*Licencias*Honorarios*Publicidad
lunes 26 de marzo de 2012
Recursos clave
¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de valor?
*Físicos*Intelectuales (patentes)*Humanos*Financieros
lunes 26 de marzo de 2012
Actividades clave
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
*Producción*Solución de problemas*Red/Plataforma
lunes 26 de marzo de 2012
Socios clave
¿Quienes son nuestros socios/partners clave?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
*Alianzas entre no competidores*Cooperación entre competidores*Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios*Relaciones entre comprador y distribuidor
lunes 26 de marzo de 2012
Estructura de costes
¿Cuales son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Qué actividades clave son más caras?
*Costos fijos*Costo variable*Economías de escala*Economías de alcance
lunes 26 de marzo de 2012
JUNTANDO TODO ESTO...
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
Y ENTONCES TENDREMOS NUESTRO
BUSINESS MODEL CANVAS
lunes 26 de marzo de 2012
No hay sólo uno válido
lunes 26 de marzo de 2012
¡Estamos casi a punto, pero nos falta una cosita más!
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
VERIFICAR CADA HIPÓTESIS
lunes 26 de marzo de 2012
BÚSQUEDA
EJECUCIÓN
lunes 26 de marzo de 2012
ITERAMOS(Y PIVOTAMOS)
lunes 26 de marzo de 2012
HASTA PROBAR TODAS NUESTRAS HIPÓTESIS
lunes 26 de marzo de 2012
Pivotar NO es abandonar tu idea
Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo aprendido
lunes 26 de marzo de 2012
PMV
(producto mínimo viable)
Para probar nuestras hipótesislunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
Ejemplo:
Idea: “Hay un mercado para una red social de amantes de la pelota”
Hipótesis:
Los aficionados les importa tanto que puede influir en su vida amorosa
Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa pareja
Están dispuestos a pagar por este servicio
lunes 26 de marzo de 2012
Aproximación tradicional
Aproximación Lean Startup
lunes 26 de marzo de 2012
TRADICIONAL
Esperar a que lleguen los clientes
Campaña de publicidad
Desarrollar sitio web
lunes 26 de marzo de 2012
LEAN STARTUP
2. Landing Page para comprobar que existe una demanda de servicio
1. Comprobar con AdWords que hay volumen de búsquedas
Creamos PMV para las hipótesis
3. Mostramos en la landing el precio o creamos una primera versión del producto (Pagarán por el servicio)
lunes 26 de marzo de 2012
lunes 26 de marzo de 2012
¡MUCHAS GRACIAS Y MUCHA SUERTE!
Jose Villalobosjose.villalobos@kubide.es
@mr_villa@Kubide
lunes 26 de marzo de 2012